來源：數(shù)據(jù)猿 作者：周婷

我知道，你眼中的印度互聯(lián)網(wǎng)，一直以來是這樣的：

是這樣的

而關(guān)于印度奇差的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速，獵豹全球智庫也曾經(jīng)寫文章吐槽：《在線討論印度互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，然后，印度嘉賓紛紛掉線了……》

的確，作為中國人，我們有理由以一種俯視的角度來看印度。中國的發(fā)展令世人驚嘆，雖然中印兩國之間的“龍象之爭”是長久以來的國際話題，但這樣的競爭長期以來都是有名無實，從名義GDP看，中國已經(jīng)是印度的5倍以上，中國與印度的競爭似乎早就分出勝負?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域更是這樣，中國有著世界最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，本土產(chǎn)生了阿里巴巴、騰訊、京東、百度、滴滴這些市值進入世界前列的互聯(lián)網(wǎng)公司，中國的手機品牌更是銷往全世界。

但從2015年開始，印度的GDP增長率首次超過中國，成為全球經(jīng)濟罕見的亮點之一，“龍象之爭”再次被提及。而且兩國都將互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，作為未來經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，不僅兩國政府都積極倡導(dǎo)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，而且印度提出了“數(shù)字印度”，中國提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。作為IT業(yè)的強國，印度很可能在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域在未來的十年超越中國，正如十年前的中國如今已經(jīng)在趕超美國。

一、未來：印度將后來居上

1、印度互聯(lián)網(wǎng)增速大大超越中國

在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的增長潛力上，印度的后勁似乎更足。據(jù)《G20國家互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究報告》的數(shù)據(jù)，2015年印度網(wǎng)民增速高達51.9%，成為G20成員國網(wǎng)民增速最快的國家。而中國面臨人口紅利漸失的客觀局面，網(wǎng)民增速出現(xiàn)瓶頸。

2、印度將誕生下一波互聯(lián)網(wǎng)巨頭

在誕生互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”企業(yè)方面，有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的瑪麗·米克爾在《2015年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》中做出了這樣的預(yù)測：2014年，印度的互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅相當于中國2008年的水平，以及美國1996年的水平。美國在1990到1996間產(chǎn)生了Netscape、Yahoo、Amazon、eBay等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，中國在1999年到2008年互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期間產(chǎn)生了騰訊、阿里巴巴、京東等巨頭，如果印度以同樣的模式獲得增長，那么未來5年內(nèi)將會得到巨大的發(fā)展，將有可能是下一批世界級互聯(lián)網(wǎng)巨頭的誕生地。

中國/印度/美國互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率曲線

數(shù)據(jù)來源：KPCB 2015 internet trends

米克爾這樣的預(yù)測并不是沒有道理，印度的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是跨越了PC的發(fā)展階段，直接進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的，因此，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，很多企業(yè)沒有了PC時代的包袱，反而很容易在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域施展拳腳，市場想象空間巨大。

3、IT人才儲備

雖然印度的文盲率遠高于中國，但印度的學(xué)術(shù)教育比中國要進步許多。根據(jù)企業(yè)咨詢機構(gòu)麥肯錫公司的報告，印度每年的高校畢業(yè)生，是中國的1.5倍。而且印度盛產(chǎn)IT人才，這點從印度裔和華裔在美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的表現(xiàn)就可以看出來，印度人近年來在大型美國企業(yè)中開始擔任高管。如微軟CEO SatyaNadella，谷歌CEOSundarPichai，而且谷歌董事會領(lǐng)導(dǎo)層的13名成員中有4個是印度裔。據(jù)資料顯示，2012年，有印度裔高管領(lǐng)導(dǎo)的硅谷科技公司已經(jīng)占到33.2%。

據(jù)Linkedin（領(lǐng)英）2014年發(fā)布的一份報告，全球十大IT人才流入地，印度有五個城市上榜。

數(shù)據(jù)來源：Linkedin

4、 互聯(lián)網(wǎng)開放程度

相對于中國，印度政府對于外來互聯(lián)網(wǎng)公司的態(tài)度相對開放，很少有牌照管制。甚至連電信等敏感行業(yè)也是放開的。2016年3月，印度批準了外國企業(yè)對印度的平臺型電商公司進行100%的直接投資，但仍將限制外商對自營型電商公司的投資。

