大數(shù)據(jù)掀起獵頭變革，精準數(shù)據(jù)推薦將顛覆傳統(tǒng)獵頭模式

大數(shù)據(jù) 獵頭變革精準推薦

獵頭老王 | 2016-05-03 10:48

【數(shù)據(jù)猿導讀】相對傳統(tǒng)獵頭公司來說，大數(shù)據(jù)精準推薦不僅使獵頭公司不依賴于獵頭的操作模式將要形成，也能大大降低獵頭公司的成本，同時使獵頭公司迅速成為資本的青睞。而且，獵頭的大數(shù)據(jù)處理后勤及技術(shù)團隊外，只需要成立三個部門就可以搞定

大數(shù)據(jù)掀起獵頭變革，精準數(shù)據(jù)推薦將顛覆傳統(tǒng)獵頭模式

互聯(lián)網(wǎng)能否顛覆獵頭這個行業(yè)的話，已經(jīng)討論了兩年多了，但還沒有一個定論，原因是互聯(lián)網(wǎng)沒有顛覆獵頭行業(yè)的發(fā)展，反而讓獵頭行業(yè)幾乎被所有的人所接受。這也是一種創(chuàng)舉。

老王今天不討論互聯(lián)網(wǎng)顛覆獵頭行業(yè)的話題，來討論一下大數(shù)據(jù)對招聘行業(yè)的影響的話題。

很多人不認可大數(shù)據(jù)在招聘行業(yè)的應(yīng)用，不管你認可不認可，但你要承認大數(shù)據(jù)對招聘行業(yè)影響是非常大的，或許真的是一個顛覆招聘行業(yè)的工具。

在說大數(shù)據(jù)對獵頭的影響之前，我們還是先簡單的說說傳統(tǒng)獵頭的操作手法。

傳統(tǒng)獵頭操作手法是：

1、由BD尋找客戶(有的是客戶轉(zhuǎn)介紹、候選人介紹的客戶或者其他渠道來的客戶，我們這里統(tǒng)稱BD)。

2、顧問根據(jù)客戶的要求開始“大海撈針(建議不要在這里死摳或鉆牛角，只是一個形容)”般的尋找候選人。

3、進行候選人與企業(yè)匹配。

4、推薦企業(yè)面試。

5、背景調(diào)查。

6、企業(yè)最終確認offer，及候選人到崗等步驟。

7、候選人度過保質(zhì)期。

獵頭操作手法被老王省略了，這里是簡單的步驟，沒有嚴格按照獵頭的操作流程，但是獵頭操作流程基本是這樣的。

這樣的操作每一個步驟都是依靠人，也就是依靠獵頭人員進行，一旦有一個地方出現(xiàn)問題，有可能前功盡棄，馬上從零開始尋找，浪費時間和精力。要是碰到不專業(yè)的獵頭和客戶對接，很可能就把客戶丟了。所以，這些都依賴于人來完成，一旦因獵頭或者其他原因，可能導致公司業(yè)務(wù)額直線下降，傳統(tǒng)獵頭在操作層面還是相對比較脆弱。

上面是對傳統(tǒng)獵頭依靠人工來維系的客戶、候選人關(guān)系是非常脆弱的，同時需要很多獵頭來操作，而在現(xiàn)在人員工資居高不下的情況下，使獵頭公司利潤逐步降低，有的公司成了老板給員工打工的現(xiàn)象，而且大有人在。

如何改變這一現(xiàn)狀呢?大數(shù)據(jù)精準推薦將改變獵頭公司完全依賴獵頭而進行的操作模式。

相對傳統(tǒng)獵頭公司來說，大數(shù)據(jù)精準推薦不僅使獵頭公司不依賴于獵頭的操作模式將要形成，也能大大降低獵頭公司的成本，同時使獵頭公司迅速成為資本的青睞。

老王認為獵頭的大數(shù)據(jù)處理后勤及技術(shù)團隊外，只需要成立三個部門就可以搞定。

1、保留并升級傳統(tǒng)獵頭公司的客戶開發(fā)模式，同時大數(shù)據(jù)精準分析也能幫助獵頭公司的管理者去選擇自己的真正優(yōu)質(zhì)或潛在客戶。

傳統(tǒng)獵頭開發(fā)客戶都是BD人員去電話營銷，成功率不到1%。而且傳統(tǒng)獵頭公司很難通過會議營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷大面積去接客，即使接到很多客戶，都不能保證能否快速為客戶尋找到適合的候選人。但大數(shù)據(jù)的精準推薦，不但可以采取會議營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷大面積開發(fā)客戶，同時也能通過全網(wǎng)數(shù)據(jù)精準的技術(shù)和分析，來幫助獵頭公司的管理者判斷潛在客戶是否能成為公司的客戶，這樣是獵頭公司通過數(shù)據(jù)精準分析來幫助其判斷客戶(這一點可能有些人看不懂，看不懂就對了，具體找技術(shù)人員溝通)。

