體育大數(shù)據(jù)B端與C端的單擺運(yùn)動(dòng)，最終會(huì)停在哪？

體育大數(shù)據(jù) 投融資

敖銘 | 2017-04-17 15:26

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】如果放眼未來10年、20年的發(fā)展的話，具有現(xiàn)場(chǎng)體育比賽數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集、分析處理能力的公司，將脫穎而出。但我們的市場(chǎng)和資本，真的有足夠的時(shí)間和耐心嗎？

體育大數(shù)據(jù)B端與C端的單擺運(yùn)動(dòng)，最終會(huì)停在哪？

度過體育數(shù)據(jù)大熱的2016年之后，在2017年，這個(gè)話題熱度似乎還在。一方面，從粗放式發(fā)展到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，做數(shù)據(jù)生意的公司開始下一步的頭腦風(fēng)暴。另一方面，隱隱要打開的互聯(lián)網(wǎng)售彩風(fēng)口，讓做數(shù)據(jù)的公司紛紛開始了盤算。

講體育數(shù)據(jù)這個(gè)看似枯燥、與普通用戶關(guān)系不大的命題之前，我先來講三個(gè)小故事。

92年我上大學(xué)，94年主修了西方體育新聞?wù)n。美國(guó)外教的一句話讓我記憶深刻：一條體育新聞，內(nèi)容必須包含10個(gè)數(shù)字以上，否則，就不是體育新聞。

相信大多數(shù)體育迷都看過《點(diǎn)球成金（Money Ball）》這部好萊塢電影。在MLB這項(xiàng)極為重視數(shù)據(jù)的體育項(xiàng)目中，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的方式巧用數(shù)據(jù)，布拉德-皮特飾演的Bill Bean給出了極致答案。

世界上領(lǐng)先的三大體育數(shù)據(jù)公司分別是美國(guó)的STATS，英國(guó)的OPTA以及瑞士的Sportradar。STATS的股東包括?？怂贵w育、新聞集團(tuán)和美聯(lián)社，而英國(guó)傳媒集團(tuán)Perform收購(gòu)了OPTA，最火的Sportradar股東包括邁克爾-喬丹和小牛老板庫(kù)班，這其實(shí)也為Sportradar拿下NBA數(shù)據(jù)權(quán)益做了鋪墊。

我想通過以上這三個(gè)例子來說明，體育數(shù)據(jù)，在體育內(nèi)容中，以及在整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)中的重要性。

中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)目前還處于萌芽期，而體育數(shù)據(jù)公司的價(jià)值只有在成熟市場(chǎng)才能將價(jià)值放大，所以目前的中國(guó)體育數(shù)據(jù)公司，既要面向未來?yè)屨枷葯C(jī)，又要維持生計(jì)保證存活，著實(shí)非常艱難。

本來過去幾年搜達(dá)足球、雷達(dá)體育、貝泰科技等老牌數(shù)據(jù)代理公司的B2B生意還算說得過去，按理說2015年以來體育創(chuàng)業(yè)公司尤其媒體公司增多。

然而，客戶會(huì)增加。然而，實(shí)際情況則是客戶在減少。

體育_大數(shù)據(jù)_投融資-1

2016年9月，生態(tài)圈制作的體育數(shù)據(jù)公司的融資表

除了為數(shù)不多的門戶網(wǎng)站體育頻道依舊老老實(shí)實(shí)購(gòu)買數(shù)據(jù)，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司不肯為此付出成本，往往參考福建、廣東的一些“成功案例”用盜取方式獲取數(shù)據(jù)，所以目前中國(guó)的幾家體育數(shù)據(jù)公司的B2B生意嚴(yán)重萎縮。

作為這一現(xiàn)象的佐證，搜索多個(gè)招聘網(wǎng)站的話，你會(huì)看到，好多跟體育內(nèi)容、體育數(shù)據(jù)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司，最渴求的人才是“爬蟲工程師”。

另外一個(gè)因素不容忽視，以前搜達(dá)、雷達(dá)、貝泰都是在做代理，但上游數(shù)據(jù)公司的股權(quán)變化很可能影響到中國(guó)區(qū)代理權(quán)的變更，這也讓更多數(shù)據(jù)公司必須考慮業(yè)務(wù)模型的多樣性。

