京東蘇寧隔空“亮劍”，攜廠商開打新年第一仗

京東蘇寧大數(shù)據(jù) 家電零售

何春梅 | 2016-03-03 09:50

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】農(nóng)村市場依然是雙方爭奪的焦點，京東表示2016年在繼續(xù)推進(jìn)基于縣域市場的“京東幫服務(wù)店”的同時，還將通過加盟的方式推出基于村鎮(zhèn)市場的“京東家電專賣店”；蘇寧則表示2016年將在三四級市場新開1500家蘇寧易購直營店，預(yù)計到年底完成2500家直營店的布局

農(nóng)村市場依然是雙方爭奪的焦點，京東表示2016年在繼續(xù)推進(jìn)基于縣域市場的“京東幫服務(wù)店”的同時，還將通過加盟的方式推出基于村鎮(zhèn)市場的“京東家電專賣店”；蘇寧則表示2016年將在三四級市場新開1500家蘇寧易購直營店，預(yù)計到年底完成2500家直營店的布局。

家電電商領(lǐng)域兩大“勁敵”京東、蘇寧，3月1日各自攜手廠商們隔空“亮劍”。在北京，京東家電事業(yè)部提出了“全面超越‘美蘇’、成為行業(yè)第一”的目標(biāo)；在南京，蘇寧則面向各大家電廠商發(fā)出了“千萬臺家電單品標(biāo)書”，擺出了圍繞用戶、渠道、服務(wù)的所謂“黃金戰(zhàn)陣”。

農(nóng)村電商依然是雙方2016年爭奪的焦點。京東家電的渠道戰(zhàn)略在2015年主要體現(xiàn)在“京東幫服務(wù)店”的擴(kuò)張，至今已開店超過1300家，2016年京東除了繼續(xù)推進(jìn)京東幫的發(fā)展之外，基于村鎮(zhèn)市場的“京東家電專賣店”也會重點推進(jìn)。

京東稱，家電專賣店將通過加盟的方式在全國各村鎮(zhèn)開設(shè)，可以看作是京東幫服務(wù)店的補(bǔ)強(qiáng)，目的是做到家電渠道的進(jìn)一步下沉。“京東家電專賣店”的合作者將獲得京東家電在倉儲、配送、安裝和系統(tǒng)上的支持，除店面裝潢外，合作伙伴還可獲得定制的技術(shù)支持、具有競爭力的專屬特色產(chǎn)品以及為顧客提供的強(qiáng)大金融服務(wù)支持。

蘇寧也表示，2016年將加大向三四級市場的滲透擴(kuò)張。蘇寧稱，2016年將加速連鎖布局，計劃在一二級市場新增云店133家，其中與萬達(dá)合作76家，三四級市場新開1500家蘇寧易購直營店，預(yù)計到年底完成2500家直營店的布局。

在維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系方面，京東2016年顯得也“很拼”。2016年，京東推出了“戰(zhàn)略合作品牌三年不漲合同點位”的供應(yīng)商戰(zhàn)略，并重申京東家電“無論規(guī)模多大，絕不稱王稱霸”的合作理念。

雙方在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面也向供應(yīng)商“示好”。京東將為廠商開放云平臺分享大數(shù)據(jù)，提供智能產(chǎn)品解決方案，實現(xiàn)C2B訂制；蘇寧推出了蘇寧易購天貓獨立頻道項目，聯(lián)合阿里巴巴共同精研用戶大數(shù)據(jù)，為家電品牌定制全生命周期的營銷方案。

雙方新一年的發(fā)展規(guī)劃均有亮點。京東的亮點在于其服務(wù)戰(zhàn)略，首創(chuàng)了“家電購買指數(shù)”服務(wù)。京東家電將聯(lián)合中國家用電器研究院和中國電子科技集團(tuán)公司第三研究所，推出“家電購買指數(shù)”。該指數(shù)根據(jù)不同產(chǎn)品特點，對外觀及操控性、安全性、實用性、能效水平、衛(wèi)生與健康、附件功能和智能水平等指標(biāo)分配不同的評分權(quán)重，最終為消費者提供參考標(biāo)準(zhǔn)。

蘇寧則首次在行業(yè)內(nèi)發(fā)出首批兩千萬臺家電單品標(biāo)書，通過大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定制消費需求。據(jù)介紹，標(biāo)書分別從產(chǎn)品類型、功能、數(shù)量等多個維度闡述了2016年消費者的家電產(chǎn)品需求，其中，55吋4K超高清電視需要60萬臺，三門冰箱、多門對開冰箱招標(biāo)數(shù)量分別為55萬臺、20萬臺，一系列通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析得出的家電產(chǎn)品需求被蘇寧用標(biāo)書的形式向供應(yīng)商發(fā)出要約。

有意思的是，雙方都稱自己是家電零售行業(yè)的“第一”。京東商城家電事業(yè)部總裁閆小兵稱，京東不滿于只是做線上家電渠道的第一，2016年的年度目標(biāo)是“成為線上、線下家電零售渠道第一”，整體超越蘇寧、國美在內(nèi)的傳統(tǒng)家電渠道。據(jù)蘇寧發(fā)布的GfK研發(fā)數(shù)據(jù)，2015年蘇寧家電銷售規(guī)模穩(wěn)居家電零售第一。

近日，蘇寧云商公布了2015年業(yè)績快報，2015年營業(yè)收入1356.76億元，同比增長24.56%；線上平臺商品交易總規(guī)模502.75億元，同比增長94.93%。

根據(jù)3月1日晚間京東的財報，2015年京東交易總額（GMV）達(dá)人民幣4627億元，凈收入為人民幣1813億元；其中，2015京東全年電子與家電產(chǎn)品的核心交易總額為2289億元，全年日用商品及其他品類商品的核心交易總額為2176億元。

來源：無界新聞

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