為什么大數(shù)據(jù)項(xiàng)目反而要做??？

大數(shù)據(jù) 云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)

顧嘉 | 2016-12-08 14:07

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】大數(shù)據(jù)，大概是國內(nèi)2015年以來最熱的科技詞匯了。能與之抗衡的可能只有云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)。不同的是，無論是云計(jì)算還是物聯(lián)網(wǎng)，都在各自的領(lǐng)域里面取得了突出的成就，而與之形成鮮明對比的是，盡管大數(shù)據(jù)的熱度很高，但是真正在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域崛起的企業(yè)卻屈指可數(shù)

大數(shù)據(jù)，大概是國內(nèi)2015年以來最熱的科技詞匯了。能與之抗衡的可能只有云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)。不同的是，無論是云計(jì)算還是物聯(lián)網(wǎng)，都在各自的領(lǐng)域里面取得了突出的成就，而與之形成鮮明對比的是，盡管大數(shù)據(jù)的熱度很高，但是真正在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域崛起的企業(yè)卻屈指可數(shù)。

比較突出的一個(gè)原因就是：大家熱衷于做的大數(shù)據(jù)項(xiàng)目，真的都是「大」項(xiàng)目，不敢說好勝喜功，但往往貪大求全。

今天我們聊的話題主要不是產(chǎn)業(yè)界本身，而是方法論。

我們不妨先思考兩個(gè)問題。

誰有能力參與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)?

誰有意愿參與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)?

第一個(gè)問題的答案相對簡單。其實(shí)到現(xiàn)在有能力參加大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的，不管是政府還是企業(yè)或是其他社會機(jī)構(gòu)，有一個(gè)必要條件就是擁有足夠多的數(shù)據(jù)。

我們來做一個(gè)簡單的對比，銀行業(yè)與旅游業(yè)，兩個(gè)行業(yè)都擁有豐富的數(shù)據(jù)資源，但銀行業(yè)由于擁有更為集中、先進(jìn)的IT基礎(chǔ)設(shè)施，他們的大數(shù)據(jù)應(yīng)用能力就相對比較牢靠。旅游行業(yè)就沒有那么幸運(yùn)了，經(jīng)過多年的發(fā)展變遷，他們并沒有很好的IT基礎(chǔ)能力，信息化都還不夠徹底，數(shù)字化更是妄談。

現(xiàn)在我們來看第二個(gè)問題。其實(shí)大數(shù)據(jù)對于全社會來說都是一件“功在當(dāng)代、利在千秋”的事，但對于很多單位來講，大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的社會價(jià)值或者商業(yè)價(jià)值并不是統(tǒng)一的，更不是隨人所愿的。所以一些單位在大數(shù)據(jù)項(xiàng)目上其實(shí)是猶豫的，或者說并沒有強(qiáng)烈意愿。但總有一些單位考慮到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要，在大數(shù)據(jù)上的熱情是非常高的。

一組鮮明對比是銀行和通信運(yùn)營商。盡管銀行掌握著大量非常有價(jià)值的信息，但考慮到隱私、信息安全或者一些別的原因，他們對于大數(shù)據(jù)這類的項(xiàng)目基本保持比較克制、冷靜的狀態(tài)。另一面是通信運(yùn)營商，由于智能手機(jī)早就成為人們的「衍生器官」，通信運(yùn)營商掌握著覆蓋面最廣、連續(xù)性最強(qiáng)并且與位置、上網(wǎng)行為等強(qiáng)相關(guān)的數(shù)據(jù)，可以說也是擁有數(shù)據(jù)礦藏的企業(yè)，對于大數(shù)據(jù)對內(nèi)服務(wù)或者對外拓展方面都有著極高的熱情，并且行動力極強(qiáng)。其實(shí)，還是和企業(yè)所處的狀態(tài)有關(guān)，銀行業(yè)雖然也面臨未曾遇到的挑戰(zhàn)，但總體生存狀態(tài)依然是相對比較好的(唯一的變化大概是從躺著賺錢變成了坐著賺錢);通信業(yè)則不同，不但同行競爭激烈，而且還面臨OTT等大量異質(zhì)替代，缺乏新的收入增長點(diǎn)，轉(zhuǎn)型面臨挑戰(zhàn)(從以前的坐著賺錢變成了跑著賺錢)。

我們可以推斷出這樣一個(gè)有趣的結(jié)論：在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)上，有能力的未必有意愿，而有意愿的又未必有能力，既有能力又有意愿的只是少數(shù)。

分析完「動機(jī)」問題，我們再看策略。

運(yùn)營商的政企市場項(xiàng)目大抵分為兩種策略：

一種是自上而下、頂層設(shè)計(jì)、基層執(zhí)行;

一種是自下而上、以點(diǎn)帶面、逐步推廣。

兩種策略談不上孰優(yōu)孰劣，只是在不同場景和競爭環(huán)境中采取不同的方法。然而放在大數(shù)據(jù)項(xiàng)目上看，這兩種策略則有著顯著差別。

