百萬廣告創(chuàng)意是否觸動客戶痛點？皇冠銷量SUV廣告評估排行榜

廣告營銷大數(shù)據(jù) 汽車

原力大數(shù)據(jù) | 2017-07-28 15:50

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】動輒花費百萬的廣告創(chuàng)意是否真能命中消費者的痛點？我們以6款10萬級國產(chǎn)SUV官網(wǎng)上的視頻廣告為例，并從汽車之家爬取了共10453篇口碑?dāng)?shù)據(jù)，通過與廣告宣傳關(guān)鍵詞對比發(fā)現(xiàn)，對于10萬級國產(chǎn)SUV汽車品牌而言，消費者最關(guān)注的是車的空間、動力、油耗以及顏值。因此，汽車品牌在做差異化定位時...

動輒花費百萬的廣告創(chuàng)意是否真能命中消費者的痛點？我們以6款10萬級國產(chǎn)SUV官網(wǎng)上的視頻廣告為例，并從汽車之家爬取了共10453篇口碑?dāng)?shù)據(jù)，通過與廣告宣傳關(guān)鍵詞對比發(fā)現(xiàn)，對于10萬級國產(chǎn)SUV汽車品牌而言，消費者最關(guān)注的是車的空間、動力、油耗以及顏值。因此，汽車品牌在做差異化定位時，還應(yīng)該牢牢抓住消費者對于汽車常規(guī)性能的需求。

這6款SUV在進行廣告宣傳時是否很好地抓住了這些痛點，我們來一一復(fù)盤：

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如何提取出消費者買車時最關(guān)心的要素：

我們從汽車之家爬取了90+個汽車參數(shù)詞，通過對參數(shù)詞的定位，獲取到相關(guān)的汽車資訊再進行文本分析，得到各參數(shù)的標(biāo)簽如下：

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通過對參數(shù)庫的引入，針對7個車型共10453條用戶評價，提取出車主買車時最關(guān)心的TOP10要素。

第六位：寶駿560

廣告效果評估：★

品牌強調(diào)視聽享受

買家看重舒適駕乘空間

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我們從寶駿560的宣傳片中發(fā)現(xiàn)，視聽享受、安全保障是該品牌車型宣傳的重點，但是從車主最關(guān)心的要素來看，與“視聽”相關(guān)的關(guān)鍵詞根本無法擠入TOP10?？梢?，寶駿560將視聽享受作為賣點雖說是另辟蹊徑，但仍然不是車主買車時主要的考量因素。

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實際上，寶駿560車主最為認可和關(guān)注的是其寬敞的空間和舒適性，因此，與其強調(diào)視聽享受，倒不如花多點心思，讓舒適的駕乘空間抓住車主的心。

第五位：哈弗H6

廣告效果評估：★★

品牌強調(diào)安全、動力

買家尤其認可其高性價比

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“全新直噴渦輪增壓動力，全新鎧甲安全系統(tǒng)”

“新一代哈弗H6，更安全的SUV 哈弗 SUV領(lǐng)導(dǎo)者”

“每個全新的作品，都是成就更好的自己。”

“國民SUV 哈弗H6 全新?lián)Q代”

我們從“顏王”紅雷哥的宣傳片中發(fā)現(xiàn)，哈弗H6將廣告宣傳的重點放在了安全、動力兩大性能上。

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而從我們對哈弗H6車主最關(guān)注的要素標(biāo)簽的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：視頻廣告中著力宣傳的動力，實際上有較多車主反饋有點“肉”（遲緩），表現(xiàn)差強人意。

相反，車主真正認可的是哈弗H6的空間大、外觀大氣、性價比高、操控好，對這幾個方面的評價都是大寫的贊。對比起同價位其他車款，性價比這個參數(shù)在哈佛H6的用戶關(guān)注參數(shù)中排名較高（第6位），而且從評價標(biāo)簽可以看出，用戶對哈佛H6的性價比比較認可。

第四位：長安CS75

廣告效果評估：★★★

品牌強調(diào)科技感

買家贊嘆其外觀

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通過對長安CS75宣傳片的關(guān)鍵詞提取，可以發(fā)現(xiàn)長安CS75更注重體現(xiàn)汽車的科技感。然而與視聽享受相類似，科技感也不是消費者購車時的首要考量因素。

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車主最關(guān)注和認可的還是長安CS75的空間、動力、外觀等，其中，對于長安CS75外觀的評價不俗：“大氣”、“霸氣”、“漂亮”、“硬朗”四個詞的正面評價，說明與其他SUV相比，長安CS75的外形具有明顯的優(yōu)勢，可作為一大賣點。

