傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，幾乎是未來每一家公司的必經(jīng)之路。內(nèi)容公司直接越過傳統(tǒng)媒體，和最先進(jìn)的媒體渠道合作。中國未來的娛樂集團(tuán)，會(huì)是由兩部分組成：一種是互聯(lián)網(wǎng)公司，比如說BAT之類，從互聯(lián)網(wǎng)角度切入;另一種是，傳統(tǒng)的內(nèi)容公司、渠道公司和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

2016年5月底光線傳媒發(fā)布公告，宣布光線控股擬以其持有的光線傳媒股份為對(duì)價(jià)換取三快科技持有的貓眼28.80%的股權(quán)。光線控股擬向上海三快支付8億元現(xiàn)金對(duì)價(jià)購買其持有的貓眼9.60%的股權(quán)，光線傳媒擬向上海三快支付15.83億元現(xiàn)金對(duì)價(jià)購買其持有的貓眼19.00%的股權(quán)。本次交易完成后，光線控股持有貓眼38.40%股權(quán)，光線傳媒持有貓眼19.00%股權(quán)，上海三快持有貓眼32.6%股權(quán)。

走進(jìn)寫著光線影院的中式矮層建筑，迎面而來的是光線投拍的各種電影海報(bào)，穿過明亮的休閑區(qū)，路過帶有歐式皮質(zhì)沙發(fā)、水晶燈的房間，隨處可見各式茶葉、茶具，「新經(jīng)濟(jì)100人」來到了王長田的會(huì)客室。

在接受「新經(jīng)濟(jì)100人」近兩個(gè)小時(shí)的獨(dú)家專訪時(shí)，王長田身著黑色Polo衫，青色牛仔褲，帶著無框細(xì)腿眼鏡，沒有多余裝飾，只有一塊表孤獨(dú)地繞在手腕上。

王長田的發(fā)際線微高，額前的一小撮頭發(fā)仔細(xì)地排著。講話時(shí)，聲音不疾不徐，好像所有的話都經(jīng)過深思熟慮。

(采訪場(chǎng)景)

新經(jīng)濟(jì)100人：什么時(shí)候開始謀劃這次并購?

2015年上半年，貓眼想做融資，我們就特別有興趣，一直在談，到下半年我們的態(tài)度就比較明確了，希望是大比例的投資或者并購。王興是冷靜、謹(jǐn)慎、有大局觀的創(chuàng)始人，在沒有特別想清楚貓眼走向、沒有了解清楚電影行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)前，他不會(huì)輕易做決定。

光線能投資貓眼，最主要的原因是王興關(guān)注貓眼未來在中國電影行業(yè)的地位，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加入什么樣的資源能夠走得更遠(yuǎn)。

貓眼如果是純粹的售票網(wǎng)站，生命力很難持久，我和王興達(dá)成了共識(shí)，貓眼必須向上游走，變成內(nèi)容公司，具備發(fā)起投資、制作電影、宣傳發(fā)行電影的能力，用貓眼平臺(tái)來打通電影上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

談判中最大的問題是方向，作價(jià)多少是最后才談的，價(jià)格不是大問題。

新經(jīng)濟(jì)100人：控股后的貓眼還是一家獨(dú)立公司嗎?

它是獨(dú)立公司。如果中國未來也有六大電影公司的話，我希望貓眼是其中一家，光線也是其中一家。

兩者互相獨(dú)立又互相關(guān)聯(lián)，有一定競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)進(jìn)行緊密的合作。貓眼獨(dú)立運(yùn)營，自主管理，獨(dú)立融資，獨(dú)立投資，也包括一種可能性，獨(dú)立上市。

新經(jīng)濟(jì)100人：如何看待貓眼和光線未來可能的合作與競(jìng)爭(zhēng)?

電影市場(chǎng)相對(duì)分散，就算中國未來出現(xiàn)六大電影公司，可能占據(jù)80%市場(chǎng)份額，但很難一家就占到40%以上市場(chǎng)份額。占到30%都是非常困難的。內(nèi)容是和人、創(chuàng)意打交道，很難一家壟斷所有內(nèi)容。你面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他5家，還包括更小的公司，而不是說，你只面對(duì)一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

光線也好，貓眼也好，未來面對(duì)的是相對(duì)分散的競(jìng)爭(zhēng)，所以光線和貓眼之間有競(jìng)爭(zhēng)也不怕，要讓這兩家公司發(fā)展更好，需要競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然也需要合作。

這次投資貓眼就是出于合作的考慮，貓眼要往上游走，項(xiàng)目的發(fā)起需要原創(chuàng)和IP儲(chǔ)備，項(xiàng)目的投資和制作管理也需要自己把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如導(dǎo)演、演員的選擇，后期的剪輯等。接下來是宣傳和發(fā)行，綜合性的電影公司會(huì)覆蓋整個(gè)鏈條。

貓眼的優(yōu)勢(shì)在于售票平臺(tái)以及積累的用戶，和影院的關(guān)系。但往上游走，光有這些是不夠的，你做影院就一定懂電影的投資和制作嗎?

