張涵誠：大數(shù)據(jù)-智慧招商新思路

張涵誠大數(shù)據(jù) 智慧招商

張涵誠 | 2017-06-13 17:54

【數(shù)據(jù)猿導讀】馬云曾說，過去的招商是靠稅收、土地和三通一平的優(yōu)惠政策，未來的招商則需要大數(shù)據(jù)的支撐。那么，如何認識大數(shù)據(jù)時代下招商引資工作的新變化，以及政府部門如何利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)招商引資的提質增效？

來源：數(shù)據(jù)猿作者：張涵誠

招商引資是推動地方經(jīng)濟發(fā)展的重要抓手，然而隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)以及投資環(huán)境的新變化，政府招商引資工作也面臨空前的挑戰(zhàn)。馬云曾說，過去的招商是靠稅收、土地和三通一平的優(yōu)惠政策，未來的招商則需要大數(shù)據(jù)的支撐。那么，如何認識大數(shù)據(jù)時代下招商引資工作的新變化，以及政府部門如何利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)招商引資的提質增效？

大數(shù)據(jù)時代招商體系面臨重大變革

招商引資作為加快經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑，是吸引外部資金、技術，實現(xiàn)地方經(jīng)濟趕超的有效方法。為了吸引更多的優(yōu)質企業(yè)，各地紛紛出臺優(yōu)惠政策和措施。隨著地方政府不斷介入，招商引資競爭的不斷加劇，傳統(tǒng)的招商模式中存在的問題也逐漸顯現(xiàn)出來：如地方政府間的惡性競爭、區(qū)域福利和環(huán)境惡化、缺乏招商長遠規(guī)劃、產業(yè)結構布局和企業(yè)結構不平衡等。

事實上，這一系列問題本質上都是由于信息不對稱，無法實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。為了破解目前盲目招商的困局，政府部門必須回答六個方面的問題：產業(yè)發(fā)展中各個行業(yè)的前景及預期市場價值有多少？現(xiàn)有產業(yè)發(fā)展狀況和趨勢是什么？行業(yè)領軍企業(yè)的發(fā)展及戰(zhàn)略布局是否已經(jīng)考慮到，或將要考慮擴展到本地？對于需要招商的行業(yè)，其領軍企業(yè)有哪幾家？針對不同的行業(yè)領軍企業(yè)，產業(yè)園需要提供哪些政策或區(qū)位上的便利條件？領軍企業(yè)引進產業(yè)園的可能性有多大，如果完成引進，企業(yè)會帶來多大的市場價值和影響力？然而，目前并沒有行之有效的渠道及平臺令政府招商人員在短時間內快速精準地查詢相關信息。

大數(shù)據(jù)是解決當前招商困境的“一劑良藥”

大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)為解決傳統(tǒng)招商引資中的"尷尬"局面打開了一扇窗戶。

大數(shù)據(jù)蘊藏著巨大的信息寶藏，在招商引資中，如果認識不到大數(shù)據(jù)的重要性，就沒有開發(fā)利用大數(shù)據(jù)的動力，以至于“拿著金碗要飯吃”。開展大數(shù)據(jù)招商的發(fā)力點主要在于：

1．尋找招商線索

如何尋找招商線索，是招商引資工作中最關鍵的環(huán)節(jié)。利用海量企業(yè)數(shù)據(jù)源、市場數(shù)據(jù)等，行之有效地建立數(shù)據(jù)挖掘及分析平臺，使得地方政府可以根據(jù)自身發(fā)展的需要，篩選行業(yè)和企業(yè)，自主挖掘招商線索，令政府和企業(yè)、人才之間快速對接投資信息，政府達到高效招商，從而建立起有利于集群發(fā)展的軟配套基礎。

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2．數(shù)據(jù)提高招商轉化率

招商引資從本質上就是進行項目的撮合和匹配，在大數(shù)據(jù)的支持下，通過建立適當?shù)慕?jīng)濟模型，可以有效地把握地方資源和企業(yè)的匹配度，并可以針對特定的投資人進行需求分析，量身定制招商方案，從而快速提升招商效率，促進項目落地，使政府與項目、資本、人才、市場達到無縫對接。

3．數(shù)據(jù)提高招商服務水平

信息反饋有效渠道不足是政府服務企業(yè)最常見的問題，大數(shù)據(jù)可以為政府提供把握企業(yè)不斷階段需求的有效途徑。政府開放數(shù)據(jù)，分享其市場、人才、資金等各方的數(shù)據(jù)和價值，可以助推企業(yè)投資行動的成功；運用大數(shù)據(jù)把握不同企業(yè)的共性和個性化需求，可以為其提供有針對性的服務；連接社交網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)其它數(shù)據(jù)源，可以有效助推落地企業(yè)外向發(fā)展。

建設基于大數(shù)據(jù)的招商引資決策平臺

大數(shù)據(jù)招商的概念提出已久，然而目前并未看到真正有效的產品或服務。究其原因，是由于政府、企業(yè)、行業(yè)、市場等各類數(shù)據(jù)分散，數(shù)據(jù)孤島林立，無法為決策提供良好的數(shù)據(jù)支撐。因而開展大數(shù)據(jù)招商，根本上還是要進行頂層設計，統(tǒng)籌各類數(shù)據(jù)，建立一套基于大數(shù)據(jù)的招商引資決策平臺，才能實現(xiàn)智能招商、精準招商。

1．從“產業(yè)發(fā)展”的高度來設計系統(tǒng)的功能

搭建大數(shù)據(jù)招商引資決策平臺，必須做到高效采集、有效整合、充分利用政府數(shù)據(jù)和社會數(shù)據(jù)。由此，需要結合“行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展、產業(yè)布局、區(qū)位優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿Α⑸鐣绊懥?rdquo;等來多個維度來綜合考慮，建立行業(yè)和企業(yè)的篩選評價模型，達到智能決策的目的。

2.擬招商企業(yè)的對象監(jiān)測和分析

大數(shù)據(jù)招商引資決策平臺需要依托龐大的數(shù)據(jù)庫，對擬招商的企業(yè)涉及所有發(fā)展勢頭良好的行業(yè)（主要是排名前列的企業(yè)）全方位社會化數(shù)據(jù)進行實時分析和監(jiān)測。比如通過采集企業(yè)基本情況、企業(yè)財務信息、經(jīng)營信息、所屬行業(yè)、企業(yè)性質等數(shù)據(jù)進行挖掘分析，推測出企業(yè)動向，從而為招商人員提供攻堅方向。

3.建立數(shù)據(jù)應用，做行業(yè)主導的戰(zhàn)略布局

我們所做的各種數(shù)據(jù)收集、整理的工作，目的都在于通過分析讓大數(shù)據(jù)為招商服務：一是通過整合后的專題數(shù)據(jù)庫，進行階段性研究，為產業(yè)的研究提供相應支撐；二是通過數(shù)據(jù)爬蟲，即時抓取全國各地方政府、各產業(yè)園區(qū)招商情報，為自身招商提供決策依據(jù)；三是基于海量數(shù)據(jù)的多角度行業(yè)展示，為用戶提供基于數(shù)據(jù)挖掘的智能推薦引擎。

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