發(fā)揮杠桿作用，大數(shù)據(jù)就能撬動(dòng)B2B電商萬億級市場？

大數(shù)據(jù) B2B 電商信息不對稱

簡書 | 2016-07-01 11:13

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】或許你會疑問，我國B2B電商在90年代興起，經(jīng)過多年的發(fā)展格局已穩(wěn)定，還產(chǎn)生出如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等領(lǐng)軍企業(yè)，B2B電商還有增長空間嗎？其實(shí)，下一步B2B將會進(jìn)入3.0時(shí)代，平臺的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)將打通供應(yīng)鏈上下游，為采購雙方提供包括倉儲、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)。B2B電商的巨...

發(fā)揮杠桿作用，大數(shù)據(jù)就能撬動(dòng)B2B電商萬億級市場？

第三次科技革命把人們帶進(jìn)信息爆炸的時(shí)代，隨之產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，正逐漸顯示出其潛在的價(jià)值。對于大數(shù)據(jù)的評價(jià)，麥肯錫曾說：“數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。人們對于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用，預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長和消費(fèi)者盈余浪潮的到來。”

如果把大數(shù)據(jù)應(yīng)用作為杠桿，分分鐘能撬動(dòng)萬億級的市場

先說說最近十分火熱的物聯(lián)網(wǎng)，簡單來說，它就是以“物”作為收集數(shù)據(jù)的載體，通過分析用戶行為挖掘潛在商機(jī)。如運(yùn)動(dòng)手環(huán)，其最大的價(jià)值在于監(jiān)測用戶的步數(shù)、心跳和睡眠質(zhì)量等健康數(shù)據(jù)，也許有那么一天，我們將看到某個(gè)穿戴設(shè)備公司會成立醫(yī)療或保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。還有智能家居、教育、農(nóng)業(yè)、軍事等方面的應(yīng)用，“萬物聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展前景將相當(dāng)廣闊。

對于關(guān)注大數(shù)據(jù)的投資者來說，物聯(lián)網(wǎng)固然值得期待，而B2B電子商務(wù)同樣有巨大的想象空間?；蛟S有人會有這樣的疑問，我國B2B電商在90年代興起，經(jīng)過多年的發(fā)展格局已穩(wěn)定，還產(chǎn)生出如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等領(lǐng)軍企業(yè)，B2B電商果真還有巨大的增長空間?通過分析B2B電商的發(fā)展進(jìn)程，或許可以找到答案。

業(yè)界普遍將B2B劃分為三個(gè)時(shí)代，1.0時(shí)代主要聚焦于信息展示，將線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)和信息推廣服務(wù)費(fèi)盈利，類似于黃頁服務(wù);2.0時(shí)代，也是現(xiàn)時(shí)大部分B2B電商平臺處于的發(fā)展階段，通過系統(tǒng)或人工撮合，進(jìn)行供需信息匹配和在線交易，力圖實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。在未來的B2B 3.0時(shí)代，平臺的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)將打通供應(yīng)鏈上下游，為采購雙方提供包括倉儲、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)。B2B電商的巨大增值空間正在于此。

B2B電商的增值空間在于大數(shù)據(jù)應(yīng)用

尤其是近年來人民消費(fèi)水平不斷提高，然而國內(nèi)制造業(yè)在中高端產(chǎn)品的供給卻未能跟上，導(dǎo)致生產(chǎn)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的供需失衡，從國人熱衷與“海淘”、“海購”的現(xiàn)象就可看出，因此國家提出“中國制造2025”并大力提倡供給側(cè)改革，以帶動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。大數(shù)據(jù)在調(diào)節(jié)產(chǎn)能方面起到了關(guān)鍵性的作用。

B2B電商對此也作出了快速反應(yīng)，如阿里巴巴牽頭與多個(gè)機(jī)構(gòu)成立阿里研究院，定期發(fā)布經(jīng)濟(jì)消費(fèi)類分析報(bào)告，為B2B行業(yè)用戶提供參考。國內(nèi)另一個(gè)B2B主流平臺一呼百應(yīng)也正著手與咨詢機(jī)構(gòu)、高校等打造類似的數(shù)據(jù)研究院——供應(yīng)鏈研究院。與阿里研究院有所不同，由于一呼百應(yīng)定位近生產(chǎn)端的采購交易，為制造業(yè)企業(yè)提供生產(chǎn)所需的原材料、配件、機(jī)械、半成品和成品，所以平臺大數(shù)據(jù)的應(yīng)用會更貼近生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。

如果大數(shù)據(jù)的應(yīng)用僅用來指導(dǎo)生產(chǎn)，那未免太浪費(fèi)了些，部分B2B平臺已開始利用大數(shù)據(jù)打通下游銷售渠道，比如“備選供應(yīng)商制度”，商城系統(tǒng)會記錄采購商的歷史搜索和交易行為，自動(dòng)分析需求并推送相關(guān)供應(yīng)商，再加上“價(jià)格指數(shù)”作為市場價(jià)的參考，平臺就像一個(gè)智能管家，為采購企業(yè)省卻大量的考察議價(jià)成本，也會具備實(shí)力的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商帶來更多商機(jī)。

在指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)和銷售方面，SaaS服務(wù)似乎有著更多的先天優(yōu)勢。SaaS的出現(xiàn)就是為了優(yōu)化企業(yè)資源配置，改善生產(chǎn)、流通和管理效率，在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面比B2B電商更具目的性。但別忘了，B2B平臺存在的意義是改善信息不對稱的問題，平臺兩頭越分散，價(jià)值將越大。SaaS系統(tǒng)中企業(yè)間的數(shù)據(jù)相對保密，僅用于分析自身企業(yè)存在的效率問題，而難以與市場情況比較，相比之下B2B電商的數(shù)據(jù)更為透明。而最重要的是，B2B電商與生產(chǎn)制造相關(guān)的大宗交易掛鉤，而制造業(yè)又是我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱，從宏觀角度來看，B2B電商比SaaS服務(wù)更具潛力。

B2B平臺存在的意義是改善信息不對稱的問題，平臺兩頭越分散，價(jià)值將越大

所以說，盡管B2B電商在我國已有20多年的發(fā)展歷史，不少平臺已形成成熟體系，但依靠制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的龐大需求，以及國家政策利好影響，在大數(shù)據(jù)發(fā)展的撬動(dòng)下，B2B電商的盈利模式正隨著時(shí)代發(fā)展逐步升級，正如麥肯錫所說，“新一波生產(chǎn)率增長和盈余浪潮即將到來”。

來源：簡書

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