項(xiàng)目投資需要判斷力，90%的項(xiàng)目都是虧損的，如何投到那10%的項(xiàng)目，這是個(gè)很大的問題。哪些題材能拍，在什么時(shí)候，用多大的投資去拍，貓眼從沒有介入過電影的制作環(huán)節(jié)。宣傳和發(fā)行，他們參與了一些，但跟光線這樣的電影發(fā)行公司相比，經(jīng)驗(yàn)不夠。

我們不排除同檔期兩家公司都有電影上映，也不排除一些影片聯(lián)合發(fā)行，一個(gè)好檔期能夠容納多部好電影的。就算我們不競(jìng)爭(zhēng)，我們也得跟別人競(jìng)爭(zhēng)。

我們馬上可以進(jìn)行聯(lián)合發(fā)行，目的是把市場(chǎng)做得更大，但我們沒有把這件事局限在用貓眼補(bǔ)足光線的短板，或者用光線補(bǔ)足貓眼的短板。我們希望兩家公司各自有自己的極大競(jìng)爭(zhēng)力，兩家公司未來的走向是綜合性電影公司。

美國六大電影公司各有各的優(yōu)勢(shì)，迪士尼有動(dòng)畫衍生品的開發(fā)，?？怂褂须娨晞≈谱?，華納在大片制作上。貓眼有線上的優(yōu)勢(shì)，光線有傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，要做的事情是殊途同歸。

如果把貓眼和光線綁在一起的話，格局就小了。

新經(jīng)濟(jì)100人：光線控股貓眼會(huì)不會(huì)影響貓眼和其他影視公司的合作?

從競(jìng)爭(zhēng)的角度推斷，可能是有這種顧慮，但這是心理因素，不是商業(yè)因素。真正的商業(yè)因素是看誰能增值，就是利益。心理因素一定會(huì)讓位于商業(yè)因素。

當(dāng)然為了避免心理因素的影響，貓眼要獨(dú)立發(fā)展，自己做決策，決策的依據(jù)是商業(yè)利益最大化。

如果一家公司每天只從心理出發(fā)，把商業(yè)價(jià)值放在第二位，這種公司不合作也罷，不可能做好。

在重大檔期，我們兩家同時(shí)各自發(fā)行片子的時(shí)候，大家會(huì)看到我們的實(shí)際行動(dòng)，我們也在競(jìng)爭(zhēng)，你不跟自己競(jìng)爭(zhēng)，也得跟別人競(jìng)爭(zhēng)。

(王長田)

新經(jīng)濟(jì)100人：貓眼原團(tuán)隊(duì)會(huì)有哪些變化?

首先，我們安排了員工持股，這其實(shí)付出相當(dāng)大的代價(jià)，因?yàn)樨堁酆艽罅?，價(jià)格也很高。貓眼團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)在所有售票網(wǎng)站里，素質(zhì)最高、經(jīng)驗(yàn)最豐富的團(tuán)隊(duì)。

我非常認(rèn)可他們，我相信他們對(duì)電影行業(yè)的了解，在所有售票網(wǎng)站中也是最好的。

我們現(xiàn)在會(huì)花費(fèi)比較多的精力，幫貓眼看項(xiàng)目，購買行業(yè)資源，或者和它一起拿下項(xiàng)目。貓眼要主控一部影片的投資發(fā)行，在行業(yè)內(nèi)信任度不足夠，有光線的幫助，信任度就提高了。

貓眼首先是非常好的互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)基因完整得到保存。這跟王興有關(guān)，我覺得美團(tuán)也是非常好的互聯(lián)網(wǎng)公司，企業(yè)文化、產(chǎn)品、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力都非常好，這些延伸到貓眼。

我對(duì)貓眼團(tuán)隊(duì)沒有信心的話，我絕對(duì)不敢投資貓眼。我自己管理不了貓眼，客觀來講，光線沒有任何一個(gè)人能全面管理貓眼。但我們幫助貓眼沒有問題。

新經(jīng)濟(jì)100人：貓眼新任CEO鄭志昊是什么樣的人?

