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做ASM，人工投放還是智能投放？公司的基因很重要！

大數(shù)據(jù) ASM 智能投放

量江湖 | 2017-02-27 14:30

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】作為ASM智能投放第一個(gè)吃螃蟹的公司，量江湖推出了ASM智投平臺(tái)，并首次提出智能投放概念，以區(qū)別于純粹的人工投放。提到智能投放，不是因?yàn)槌锤拍?，賺眼球，那樣不?huì)長(zhǎng)久。而是基于公司大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)與算法工程的基因、底子，多年來經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)成，決定了一家公司的戰(zhàn)略方向以及優(yōu)勢(shì)

來源：數(shù)據(jù)猿作者：量江湖

智能投放是一個(gè)寬泛概念，千萬不要把它理解得太狹隘

作為ASM智能投放第一個(gè)吃螃蟹的公司，量江湖推出了ASM智投平臺(tái)，并首次提出智能投放概念，以區(qū)別于純粹的人工投放。提到智能投放，不是因?yàn)槌锤拍睿嵮矍颍菢硬粫?huì)長(zhǎng)久。而是基于公司大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)與算法工程的基因、底子，多年來經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)成，決定了一家公司的戰(zhàn)略方向以及優(yōu)勢(shì)。

在量江湖提出ASM智能投放理念之后，一些公司開始援引這一理念，提出人工智能AI，全自動(dòng)化等等，也有一些同行跳出來嗆聲智能投放。這里要糾正一個(gè)概念，智能投放是相對(duì)廣義的概念，說現(xiàn)在智能投放做不了，這個(gè)理解本身是狹義的，量江湖目前在做的拓詞、動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)，都屬于智能投放的范疇。比如在拓詞上，原來的ASO和現(xiàn)在的ASM在選詞上是有不同的，就需要全新的邏輯和思路來操作，并結(jié)合機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)行智能拓詞。

此外，有的小APP，本身質(zhì)量不好的情況下，量江湖可以幫你預(yù)測(cè)出價(jià)、選詞、做競(jìng)品分析，還有一些ASO基礎(chǔ)工作也可以通過機(jī)器學(xué)習(xí)快速獲得領(lǐng)域知識(shí)，使得優(yōu)化更智能更高效，這些都是智能投放的一部分。

實(shí)際上，智能投放應(yīng)用在ASM的部分其實(shí)也比較多，包括選詞、動(dòng)態(tài)出價(jià)、人群定向策略、競(jìng)品分析、反作弊等，一家公司不可能把所有部分都做了，并且做得很完美。最終各家公司會(huì)有自己擅長(zhǎng)的點(diǎn)，而所謂智能投放最終的目標(biāo)是通過機(jī)器來參與完成一些事情，不是完全依賴于人工來做，這也是各家公司最終都會(huì)追求的一個(gè)效率問題。誰又不是呢！

之前量江湖了解到某公司在海外上線一個(gè)價(jià)格預(yù)測(cè)的ASM小工具，雖然經(jīng)由技術(shù)研發(fā)人員對(duì)數(shù)據(jù)的抓取與分析，發(fā)現(xiàn)其價(jià)格預(yù)測(cè)是毫無根據(jù)的，但從這個(gè)工具的推出可以看出，一些公司也在向智能投放靠攏。

平臺(tái)有全局?jǐn)?shù)據(jù)但做不好局部?jī)?yōu)化，第三方平臺(tái)反而能做好局部（智能）優(yōu)化

關(guān)于谷歌ad words，谷歌也好，蘋果也罷，都屬于平臺(tái)方，平臺(tái)方優(yōu)勢(shì)在于掌握全局?jǐn)?shù)據(jù)，但是你得知道，擁有了全局?jǐn)?shù)據(jù)反而做不了全局優(yōu)化，這就是平臺(tái)方的特點(diǎn)。比如你是網(wǎng)易投游戲，他是騰訊也投游戲，作為平臺(tái)方同時(shí)接網(wǎng)易和騰訊，（蘋果或谷歌）不可能讓兩家都滿意，因?yàn)閮r(jià)格只會(huì)在競(jìng)價(jià)中不斷抬升，最終會(huì)有一家在博弈中獲得更多優(yōu)勢(shì)。

而量江湖是第三方平臺(tái)，拿局部數(shù)據(jù)服務(wù)于特定客戶（局部客戶），比如只服務(wù)網(wǎng)易，做局部?jī)?yōu)化（智能優(yōu)化）是可行的，而且可以把它做好。站在平臺(tái)之外，可以拿到部分競(jìng)品數(shù)據(jù)，可以通過投放歷史、出價(jià)、產(chǎn)生的結(jié)果等各種因素綜合起來再不斷喂給機(jī)器，在某個(gè)點(diǎn)上達(dá)到量級(jí)最終就能做到人工智能。

自從量江湖提出ASM智能投放概念以來，就有不少公司開始拿這事兒做文章，有跟風(fēng)的，有嗆聲的，為什么有這么多針鋒相對(duì)，只能說明有市場(chǎng)。目前來講，不少公司也都陸續(xù)關(guān)注ASM智能投放方面，但每家公司的經(jīng)驗(yàn)積累、技術(shù)底子和投入程度不同，將來側(cè)重的局部點(diǎn)也會(huì)有很大不同，比如做拓詞、選詞、做價(jià)格、做服務(wù)等等。

