近期，天眼查舉行了媒體溝通會(huì)。天眼查CEO柳超向媒體展示了天眼查的應(yīng)用場景，同時(shí)，重點(diǎn)介紹了面向消費(fèi)者的網(wǎng)頁版和專業(yè)版產(chǎn)品。在發(fā)布會(huì)后的專訪環(huán)節(jié)，柳超向騰訊科技首度披露了天眼查的核心技術(shù)——“天眼評(píng)分”、“去重名”技術(shù)的原理以及從學(xué)界到商界的種種感悟。

從外表來看，柳超和大多數(shù)深研計(jì)算機(jī)的科學(xué)家一樣，戴著眼鏡，文質(zhì)彬彬;而不一樣的是，他的眼神中，除了有一種對(duì)科學(xué)的執(zhí)著和堅(jiān)毅，還有一種類似商人的睿智和犀利。

1999年，柳超以河南省理科第一名的成績進(jìn)入北京大學(xué)。2003年從北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)之后，柳超來到全美計(jì)算機(jī)專業(yè)前列的伊利諾伊大學(xué)香檳分校師從大數(shù)據(jù)領(lǐng)域著名華人教授韓家煒。在競爭激烈的北美學(xué)術(shù)圈，柳超發(fā)表了3 本英文專著、5篇國際期刊文章，以及30余篇國際一流學(xué)術(shù)會(huì)議文章，共計(jì)1300+次獨(dú)立引用，在短短的三年半時(shí)間內(nèi)便拿到了碩士和博士學(xué)位。畢業(yè)后，柳超選擇去工業(yè)界的研究機(jī)構(gòu)，先后在美國 微軟 研究院、騰訊科技、搜狗科技擔(dān)任研究經(jīng)理、首席科學(xué)家等職務(wù)。十多年的科研經(jīng)歷，讓柳超對(duì)“科學(xué)”兩個(gè)字情有獨(dú)鐘，即使現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者身份，柳超依舊愿意“以科學(xué)的方法來思考商業(yè)的邏輯”。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，人們往往認(rèn)為只有非公開的大數(shù)據(jù)才有價(jià)值，其實(shí)，數(shù)據(jù)的價(jià)值絕不在于數(shù)據(jù)的稀缺性，而是在于其挖掘后的結(jié)論的意義?；谶@樣的理念，“天眼查”應(yīng)運(yùn)而生。

天眼查是一個(gè)關(guān)系發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，旗下有四款不同層級(jí)的產(chǎn)品。天眼查網(wǎng)頁版是國內(nèi)唯一一個(gè)無需任何注冊(cè)、登錄、驗(yàn)證碼的企業(yè)信息查詢系統(tǒng)，獨(dú)有的“去重名”技術(shù)和“天眼評(píng)分”，提高了搜索的準(zhǔn)確度和效率，并將永久免費(fèi)。天眼查專業(yè)版將“關(guān)系發(fā)現(xiàn)”變得無比簡單，只要用戶輸入相關(guān)信息，并添加到查關(guān)系頁面，主體之間的所有關(guān)系便能以一種可視化的方式直觀呈現(xiàn)，幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多隱藏在背后的商業(yè)利益關(guān)系。

公開大數(shù)據(jù)的新奧秘

(天眼查關(guān)系圖示例)

提問：為什么選擇做數(shù)據(jù)挖掘這個(gè)事情?

柳超：大數(shù)據(jù)火了這么多年，其實(shí)面臨一個(gè)困境，到底什么樣的數(shù)據(jù)我們才能對(duì)它進(jìn)行挖掘并且產(chǎn)生價(jià)值。這就有兩方面，一種是公開的數(shù)據(jù)，你有我有大家都有，你去挖掘別人也去挖掘，在數(shù)據(jù)源上沒有任何競爭力。另外一個(gè)就是大型企業(yè)，不論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，由于自身的業(yè)務(wù)積累有很多私有數(shù)據(jù)，這些私有數(shù)據(jù)是不會(huì)拿出來，它們自身可以做挖掘，外邊很難說挖掘一下你的數(shù)據(jù)，那些叫做特權(quán)數(shù)據(jù)，就是私有數(shù)據(jù)。高價(jià)值數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，私有數(shù)據(jù)看不到，公開數(shù)據(jù)挖掘又怕沒有核心競爭力，所以大數(shù)據(jù)搞得比較虛。我們覺得公開數(shù)據(jù)大有所為，不敢去做是因?yàn)閷?shí)力沒有達(dá)到，做不出來有壁壘的事情，但我們現(xiàn)在到了能做出有壁壘事情的水平，所以我們才有底氣這么說。