從數(shù)據(jù)到內(nèi)容，搜達(dá)足球的轉(zhuǎn)型路

在我看來，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的起步實(shí)際上是從2015年才開始，過去我們都只能叫行業(yè)。而在2015年之前，由于體育市場(chǎng)化程度不高，中國(guó)的體育數(shù)據(jù)公司價(jià)值被極度貶低。求之易、創(chuàng)冰等公司，都默默地苦苦支撐了10多年。

在中國(guó)，真正意識(shí)到體育數(shù)據(jù)是一門生意的人，是韓慶山，搜達(dá)足球的創(chuàng)始人。

搜達(dá)足球的前身是求之易數(shù)據(jù)，從2005年開始，求之易通過其代理的OPTA數(shù)據(jù)，先后與搜狐、新浪、央視、體壇周報(bào)等媒體取得數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)合作。業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的搜達(dá)足球在2016年1月獲得樂視體育3920萬元人民幣投資，搜達(dá)足球也從一家主要從事體育數(shù)據(jù)B2B生意的數(shù)據(jù)公司，開始向以體育數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的體育產(chǎn)業(yè)公司轉(zhuǎn)型。

如今的搜達(dá)足球，在失去了OPTA的代理權(quán)之后，B2B生意顯然受到了影響。雖然搜達(dá)依然希望通過中超數(shù)據(jù)延續(xù)生意，但中超數(shù)據(jù)也面臨體奧動(dòng)力與艾米斯科、創(chuàng)冰等多家公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

顯然，體育數(shù)據(jù)B2B生意的天花板很容易就看到了，而VC希望看到的則是B2C生意的想象空間。從2016年開始，搜達(dá)足球在媒體化方面的嘗試獲得小小的成功，其APP和微博的忠實(shí)用戶在穩(wěn)步增長(zhǎng)。搜達(dá)足球在to C生意的計(jì)劃并不激進(jìn)，為球迷提供優(yōu)質(zhì)的中國(guó)足球內(nèi)容，這是搜達(dá)足球務(wù)實(shí)的計(jì)劃。

另外，搜達(dá)足球也在業(yè)余足球比賽、青少年培訓(xùn)等方面進(jìn)行積極的探索。但如何把在這個(gè)看起來很美的市場(chǎng)里找到剛需，讓草根球隊(duì)、青少年賽事愿意為了數(shù)據(jù)產(chǎn)品掏腰包，也不是件容易的事兒。

雷達(dá)與貝泰的嘗試和探索

雷達(dá)體育的創(chuàng)始人陳中化喜歡冒險(xiǎn)，并且，膽大心細(xì)。

瑞士的Sportradar從某種意義上來說，是目前全球最成功的體育數(shù)據(jù)公司，其根本理由就是該公司在世界每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的每個(gè)體育比賽現(xiàn)場(chǎng)，都有數(shù)據(jù)采集員。這與一些體育數(shù)據(jù)公司依賴于電視轉(zhuǎn)播信號(hào)進(jìn)行數(shù)據(jù)解析，繼而提供數(shù)據(jù)有著本質(zhì)上的不同。

網(wǎng)球比賽可能會(huì)因雨暫停，籃球比賽關(guān)鍵一球到底是3分還是2分，很多時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)采集員掌握的信息更為及時(shí)和準(zhǔn)確。

雷達(dá)體育代理的Sportradar數(shù)據(jù)，伴隨著中國(guó)體育彩票的發(fā)展，在近幾年逐漸被中國(guó)主流體育媒體所接受，成為體育數(shù)據(jù)中的暢銷品。

但B2B生意的客戶相對(duì)固定，不會(huì)每個(gè)季度都會(huì)增加新客戶，所以，陳中化也很早就開始謀劃B2C生意——體育競(jìng)猜游戲。

體育競(jìng)猜游戲是互聯(lián)網(wǎng)體育彩票停售期的某種意義上的替代品，如今市場(chǎng)上的體育瘋、瘋狂猜球、全民競(jìng)猜等產(chǎn)品各有特點(diǎn)，但共同點(diǎn)都是在體彩互聯(lián)網(wǎng)閘口開放前，能夠獲取短期利益。

另外一家代理STATS的老牌數(shù)據(jù)公司貝泰科技，也在廣泛與體育創(chuàng)業(yè)公司合作，試圖讓體育競(jìng)猜和彩民服務(wù)這兩款產(chǎn)品獲取更多用戶。

創(chuàng)冰的to B理想國(guó)

