易觀CTO郭煒：如何巧用數(shù)據(jù)在移動(dòng)創(chuàng)業(yè)的紅海中突圍？

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郭煒 | 2016-06-29 15:16

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】近日，GMTC全球移動(dòng)技術(shù)大會(huì)2016在北京舉行，易觀CTO郭煒發(fā)表了主題為《如何巧用數(shù)據(jù)在移動(dòng)創(chuàng)業(yè)的紅海中突圍》的演講，分享了他在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的使用經(jīng)驗(yàn)和感受

易觀CTO郭煒：如何巧用數(shù)據(jù)在移動(dòng)創(chuàng)業(yè)的紅海中突圍？

以下為演講全文：

非常感謝各位，今天跟大家分享一個(gè)話題“如何巧用數(shù)據(jù)在移動(dòng)創(chuàng)業(yè)的紅海中突圍”。凡是創(chuàng)業(yè)者，都是從人群中勇敢站出來的人，他們也許只是在大公司里面做移動(dòng)技術(shù)開發(fā)，也許只是平凡的產(chǎn)品經(jīng)理，拋棄安逸的生活，有著"向死而生"的勇氣，實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。

從整個(gè)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)來講，以WWDC2016來看，有幾個(gè)數(shù)字還是挺重要的，過去APP Store在2010年的時(shí)候只有500款應(yīng)用，到現(xiàn)在已經(jīng)有200多萬了。由此，我們看到移動(dòng)開發(fā)領(lǐng)域的APP在2010年到現(xiàn)在是一個(gè)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。就如直播領(lǐng)域來講，在短短一年之內(nèi)就有各種各樣的直播APP出現(xiàn)。那么作為移動(dòng)開發(fā)者，怎樣在眾多的APP中脫穎而出，怎樣擺脫這種紅海的相互競(jìng)爭(zhēng)，找到自己的切口，讓自己爆發(fā)增長(zhǎng)，正是今天我想講的一個(gè)話題。

易觀CTO·郭煒

移動(dòng)創(chuàng)業(yè)面臨的問題

第一，人少、事多、空間大。創(chuàng)業(yè)可能就三五個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，人比較少，但是事情較多，我們會(huì)面臨研發(fā)、產(chǎn)品定位、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等問題。我們選定了無論現(xiàn)在比較火的直播也好，還是將來我們選的智能硬件也好，還是VR也好，它的空間很大，能夠去做很多事情。

第二，如何在資源匱乏的情況下快速增長(zhǎng)?創(chuàng)業(yè)者，無論是融到了天使還是自己投錢，可能現(xiàn)在面臨的用戶增長(zhǎng)非?？欤蛘弋a(chǎn)品增長(zhǎng)也非常高，就我們自己來講，易觀做大數(shù)據(jù)和產(chǎn)品就是從去年開始，去年我們的日活也就一兩萬，而現(xiàn)在我們的日活已接近三千萬了。

第三，不確定性需要快速迭代。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的不確定性都是非常高的，在這種不確定性的情況下我們要求我們的產(chǎn)品技術(shù)快速的迭代，能夠找到合適的方向，能夠不斷的試錯(cuò)，最后找到一個(gè)合適的方向，快速的向前前進(jìn)，這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者遇到的問題。

第四，錢從哪來，錢到哪去?一是融資怎么來，二是營(yíng)收怎么來，有了這兩樣之后，我將來的錢投到哪兒去?是投到人還是產(chǎn)品還是將來的廣告推廣等，都是圍繞著這個(gè)問題而來的。

解決思路

一是準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位。通過各行各業(yè)免費(fèi)的分析報(bào)告能夠看到一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)認(rèn)可度。你能看到我們?cè)瓉砣荚赑C各種直播的時(shí)候，后來包括PV，盡管看上去很火，其實(shí)他只是在游戲直播里面比較火，真正開始興起是從我們手機(jī)端的直播來的。如果大家自己創(chuàng)業(yè)，想看看在中國(guó)要不要在戰(zhàn)略里面做直播這件事的話，在去年的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)你就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)了。如果那時(shí)你做直播的話，可能今天上榜的這些APP還有你的，在這個(gè)時(shí)候你要做相關(guān)的直播行為。今年直播特別火，包括網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，一下子開始融了好幾輪，我們APP一下子就火起來了。