提問：你說天眼查上的信息是互聯(lián)網(wǎng)上公開的信息，能不能說具體一點(diǎn)，除了工商登記信息，還有一些其他的信息嗎?

柳超：我說的是公開，但沒有說具體的來源，政府上有一些公開的公示信息，例如：最高人民法院的裁判文書、企業(yè)網(wǎng)站備案信息等，這都是國家機(jī)關(guān)出來的公開信息。公開信息并不是說只有國家公示的才是公開信息，新聞媒體上的新聞那也是公開的信息。它雖然不是政府的但是也是公開的。

提問：那以后咱們會(huì)有涉及到私有數(shù)據(jù)方面的一些產(chǎn)品嗎?

柳超：我們把數(shù)據(jù)和技術(shù)的關(guān)系分得很清楚，我們產(chǎn)品本身是不涉及私有數(shù)據(jù)的。我們目前已經(jīng)有很多跟企業(yè)合作的項(xiàng)目，在這些具體的項(xiàng)目中可能會(huì)涉及到客戶的私有數(shù)據(jù)，但是這些私有數(shù)據(jù)依舊是在客戶的內(nèi)部機(jī)房，用物理隔離起來。我們提供技術(shù)服務(wù)，并且把我們公開數(shù)據(jù)引入過去。

提問：我剛剛試用了一下天眼查專業(yè)版，點(diǎn)擊查看共花費(fèi)了7塊多。一開始，有些信息是顯示的，有些是隱藏的，這是怎么設(shè)置的?哪些關(guān)系被隱藏的?

柳超：這個(gè)機(jī)制像打游戲一樣的，哪些東西是比較重要的，大家比較好奇的，我們就選擇性隱藏。舉個(gè)例子如果出來上面幾家公司出來了三個(gè)關(guān)聯(lián)的人和三個(gè)關(guān)聯(lián)的公司，您認(rèn)為您是想看人還是想看公司?

提問：可能具體問題需要具體分析。如果被隱藏掉的是高價(jià)值的東西，那怎么定義高價(jià)值的?

柳超：這個(gè)說起來很復(fù)雜的。什么叫做有用的信息?就是給出一個(gè)系統(tǒng)，如果這個(gè)信息能夠最大地降低這個(gè)系統(tǒng)的熵，那這個(gè)信息是最有價(jià)值的。這個(gè)背后有一套復(fù)雜的深度學(xué)習(xí)模型在里面。

提問：你剛才說到，天眼查的“去重名”技術(shù)和“天眼評(píng)分”是獨(dú)創(chuàng)的，那天眼查的“去重名”是怎么運(yùn)作的?

柳超：比如說我，我叫柳超。中國有很多柳超，也有很多公司關(guān)聯(lián)到柳超這個(gè)名字，我們要把我這個(gè)柳超和其他柳超去區(qū)分開。我們會(huì)根據(jù)通常合作緊密的幾個(gè)人，來看把他們當(dāng)作一個(gè)“社區(qū)”，這其實(shí)是一個(gè)“社區(qū)發(fā)現(xiàn)”的問題。當(dāng)然，他們關(guān)聯(lián)到的人每一個(gè)也有重疊，我們要再他們分開起來。

提問：那天眼評(píng)分是根據(jù)哪些方面進(jìn)行評(píng)分的?