獲得蘇寧投資的上海創(chuàng)冰走的是另外一條路。從蘇寧體育角度來看，創(chuàng)冰是完成體育產(chǎn)業(yè)布局完整拼圖的一個(gè)不可或缺的部分；而創(chuàng)冰自己卻不滿足只是蘇寧體育“帝國(guó)”一部分的概念，而是希望通過俱樂部數(shù)據(jù)服務(wù)，闖出另一片天空。

為中超等職業(yè)體育俱樂部提供高端數(shù)據(jù)分析服務(wù)，創(chuàng)冰找到了國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的一塊空白，但也面臨Prozone、艾米思科等國(guó)外成熟公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于基礎(chǔ)還比較薄弱的中國(guó)體育數(shù)據(jù)行業(yè)來說，此類服務(wù)需要專業(yè)的數(shù)據(jù)采集技術(shù)和更為專業(yè)的原始數(shù)據(jù)加工技術(shù)，尤其現(xiàn)場(chǎng)采集方面，需要大量的成本，這里不僅包含專業(yè)的人，更有昂貴的追蹤設(shè)備。

創(chuàng)冰的優(yōu)勢(shì)在于“細(xì)”，創(chuàng)冰關(guān)于一場(chǎng)足球比賽的數(shù)據(jù)采集可以達(dá)到15000條，但這些細(xì)致的數(shù)據(jù)如何轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，這些高端產(chǎn)品能否銷售出去，并不容易。

目前，接受創(chuàng)冰服務(wù)的中超俱樂部并不多，而采購(gòu)其服務(wù)的媒體也屈指可數(shù)。于是，創(chuàng)冰在打起了C端的算盤，推出的實(shí)時(shí)球市APP就是在為彩民提供服務(wù)。不僅如此，創(chuàng)冰還希望盡快利用數(shù)據(jù)做出一款體育迷喜歡的游戲。

to C端產(chǎn)品的險(xiǎn)中求勝

除了上述提到的數(shù)據(jù)公司，還有一類創(chuàng)業(yè)公司屬于數(shù)據(jù)范圍，但卻不是傳統(tǒng)意義上的體育數(shù)據(jù)服務(wù)商。足球魔方、量子足球、新浪小炮等產(chǎn)品均號(hào)稱以體育大數(shù)據(jù)分析為核心競(jìng)爭(zhēng)力，為彩民提供分析、推薦等服務(wù)。

目前全國(guó)參與到這個(gè)生意里的大大小小的機(jī)構(gòu)大約300家，奇怪的是，幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的全盤生意金額總量的預(yù)估都不一樣。

在這個(gè)市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)極為殘酷。真正的彩民會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前他們還無法買到一款“靠譜”的所謂推薦產(chǎn)品。

B端與C端的單擺運(yùn)動(dòng)，最終會(huì)停在哪？

互聯(lián)網(wǎng)+體育的投資熱度不減，泡沫依然存在，但越來越多的體育數(shù)據(jù)公司還會(huì)加入戰(zhàn)團(tuán)，這其中包括收購(gòu)了OPTA的Perform，以及為中超提供服務(wù)的法國(guó)數(shù)據(jù)公司艾米斯科，以及負(fù)責(zé)中超轉(zhuǎn)播的體奧動(dòng)力都在謀求合作，希望在中超數(shù)據(jù)方面發(fā)力。

數(shù)據(jù)生意的趨勢(shì)也緊跟歐洲和美國(guó)的路子，眾所周知，Sportradar的大客戶是博彩公司BET365，在中國(guó)體育數(shù)據(jù)公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃里，誰能成為體彩中心的數(shù)據(jù)服務(wù)商，誰就贏得了B2B生意。

而在B2C領(lǐng)域，數(shù)據(jù)公司固然有自己的數(shù)據(jù)二次加工能力優(yōu)勢(shì)，但在流量入口等方面又落后于騰訊等大平臺(tái)，無論是彩民服務(wù)、媒體內(nèi)容，還是體育游戲，在現(xiàn)階段都很難做成大生意。

如果放眼未來10年、20年的發(fā)展的話，具有現(xiàn)場(chǎng)體育比賽數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集、分析處理能力的公司，將脫穎而出。但我們的市場(chǎng)和資本，真的有足夠的時(shí)間和耐心嗎？短期的急功近利都可以理解，畢竟，創(chuàng)業(yè)者首先要活下來。

最后多說一句，文中提及很多數(shù)據(jù)公司創(chuàng)始人都是筆者朋友，客觀分析下來多有得罪，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，未嘗不是一種鞭策。

來源：鈦媒體

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