融資數(shù)千萬人民幣，爆款易Club Factory 開始做零售了

融資 Club Factory 零售大數(shù)據(jù)

張悅 | 2016-11-02 10:50

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】大數(shù)據(jù)抓取與用深度學(xué)習(xí)通過自然文字處理來構(gòu)建知識(shí)圖譜是Club Factory的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。爆款易抓取供應(yīng)鏈上游各大網(wǎng)站貨源數(shù)據(jù)，通過對(duì)泛網(wǎng)絡(luò)信息的結(jié)構(gòu)化處理對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行篩選管理、歸納至Club Factory的 ERP 系統(tǒng)，每一件單品背后平均對(duì)應(yīng)有六家供應(yīng)商

近年來，海淘平臺(tái)興起大致可以反映中國消費(fèi)者對(duì)海外商品的旺盛需求；而對(duì)于歐美國家消費(fèi)者來說，中國產(chǎn)品早已不是小眾消費(fèi)——美國電商平臺(tái) eBay、亞馬遜服飾、家居等非標(biāo)品類排名前十的店鋪中，幾乎有80%以上是中國賣家。

而從市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，出海電商是塊體量不輸跨境海淘的大蛋糕：根據(jù)中國海關(guān)總署給出的數(shù)據(jù)：2015年，中國僅紡織品一個(gè)類目，出口總額就達(dá)6762億。在這個(gè)大市場(chǎng)之下，挖掘機(jī)會(huì)的玩家自然不少。

成立于2015年8月的爆款易，是一家針對(duì)出口跨境電商B端商戶的第三方大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，曾經(jīng)的主營業(yè)務(wù)是：通過對(duì)eBay、亞馬遜、速賣通、wish等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)抓取，獲得服飾、家居等非標(biāo)商品的銷量、進(jìn)價(jià)、售價(jià)，B端商戶可以從中看出一款商品的受歡迎程度和利潤空間，了解到哪些是潛在的爆款，從而進(jìn)行選品和定價(jià)；同時(shí)，爆款易還為B端商戶對(duì)接到速賣通、1688等批發(fā)平臺(tái)進(jìn)行進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)。

但做B 端業(yè)務(wù)有一個(gè)巨大的隱形成本：賬期。爆款易與B 端用戶結(jié)算周期一般在一到兩個(gè)月不等，對(duì)于平臺(tái)來說形成了很大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。而一手牽著長(zhǎng)尾非標(biāo)品的供應(yīng)端、一手拿著大數(shù)據(jù)，自己做to C 電商似乎是件很劃算的生意。所以，2016 年8月開始，爆款易開發(fā)了手機(jī)APP Club Factory，開始轉(zhuǎn)型進(jìn)入C 端市場(chǎng)，并試圖用人工智能重構(gòu)出海電商供應(yīng)鏈。

海外市場(chǎng)，尤其是歐美國家市場(chǎng)，低價(jià)的非品牌服飾多樣性遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國市場(chǎng)，對(duì)于這些地區(qū)的中低端消費(fèi)者來說，許多人只能從沃爾瑪、Target 等大型超市購買服飾，價(jià)格多在幾美元至十幾美元。而這些連鎖超市銷售的服飾往往缺乏個(gè)性化，多是一些式樣簡(jiǎn)單的基本款，難以滿足消費(fèi)者需求。

而Club Factory 平臺(tái)則聚集了價(jià)格低廉且品類豐富的商品，約有220萬個(gè)sku，主要涵蓋服裝、飾品、家居等產(chǎn)品，貨源多來自中國各大服裝飾品批發(fā)市場(chǎng)。

海外用戶在Club Factory app 下單購買后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配出能夠出貨的供應(yīng)商，并能夠通過面料、款式等關(guān)鍵信息進(jìn)行自動(dòng)篩選，挑選出性價(jià)比最高、價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。供應(yīng)商將貨物通過國內(nèi)物流發(fā)送給平臺(tái)倉儲(chǔ)，平臺(tái)負(fù)責(zé)質(zhì)檢并打包發(fā)送至海外，物流耗時(shí)約20 天（與跨境海淘瞄準(zhǔn)的中國白領(lǐng)階層有所不同，爆款易用戶與習(xí)慣在沃爾瑪購買服飾的消費(fèi)者群體高度重合，而由于商品價(jià)格低廉，消費(fèi)者對(duì)于物流速度的忍受程度也較高）。

大數(shù)據(jù)抓取與用深度學(xué)習(xí)通過自然文字處理來構(gòu)建知識(shí)圖譜是Club Factory的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。爆款易抓取供應(yīng)鏈上游各大網(wǎng)站貨源數(shù)據(jù)（杭州四季青、浙江柯橋、廣州十三行等大型服裝交易市場(chǎng)都有自己的電商平臺(tái)），通過對(duì)泛網(wǎng)絡(luò)信息的結(jié)構(gòu)化處理（諸如供應(yīng)商銷售平臺(tái)評(píng)分，招聘信息等）對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行篩選管理、歸納至Club Factory的 ERP 系統(tǒng)，每一件單品背后平均對(duì)應(yīng)有六家供應(yīng)商。

數(shù)量充分的供應(yīng)商有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是避免了非標(biāo)品容易出現(xiàn)的缺貨問題：平臺(tái)缺貨率維持在1% 以下；二是多頭供應(yīng)端使得 Club Factory 不要求供應(yīng)段大量備貨，因此無需與供應(yīng)商簽訂十分嚴(yán)格的供貨合約，平均只需一個(gè)小時(shí)就能簽下一家供應(yīng)商；第三，多個(gè)供應(yīng)商使得Club Factory 可以從中選取性價(jià)比最高的廠商拿貨。

目前，國內(nèi)做得不錯(cuò)的出海電商平臺(tái)還有蘭庭集勢(shì)、Wish，而提到競(jìng)爭(zhēng)，Club Factory 稱自身經(jīng)過技術(shù)優(yōu)化的供應(yīng)端形成了很大優(yōu)勢(shì)：中國大部分類似的出海電商平臺(tái)都需要大量人力成本、時(shí)間成本去與上游供應(yīng)商一一建立聯(lián)系。此外，Club Factory 創(chuàng)始人樓云認(rèn)為，能在sku豐富程度上與Club Factory形成最大競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)只有eBay 和亞馬遜，而由于Club Factory 比eBay、亞馬遜的B 端小商戶更接近供應(yīng)端上游，Club Factory 每件單品價(jià)格比這兩家電商巨頭便宜30% 以上，即便如此，Club Factory 仍然能賺到30% 左右的毛利。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人樓云畢業(yè)于斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士，在校期間曾參與優(yōu)化世界衛(wèi)生組織官方知識(shí)圖譜第11版，大幅提高了世界衛(wèi)生組織的決策效率。李嘉倫則畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院，曾就職于阿里巴巴，主要負(fù)責(zé)淘寶數(shù)據(jù)產(chǎn)品研發(fā)工作。

融資方面，2014 年，爆款易完成天使輪融資，IDG、真格基金參與投資；2016年3月完成數(shù)千萬元人民幣的A 輪融資，峰瑞資本領(lǐng)投，IDG、真格基金跟投。

來源：36kr

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