5、政策支持

在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)和鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面，中國政府和印度政府都下了不少功夫 。中國總理李克強在2015年3月的政府工作報告上同時提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃和“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召；同年，印度總理莫迪提出了多項新政，以鼓勵互聯(lián)網(wǎng)及創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展，如“數(shù)字印度”（Digital India）、“初創(chuàng)印度”（Start-up India）、“技術(shù)印度”（SkillIndia）、“創(chuàng)新基金”（IndiaInnovation Fund)。從目標和具體措施上看，中國和印度的這些政策相近，都從資金、稅收等方面對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進行了大力的扶持。

從多項指標來看，在未來五年或十年，印度與美國、中國一起，成為世界三大互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達國家并不是天方夜譚，然而作為后發(fā)市場的印度，能否從中國的發(fā)展中得到什么經(jīng)驗?zāi)?？我們能否從中國的發(fā)展軌跡中預(yù)測印度的發(fā)展前景呢？

二、沿著中國的發(fā)展軌跡 印度能否復(fù)制中國奇跡？

1、 中國&印度app Top100：印度被外國發(fā)行商統(tǒng)治

中國的移動app市場非常特殊，F(xiàn)acebook、Google、eBay和亞馬遜都曾試圖開發(fā)中國這個市場，但無一不鎩羽而歸，在中國app排行榜的前100名中，全部是中國發(fā)行商發(fā)行的，這里的原因不僅僅是嚴格的政策監(jiān)管，更多的原因是外國企業(yè)難以適應(yīng)中國獨特的消費文化和激烈的競爭環(huán)境。

印度也正處于移動創(chuàng)業(yè)浪潮，與中國不同的是，印度跳過了PC時代，所以當?shù)貨]有培育出如中國阿里巴巴、百度、騰訊這樣強大的互聯(lián)網(wǎng)公司，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在這方面沒有受到較大的競爭壓力。但作為一個比較開放的市場，印度移動創(chuàng)業(yè)者受到外國同行的沖擊比較大。

從獵豹移動大數(shù)據(jù)平臺libra的數(shù)據(jù)可以看出，印度的移動app市場大部分由外國發(fā)行商統(tǒng)治，這里又以美國和中國的發(fā)行商為主，在印度app Top 100中，只有29個是印度本土的app發(fā)行商發(fā)行的。從這個比例可以看出，美國和中國的發(fā)行商都將印度作為海外的掘金之地。未來，印度移動市場將成為一個比中國還要競爭激烈的紅海。

印度的通訊、社交和工具類app幾乎都由外國發(fā)行商統(tǒng)治，而印度本土企業(yè)在電商和生活服務(wù)類市場做得很好，天貓、淘寶、京東、攜程、滴滴、餓了么、美團和58趕集等中國公司都能在印度找到對標產(chǎn)品，正如當年很多中國公司對標美國模式一樣。同時，多家在中國敗走的互聯(lián)網(wǎng)公司，如Amazon、Uber等，也將視線轉(zhuǎn)向了印度，試圖在這個市場上挽回顏面。在這些領(lǐng)域，借鑒中國的發(fā)展經(jīng)驗，可以大致預(yù)測出印度移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展軌跡。

2、電商：中國發(fā)展成熟，印度喜憂參半

在中國，電商已經(jīng)是一個比較成熟的市場，中國在過去10年摸清了電子商務(wù)的發(fā)展脈絡(luò)，而且歡迎外國投資者加入。但eBay卻在遭到阿里巴巴猛攻后退出，亞馬遜也遲遲未在中國取得進展。中國人快速增長的消費能力造就了淘寶、京東這樣的本土電商巨頭，平臺和綜合電商市場格局已經(jīng)基本確定，特賣類、二手商品類等細分市場的電商相應(yīng)地崛起，滿足消費者越來越多的需求。

相應(yīng)地，印度這個擁有13億人口的巨大市場對于電商而言非常誘人。據(jù)市場咨詢公司RedSeer Consultancy預(yù)計，印度到2020年年網(wǎng)絡(luò)銷售額能達到800億至1000億美元，而目前水平約為130億美元。

但是，獵豹全球智庫認為印度這個市場對電商而言并不是一片光明，其中有機遇，也有風(fēng)險。

目前印度人消費能力還有限

最近在印度的排燈節(jié)期間，各路電商巨頭在印度展開了一場競賽，排燈節(jié)能占到印度電商全年銷售額的三分之一，相當于中國的“雙11”購物節(jié)。如果對比兩者的消費額，就可以很容易看到印度和中國之間的差距。