(鄭志昊)

他是非常資深的互聯(lián)網(wǎng)專家。他是有點(diǎn)下嫁到貓眼。王興舍不得他，他說，我心里非常糾結(jié)，讓一個(gè)人到貓眼做CEO。我對(duì)王興說，我們有共同利益，貓眼也需要這樣一個(gè)人。

王興一開始沒有告訴我名字，簡單描述了一下他的經(jīng)歷，我們很快搞清楚了他是誰。

我們覺得不行，這個(gè)人必須來貓眼，王興也大度地讓步了。

鄭志昊學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，把貓眼的數(shù)據(jù)、商業(yè)模式、未來發(fā)展戰(zhàn)略，包括預(yù)算，都搞得很清楚。他增強(qiáng)了我們對(duì)貓眼的信心，某種意義上，也讓這次交易雙方更加堅(jiān)決果斷。

新經(jīng)濟(jì)100人：為什么貓眼選擇了光線?

王興創(chuàng)立貓眼，把它做大，通過貓眼這塊敲門磚進(jìn)入文化娛樂領(lǐng)域的核心——內(nèi)容的生產(chǎn)和發(fā)行。我們的交易結(jié)構(gòu)，新美大持有一部分貓眼股份，同時(shí)也是光線股東，光線是文化娛樂領(lǐng)域的核心公司之一，通過貓眼他得到了更大的平臺(tái)。

新美大需要貓眼，無論是流量入口，還是提供用戶所需服務(wù)，交易后貓眼繼續(xù)留在新美大，性質(zhì)沒有真正改變。光線也需要貓眼的流量和資源。

貓眼如果要繼續(xù)發(fā)展，要擴(kuò)大它的流量和影響力，需要大量資金和資源的投入。從資金的角度來說，原來新美大投了很多錢進(jìn)來，繼續(xù)投錢未必是最好的選擇，投了錢未必就一定能得到資源。它需要外部的資源介入，讓業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，減少投入，同時(shí)繼續(xù)保有業(yè)務(wù)的價(jià)值。

我們也為貓眼打開了一條新的路，讓它的商業(yè)模式變得更加清晰，讓未來貓眼的盈利能力提高了。

新經(jīng)濟(jì)100人：如何看待這次控股貓眼后外界的看法?

我跟外界交流很少，王興和我很像，我們都是內(nèi)斂、低調(diào)、做實(shí)事的公司，不特別看重中短期利益，愿意看長遠(yuǎn)利益。這是我們合作的基礎(chǔ)。

很多人不了解我的運(yùn)作思路。我不投資的時(shí)候他們說，你看光線自己關(guān)起門來做。后來我做投資了，他們又說，你看你投的公司太小了，太保守了。這次投了貓眼，有人又說是太膽大了。

他們不了解一個(gè)公司創(chuàng)始人真正想法是什么，每一步都是為下一步做準(zhǔn)備。光線要成為真正的傳媒娛樂集團(tuán)，必須有內(nèi)容有渠道，內(nèi)容有不同細(xì)分領(lǐng)域的，渠道也有多種渠道構(gòu)成。幾年前我說光線不會(huì)輕易去投資影院，如果要投資的話，網(wǎng)上售票更值得投資。那時(shí)候我完全看不到這樣的機(jī)會(huì)，但我已經(jīng)有這樣的想法。互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)越來越明顯，我無非是在等待一個(gè)機(jī)會(huì)。

我會(huì)十年前、五年前想一件事，念念不忘，到十年后、五年后真的做成了。只不過我不知道什么時(shí)間點(diǎn)發(fā)生，用什么樣的方式，跟誰，用多大的代價(jià)。

我也看到資本市場(chǎng)沒有對(duì)這次收購特別正面的反饋，可能大家擔(dān)心打補(bǔ)貼戰(zhàn)，你能不能打。他們低估了光線的能力，真的要打，光線也不是沒有實(shí)力打的公司，我們只專注電影，不像其他家錢灑到各個(gè)領(lǐng)域。在電影這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們投的錢不比任何一家少。

不過，現(xiàn)在大家都不想打補(bǔ)貼戰(zhàn)了，我預(yù)計(jì)今年的補(bǔ)貼總額連去年的一半都到不了。

價(jià)格主要影響新用戶。從一個(gè)新用戶變成一個(gè)正常用戶，他對(duì)價(jià)格的敏感度

是降低的。產(chǎn)品的改進(jìn)和服務(wù)體驗(yàn)的改善，這個(gè)才是根本。

光線股價(jià)的表現(xiàn)，也表明了光線的文化，包括新美大的文化，跟市場(chǎng)氛圍是有比較大反差的。大家希望炒作，希望推廣，但我們又不是那種公司，所以短期之內(nèi)大家需要一個(gè)觀察，看你到底怎么樣。

新經(jīng)濟(jì)100人：如何保證投資項(xiàng)目90%的成功率?

