巨頭環(huán)伺，青云科技已開啟突圍戰(zhàn)
原創(chuàng) 余小魚 | 2023-05-24 20:21
【數(shù)據(jù)猿導讀】 今年年初以來，以ChatGTP為首的大模型火爆全網(wǎng)，各家企業(yè)也紛紛宣布布局大模型領(lǐng)域，這對云計算廠商來說，確實是一大利好，青云科技能抓住這次機會嗎？
隨著數(shù)據(jù)量的急劇增加，許多企業(yè)和組織都將目光投向了云計算，以期望通過這一技術(shù)來獲得更多的商業(yè)優(yōu)勢和競爭力。近期，隨著ChatGPT的爆火，大家對云計算的關(guān)注度再次攀向高峰。
然而，目前市場上云計算廠商競爭激烈。就目前來看，國內(nèi)云計算廠商兩極分化嚴重，以阿里云為首的大廠商已實現(xiàn)兩年盈利，百度云也在今年一季度首次實現(xiàn)盈利，但對于大部分云計算廠商來說，依然處于虧損狀態(tài)，青云科技也面臨著同樣的問題。
今年年初以來，以ChatGTP為首的大模型火爆全網(wǎng)，各家企業(yè)也紛紛宣布布局大模型領(lǐng)域，這對云計算廠商來說，確實是一大利好，青云科技能抓住這次機會嗎？
再次募資求發(fā)展
青云科技成立于2012年4月17日，是一家企業(yè)級云服務(wù)商與數(shù)字化解決方案提供商。青云科技最早布局混合云市場，無縫打通公有云和私有云，交付一致功能與體驗的混合云。
2021年3月，青云科技以“混合云第一股”登陸上交所科創(chuàng)板。根據(jù)其最新發(fā)布的年報來看，2022年青云科技營收為3.05億元，虧損2.44億元。以下為青云科技近年來營收和凈利潤具體表現(xiàn)：
從資產(chǎn)方面看，青云科技2022期末資產(chǎn)總計為6.00億元，應(yīng)收賬款為7262.66萬元；現(xiàn)金流量方面，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-1.68億元，銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金為3.74億元。
值得注意的是，2018年至2022年，青云科技的經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額分別為-6239.7萬元、-8700.04萬元、-5409.40萬元、-2.04億元及-1.68億元。做為科技型企業(yè)，研發(fā)費用的投入是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)之一。如此業(yè)績之下，青云科技對于研發(fā)費用上的支出也相應(yīng)有所減少，2022年青云科技研發(fā)費用為1.26億元，研發(fā)投入占比41.3%。
不過，從目前市場狀態(tài)來看，具備混合云形態(tài)及能力的同行業(yè)公司大多均處于虧損狀態(tài)，青云科技的業(yè)績表現(xiàn)是符合行業(yè)特點的。
目前云計算行業(yè)尚在發(fā)展初期，更新迭代快，對研發(fā)投入和人才的需求非常大，需要強有力的資金支撐。
在這種情況下，青云科技選擇再次募資。2022年12月10日，青云科技發(fā)布《2022年度向特定對象發(fā)行A股股票預(yù)案》等多份公告稱，擬向不超過35名（含）特定投資者發(fā)行不超過1150萬股（含）股票。
預(yù)計本次發(fā)行股票募集不超過3.97億元，扣除發(fā)行費用之后擬用于“信創(chuàng)金融行業(yè)云建設(shè)項目”和“超級智算平臺建設(shè)項目”。
青云科技表示，本次“信創(chuàng)金融行業(yè)云建設(shè)項目”和“超級智算平臺建設(shè)項目”分別聚焦現(xiàn)有重點行業(yè)客戶的迫切需求和行業(yè)重要創(chuàng)新前沿領(lǐng)域，在公司通用云計算平臺技術(shù)基礎(chǔ)上，進一步拓展創(chuàng)新功能，完善公司產(chǎn)品布局。
在信創(chuàng)金融行業(yè)云建設(shè)項目中，圍繞金融行業(yè)客戶，青云科技一方面將從云產(chǎn)品方面，對其技術(shù)與功能進行相應(yīng)研發(fā)升級，從研發(fā)領(lǐng)域來看，涉及到多種平臺模式；一方面也將采購部分硬件設(shè)備，對公有云基礎(chǔ)設(shè)施進行迭代。
截止目前，青云科技的募資仍處于問詢狀態(tài)，上交所就其本次募投項目的必要性、融資規(guī)模與效益測算、前次募投項目、經(jīng)營與業(yè)務(wù)情況及其他相關(guān)問題進行了問詢。如果此次募集成功，或許可以一解青云科技的燃眉之急。
云產(chǎn)品收入占比近六成
根據(jù)其披露的年報來看，青云科技的主要業(yè)務(wù)可以分成云產(chǎn)品與云服務(wù)兩方面。其中，云產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入占總收入比重近60%，主要業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)一直較為穩(wěn)定。
云產(chǎn)品方面，青云科技根據(jù)客戶訂單需求采購服務(wù)器等硬件設(shè)備，此外，對于有定制化軟件開發(fā)需求的客戶，青云科技還需要外包其他軟件開發(fā)團隊完成。云產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式屬于私有云與混合云的部署，2022年云產(chǎn)品的收入為1.79億元，同比下滑37.8%，毛利率為37.05%，同比上漲73.8%。