但在內(nèi)飾方面卻遭吐槽，還有車主反映動力有點“肉”，長安CS75可在這兩方面進行提升。

第三位：吉利博越

廣告效果評估：★★★

品牌主打安全、精美設(shè)計

買家還看好其動力和操控性

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吉利低調(diào)得似乎都沒有宣傳片，我們從官網(wǎng)上摘取了廣告文案發(fā)現(xiàn)，吉利博越主打智能互聯(lián)功能，實現(xiàn)智能操控、智能安全保護。還結(jié)合中國特色，開發(fā)了空氣凈化、中國風(fēng)設(shè)計等，重在強調(diào)安全、內(nèi)飾、設(shè)計方面的性能。

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吉利博越在主打的外觀、內(nèi)飾等設(shè)計方面切入了車主的需求，得到了不錯的反饋。但對安全的宣傳上，卻稍顯用力過猛。

車主認為動力和操控性才是吉利博越的優(yōu)點。其中，車主對于動力的評價非常好，“平順”、“充足”這些正面的評價標(biāo)簽充分說明了大家對于吉利博越動力性能方面的認可。同理，“精準(zhǔn)”、“舒適”也力證吉利博越優(yōu)良的操控性。

第二位：廣汽傳祺GS4

廣告效果評估：★★★★

品牌主打安全、精美設(shè)計

美中不足是高油耗、內(nèi)飾不夠更高檔

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廣汽傳祺GS4的宣傳片簡潔明了，重點突出，讓人印象深刻，主打設(shè)計、低油耗、大空間與高運動型。在用戶關(guān)注要素排名中，前四位分別是空間、動力、油耗和外觀，廣汽傳祺GS4的廣告命中率為100%。

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其中用戶對外觀的印象是：“時尚”、“漂亮”、“大氣”，與廣告所宣傳的“設(shè)計感”相應(yīng)證。同樣，“空間大”、“動力強”也是車主十分看重的兩個方面，廣汽傳祺GS4在這兩個方面的宣傳都做得很到位。

美中不足的是廣告中主打的油耗，存在一定的負面評價。此外，雖然廣汽傳祺GS4的外觀得到車主的肯定，內(nèi)飾卻不夠高檔，“用料一般”、“塑料材質(zhì)”、“硬”給車主帶來了不好的乘車體驗。

第一位：榮威RX5

廣告效果評估：★★★★★

品牌廣告命中率100%

極具用戶口碑，唯獨油耗略高

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榮威RX5在視頻廣告中打出了“做超級互聯(lián)網(wǎng)SUV”的口號。通過對廣告中的關(guān)鍵詞進行分析，發(fā)現(xiàn)榮威RX5將宣傳的重點落在了高科技特性，包含了高質(zhì)感的內(nèi)飾、寬敞的車內(nèi)空間、強勁的動力。

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這些宣傳的重點同樣命中了用戶的100%關(guān)注點，還獲得了用戶的一致好評。其中，榮威RX5在汽車的顏值上更是少有的“內(nèi)外兼修”，不僅外觀“大氣”、“漂亮”、“時尚”，而且內(nèi)飾用料“好”、“柔軟”，但在油耗上面存在略高的情況。

10萬元級SUV廣告策劃參謀

1、品牌差異化同時抓住用戶痛點

通過對以上六款10萬級SUV車主最為關(guān)注的參數(shù)進行權(quán)重排名，再結(jié)合各個參數(shù)的評價標(biāo)簽，可以得出用戶在購買10萬級SUV時首先考量的標(biāo)準(zhǔn)有：

①空間要大且設(shè)計合理

②動力強勁且平順

③油耗要低

④顏值要高

品牌在進行廣告宣傳時總免不了差異化的定位，但在進行天馬行空的創(chuàng)意的同時必須與消費者所關(guān)注的痛點進行聯(lián)系，才能有效地打動消費者的心，從而提升銷量。

2、認清自身口碑優(yōu)勢所在

品牌對于自我的認知往往與消費者的口碑存在不一致的地方，用大數(shù)據(jù)進行口碑分析能夠真實客觀地反映品牌的優(yōu)勢所在，幫助品牌找到自身產(chǎn)品不足的同時，發(fā)現(xiàn)對外宣傳策略的偏差所在，從而有針對性地對自身產(chǎn)品及公關(guān)策略進行優(yōu)化。

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