二次元王者B站涉足游戲代理，或?qū)⒑硠?dòng)網(wǎng)易地位？

二次元游戲大數(shù)據(jù) 網(wǎng)易

極光大數(shù)據(jù) | 2017-04-12 11:58

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】深耕二次元視頻行業(yè)多年，B站已積累較大用戶規(guī)模，且對(duì)二次元用戶有較為深刻的理解，以此為基礎(chǔ)去代言二次元風(fēng)格游戲可謂是“如魚得水”

來源：數(shù)據(jù)猿作者：極光大數(shù)據(jù)

以視頻網(wǎng)站起家的嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)站（B站）是眾多二次元?jiǎng)赢嫄酆谜叩木奂?，然而它似乎并不滿足于單純的視頻播放，自2014年逐步涉足游戲代理業(yè)務(wù)后，截至2017年3月，B站已上線代理游戲六部。通過極光大數(shù)據(jù)iAPP監(jiān)測(cè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，B站代理的游戲中，《命運(yùn)-冠位指定》的留存率超過《陰陽(yáng)師》，直逼《王者榮耀》，在iOS游戲內(nèi)充值金額排行榜上也有不俗表現(xiàn)，可謂B站在游戲代理上的代表性作品。

留存率超過陰陽(yáng)師，直逼王者榮耀

《命運(yùn)-冠位指定》官方中文版由B站獨(dú)家代理，于2016年9月29日率先登錄iOS，10月13日全平臺(tái)公測(cè)。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)iAPP監(jiān)測(cè)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，目前《命運(yùn)-冠位指定》的滲透率不足0.5%，和網(wǎng)易出品的《陰陽(yáng)師》相比存在較大差距，更難以與騰訊的《王者榮耀》相提并論。

在新增用戶方面，由極光大數(shù)據(jù)iAPP監(jiān)測(cè)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，在安卓端，截至2017年3月24日，除上線開服大量用戶進(jìn)入外，其新增用戶數(shù)量整體維持較為穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。2017年1月5日前后，在開服100日登陸送禮等活動(dòng)加持下，新增用戶數(shù)量激增。

然而《命運(yùn)-冠位指定》在用戶留存率方面卻表現(xiàn)突出。2017年至今其7日留存率皆維持在60%以上，均值為67.94%，最高達(dá)到81.89%。作為比較，《陰陽(yáng)師》從年初至今的7日留存率均值為59.17%?！锻跽邩s耀》的留存率均值為73.93%。良好的留存率表明，《命運(yùn)-冠位指定》在畫風(fēng)、配音等方面能夠贏得新用戶認(rèn)可，且游戲比較容易上手。

在iOS平臺(tái)的游戲內(nèi)充值金額排行榜中，《命運(yùn)-冠位指定》的表現(xiàn)也十分顯眼。2016年12月，《命運(yùn)-冠位指定》憑借本能寺活動(dòng)短暫登頂國(guó)服iOS氪金榜首位。2017年1到3月，排名逐步從TOP15上升到TOP10。

在用戶體量與《陰陽(yáng)師》、《王者榮耀》有較大差距的情況下，《命運(yùn)-冠位指定》在游戲內(nèi)充值排行榜上的顯眼表現(xiàn)，一方面反映出運(yùn)營(yíng)方在游戲活動(dòng)策劃上能夠抓住用戶的心理，另一方面也與玩家對(duì)原作動(dòng)畫的情懷有關(guān)。

緊扣“二次元” ，擁抱大IP

作為知名二次元愛好者集聚地，B站在代理游戲的選擇上也將“二次元類”作為其主要選擇對(duì)象，其目前已上線的《夢(mèng)王國(guó)與沉睡的100王子》、《命運(yùn)-冠位指定》等手游在畫面或配音等方面均有日本相關(guān)人員參與，具有較為濃厚的二次元日本動(dòng)畫風(fēng)格。

除風(fēng)格外，B站作為耕耘多年的動(dòng)畫視頻播放平臺(tái)，選擇已有動(dòng)畫且知名度較高的游戲產(chǎn)品不失為穩(wěn)妥之舉?！睹\(yùn)-冠位指定》英文原名為《Fate/Grand Order》，其所屬Fate系列作品目前已包含小說、漫畫、動(dòng)畫、游戲等多種類型。其系列動(dòng)畫作品均已在B站播放，共獲點(diǎn)擊超1.3億，彈幕總數(shù)超520萬(wàn)，硬幣22萬(wàn)。

此外，《Fate/Grand Order》于2015年8月12日在日服開服，2016年6月29日下載突破600萬(wàn)。

對(duì)于B站而言，將目光著眼于那些已經(jīng)在海外市場(chǎng)獲得觀眾認(rèn)可并且其相關(guān)動(dòng)畫也有較高知名度的游戲，代理其中國(guó)大陸市場(chǎng)，不失為一個(gè)好的選擇。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)iAPP監(jiān)測(cè)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，《命運(yùn)-冠位指定》其用戶“二次元”屬性較為強(qiáng)烈，88.59%的玩家具有動(dòng)漫方面的游戲愛好，38.11%的玩家在閱讀方面有過漫畫繪本閱讀經(jīng)驗(yàn)。

其中部分玩家本身即是二次元風(fēng)格游戲的愛好者，《命運(yùn)-冠位指定》的玩家與《戰(zhàn)艦少女R》具有11.08%的重合度，與《東京地下城RPG 公主Rogue》、《龍之谷：阿爾特里亞》和《靈魂騎士》重合度也均在5%以上。

在《命運(yùn)-冠位指定》的發(fā)行、營(yíng)銷中，B站當(dāng)然也充分利用其本身的二次元特質(zhì)，包括在2017年3月聯(lián)合《空之境界》舉辦游戲內(nèi)活動(dòng)等。與此同時(shí)，B站還邀請(qǐng)知名演員陳坤擔(dān)當(dāng)游戲代言人，進(jìn)一步提升游戲知名度。B站董事長(zhǎng)陳睿在采訪中表示，“作為代言人他的重點(diǎn)不是放在轉(zhuǎn)化率上，而是傳播度上。”

深耕二次元視頻行業(yè)多年，B站已積累較大用戶規(guī)模，且對(duì)二次元用戶有較為深刻的理解，以此為基礎(chǔ)去代言二次元風(fēng)格游戲可謂是“如魚得水”。這也不由地讓人聯(lián)想到近期憑借著二次元風(fēng)游戲《陰陽(yáng)師》而“悶聲發(fā)大財(cái)”的網(wǎng)易。如果說B站最大的資本是手中的二次元用戶的話，那么網(wǎng)易的優(yōu)勢(shì)恐怕就在于其在游戲界摸爬滾打多年的江湖大哥經(jīng)驗(yàn)了，如今二者共同劍指二次元游戲，是否能激發(fā)更大的競(jìng)爭(zhēng)潛能，進(jìn)而為廣大游戲粉和二次元粉帶來更多更優(yōu)質(zhì)的游戲作品呢？我們拭目以待。

注：本文由 極光大數(shù)據(jù) 投稿數(shù)據(jù)猿發(fā)布。

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