柳超：天眼評(píng)分參考的維度非常多，背后有一套深度學(xué)習(xí)模型，這個(gè)模型是可解釋的。你覺得一家公司訴訟多，這個(gè)分應(yīng)該高還是低?

提問：應(yīng)該是高。

柳超：有人持反對(duì)意見嗎?為什么訴訟多還高。這個(gè)其實(shí)要分別的對(duì)待，你一個(gè)小企業(yè)有那么多的訴訟，跟一家大企業(yè)有很多訴訟效果不一樣的。所以訴訟是加分項(xiàng)還是減分項(xiàng)，這個(gè)背后是一套復(fù)雜的深度學(xué)習(xí)原理在里面。

提問：天眼查專業(yè)版現(xiàn)在會(huì)出圖譜，后續(xù)會(huì)有更多相關(guān)的資料和底稿拿出來，來代替律師等專業(yè)人士嗎?

柳超：這個(gè)要回到“人、技術(shù)、數(shù)據(jù)”三位一體的理念，我們不會(huì)替代律師，律師是非常專業(yè)的職業(yè)，我們擅長的是技術(shù)，用技術(shù)來幫專業(yè)人士做更多的事情，例如咱們律師發(fā)現(xiàn)更多的線索，要查找一些關(guān)聯(lián)公司實(shí)際控制人，天眼查就是要把咱們花費(fèi)很長多時(shí)間的事情用很短的時(shí)間解決了。具體到某一個(gè)家公司，經(jīng)營狀況、納稅帳戶，以及帳目走得是不是清晰，這些不是公開數(shù)據(jù)，我們專業(yè)版不能提供，這些事情需要咱們專業(yè)人士深入調(diào)查，我們只是把這張網(wǎng)給鋪開幫助專業(yè)人士發(fā)現(xiàn)更多的線索，這是我們技術(shù)提供的服務(wù)，我們不會(huì)把那一摞特別厚的東西做了。

To B, To C,不是To VC

提問：你說天眼查面向To C、To B共有四個(gè)版本，定制版或者其他版本還會(huì)有收費(fèi)的嗎?

柳超：To B肯定收費(fèi)的，我們要接受市場用戶考驗(yàn)。我們不是To VC，是To B和To C，我們不是以吸引投資為最終目的，我們有一套自己的可行的盈利模式。

提問：有沒有想過在C端盈利?

柳超：網(wǎng)頁版這一塊我們是免費(fèi)的，但是專業(yè)版，提供的是增值服務(wù)，查詢出來的東西很有價(jià)值，所以是我們的收費(fèi)點(diǎn)。專業(yè)版關(guān)于企業(yè)查詢類的東西都是免費(fèi)的不需要注冊(cè)的。

提問：什么樣的人會(huì)用網(wǎng)頁版，什么樣的人會(huì)用專業(yè)版呢?

柳超：各種各樣的人都會(huì)用網(wǎng)頁版。你要找工作需要看看招聘方是否正規(guī);有一些小孩子來北京、上海打工，在家父母會(huì)查一下這家公司看看這家公司怎么樣。可能對(duì)于老人來說可能不知道什么是商務(wù)服務(wù)業(yè)，什么是續(xù)存，但是他看得懂分?jǐn)?shù)。這是一個(gè)最直觀的感覺，高分就是好公司，這是天眼查的意義。高端精英人士用的是專業(yè)版，精英背后都是企業(yè)，律師背后是律所， 金融界 精英最后是投資機(jī)構(gòu)。

提問：目前天眼查的對(duì)B端產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域?

柳超：在To B的產(chǎn)品系列中，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品——企業(yè)版的就最大應(yīng)用范圍就是金融行業(yè)，做風(fēng)控、審計(jì)，需要查關(guān)聯(lián)交易，這些都是逐步探索的過程，所以企業(yè)版那邊最多的是金融行業(yè)以及大的律所。定制版更多是融合客戶自有的數(shù)據(jù)，對(duì)很多行業(yè)的企業(yè)來說，他們最有價(jià)值的數(shù)據(jù)是他們自己的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，就是私有數(shù)據(jù)。我們把它們組織成一張網(wǎng)，所有數(shù)據(jù)融合在一起后會(huì)有更多的接，進(jìn)而產(chǎn)生更大的價(jià)值。定制版著眼點(diǎn)就是把企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和私有數(shù)據(jù)結(jié)合，更好的服務(wù)他本身的業(yè)務(wù)。垂直領(lǐng)域其實(shí)還是屬于金融、律師、咨詢等領(lǐng)域。

提問：那媒體的應(yīng)用場景呢?