云服務(wù)方面，青云科技采取包年包月或彈性計費的訂閱模式，青云科技向硬件廠商采用服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、傳輸、存儲等產(chǎn)品，向數(shù)據(jù)中心服務(wù)商及電信運營商采購機柜、帶寬、IP、光纖等電信資源，再將資源銷售給客戶。云服務(wù)的業(yè)務(wù)模式屬于公有云與混合云的部署，2022年收入為1.26億元，同比下滑6.6%，毛利率為-23.81%。
對于2022年該業(yè)務(wù)方面的表現(xiàn)，青云科技表示，2022 年度云服務(wù)業(yè)務(wù)上聚焦于有穩(wěn)定數(shù)字化需求的企業(yè)客戶，不片面追求收入規(guī)模和客戶數(shù)量，減少短期業(yè)務(wù)需求帶來的收入波動和不確定性；另一方面力行降本增效，裁減不具備競爭力的產(chǎn)品和模塊，優(yōu)化組織和管理流程，產(chǎn)研和銷售聚焦投入在核心優(yōu)勢產(chǎn)品，提升整體競爭力。云服務(wù)成本15544.54萬元，比上年同期17899.48萬元降低了2354.94萬元，降幅13.16%；2022年度公司云服務(wù)業(yè)務(wù)毛利為-2989.27萬元，比上年同期的毛利-4377.32萬元減少虧損1388.05萬元，同比減虧31.71%；云服務(wù)的毛利率為-23.81%，比上年同期的-32.37%縮窄8.56個百分點。
2022 年青云科技對相關(guān)業(yè)務(wù)進行了戰(zhàn)略調(diào)整，著力增加高毛利業(yè)務(wù)規(guī)模，大力發(fā)展公司核心優(yōu)勢產(chǎn)品，云產(chǎn)品收入比上年同期減少 37.73%。
不過，混合云還是有市場的。據(jù)國際咨詢機構(gòu)Gartner發(fā)布的《中國混合云運營的三個重要經(jīng)驗》報告指出，中國的混合云采用率在2021年達到了42%，預(yù)計到2024年，滲透率將達到70%，遠高于50%的全球平均水平。
按照Gartner的預(yù)測來看，國內(nèi)混合云市場三年時間內(nèi)至少還有近30%的市場空間，誰都有機會搶下這些增量市場。除了市場還有較大增量空間外，國家也在大力推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。作為主攻混合云市場的青云科技遇上了天時地利人和的有利條件，不過，云計算領(lǐng)域早已擠滿了形形色色的廠商。
競爭激烈，青云科技優(yōu)勢何在？
根據(jù)企業(yè)的市場份額與影響力，我國云計算市場可分為三個競爭梯隊。第一梯隊由阿里云、騰訊云、華為云、百度云、京東云構(gòu)成，主要提供綜合性云服務(wù)；第二梯隊為中國電信、中國移動等傳統(tǒng)電信運營商組成；第三梯隊代表性企業(yè)有金山云、青云科技、浪潮云、曙光云等。
隨著數(shù)字經(jīng)濟全面推進，云計算已經(jīng)成為數(shù)字基建名副其實的基座產(chǎn)業(yè)。面對這個亟待填充的市場，大廠們憑借體量優(yōu)勢早已聞風而動，且動作迅速。尤其是在2022年全球云市場呈現(xiàn)出強烈的馬太效應(yīng)后，強者恒強以及提質(zhì)增效都成為2023年大廠們的追求和主題。
據(jù)公開資料顯示，阿里和京東都對云業(yè)務(wù)在組織層面進行了調(diào)整，云業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位，進一步提升。
其中，在國內(nèi)云計算市場上穩(wěn)居第一的阿里云，是由集團一把手張勇親自下場掌舵。4月26日，阿里云宣布了史上最大規(guī)模降價，核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15％至50％，存儲產(chǎn)品最高降幅達50%。有分析指出，此輪降價之后，其他主流云廠商或會陸續(xù)跟進。
京東云則從下到上進行了組織結(jié)構(gòu)變化，現(xiàn)有的BU（業(yè)務(wù)單元）和BG（事業(yè)群）進行整合，成立京東云事業(yè)部、銷售中心、解決方案中心和交付中心，四位負責人均向京東科技CEO李婭云匯報工作。
而從馬化騰和李彥宏在公司年終講話中對云業(yè)務(wù)的表態(tài)也能看出，即使是有人有錢的大廠，對于叫好不叫座的云業(yè)務(wù)，也開始要動刀了。其中在2022年，百度云更是換帥，把沈抖從移動生態(tài)事業(yè)群空降至百度智能云，而此位高管在百度內(nèi)部更有著“最能賺錢的人”的美譽，可見李彥宏對云業(yè)務(wù)提升盈利的決心。
大廠們集體轉(zhuǎn)向之下，后來者也氣勢洶洶。以天翼云、移動云和聯(lián)通云為代表的運營商流派，就在過去的一年實現(xiàn)了跨越式增長。
巨頭環(huán)伺之下，青云科技想搶混合云蛋糕可謂困難重重，但其并不是沒有機會，關(guān)鍵還要看青云科技能提供哪些關(guān)鍵價值，尤其是其他競爭對手無法提供，但對客戶來說是剛需的附加資源，這是青云科技突圍的關(guān)鍵因素。
——END——
來源：數(shù)智猿
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