課程精彩回顧 | 眾盟程玉棟：連接消費者與場景，線下大數(shù)據(jù)助力精準營銷

眾盟程玉棟消費者大數(shù)據(jù) 精準營銷

程玉棟 | 2017-05-12 11:47

【數(shù)據(jù)猿導讀】隨著廣告產業(yè)鏈的分工細化，服務于中小企業(yè)，小微企業(yè)成為一種現(xiàn)實，當技術變遷以后，直接把整個中小企業(yè)和小微企業(yè)的營銷市場激活了，眾盟這個產品的推出，就是服務于這些客戶

課程精彩回顧 | 眾盟程玉棟：連接消費者與場景，線下大數(shù)據(jù)助力精準營銷

【主持人】：開始上課了，在課程開始之前，我先占用大家2到3分鐘的時間，簡單的跟大家介紹一下這個課程。我們數(shù)據(jù)猿是一家垂直在大數(shù)據(jù)領域的媒體，大數(shù)據(jù)公開課是我們其中的一個欄目，每一期的大數(shù)據(jù)公開課會邀請一位在大數(shù)據(jù)領域的實戰(zhàn)專家，來跟我們分享大數(shù)據(jù)，一般都是大數(shù)據(jù)技術在各個產業(yè)中的最新應用和最新趨勢，是希望能為大家搭建一個互相學習和深度交流的平臺。

今天很榮幸請到了眾盟CPO首席產品官程玉棟程老師，大家知道眾盟是專注于中小企業(yè)移動營銷的精準服務平臺，發(fā)展特別快，去年一年拿到三輪融資，估值翻的三倍，程玉棟程總也是之前在百度和騰訊負責產品，現(xiàn)在也是眾盟任首席產品官，這方面特別有經驗，今天邀請程老師為大家分享的主題就是，“連接消費者與場景，如何做到線下大數(shù)據(jù)助力精準營銷”下面請程老師做分享，大家如果有問題可以在互動聊天圈提問，老師講完課之后，會留10到15分鐘時間專門為大家進行答疑，所以大家有問題可以在互動聊天區(qū)進行提問。

【程玉棟】：大家好，我是程玉棟，我今天演講的內容是重點介紹，眾盟值投這個產品，眾盟是致力于用線下大數(shù)據(jù)驅動廣告精準營銷。

感謝數(shù)據(jù)猿給我們提供這個平臺，讓我們有這樣的機會和大家詳細交流眾盟值投產品到底是怎樣的產品，服務的客戶是什么，另外我們是針對整個移動互聯(lián)網廣告的效果探索和定義，還有眾盟值投這款產品一些獨特的創(chuàng)新，給大家詳細做一個交流。

我一直是做商業(yè)產品，看到了整個的傳統(tǒng)廣告產業(yè)鏈的更新，分工越來越精細，追求精準客戶直達，追求ROI。大數(shù)據(jù)在整個營銷角色越來越重要，成為更多中小企業(yè)客戶真正能投放廣告、敢于投放廣告的基石；

現(xiàn)在市場廣告公司，他們現(xiàn)在越來越著力在服務于大客戶，但是對于廣大中小客戶，還有一些小微客戶，在我們身邊就可以感覺到的，比如一個奶茶店、一個飯店，他們是有很強的廣告推廣需求，但是他們的需求遠遠沒有被滿足。

為什么？因為他們設法使用一些僅有的預算，獲取到更大的收益，這個是ROI滿足不了的。

隨著廣告產業(yè)鏈的分工細化，服務于中小企業(yè)，小微企業(yè)成為一種現(xiàn)實，當技術變遷以后，直接把整個中小企業(yè)和小微企業(yè)的營銷市場激活了，眾盟這個產品的推出，就是服務于這些客戶。

我們看到右邊這張圖里，要想實現(xiàn)廣告的精準營銷，實現(xiàn)花小錢大辦事有一個前提，你必須要把廣告投放給精準人群，怎么把廣告投放給精準人群？這是現(xiàn)在廣告業(yè)面臨的很大的問題，流量白白的就浪費在這個地方，基于這樣的產業(yè)背景，市場容量已經釋放出來了，另外一個地方是眾盟值投產品，基于線下大數(shù)據(jù)，重新定義用戶廣告標簽，使得廣告效果更精準，廣告主體驗也更好。

接下來我說一下，在廣告產品效果上的一些探索和自己的一些思考。

在設計這款產品時，我們回顧了一下整個的廣告歷史。第一就是廣告的起源，其實我們能想象得到，最開始的廣告，就是吆喝，在大街上樹一個牌子，靠聲音、靠門外的小二招引顧客進來。接下來當廣告、報紙、雜志、戶外廣告牌出現(xiàn)，出現(xiàn)了以后大家開始做戶外廣告，開始以此招引顧客。

接下來就是到了電視央視廣告，技術又做的提升，可以針對內容，針對他們的頻道，去曝光廣告。加上收視率的評估體系，形成了健全的評估效果的一種廣告的傳播形式。

所以在電視廣告這一塊，央視在生活里也是比較多的傳播媒體。

剛才講的是傳統(tǒng)媒體廣告，在互聯(lián)網時代以后，大家是在門戶網站投放廣告，售賣方式和覆蓋媒體標簽，做了一個突破性的東西。

接下來是以百度、淘寶、谷歌以效果廣告模式，進行廣告營銷的數(shù)據(jù)支持和效果評估，這時候推出了CPC和CPS，還有CPL進行廣告的售賣方式。

這是在互聯(lián)網時代。在移動互聯(lián)網時代以后，廣告評估方式，發(fā)生了很大的變化，其中在移動互聯(lián)網廣告1.0時，在本質上和PC時代幾乎沒有區(qū)別。

今天是在移動互聯(lián)網2.0廣告時，進行了技術升級，眾盟基于線下大數(shù)據(jù)，進行了突破性的廣告效果評估，就是想回歸廣告本質，連接人與服務，精準人群的廣告覆蓋，這里面給大家講的是廣告的發(fā)展歷史。發(fā)展歷史里其中一個很大落腳點在于，希望通過精準人群回歸廣告本質，也是我產品設計的出發(fā)點。

ZMT眾盟所做的是以更具價值的線下數(shù)據(jù)為核心同步打通線上數(shù)據(jù)，借助多維的用戶畫像，來幫助中小企業(yè)有效鎖定目標客戶，展開精準營銷。為什么說是更具價值的線下數(shù)據(jù)呢？舉個簡單的例子，在線下去過寶馬4S店的人一定比線上搜索寶馬的人更具購買意愿。這就是線下數(shù)據(jù)的價值所在，也是ZMT眾盟的核心優(yōu)勢。眾盟的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)正是基于這樣的基礎邏輯，即通過鎖定定向人群需求對接企業(yè)，實現(xiàn)精準營銷。這是一個數(shù)據(jù)化的匹配過程，同時，也是一個潤物細無聲的柔性營銷過程。”

目前，ZMT眾盟已經搭建了集數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)整合和數(shù)據(jù)應用于一體的數(shù)據(jù)閉環(huán)生態(tài)，建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，其中包含9億+獨立移動設備線下數(shù)據(jù)、100萬+數(shù)據(jù)熱點、1000+人群畫像標簽。可以想象，當用戶被如此龐大的數(shù)據(jù)進行細分描繪時，企業(yè)再借助大數(shù)據(jù)來找到自己的目標客戶將不再是一件難事。

來源：數(shù)據(jù)猿

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