柳超：媒體其實(shí)用專業(yè)版更方便，現(xiàn)在國內(nèi)一些最頂尖的媒體機(jī)構(gòu)都在用我們專業(yè)版。

提問：我們注意到現(xiàn)在這些創(chuàng)投媒體也在做數(shù)據(jù)方面的項(xiàng)目?請(qǐng)問天眼查和他們有什么區(qū)別?

柳超：這個(gè)行業(yè)越多人來做越好，這樣大家都可以合作共贏，我們一直都是以這種開放的態(tài)度去做的。我們是中國唯一一個(gè)不用注冊(cè)不用登錄也沒有驗(yàn)證碼的企業(yè)信息平臺(tái)，我們受益于政府的數(shù)據(jù)公開，我們同樣以開放態(tài)度服務(wù)我們的用戶。我是從騰訊出來的，我非常敬佩 馬化騰 ( 微博 )先生的一句話：“我們走開放之路，開放不僅是一種態(tài)度，更是一種能力。”

提問：就你在對(duì)大數(shù)據(jù)觀察理解上，你認(rèn)為大數(shù)據(jù)在商業(yè)范圍內(nèi)還有哪些更多的應(yīng)用?

柳超：這個(gè)問題比較泛，我就從公司層面說起。我們接觸到的很多大客戶，他們認(rèn)為最大的商業(yè)價(jià)值在于他們自有數(shù)據(jù)和公開數(shù)據(jù)的結(jié)合。好比一個(gè)公司是造汽車的，它需要螺絲，它有很多供應(yīng)鏈的信息，做同樣一個(gè)螺絲好幾家都能做，到底用哪一家，有很多交易數(shù)據(jù)信息，再看看外部對(duì)公司的評(píng)價(jià)。這家公司口碑怎么樣?是不是都是一個(gè)集團(tuán)?這部分需要借助外部的信息來做。大數(shù)據(jù)在商業(yè)范圍內(nèi)的更多的應(yīng)用場景，需要借助外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)結(jié)合。

用科學(xué)家的精神創(chuàng)業(yè)

提問：是什么讓你想著從搜狗出來做“天眼查”這樣的產(chǎn)品?

柳超：說起來話會(huì)稍微長一些，我以前沒有想過做“天眼查”這個(gè)名字的項(xiàng)目，但是做這個(gè)事情是早就有這種想法。如果有興趣可以看一下我在2011年有一篇學(xué)術(shù)論文，那時(shí)候我還在美國微軟研究院。當(dāng)時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)一個(gè)來自CMU(卡耐基梅隆大學(xué))的實(shí)習(xí)生做項(xiàng)目，是有關(guān)于美國一個(gè)網(wǎng)站TechCrush的，這個(gè)網(wǎng)站在中國比較類似應(yīng)該是IT桔子。它里面有一個(gè)關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)的數(shù)據(jù)，類似于工商信息，里面有關(guān)聯(lián)的人，投資機(jī)構(gòu)等。我們當(dāng)時(shí)做的是，能不能通過公司之間人實(shí)體之間關(guān)系的投資結(jié)構(gòu)以及新聞上的信息，預(yù)測哪些公司得到投資，如果得到投資會(huì)得到誰的投資?當(dāng)時(shí)理念就是說我們處在一個(gè)由人組成的社會(huì)，所以很多決策在于人，依據(jù)這樣一個(gè)理念做了一個(gè)預(yù)測模型。這個(gè)模型效果很不錯(cuò)的，當(dāng)時(shí)發(fā)了幾篇文章，當(dāng)時(shí)就把這個(gè)當(dāng)做常規(guī)的學(xué)術(shù)論文處理了，后來又過了幾個(gè)月，美國的《商業(yè)周刊》轉(zhuǎn)載這篇學(xué)術(shù)論文并且做了評(píng)論，說這個(gè)是很有趣的工作。當(dāng)時(shí)我看了這個(gè)很受觸動(dòng)，當(dāng)時(shí)我就開始思索這個(gè)事情是不是在中國可以做。我2012年回國，但是當(dāng)時(shí)很多數(shù)據(jù)還沒有開始公開，所以就先在騰訊、搜狗工作了幾年，主要就先學(xué)習(xí)了一些先進(jìn)的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。后來覺得時(shí)機(jī)成熟了，就下定決心開始出來做天眼查。與之前的那篇論文相比，雖然做的事情不一樣，但是里面結(jié)構(gòu)和思路是一樣的，組建人、企業(yè)這樣一個(gè)關(guān)系網(wǎng)來看清這個(gè)世界。