2015年中國“雙11”購物節(jié)，僅淘寶一家的銷售額就達到了912.17億人民幣（約合136.14美元），而RedSeerConsulting的數(shù)據(jù)，今年排燈節(jié)期間印度人在電商上的消費是17億美元，中國人僅僅一天在淘寶上的消費就是印度整個排燈節(jié)電商消費的8倍。

在有限的消費能力背景下，過去幾年里，為了吸引顧客，印度的電商平臺一直是以燒錢打折的辦法留住客戶，印度電商產(chǎn)業(yè)深陷燒錢泥沼無法自拔。雖然中國很多電商也在燒錢，如京東，但這些錢都是燒在物流建設(shè)和投資布局上面，像印度這樣靠打折吸引顧客的燒錢方式，在中國被證明是一個市場整合的信號，一旦投資人不愿再投入，有一方就得退出競爭或被另一方整合。

印度本土電商平臺不一定能夠復(fù)制中國本土電商的成功之路

外來電商Amazon在印度攻勢非常猛烈，2016年6月份的一項尼爾森研究報告顯示，亞馬遜是印度賣家最鐘愛的電子商務(wù)品牌，其次是Flipkart。                        

數(shù)據(jù)來源：Nielsen’s E-commerceSellers Study Q1 2016

從獵豹移動數(shù)據(jù)平臺libra的數(shù)據(jù)也能看出來，在排燈節(jié)期間，Amazon和Flipkart的日活躍滲透率都有大幅的上漲，截止到10月23日，兩者的日活躍用戶已經(jīng)接近一樣。

而且對Flipkart和Snapdeal來說，2016年尤其是艱難的一年。作為印度本土最大的電商企業(yè)，F(xiàn)lipkart的估值今年被下調(diào)多次，近期雖有上調(diào)，但仍只有120億美元估值，遠低于去年的152億美元。所以，F(xiàn)lipkart和Snapdeal能否像中國同行那樣，將外來者擊敗，還是未知數(shù)。

3、出行打車類：Uber能在印度奪回在中國失去的顏面嗎？

在中國，隨著2016年8月，Uber中國宣布并入滴滴出行，打車領(lǐng)域的競爭似乎也已塵埃落定，Uber的活躍度持續(xù)下滑。市場上的其它競爭者不是已經(jīng)被滴滴合并，就是只能在拼車、高端出行等細分市場上分一杯羹，滴滴出行成為這個領(lǐng)域絕對的王者。

退出中國市場，隨之而來的，是Uber已經(jīng)將戰(zhàn)略目標瞄準向了印度。

目前在印度，Uber與本土的市場老大Ola的差距并不大，Ola的周活躍滲透率僅僅是Uber的1.4倍。Uber在印度推出了一系列舉措來適應(yīng)這個獨特的市場，包括無需app約車，保護女性的Help按鈕等都是Uber在全球范圍內(nèi)的首例。另外，鑒于印度復(fù)雜的語言環(huán)境，Uber還推出了多語言服務(wù)。但在印度，Uber注定也免不了一場硬仗，Ola目前已融資12億美元，深諳本地市場和用戶喜好的Ola目前在印度覆蓋的城市是Uber的三倍，提供叫車服務(wù)的車輛類型涵蓋從三輪嘟嘟車到高級轎車。其最低檔次“Micro”的訂單量就超過了Uber所有類型車輛訂單量的總合。據(jù)猜測，Uber在印度市場每月要燒上千萬美元，Uber想在印度市場扳回一城，并不是那么容易，獵豹全球智庫認為，它在印度的命運甚至可能重蹈在中國的覆轍。

4、外賣類：緊跟中國 一兩年后印度市場將洗牌

由于傳統(tǒng)文化使然，印度人早已有了讓人幫忙跑腿買東西的習(xí)慣。過去的三年，印度涌現(xiàn)出超過 400家外賣配送企業(yè)，募資總額達 1.2 億美元。這已經(jīng)是過于膨脹的市場，與中國外賣O2O發(fā)展歷程很像。而與之相反，在中國經(jīng)歷了外賣app的大戰(zhàn)之后，2016年以來，市場上只剩下了三個有實力的競爭者，之前涌現(xiàn)出的眾多外賣品牌，如淘寶旗下的口碑外賣、德國品牌外賣超人、到家美食會等，不是退出中國市場，就是被其它品牌接管，或是勉強維持。可以預(yù)計，眾多外賣品牌涌入市場后，印度在一至兩年之后也必定會經(jīng)歷這樣的洗牌過程。