智能投放相比人工投放有哪些優(yōu)勢(shì)？

在選詞上，通過機(jī)器深度學(xué)習(xí)，可以拓展出更多的詞，比如拓到2000個(gè)詞，這就可以突破人的認(rèn)知邊界，用機(jī)器和大數(shù)據(jù)告訴你更多能產(chǎn)生點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的詞，這些詞也許跟APP相關(guān)性不太高，但反應(yīng)到獲客成本上很低。智能投放在拓詞上就是將口子打開，看各種詞在不同維度上，跟APP相關(guān)性到底是什么，以及相關(guān)性與價(jià)格的關(guān)系？當(dāng)把關(guān)鍵詞的口開得足夠大時(shí)，才能占得先機(jī)。

在實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)優(yōu)化的操作上，人工和智能投放高下立分，人不可能一天24小時(shí)盯著平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)操作，而機(jī)器可以做到。蘋果的操作平臺(tái)是必須由人來盯著做的。那么實(shí)時(shí)優(yōu)化誰來做？沒有智能投放工具肯定不行，所以還是得加入機(jī)器的智能投放。

在動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)上，人可以做到對(duì)出價(jià)進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的掌握嗎？當(dāng)然不能。所以量江湖一直在優(yōu)化競(jìng)價(jià)預(yù)測(cè)體系（暫且稱為ASM投放計(jì)算器），最終可以根據(jù)CP給的APP關(guān)鍵詞，想要獲得的展示量來預(yù)測(cè)出價(jià)。原理是通過歷史樣本數(shù)據(jù)的深度學(xué)習(xí)，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行建模，最終模擬出CPA與展示量的曲線和軌跡，預(yù)測(cè)明天某一個(gè)關(guān)鍵詞的CPA和展示量。

智能投放，目的就是效率更高，更少人工，更好的投放結(jié)果。試問，在ASM這件事兒上，還有比智能投放更合適的嗎？智能投放最終產(chǎn)生的效果與效率肯定優(yōu)于人工投放。而所有公司都會(huì)追求效率，大部分公司會(huì)朝智能投放方向努力。

團(tuán)隊(duì)基因決定一家公司在智能投放上能走多遠(yuǎn)

一家做了很多年ASO，或是重運(yùn)營(yíng)，重人工優(yōu)化師的公司，他的基因就在于人工投放，他當(dāng)然不適合說智能投放，甭管全自動(dòng)還是半自動(dòng)。

一個(gè)新事物，比如說ASM，不在于它出生多久，而在于你選的戰(zhàn)略方向，你用什么方式去操作它，用人工的方式還是機(jī)器智能的方式，用智能投放的方式也取決于你是否具備機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)與算法工程這些技術(shù)底子。這些不是用來噴的，當(dāng)ASM真的落地中國(guó)后，一時(shí)間開放大量投放，你的智能投放工具，就能在投放中瞬間抓取海量數(shù)據(jù)，并習(xí)得經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)過程，人要花費(fèi)多少時(shí)間，是無法想象的。所以沉下心來研究工具研究算法才是最重要的。

量江湖作為一家大數(shù)據(jù)公司，敢說智能投放，因?yàn)楣咀隽?年大數(shù)據(jù)企業(yè)服務(wù)，量江湖原來做導(dǎo)航的位置數(shù)據(jù)，之后做社交大數(shù)據(jù)（新浪微博），關(guān)于人與人之間的關(guān)系數(shù)據(jù)，后來做到移動(dòng)廣告RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告，結(jié)合大量算法預(yù)測(cè)廣告點(diǎn)擊（廣告有開屏、插屏、BANNER、文字鏈）等，這里面涉及的算法其實(shí)也是ASM競(jìng)價(jià)的邏輯。之后又做到分析設(shè)備號(hào)、網(wǎng)絡(luò)、APP數(shù)據(jù)，從中找到APP推廣的數(shù)據(jù)作弊情況等。

可以說量江湖一直在將機(jī)器學(xué)習(xí)與算法工程運(yùn)用于移動(dòng)營(yíng)銷推廣領(lǐng)域，這是一個(gè)一脈相承的過程，現(xiàn)在又將機(jī)器學(xué)習(xí)運(yùn)用到ASM系統(tǒng)上屬于水到渠成，而且在技術(shù)上的使用也是游刃有余。有些東西是先決條件，尤其是做智能投放上，大數(shù)據(jù)的先天基因與優(yōu)勢(shì)是別人沒辦法抄襲的。

量江湖開發(fā)團(tuán)隊(duì)來自硅谷，作為一家獨(dú)立第三方大數(shù)據(jù)公司（獨(dú)立第三方是指擁有自己的數(shù)據(jù)源），擁有多年大數(shù)據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)大數(shù)據(jù)挖掘與分析，大數(shù)據(jù)建模與算法工程。創(chuàng)始人Zoey zhao是大數(shù)據(jù)研究趨勢(shì)專家，中國(guó)最早的大數(shù)據(jù)團(tuán)結(jié)構(gòu)算法發(fā)明者，技術(shù)總監(jiān)陳文棟專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)開發(fā)，擅長(zhǎng)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，熟悉分布式計(jì)算和實(shí)時(shí)計(jì)算，具有億級(jí)用戶和PB級(jí)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

“羅馬不是一天建成的”！如果沒有智能投放基因，當(dāng)然不適合說。反過來，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因決定了它能在智能投放上走多遠(yuǎn)、走多深，大家拭目以待吧！

注：本文由 量江湖 投稿數(shù)據(jù)猿發(fā)布。

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