海康威視的進化戰(zhàn)爭

?？低?/a> AI 企業(yè)轉(zhuǎn)型

原創(chuàng) 王曉坤 | 2022-01-05 23:05

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】面對波折，海康威視總會突破路徑依賴的態(tài)度，路人皆知。

面對波折，?？低暱倳黄坡窂揭蕾嚨膽B(tài)度，路人皆知。

早在2018年，當華為、阿里兩大跨界巨頭毫無征兆地殺進安防市場時，雄踞行業(yè)龍頭多年的海康威視已悄然走出了自己的舒適區(qū)，對其它行業(yè)進行探索。

2021年上半年，?？低曇誀I收同比增長34.17%的半年報，宣告此次轉(zhuǎn)型的勝利。這是互聯(lián)網(wǎng)安防史上值得載入史冊的時刻。

更重要的是，這次轉(zhuǎn)型，也讓AI企業(yè)競爭的視野徹底被打開。20年過去了，?？低暡坏眉夹g(shù)推出了自己的產(chǎn)品，還建起了更高效的供應(yīng)鏈體系和交叉銷售渠道。它的第二戰(zhàn)場被開辟，許多新的武器被投向戰(zhàn)場。

這充分證明了一個真理：今日的AI之爭，早已不是只要有技術(shù)就能攻下城池的時代，當大部分初創(chuàng)科技公司還在經(jīng)歷著從技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變時，?？低曇堰M入下一個階段，打商業(yè)戰(zhàn)，讓產(chǎn)品直接與行業(yè)磨合。

2021年在杭州舉辦的AI CLOUD生態(tài)大會上，?？低曈謴妱菟⒘艘徊ù嬖?，總裁胡揚忠登臺，回顧了海康威視20周年的企業(yè)發(fā)展歷程。但本文想通過幾個有代表性的時刻，回憶一下?？低曔@幾年的“進化戰(zhàn)爭”。

AI Cloud云戰(zhàn)略：實施AI戰(zhàn)略

發(fā)布AI Cloud云戰(zhàn)略，是?？低曉诎卜酪酝獠季值囊徽泻闷濉?/span>

彼時，中國?？低曊萑胛C中。這家公司，頭頂著全球收入最多的安防公司的光環(huán)，但是自2016年以來，多家急于將技術(shù)落地的公司，將安防領(lǐng)域作為突破口，讓這只大白馬處于群敵環(huán)伺的危機中。

這片市場正在被群雄割據(jù)。華為自2018年開始，將安防上升到公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，準備大干一場，阿里也開始進入智慧城市市場，大手筆投資了商湯、曠視、依圖，封堵著其它對手進入AI安防的通道。

的確，安防市場有機會，這是人人也都可以看到的。但當有人開始賺錢時，就意味著會有更多人涌進來，把這里從紅海殺成深紅海。

面對競爭，不少人擔心，?？低曈袥]有迎接寒冬的體質(zhì)，又如何找到過冬的避所。它會不會成為下一個柯達或者諾基亞，成為被跨界者擊倒的恐龍。

最終，AI Cloud云戰(zhàn)略成為?？低暯衲陮缃绺偁幷叩牡谝粋€回應(yīng)。AI Cloud云戰(zhàn)略即“兩池一庫四平臺”。“兩池”是指計算存儲資源池、數(shù)據(jù)資源池，“一庫”是指算法倉庫，“四平臺”則是資源管理調(diào)度平臺、數(shù)據(jù)資源平臺、智能應(yīng)用平臺、運維服務(wù)平臺。

海康智能設(shè)備與軟件技術(shù)架構(gòu)體系，來源：海康威視

“兩池一庫四平臺“適用于各種復(fù)雜環(huán)境下的物聯(lián)網(wǎng)智能化的建設(shè)與升級。

這招棋幫助海康威視將基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)資源、平臺服務(wù)和應(yīng)用軟件打通，形成一套物聯(lián)網(wǎng)解決方案，為安防物聯(lián)網(wǎng)提供了一套完整的云計算與邊緣計算融合計算架構(gòu)，實現(xiàn)了從產(chǎn)品到解決方案全面引入AI技術(shù)。

更重要的是，在實現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)+的數(shù)據(jù)應(yīng)用與AI應(yīng)用之后，這套解決方案不僅應(yīng)用于安防產(chǎn)業(yè)，還可以將其應(yīng)用于金融、教育、醫(yī)療等多個領(lǐng)域。

這意味著，海康威視從過去主打硬件的公司，正在成為以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商。正如總裁胡揚忠所說，“海康在軟件上的投入，甚至要比軟件多。”