對(duì)于移動(dòng)開發(fā)者來說，在定戰(zhàn)略的時(shí)候大家應(yīng)該看看這些分析報(bào)告，可能有些分析師只在某些行業(yè)里面，但其實(shí)他涉及的面是非常廣的，而且他獲得的信息比大家更多。所以大家要看看這些行業(yè)的資本投入怎么樣，根據(jù)自己的資源來做戰(zhàn)略定位。

二是專業(yè)及時(shí)的行業(yè)分析。找準(zhǔn)行業(yè)熱點(diǎn)，建議看行業(yè)趨勢(shì)，一個(gè)是看行業(yè)的均值，還有看行業(yè)的TOP10，你會(huì)看到整個(gè)行業(yè)的日活和TOP10的日活是往上走的還是往下走的，如果這兩點(diǎn)都是往上走的話，整個(gè)行業(yè)方興未艾。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多巨頭已經(jīng)把這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)住了，這些新的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)方向，大家自己心里劃個(gè)問號(hào)，作為創(chuàng)業(yè)者我是被他買掉，還是我換一個(gè)切口。如果行業(yè)均值往下跑，top10也往下跑，大家趕緊換個(gè)方向，從行業(yè)來講這個(gè)行業(yè)已經(jīng)基本不行了。

除此之外我們還要看行業(yè)的排行，看優(yōu)秀榜單中競(jìng)爭(zhēng)者的位置，以及自己和與自己類似同行的位置，對(duì)你自己行業(yè)的預(yù)估有一個(gè)好的定位。

三是產(chǎn)品的優(yōu)化。作為創(chuàng)業(yè)者大家能感受到說，我寧可去推一個(gè)不是太完善的版本，但是這個(gè)方向上面可能只有一兩個(gè)功能，但是你要去試錯(cuò)，讓大家去體驗(yàn)。最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)分享不對(duì)，這個(gè)可能要比你拿一兩個(gè)功能去試錯(cuò)，最后再不斷迭代要好的多。哪怕這個(gè)功能自己相關(guān)的留存才能看到我究竟這個(gè)方向選的對(duì)不對(duì)。作為移動(dòng)開發(fā)者，其實(shí)就是看究竟用戶到哪個(gè)地方，是不是達(dá)到我們的目標(biāo)。新設(shè)計(jì)了一個(gè)功能，用戶是兩三步就到了，還是需要幾步才能到。

四是較好的運(yùn)營(yíng)。我覺得對(duì)每一個(gè)研發(fā)人員和開發(fā)者來講，用戶畫像其實(shí)還是蠻重要的。作為創(chuàng)業(yè)者，首先利用用戶畫像做分群，下一步才能做運(yùn)營(yíng)的相關(guān)方案。第二步你得知道你的用戶從哪里來，到哪里去，用戶從哪個(gè)APP會(huì)轉(zhuǎn)向你的APP，從你的APP，我們將來的開發(fā)者，他會(huì)到哪里去，這個(gè)時(shí)候你才能知道，如果我投廣告的話，哪些是我應(yīng)該相互合作的渠道。

最后，還得說到錢的問題，投資人很關(guān)注我們的活躍度，當(dāng)然還會(huì)看你的激活率，包括你的價(jià)格，能看到你的用戶值不值錢。究竟哪些項(xiàng)目能獲得投資人的青睞，我覺得要回到剛才說的：

第一自己的戰(zhàn)略定位，自己是不是比較清楚;

第二自己在行業(yè)當(dāng)中的定位是不是清晰;

第三我自己的產(chǎn)品，是不是足夠打動(dòng)我們的目標(biāo)客群，目標(biāo)客群的情況我自己是不是了解，我們最終產(chǎn)品使用的習(xí)慣有沒有抓住消費(fèi)者的剛需。

關(guān)于“如何巧用數(shù)據(jù)在移動(dòng)創(chuàng)業(yè)的紅海中突圍”就分享這么多。我覺得，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者其實(shí)都是有一個(gè)向死而生的勇氣，我們希望，易觀方舟能夠幫助移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者在紅海突圍，也祝愿我們所有的創(chuàng)業(yè)者能夠在紅海里面迅速突圍出來。非常感謝各位!

來源：易觀智庫

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