這個(gè)事情有經(jīng)驗(yàn)和感覺的因素。1999年第一個(gè)節(jié)目《中國娛樂報(bào)道》開播，從那個(gè)時(shí)候開始，我們就在觀察娛樂界，參與娛樂界，我們見證了整個(gè)娛樂內(nèi)容發(fā)展的各個(gè)階段。所以人、產(chǎn)品、公司，我們觀察得比較透徹，在這個(gè)過程中積累了很多經(jīng)驗(yàn)。

第二，光線對(duì)創(chuàng)新，對(duì)年輕人，對(duì)新的潮流，包括新的生活方式的觀察，我覺得是所有電影公司里面最佳，最敏感的。因?yàn)樽鲭娪埃覀儗?shí)際上做的時(shí)間也不短了，也有10年時(shí)間，如果我們不能一直往前看，看到新的東西，那光線現(xiàn)在也已經(jīng)變成一個(gè)老公司了。

這個(gè)行業(yè)里面最怕老，一老就死掉了。之所以光線后來居上，是我們一直保持新的狀態(tài)，我們?yōu)槟贻p人制作電影，用年輕人導(dǎo)演電影，選年輕人喜歡的題材。

當(dāng)然還有標(biāo)準(zhǔn)的問題。光線早期電影投資的標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)比較低，從劇本，到演員、剪輯，最后影片出來的質(zhì)量，那個(gè)時(shí)候給我們帶來一些爛片，也遭到比較多的詬病。但是從2011年開始，我們就全面扭轉(zhuǎn)了這個(gè)局勢(shì)，提高影片的標(biāo)準(zhǔn)，適銷對(duì)路的同時(shí)，品質(zhì)也不斷提升。

選擇最好的題材，儲(chǔ)備最好的IP，找最有才華最認(rèn)真的人去合作，然后做最好的宣傳發(fā)行。它是全面的能力建設(shè)，這才叫綜合電影公司。如果你只是做某一方面，比如說你做一個(gè)特效公司，那你就好好做特效，什么事都不用管。但如果你要做一個(gè)綜合公司，每一個(gè)方面都要強(qiáng)，而且都要比行業(yè)最強(qiáng)的那些人強(qiáng)。你不是跟后面那些人比，你是在跟前面的人比。

新經(jīng)濟(jì)100人：如何看待互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電影行業(yè)的影響?

互聯(lián)網(wǎng)以前是少數(shù)人的游戲，他們通過對(duì)技術(shù)的了解，形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，從業(yè)公司都逐漸具備互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也沒那么神秘了，已經(jīng)是普通工具。光線，包括我在內(nèi)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解和前幾年不能同日而語了。

傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，幾乎是每一家公司的必經(jīng)之路。

美國的傳媒娛樂集團(tuán)都是內(nèi)容加渠道。在上個(gè)階段，最重要的渠道是電視。在中國，我們沒有辦法形成美國那樣的傳媒娛樂集團(tuán)。但互聯(lián)網(wǎng)起來之后，就有機(jī)會(huì)了。接下來，中國傳媒娛樂業(yè)，內(nèi)容公司直接越過傳統(tǒng)的媒體，和最先進(jìn)的媒體渠道合作。中國未來的大傳媒娛樂集團(tuán)，會(huì)是由兩部分組成：一種是互聯(lián)網(wǎng)公司，比如說BAT之類，從互聯(lián)網(wǎng)角度切入;另一種是，傳統(tǒng)的內(nèi)容公司、渠道公司和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

很多人擔(dān)心，未來所有的影視娛樂公司給互聯(lián)網(wǎng)打工，我倒不這么看，BAT有資金實(shí)力和用戶資源。但用戶是流動(dòng)的，錢不能解決所有問題，大數(shù)據(jù)不能替代人的智力和判斷。

原有的內(nèi)容公司或者傳統(tǒng)公司也有自己的優(yōu)勢(shì)，只要做得好，錢是有的，只要是好項(xiàng)目，別人想投我，根本不需要你。

就算你有錢，有數(shù)據(jù)有用戶，如果你在這個(gè)領(lǐng)域不能按照這個(gè)領(lǐng)域的規(guī)律去做，你也完全有可能做成一個(gè)小公司。BAT在傳媒娛樂行業(yè)一定是大公司嗎?但當(dāng)你進(jìn)入到一個(gè)新領(lǐng)域，尤其是內(nèi)容領(lǐng)域的時(shí)候，你是不是能做大，還是未知數(shù)。

來源：新經(jīng)濟(jì)100人