?？低暤拇舜螒?zhàn)略轉(zhuǎn)型，源于它對物聯(lián)網(wǎng)大勢的判斷。

國際數(shù)據(jù)公司IDC顯示，受疫情影響，物聯(lián)網(wǎng)支出至2020年為7420億美元，低于2019年11月發(fā)布預(yù)測的14.9%，但盡管如此，IDC預(yù)計全球物聯(lián)網(wǎng)支出將在2021年恢復(fù)兩位數(shù)的增長率，并在2020-2024年預(yù)測期間實現(xiàn)11.3%的復(fù)合年增長率。

而在物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)中，80%是視頻數(shù)據(jù)，這意味著，攝像頭是天然的數(shù)據(jù)采集入口。所以，該戰(zhàn)略也是海康威視業(yè)務(wù)的自然延伸。這家企業(yè)將“從業(yè)務(wù)中衍生技術(shù)”定為自己的發(fā)展路徑。

但這種路徑的認定，其實并不容易。多年以來，業(yè)界一直有一個討論：是行業(yè)+技術(shù)？還是技術(shù)+行業(yè)？不同的企業(yè)有不同的選擇。而海康威視選擇的是前者。其判斷是，商業(yè)競爭的復(fù)雜并非AI能夠輕易解決，講究的是應(yīng)用場景和落地能力。而海康威視的市場已經(jīng)處于領(lǐng)先優(yōu)勢，優(yōu)勢是自己的渠道能力，那談到發(fā)展，自然要依托自己既有優(yōu)勢繼續(xù)攻城略地。

戰(zhàn)略確定以后，海康威視的所有舉措都是依托這套互聯(lián)網(wǎng)解決方案，向其它領(lǐng)域擴張，這些都從AI Cloud云戰(zhàn)略的確定，就埋下了伏筆。

順勢擴張：開辟新戰(zhàn)場

事實上，對AI CLOUD 的深究，也讓?？低曉谝曨l監(jiān)控行業(yè)之外，繼續(xù)向其他領(lǐng)域和上游領(lǐng)域進行橫向和縱向拓展，如智能家居、機器人、汽車電子和醫(yī)療電子、存儲和紅外傳感器六大方向，這些新航道，都為?？低暤某掷m(xù)發(fā)展打開新的空間。

海康威視的觸角已涉及到城市內(nèi)外的諸多領(lǐng)域，來源：?？低?020年財報

舉個例子，航空澳亞生物科技有限公司是一家藥品凍干CMO公司，主要生產(chǎn)凍干粉針劑。作為一家制藥廠，其生產(chǎn)線的改造重點在于用自動化替代人工，這是因為如果有人操作，誤差和錯誤就不可避免，而一旦一只藥品出現(xiàn)問題，同一批的所有藥品都會被直接銷毀。

該藥廠的CEO黃少峰有了改造的念頭后，就四處尋找廠商。有一次，他在和同行聊天后，偶然得知，海康威視正在做制藥車間的智能化改造。當時他驚訝萬分，“海康，不是做視頻監(jiān)控的嗎？”

?？低暯o出的解決方案是把員工的行為動作數(shù)據(jù)上傳到其AI平臺后，再配上智能攝影頭，就可以做到對錯誤操作實時報警。當然，這需要一個磨合的過程。比如一開始會經(jīng)常誤報，但一旦時間之后，經(jīng)過一次次調(diào)試，這套設(shè)備會越來越智能。

而這個行業(yè)級的解決方案一旦成功，就會解放工人的生產(chǎn)力，生產(chǎn)線就會變得更有效率。

與此同時，為了配合實現(xiàn)公司在其它領(lǐng)域推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，?？低曇矎膬?nèi)部進行了組織架構(gòu)改革。如將原有七個行業(yè)重組為三大事業(yè)群：PBG（公共服務(wù)事業(yè)群）、EBG（企事業(yè)事業(yè)群）、SMBG（中小企業(yè)事業(yè)群），根據(jù)客戶差異提供有針對性的解決方案。同時，各分公司向省級業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)型，將銷售、研發(fā)、技術(shù)資源前移，提升區(qū)域市場的綜合營銷力，與總部實現(xiàn)差異化協(xié)同，實現(xiàn)公司整體資源的高效配置。

之所以這樣去做行業(yè)整合，是因為這樣可以將原先的研發(fā)方案進行整合與復(fù)用，如將制造業(yè)園區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)方案，迭代去服務(wù)校園、社區(qū)，其本質(zhì)的邏輯還是為了資源共享。比如，過去?？低晫?ldquo;樓宇”作為一個行業(yè)分類，也就是在樓里安裝攝像頭，要等到客戶蓋樓才有生意。但現(xiàn)在?？低曄敫蛻舻臉I(yè)務(wù)結(jié)合再深入一步，就可以延展業(yè)務(wù)，如人臉識別打卡考勤、園區(qū)管理等，通過視覺感知來提升客戶的管理水平和效率。