但在這方面，印度的企業(yè)似乎比中國企業(yè)更有國際化野心。印度的外賣老大Zomato 2010年底開始在印度市場發(fā)力，2012年就走出印度國門2013年將業(yè)務(wù)拓展至中東、非洲、南亞和南美；2014年在歐洲進行收購，業(yè)務(wù)拓展至19個國家；2015年初完成對美國市場第二的Urbanspoon的收購，業(yè)務(wù)拓展至22個國家，并成為Yelp的直接競爭對手。而從libra的數(shù)據(jù)也可以看出來，印尼已經(jīng)成為Zomato在海外的第一大市場，在美國這樣的發(fā)達市場也有一定的用戶基礎(chǔ)。而也許是中國市場剛剛穩(wěn)定，中國外賣領(lǐng)域的三個巨頭還沒有向國際拓展的計劃。

5、新聞類app：印度市場潛力巨大，中印發(fā)行商激烈爭奪

近兩年，由算法主導(dǎo)的個性化推薦新聞app在中國取得了巨大的成功，在中國新聞分類排名前5的app中，有三款是主打新聞個性化推薦的，分別為今日頭條、騰訊的天天快報和一點資訊。

印度的新聞app在活躍滲透率和周人均打開次數(shù)上都遠低于中國，但由于快速增長的移動互聯(lián)網(wǎng)人口，加上印度排名第一的新聞app Dailyhunt也主打算法推薦，這都意味著巨大的市場機會。

中國app發(fā)行商沒有放過這一機會，瞄準了印度移動新聞市場。在印度新聞appTop20中，目前已經(jīng)有兩款中國公司背景的app，獵豹移動收購的News Republic和UC開發(fā)的UC News，另外，還有沒有進入到前20名，但排名也比較靠前的News dog和Hotoday。幾家都主打新聞的個性化推薦，但擁有不同的資源優(yōu)勢。近日，中國的新聞app巨頭今日頭條還投資了Dailyhunt，相信在未來，印度的新聞app市場將在短時間內(nèi)快速發(fā)展，個性化推薦新聞app也將成為市場的主流，而且中印兩國的發(fā)行商將在這一領(lǐng)域展開激烈的爭奪。

圖：印度市場的中國新聞app

三、印度：中國公司眼中的下一個中國

由于高速增長的互聯(lián)網(wǎng)市場，印度已經(jīng)成為外國投資者的熱土。積極尋找海外市場的中國互聯(lián)網(wǎng)公司當然也不會放過印度這個“金礦”，向海外拓展的中國公司，大多都把印度作為最重要的海外市場之一，這個邏輯非常清晰：把已在一個發(fā)展中人口大國取得成功的模式復(fù)制到另一個發(fā)展中的人口大國，用27億人口的市場空間支撐企業(yè)進一步成長。同時，這些中國企業(yè)的加入也必將加快印度互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在印度的運營有三種方式：一是直接運營，也就是像獵豹、聯(lián)想茄子快傳、小米這樣親自殺入印度市場來競爭；二是像阿里、攜程、騰訊、復(fù)星、滴滴出行這樣的投資市場領(lǐng)頭羊，通過資本運作切入印度市場；三是中早期投資和小型孵化，立足“中國經(jīng)驗+印度創(chuàng)新”的模式，以“資金、技術(shù)、資源”相結(jié)合的方式，投資加速印度中早期互聯(lián)網(wǎng)項目。

1. 移動應(yīng)用發(fā)行商：打破美國壟斷局面

在進入印度市場的中國公司中，移動app發(fā)行商的表現(xiàn)優(yōu)異，打破了之前印度app市場大多由美國公司壟斷的局面。這些中國app發(fā)行商瞄準了印度的市場空白，抓住了印度網(wǎng)絡(luò)不好，低端手機多等特點，開發(fā)了一些無網(wǎng)絡(luò)文件傳輸（如SHAREit）、手機清理加速（如CleanMaster）、快速的手機瀏覽器（如UC browser）等產(chǎn)品，在印度市場取得了巨大的成功。

2.大舉進軍印度的中國手機品牌

由于經(jīng)濟水平、消費結(jié)構(gòu)等種種因素，印度的手機消費者們更追求高性價比的廉價智能機，因此蘋果手機在印度的出貨量一直不高。據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC的數(shù)據(jù)，蘋果的印度市場占有率僅有2.4%，這給中國手機制造商創(chuàng)造了巨大的市場機會，它們也將印度作為下一個重點市場。