提問：創(chuàng)業(yè)過程中有沒有覺得一些困難?

柳超：困難肯定有的。我覺得主要是人才問題，我們當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候五個(gè)人，做出一個(gè)非常初級(jí)的演示案例，就可以吸引到投資人的賞識(shí)，一開始估值兩億。但是，現(xiàn)在階段不一樣，公司在快速發(fā)展，我們現(xiàn)在面臨很大問題是怎么樣在各個(gè)方向都能招到專業(yè)的并且比我更牛的人?我在做大數(shù)據(jù)方面屬于專家，但是我在運(yùn)營、市場、銷售甚至在技術(shù)落地等方面都面臨很大挑戰(zhàn)。我希望把領(lǐng)域擴(kuò)大，從而能夠吸引各方面的人才來一起把這個(gè)事情做成。

提問：你對(duì)天眼查未來有什么規(guī)劃預(yù)期?

柳超：未來預(yù)期成為大數(shù)據(jù)標(biāo)桿性高科技企業(yè)。一直以來，很多人問大數(shù)據(jù)是什么?大意味著什么?我覺得大并不是意味著有多大硬盤多大集群能夠存儲(chǔ)，大在于影響力。有些數(shù)據(jù)可能天生比較稀缺，但是從稀缺性并不能變現(xiàn)出來多大的影響力。我經(jīng)過十幾年數(shù)據(jù)挖掘的訓(xùn)練，具有一個(gè)較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)思維，知道在大數(shù)據(jù)里面什么是可用的，什么是不能做的，并且也有相關(guān)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，所以我相信我們會(huì)跟其他很多大數(shù)據(jù)企業(yè)是不同的氣質(zhì)?，F(xiàn)在我也在很多國際頂級(jí)學(xué)術(shù)委員會(huì)擔(dān)任委員，可以借助以前在學(xué)術(shù)上的積累來知曉現(xiàn)在國際上數(shù)據(jù)挖掘的最前沿研究是什么樣的。當(dāng)然，學(xué)界也很需要企業(yè)的相關(guān)實(shí)踐來驗(yàn)證學(xué)術(shù)發(fā)現(xiàn)，目前我們也在接洽一些學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，希望能夠把我們的一些業(yè)界實(shí)踐能夠反饋給學(xué)界。今后，我們將會(huì)以更加開放的心態(tài)來去做這個(gè)事業(yè)。

提問：最近有沒有新一輪融資計(jì)劃?

柳超：現(xiàn)在有很多投資者找到我們，覺得以前沒有聽說過，甚至很多投資人都說，你們天使輪融了那么多，怎么不發(fā)新聞呢?天眼查一直在踏踏實(shí)實(shí)做事情，我們希望是能夠把產(chǎn)品和模式都探索清楚了，我們?cè)賮碜鐾茝V。后續(xù)在融資方面，如果有什么消息，我們會(huì)第一時(shí)間通知大家。

來源：網(wǎng)易科技