根據(jù)我的實(shí)際體驗(yàn)談幾點(diǎn)感受，姑妄聽之。

「自上而下」通常都是大項(xiàng)目的玩法，運(yùn)營商通常會與某個(gè)行業(yè)主管部門在省(市)一級開展項(xiàng)目合作，在一個(gè)廣闊的地域范圍內(nèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集、分析、建模以及輸出結(jié)果。

優(yōu)勢：

項(xiàng)目可在相對較短的時(shí)間內(nèi)完成某個(gè)行業(yè)的全面部署。

劣勢：

運(yùn)營商的話語權(quán)弱，缺乏基本的議價(jià)能力;

客戶的需求不易收斂，項(xiàng)目把控權(quán)弱;

很多都是低價(jià)甚至免費(fèi)提供服務(wù);

面子工程的可能性大;

信息安全風(fēng)險(xiǎn)高。

「自下而上」通常都是小項(xiàng)目的玩法，運(yùn)營商通常會在某個(gè)特定行業(yè)、特定場景、特定區(qū)域(不超過縣、區(qū)一級行政區(qū)劃范圍)開展大數(shù)據(jù)項(xiàng)目合作。

優(yōu)勢：

運(yùn)營商擁有相對較強(qiáng)的話語權(quán)，議價(jià)能力強(qiáng);

客戶需求更容易收斂，并形成單點(diǎn)突破和飽和度攻擊;

大數(shù)據(jù)服務(wù)更接地氣，可以直接幫助客戶降本增效;

成長性好并且具備規(guī)模推廣的可能性。

信息安全風(fēng)險(xiǎn)相對較低。

劣勢：

后期在同行業(yè)、不同單位的需求可能有所區(qū)別，容易帶來二次或三次開發(fā)。

如此比較下來，我更傾向于第二種，也就是「自下而上」的項(xiàng)目推進(jìn)方法。

再說兩句題外話，由于大數(shù)據(jù)目前尚處在一個(gè)探索實(shí)驗(yàn)的階段，并沒有非常成熟的產(chǎn)品和服務(wù)，各家運(yùn)營商也往往在不同領(lǐng)域、不同場景、不同區(qū)域內(nèi)開展試點(diǎn)工作，個(gè)性化的程度非常高，距離真正的標(biāo)準(zhǔn)化其實(shí)還有相當(dāng)一段差距。竊以為這種情形下，有兩點(diǎn)建議值得關(guān)注：

1.最好可以避免「直接競爭」，而是選擇不同的行業(yè)進(jìn)行「錯(cuò)位競爭」。

比如中國聯(lián)通選擇在旅游行業(yè)推廣大數(shù)據(jù)服務(wù)，中國電信或中國移動就不要也沖進(jìn)旅游行業(yè)提供類似的服務(wù)，最好選擇其他行業(yè)。這樣一方面可以避免形成傳統(tǒng)政企市場的價(jià)格戰(zhàn)局面，另一方面則可以讓大數(shù)據(jù)盡可能多地覆蓋各個(gè)行業(yè)，形成聯(lián)動效應(yīng)。

2.謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)、試點(diǎn)先行，避免一開始就拉低行業(yè)價(jià)值。

大數(shù)據(jù)服務(wù)說到底還是一項(xiàng)新興業(yè)態(tài)，除了項(xiàng)目本身需要耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力以外，還需要考慮大量試錯(cuò)成本。如果一開始就以非常廉價(jià)的姿態(tài)進(jìn)入市場后，極有可能產(chǎn)生「示范效應(yīng)」，迅速拉低行業(yè)價(jià)值。個(gè)人建議可以先從免費(fèi)試點(diǎn)入手，確定服務(wù)本身可以帶來價(jià)值以后再與客戶商議價(jià)格，把控好交付節(jié)奏，充分體現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值，這樣才可以讓大數(shù)據(jù)服務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展。

《大數(shù)據(jù)時(shí)代》的作者寫過這樣一段話：大數(shù)據(jù)的真正價(jià)值就像漂浮在海洋中的冰山，第一眼只能看到冰山的一角，絕大部分都隱藏在表面之下。

為了冰山下面那不可估量的價(jià)值，請從小做起，真正把「大」數(shù)據(jù)項(xiàng)目做「小」、做「精」、做「深」、做「透」、做「實(shí)」，優(yōu)先在單點(diǎn)形成飽和度攻擊，單點(diǎn)突破才有可能全面開花。

正所謂“少勝多，簡馭繁”。

來源：故事書

收藏分享

聲明：數(shù)據(jù)猿尊重媒體行業(yè)規(guī)范，相關(guān)內(nèi)容都會注明來源與作者；轉(zhuǎn)載我們原創(chuàng)內(nèi)容時(shí)，也請務(wù)必注明“來源：數(shù)據(jù)猿”與作者名稱，否則將會受到數(shù)據(jù)猿追責(zé)。