AdMaster創(chuàng)始人閆曌：從總監(jiān)至CEO，誰(shuí)能置身“數(shù)據(jù)變革”之外？

大數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)變革 CEO 數(shù)據(jù)樞紐

康迪 | 2016-07-29 14:34

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】用大數(shù)據(jù)改造企業(yè)的觀念，如何從實(shí)操人員——媒介、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)級(jí)的戰(zhàn)術(shù)層面，上升為企業(yè)頭腦——CEO級(jí)的戰(zhàn)略層面?AdMaster閆曌表示，中國(guó)人口紅利逐漸喪失，使得企業(yè)在銷(xiāo)售層面，粗獷式的新客戶(hù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化的老客戶(hù)價(jià)值發(fā)掘，數(shù)據(jù)已經(jīng)上升為“CEO”層級(jí)

AdMaster創(chuàng)始人閆曌：從總監(jiān)至CEO，誰(shuí)能置身“數(shù)據(jù)變革”之外？

用大數(shù)據(jù)改造企業(yè)的觀念，如何從實(shí)操人員——媒介、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)級(jí)的戰(zhàn)術(shù)層面，上升為企業(yè)頭腦——CEO級(jí)的戰(zhàn)略層面?

在營(yíng)銷(xiāo)界，大數(shù)據(jù)已經(jīng)喊了許多年，但是更多變化是在廣告投放層面;但從今年的種種跡象來(lái)看，“大象級(jí)”的傳統(tǒng)企業(yè)，開(kāi)始真正啟動(dòng)打通內(nèi)外的大數(shù)據(jù)變革——盡管相較于電商等互聯(lián)網(wǎng)化的“輕企業(yè)”，腳步還很沉重。

部分前瞻的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)服務(wù)公司，已經(jīng)通過(guò)敏銳的觸角，發(fā)現(xiàn)了這種趨勢(shì)。有著十年歷史的數(shù)據(jù)“老企業(yè)”AdMaster(精碩科技)，7月1日召開(kāi)了數(shù)據(jù)樞紐高峰論壇，邀請(qǐng)到寶潔、東風(fēng)日產(chǎn)、利潔石、丸美、七匹狼等來(lái)自國(guó)際、國(guó)內(nèi)的知名品牌CMO、推動(dòng)程序化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的各領(lǐng)域?qū)＜掖砑暗谌綌?shù)據(jù)平臺(tái)等超50位行業(yè)大咖匯聚烏鎮(zhèn)。在《成功營(yíng)銷(xiāo)》的采訪中，AdMaster創(chuàng)始人首席執(zhí)行官閆曌(Vincent Yan)以十年的經(jīng)驗(yàn)，談了他所觀察到的2016年企業(yè)數(shù)據(jù)改革的幾個(gè)重要變化：

一、經(jīng)濟(jì)衰退期是大數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)的上升期。

行業(yè)新的上升周期自2015年起開(kāi)始。經(jīng)濟(jì)增速放緩對(duì)企業(yè)是壓力也是創(chuàng)新的原動(dòng)力。閆曌表示，從AdMaster自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，2009年至2013年期間，全球企業(yè)遭遇了兩次金融危機(jī)，反而是AdMaster這樣的大數(shù)據(jù)創(chuàng)新公司的爆發(fā)式發(fā)展良機(jī)。2015年開(kāi)始，AdMaster又感受到了這種勢(shì)頭。

與此同時(shí)，中國(guó)人口紅利逐漸喪失，使得企業(yè)在銷(xiāo)售層面，粗獷式的新客戶(hù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化的老客戶(hù)價(jià)值發(fā)掘;再次，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)催化各行業(yè)枝繁葉茂的發(fā)展，品牌正在面對(duì)越來(lái)越看不懂的消費(fèi)者。這三點(diǎn)加起來(lái)，讓協(xié)助企業(yè)做精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)公司有了更多市場(chǎng)。

二、數(shù)據(jù)已經(jīng)上升為“CEO”層級(jí)。

程序化購(gòu)買(mǎi)、廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)是最先發(fā)展起來(lái)的大數(shù)據(jù)服務(wù)。它針對(duì)企業(yè)的廣告投放需求，完成廣告投放的精準(zhǔn)化，提高廣告的ROI。

而現(xiàn)在，企業(yè)需要完成的，不僅僅是廣告投放、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的ROI提升，企業(yè)自身效率整合也迫在眉睫。面對(duì)新興的渠道、供應(yīng)鏈、傳播形式、消費(fèi)者……從“新”中誕生而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)“輕”公司，面對(duì)如何高效切分市場(chǎng)蛋糕的壓力;而傳統(tǒng)“老”公司，也面對(duì)著新形勢(shì)下的企業(yè)整體效率考驗(yàn)。

在這種情形下，用“大數(shù)據(jù)”提升企業(yè)整體效率的需求已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)?，F(xiàn)有的技術(shù)發(fā)展——地理位置數(shù)據(jù)收集、CRM系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等也開(kāi)始有效支持企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)流的打通。

經(jīng)歷過(guò)去9年，閆曌對(duì)這種變化感受十分真切。因?yàn)锳dMaster一路走來(lái)，從第三方數(shù)字廣告效果審計(jì)師的角色，演升為品牌背后的軍師、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管家;目前，已經(jīng)華麗升級(jí)為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈的“數(shù)據(jù)樞紐”。這是企業(yè)需求的自然變化，方向就是：提供給企業(yè)包括營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、服務(wù)、CRM等相關(guān)領(lǐng)域的一站式數(shù)據(jù)服務(wù)，最終幫助企業(yè)打破內(nèi)部壁壘，并有能力連接外部數(shù)據(jù)，完成企業(yè)部門(mén)架構(gòu)間的協(xié)同發(fā)展和對(duì)外的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售整合策略。

三、 “數(shù)據(jù)樞紐”型的服務(wù)公司最終成為企業(yè)主的重要合作伙伴。

“數(shù)據(jù)樞紐”是閆曌為AdMaster未來(lái)發(fā)展所提出的方向，也是他所看到的大數(shù)據(jù)服務(wù)公司的發(fā)展方向。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，AdMaster正是希望通過(guò)程序化的數(shù)據(jù)分析、管理應(yīng)用，成為一個(gè)“橋梁”，幫助品牌去連接、整合、管理和激活營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各種各樣的數(shù)據(jù)，讓品牌能夠及時(shí)準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)、了解用戶(hù)。

目前，閆曌表示，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的突破和創(chuàng)新，AdMaster“數(shù)據(jù)樞紐”戰(zhàn)略已經(jīng)取得了顯著成效：在數(shù)據(jù)流通方面，可以為品牌打造品牌第一方數(shù)據(jù)管理體系，同時(shí)幫助品牌實(shí)現(xiàn)第一方數(shù)據(jù)與行業(yè)內(nèi)主流數(shù)據(jù)提供方的數(shù)據(jù)連接;在數(shù)據(jù)融合方面，可以以高精準(zhǔn)和高覆蓋為核心評(píng)估指標(biāo)的多終端 “同一用戶(hù)”ID識(shí)別技術(shù)已經(jīng)落地，實(shí)現(xiàn)了基于“同一用戶(hù)”的多媒介和終端行為數(shù)據(jù)的融合;另外，基于品牌第一方數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，AdMaster已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了包括騰訊、百度、微博、微信和CRM等多渠道數(shù)據(jù)對(duì)接和激活，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)溝通;同時(shí)，通過(guò)SmartServing PDB技術(shù)助力品牌實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?ldquo;以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)目的。

來(lái)源：vmarketing

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