一個真理不言而喻，目前，AI的技術(shù)壁壘正在減弱，技術(shù)也變得越來越透明，這就需要企業(yè)必須重新研究產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的新機會。所以，海康威視選擇將自己的核心競爭力定位于數(shù)據(jù)。它讓自己的很多場景開始脫離安防概念，拓展出更多條的產(chǎn)品線。

這個選擇其實在拷問：技術(shù)和行業(yè)誰是主導(dǎo)，誰是配合。

胡揚忠稱，三分技術(shù)，七分業(yè)務(wù)，是?？低暤臉I(yè)務(wù)認知。他認為在智能化時代，以AI技術(shù)為杠桿來撬動行業(yè)轉(zhuǎn)型，很難取得成功。“過去的智能模式是業(yè)務(wù)驅(qū)動技術(shù)。未來，技術(shù)和數(shù)據(jù)將直接創(chuàng)造新的應(yīng)用與業(yè)務(wù)。”

研發(fā)投入：技術(shù)創(chuàng)新是引擎

當然，目前，?？低暤牡缆芬廊黄閸缏L。

雖然數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，AI是明珠，但大家對AI最大的誤解是將其視作一種通用型技術(shù)，認為它什么都能解決，但實際上它目前還無法達到這樣的效果。目前，人們還處在一個感知智能為主的時代，AI需要基于大量和結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)來解決問題，很難作為單一技術(shù)發(fā)揮作用。

這意味著，關(guān)于行業(yè)的解決方案，?？低曇策€在摸索積累階段，目前，它現(xiàn)在解決的都是碎片化的個性方案，但它也一直關(guān)注著技術(shù)突破帶來的新變化。因為在技術(shù)公司之間的競爭里，底層的技術(shù)突破才是公司持續(xù)發(fā)展的主要手段。

正如?？低曉谧约耗陥笾袑懴碌囊痪湓?，“我們不是做低端攝像頭的，我們是一家技術(shù)創(chuàng)新公司。”由此，這家公司對技術(shù)的重視決心可見一斑。

目前，海康威視大部分的研發(fā)估計都投入到了后端的數(shù)據(jù)處理中。官方資料顯示，2021年上半年?？低曆邪l(fā)支出達到了38.74億元，研發(fā)費用率升至11.44%。近五年，海康威視在研發(fā)投入方面總金額達到了200億元。

從人員上來看，海康威視研發(fā)技術(shù)人員就超過了2萬人。其中，接近一半的員工都是技術(shù)人員，“技術(shù)型公司”也不是徒有虛名的。

?？低暥麻L陳宗年在接受記者采訪的時候，也高調(diào)地說出，“在?？低曌钪靛X的就是人才，除去現(xiàn)金和固定資產(chǎn)，剩下的就是人才了。”

有業(yè)內(nèi)人士評價，?？低暿切袠I(yè)內(nèi)最熱衷于產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代的企業(yè)之一：該公司每年在科技創(chuàng)新方面的直接投入一直占有很高的比例，幾乎每年堅持推出一代新產(chǎn)品來滿足和引領(lǐng)市場的需求。這家公司甚至會把核心科研人員的收入直接與公司的經(jīng)濟效益掛鉤。用股權(quán)激勵的方法，讓員工看到這家公司對技術(shù)創(chuàng)新的渴求。

而這些持續(xù)不斷地在研發(fā)上的大筆投入，也保證了?？低曉谑袌鲂袠I(yè)的領(lǐng)先地位，這也是為何?？低暷苓B續(xù)9年蟬聯(lián)銷量冠軍的最主要原因。

對?？低晛碚f，未來的變數(shù)依舊只多不少，多重競爭還會持續(xù)而來；中美關(guān)系的不確定性導(dǎo)致海外市場的不確定仍將持續(xù)；AI開放平臺落地完成起步，正在進一步建設(shè)中。

但好在這家企業(yè)，已經(jīng)對所有的變化與沖擊，都開始淡然處之，無論是成立之初的28個人，還是現(xiàn)在的4萬人，?？低暥紙猿种约旱穆罚?ldquo;我們一直堅持賺技術(shù)創(chuàng)新的錢。”胡楊忠說，他希望?？低暷艹砷L為中國人工智能產(chǎn)業(yè)中的一棵樹，“既有所堅持，也有所成長。”

文：王曉坤 / 數(shù)據(jù)猿

來源：數(shù)據(jù)猿

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