由libra的數(shù)據(jù)可以看出，在手機存量市場上，中國的聯(lián)想可以占到印度手機市場份額的第三位（聯(lián)想+摩托羅拉），小米手機也進入到了前十。            

IDC的數(shù)據(jù)顯示，整體來看中國智能手機廠商在印度市場取得了出貨量增長。Vivo、Oppo和小米第二季度在印度的智能手機出貨量均突破100萬關(guān)口，這一成績在中國廠商當中之前只有聯(lián)想做到過。第二季度小米在印度銷量上漲72%，低端機紅米Note 3表現(xiàn)搶眼。IDC還指出，小米的紅米Note 3是網(wǎng)上最暢銷的手機，也是小米該季度最暢銷的手機。相比之下，跨國廠商和印度本土廠商的出貨量則呈現(xiàn)同比下降。

3.中國企業(yè)投資印度未來之星

中國企業(yè)在印度投資的案例不在少數(shù)，例如滴滴出行3000萬美元投資印度打車軟件Ola；阿里巴巴加大在印度的投資力度，投資6.8億美金入股印度電商PayTM等，2015年以來，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)在印度開啟了“買買買”模式。

四、印度：還需要跨過哪些障礙？

“一半是海水，一半是火焰。” 這句話放在印度身上最為合適不過。雖然前景互聯(lián)網(wǎng)市場前景一片光明，但印度自身也存在著不少的問題，這些都會成為印度互聯(lián)網(wǎng)趕超中國中的障礙和變數(shù)。

1. 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后

中國和印度的平均網(wǎng)速在全球范圍內(nèi)都處于中間偏后水平。平均網(wǎng)速最快的國家是韓國接近每秒27Mb。印度為每秒2.8Mb，美國為14.2Mb，日本為17Mb。比如，以現(xiàn)在各國的平均網(wǎng)速下載一部高清電影，韓國只需要3分鐘，印度則需要30分鐘。印度3億多移動網(wǎng)民中更是以2G和撥號窄帶為主導(dǎo)。

圖2013年至2015年，全球各國平均網(wǎng)速示意圖（Statista）

2. 流量資費并不便宜

印度政府允許電信業(yè)外資控股，因此印度移動通信行業(yè)一直處于"小政府"狀態(tài)，多達14家運營商，且市場份額相對平均，競爭激烈，很多電信運營商都是微利運營。而中國只有三大電信運營商，且都為國資控股，分別為中國移動、中國聯(lián)通和中國電信，市場被高度壟斷。普遍認為，印度的流量資費相對于中國非常便宜，但是，如果從流量資費占人均GDP比例這個角度來看，印度的流量資費還是高于中國。

3. 語言環(huán)境復(fù)雜

與在中國市場應(yīng)用幾乎只需使用一種語言不同，印度本地除英語外，還有200種左右的語言，其中比較主流的超過10多種，而且13億人口中講英語的僅有不到30%，眾多的語言無疑是外國互聯(lián)網(wǎng)公司的惡夢，甚至對本地公司也不是一件好事，因為這意味著更多的開發(fā)成本。

印度語言分布圖

4. 互聯(lián)網(wǎng)性別歧視

根深蒂固的重男輕女思想在中國和印度同時存在，但在印度的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域表現(xiàn)得更為嚴重。

據(jù)印度互聯(lián)網(wǎng)和移動協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶中女性用戶比例僅為 30% 左右。根據(jù)《華爾街日報》搜集的數(shù)據(jù)，在印度只有28%的女性擁有手機，而在中國這個數(shù)字為48%；在手機擁有者中從來沒有用手機上過網(wǎng)的女性高達81%，在中國只有29%。

數(shù)據(jù)來源：華爾街日報

結(jié)語：

對中印互聯(lián)網(wǎng)市場而言，在競爭和比較的同時，當下其實是很好的互補共贏局面。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在對內(nèi)挖掘市場空間的同時，需要以印度為首的眾多海外市場完成對外擴張。而印度這樣崛起中的市場，也需要中國資本和經(jīng)驗來加速發(fā)展。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中國與印度的關(guān)系，與其“龍象之爭”，不如“龍象共舞”，中國國家主席習(xí)近平在今年印度訪問時也提到，中國被稱為“世界工廠”，印度被稱為“世界辦公室”，雙方應(yīng)該加強合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，“龍象共舞”定是一番美妙景象。

注：本文由 獵豹全球智庫 投稿數(shù)據(jù)猿發(fā)布。

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