RET睿意德總經(jīng)理崔崇彥：大數(shù)據(jù)—驅散實體商業(yè)迷霧的雷神之錘

RET 崔崇彥大數(shù)據(jù) 實體商業(yè)

中華網(wǎng)投資 | 2016-06-01 17:32

【數(shù)據(jù)猿導讀】 2015年大數(shù)據(jù)一夜之間滿天飛,大數(shù)據(jù)變成一個與互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)思維一樣的時髦詞匯，仿佛在中國，不知道用大數(shù)據(jù)改造的公司馬上就要瀕臨淘汰了。面對互聯(lián)網(wǎng)沖擊較大的實體商業(yè)，大數(shù)據(jù)到底是不是實體商業(yè)的救命稻草呢

RET睿意德總經(jīng)理崔崇彥：大數(shù)據(jù)—驅散實體商業(yè)迷霧的雷神之錘

據(jù)RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心總經(jīng)理崔崇彥表示：“睿意德已經(jīng)開始運用大數(shù)據(jù)工具為實體商業(yè)項目服務，其爆發(fā)出的價值令人贊嘆。我們欣喜地看到，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了驅散實體商業(yè)迷霧的雷神之錘。”

那么，大數(shù)據(jù)究竟能做什么?崔崇彥結合了睿意德的大數(shù)據(jù)的應用案例，帶我們一探究竟。

首先，大數(shù)據(jù)分析讓傳統(tǒng)商業(yè)前期策劃第一次站在一個更加接近真相的角度分析問題，在一定程度上降低了試錯風險。例如在某購物中心的項目應用中，可利用大數(shù)據(jù)API監(jiān)測地理圍欄內(nèi)客群的消費習慣，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)大部分客戶非常年輕，對兒童業(yè)態(tài)消費非常少，這就是用大數(shù)據(jù)抓取行為后得到非常清晰的結論。再比如對周邊競爭環(huán)境的研究也可以比原來更清晰，商場A客戶主要分布在以其為原點的一個橢圓范圍內(nèi)，客戶居住地相對更集中，呈現(xiàn)東西半徑長，南北半徑短的特點。而同樣的商場B客戶分布呈現(xiàn)不均勻的扇形分布，客戶覆蓋廣但滲透率略低。在這兩個競品輻射半徑中恰好有一個空白區(qū)域屬于弱輻射區(qū)域，而這個區(qū)域人口規(guī)模、消費力、年齡結構都非常可觀，對于購物中心有明確需求。這些都是以前無法達到的清晰度。所以，以前的咨詢顧問是用盲人摸象的方式看問題，現(xiàn)在可以用上帝的視角看問題。

其次，大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)抓取與分析節(jié)約了大量的人力、物力、時間成本，促進和提高的生產(chǎn)效率。比如以前做前期研策，通常要對消費人群做1000份甚至更多的問卷調研，需要大量的人力、物力和時間。而現(xiàn)在，運用大數(shù)據(jù)抓取的方式，不到一個星期的時間就可以獲得超過十萬份數(shù)據(jù)進行分析，無論是數(shù)量還是時間都取得了長足的進步。

第三，大數(shù)據(jù)商業(yè)顧問行為與思維模式產(chǎn)生巨大的改變，傳統(tǒng)顧問采用經(jīng)驗歸納法，將看到的、聽到的商戶意愿與現(xiàn)實市場進行對照形成招商方向。而大數(shù)據(jù)可以根據(jù)品牌原有的消費特征、價值觀聚類分析進行標準化，并在沒有一個新開業(yè)及調整中商業(yè)項目中對照，確定其是否適合此類品牌開店，做到更加準確的招商執(zhí)行。例如可以分析成都方所的客戶特點，歸納整理后，可在其它城市尋找適合的項目予以推薦。

有一個非常有意思的大數(shù)據(jù)在商業(yè)中應用的案例：PRADA在紐約的旗艦店中在其每件衣服上設置了一個唯一碼。當顧客拿著PRADA衣服進入試衣間，識別碼就會被自動識別，數(shù)據(jù)也會傳回分析中心。一件衣服什么時間被拿進試衣間停留多長時間，數(shù)據(jù)都被存儲起來加以分析。如果某一類服裝銷售低迷，大數(shù)據(jù)變會分析是客戶真的沒有試衣的欲望還是多次試衣就不成交，這樣的分析將直接會體現(xiàn)在企業(yè)新品決策中。這就是大數(shù)據(jù)對商業(yè)的影響。

崔崇彥認為，未來商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)大數(shù)據(jù)不僅僅會應用于前期研策，也會在客戶導流、商戶調換、經(jīng)營輔導等多個方面嶄露頭角，而能不能用大數(shù)據(jù)思維重構購物中心平臺搭建的思路，很可能是投資商們跑贏未來的關鍵。

RET睿意德崔崇彥：大數(shù)據(jù)—驅散實體商業(yè)迷霧的雷神之錘

2015年大數(shù)據(jù)一夜之間滿天飛,大數(shù)據(jù)變成一個與互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)思維一樣的時髦詞匯，仿佛在中國，不知道用大數(shù)據(jù)改造的公司馬上就要瀕臨淘汰了。面對互聯(lián)網(wǎng)沖擊較大的實體商業(yè)，大數(shù)據(jù)到底是不是實體商業(yè)的救命稻草呢?

那么，大數(shù)據(jù)究竟能做什么?崔崇彥結合了睿意德的大數(shù)據(jù)的應用案例，帶我們一探究竟。

來源：中華網(wǎng)投資

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