利用大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)加速銷售，InsideSales完成5000萬美元融資

大數(shù)據(jù) 銷售 InsideSales 融資

司徒 | 2017-01-22 10:30

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】 InsideSales是一個2004年成立的大數(shù)據(jù)公司，旨在為企業(yè)提供基于大數(shù)據(jù)分析的用戶購買行為預(yù)測服務(wù)

利用大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)加速銷售，InsideSales完成5000萬美元融資

InsideSales宣布完成5000萬美元的E輪融資，這輪融資由Polaris Capital(長期投資者)、愛爾蘭政府的愛爾蘭戰(zhàn)略投資基金和新加入的QuestMark牽頭，現(xiàn)有投資者微軟、Kleiner Perkins Caufield Byers、Hummer Winblad、USVP、EPIC Ventures和Zetta Venture Partners也參與其中。

InsideSales是一個2004年成立的大數(shù)據(jù)公司，旨在為企業(yè)提供基于大數(shù)據(jù)分析的用戶購買行為預(yù)測服務(wù)。

InsideSales的數(shù)據(jù)分析平臺是基于Neuralytics預(yù)測分析引擎，它能夠處理大量復(fù)雜的數(shù)據(jù)然后生成簡單的指令，幫助銷售團(tuán)隊賺更多的錢。Neuralytics不僅收集和分析CRM中的數(shù)據(jù)，還使用機器學(xué)習(xí)功能對數(shù)據(jù)庫里的900億銷售數(shù)據(jù)和四個類別(人口統(tǒng)計、公司統(tǒng)計、地理和組織)的外部數(shù)據(jù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，以增強預(yù)測的準(zhǔn)確性。有了大量的數(shù)據(jù)積累，Neuralytics可以預(yù)測銷售團(tuán)隊聯(lián)系潛在客戶的最佳時間，這極大地提高了銷售團(tuán)隊的聯(lián)系率。

在數(shù)據(jù)分析平臺的基礎(chǔ)上，InsideSales研發(fā)了Playbooks。這是他們新一代銷售加速技術(shù)，可以直接將InsideSales銷售加速平臺接入瀏覽器，并自動將所有活動同步到CRM，無需銷售人員手動輸入數(shù)據(jù)。除此之外，Playbooks還能根據(jù)打電話、發(fā)郵件等銷售計劃優(yōu)先管理潛在客戶和賬戶，自動提醒銷售人員跟進(jìn)潛在客戶。

完成了E輪融資后，InsideSales的CEO Dave Elkington沒有透露當(dāng)前公司的估值是多少，但他說可以根據(jù)上一輪大約在十億美元的估值推斷出來。

相比現(xiàn)金流入，Elkington認(rèn)為這輪引入的戰(zhàn)略投資者更讓他欣喜。愛爾蘭政府的投資有可能讓他們進(jìn)入歐洲，這非常吸引Elkington。除此之外，InsideSales還獲得了愛爾蘭學(xué)術(shù)機構(gòu)中未使用過的的科學(xué)家數(shù)據(jù)池以及在愛爾蘭擴展業(yè)務(wù)的能力。與此同時，InsideSales還一直在努力深化與微軟的合作伙伴關(guān)系。微軟是InsideSales的D輪融資投資者之一，Elkington說微軟給與InsideSales類似的創(chuàng)業(yè)公司很多便利，并為他們提供訪問微軟產(chǎn)品、市場和合作伙伴的機會，這些都是InsideSales.此前沒法獲得的。

關(guān)于InsideSales今后的方向，Elkington回避了有關(guān)微軟或其他投資者收購的問題，盡管這個問題以后仍會被投資者和合作伙伴提及。除此之外，Elkington也沒有放出有關(guān)公司IPO的信息，但他表示在未來會在某一時刻回報他的員工和投資者。

來源：36kr

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