記住，獵頭公司不是為所有的客戶服務(wù)的，只會選擇優(yōu)質(zhì)客戶去服務(wù)。大數(shù)據(jù)的精準分析和推薦，就是為了幫助獵頭公司管理者選擇客戶的同時也大大降低了獵頭公司對于人員的要求。

現(xiàn)在很多人在獵頭公司做BD，很難有業(yè)績的，特別是現(xiàn)在很多獵頭公司不太注重BD人員的配置。原因是很多獵頭公司都把牛逼的獵頭都安排去做尋訪了。這個你懂的。

2、大數(shù)據(jù)分析和推薦，能把原來大海撈針的人才搜尋變?yōu)橄鄬唵蔚氖虑?，同時獵頭也能把背景調(diào)查變?yōu)橄鄬珳剩瑸榭蛻籼峁┱嬲髽I(yè)所有的人才。

假設(shè)一：公司已經(jīng)建立的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，同時公司的系統(tǒng)里面有1000份互聯(lián)網(wǎng)java人員的簡歷和該公司系統(tǒng)對C端開放，就很簡單的能實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的精準分析和推薦。

假設(shè)二：某獵頭公司為某互聯(lián)網(wǎng)公司招聘java工程師20人。按照傳統(tǒng)的思路，我們需要至少查看200份簡歷，但都不一定能為客戶找到20位合適的java人員，這樣既耗時又很難快速幫助客戶招聘到人員。

而大數(shù)據(jù)的精準分析和推薦會根據(jù)客戶的硬性要求來分析系統(tǒng)的簡歷，通過大數(shù)據(jù)的精準分析知道有100份這樣的簡歷推薦給客戶。這樣只需要獵頭在這100份簡歷里面去尋找java工程師就可以了。這樣不但大大節(jié)約了時間和減少了顧問的工作量，同時也能快速為客戶選擇到合適的人員。

對于獵頭公司來說，進行減少搜尋顧問的存在，不但降低顧問人數(shù)，又能是幫助客戶快速成單，這樣一個小團隊很可能比原來整個公司人員創(chuàng)造的利潤還高。

而對候選人的背景調(diào)查，通過大數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析就能快速和真實的還原出候選人的真實畫像，這種背景調(diào)查比人工精準上百倍。

3、剩余的工作需要線下的顧問去對接，但不需要太多的顧問就能完成。建立大數(shù)據(jù)精準分析和推薦系統(tǒng)的獵頭公司不會因為某一個顧問跳槽而帶走客戶，同時也使顧問無法跳槽，很可能使獵頭顧問跳槽后很難適應(yīng)獵頭行業(yè)的發(fā)展。

原因是在有大數(shù)據(jù)精準分析和推薦系統(tǒng)的獵頭公司，使顧問的工作量大大降低，同時也使獵頭顧問的綜合能力很難得到發(fā)展，只會讓其負責的某一塊業(yè)務(wù)做到極致。但對獵頭顧問而言，收入也會大大提升，不會或很難有出去創(chuàng)業(yè)的念頭。

很多顧問有出去創(chuàng)業(yè)的念頭就是因為自己的付出和收入不成比例，或顧問手中掌握有重要客戶等等才使其創(chuàng)業(yè)，而對于有大數(shù)據(jù)精準分析和推薦系統(tǒng)的獵頭公司，獵頭就是一個流水線操作工，很難掌握重要信息，也很難使顧問成為一位綜合能力超強的獵頭，這樣你讓其出去創(chuàng)業(yè)他們都不會去的。

而傳統(tǒng)獵頭公司的顧問說走就走了，因為他們才是公司的核心。

老王認為，大數(shù)據(jù)精準分析和推薦系統(tǒng)不會顛覆傳統(tǒng)獵頭公司的存在，但是會使傳統(tǒng)獵頭的職位走向高端定制化方向，這樣對傳統(tǒng)獵頭公司的老板和顧問都是一個重大的挑戰(zhàn)，如何走出突圍，還需要傳統(tǒng)獵頭公司的老板認真思考。

社會在發(fā)展，科技也在發(fā)展，而科技的發(fā)展是為了更好的服務(wù)人類。有了科技的發(fā)展，我們就要去思考科技如何幫助獵頭公司提供效率、降低成本，利潤最大化。

來源：獵頭老王

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