以永洪科技為例，大數(shù)據(jù)時代，艾瑞如何投出30倍增值好項目

大數(shù)據(jù) 永洪科技艾瑞投資

永洪科技 | 2016-10-17 11:51

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】 2013年11月，艾瑞作為永洪科技最早的一批大客戶之一，以戰(zhàn)略性的眼光投資了這家當(dāng)時還不到幾十人的小團隊。從2013年開始，永洪進入了持續(xù)性的快速發(fā)展階段，業(yè)績增長率每年都保持在300%-600%之間，成為艾瑞在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域投出的第一個估值成長30倍的項目

來源：數(shù)據(jù)猿作者：永洪科技

2013年11月，艾瑞作為永洪科技最早的一批大客戶之一，以戰(zhàn)略性的眼光投資了這家當(dāng)時還不到幾十人的小團隊。用楊總的話說：“最初接觸永洪的時候，辦公室僅僅是孵化器里的幾張桌子，團隊成員主要是算法工程師，但我們看到了這個優(yōu)秀團隊在中國大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域開疆拓土的生命力。”

果然，從2013年開始，永洪進入了持續(xù)性的快速發(fā)展階段，業(yè)績增長率每年都保持在300%-600%之間，并在2014-2016年間先后獲得了經(jīng)緯、東方富海和騰訊的投資，不論在技術(shù)實力還是資本助力方面都成為了大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，也成為艾瑞在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域投出的第一個估值成長30倍的項目。

所以這次，基于永洪項目的投資心得，我們和艾瑞集團的領(lǐng)頭人楊偉慶聊了聊他對大數(shù)據(jù)行業(yè)的看法，對永洪投資邏輯的思考和對艾瑞未來投資策略的規(guī)劃。

永洪科技

國內(nèi)領(lǐng)軍的一站式大數(shù)據(jù)分析平臺服務(wù)商

成立于2012年，2013年完成了艾瑞領(lǐng)投的Pre-A輪融資。2016年7月，永洪科技獲騰訊領(lǐng)投C輪2億元融資。截至2016年，永洪科技擁有500多家合作伙伴，2000多家企業(yè)用戶和10萬多個付費用戶，涵蓋了新經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的各行各業(yè)，典型用戶包括中國移動、中國電信、騰訊、蘋果、華為、陽光保險、中國財政部等。

楊偉慶

艾瑞集團總裁

大學(xué)畢業(yè)第二年就投身于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是中國第一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人。2002年底，在上海正式創(chuàng)立艾瑞咨詢。目前，艾瑞咨詢集團已經(jīng)成長為中國最專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司之一，其用戶收視率研究是整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標。

此外，楊偉慶還相繼參與投資或創(chuàng)建梅花網(wǎng)、ChinaVenture投中集團等公司，以及多個項目的天使投資。2015年，基于對互聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域的數(shù)據(jù)洞察，成立艾瑞資本。

Q：艾瑞君 A：楊偉慶

Q1：你怎么看待大數(shù)據(jù)、人工智能、VR/AR等這幾個創(chuàng)投熱詞？

A：VR/AR是一種新的交互手段，新的場景，是移動互聯(lián)網(wǎng)之后的另一塊屏幕。它屬于互動屏幕的擴展，而人工智能屬于新型算法的擴展。

「人工多了，就有智能」。數(shù)據(jù)多了，自然你的算法就能起到更大的作用，實現(xiàn)智能。為什么過去幾年Facebook和騰訊的股票是表現(xiàn)最好的？核心是它們擁有了世界上幾乎所有用戶的社交數(shù)據(jù)，于是就能夠做更加精準的廣告定向，實現(xiàn)其商業(yè)模式?！肝腋軌虿碌贸鰜硎裁礃拥娜诵枰裁礃拥男畔ⅲ镁珳释扑图夹g(shù)來達成?！箯倪@個角度來講，人工智能的專家像是廚師，所有的數(shù)據(jù)相當(dāng)于原料?！冈稀沟漠a(chǎn)生——大數(shù)據(jù)這個概念在過去5年移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代被反復(fù)提及，那么現(xiàn)在人工智能成為新一輪創(chuàng)投熱詞更多的是基于大數(shù)據(jù)的一種算法。

大數(shù)據(jù)和人工智能是不能割裂開的。各種各樣的大數(shù)據(jù)是原材料，人工智能是對這些原材料的應(yīng)用。

Q2：現(xiàn)在大數(shù)據(jù)創(chuàng)投來到了什么樣的階段？

A：艾瑞咨詢前段時間出過一份top300的獨角獸榜單，里面有17%-18%的項目是企業(yè)服務(wù)類的。當(dāng)下企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域最多的項目類型是網(wǎng)絡(luò)營銷類、大數(shù)據(jù)類的、還有一些是屬于云服務(wù)類的，包括網(wǎng)絡(luò)安全等等。從大的角度來講，所有的企業(yè)服務(wù)都和大數(shù)據(jù)有點關(guān)系。比如網(wǎng)絡(luò)營銷，基于大數(shù)據(jù)的精準推送已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的核心技術(shù)之一。

國內(nèi)過去5-6年的時間是移動互聯(lián)網(wǎng)最高速發(fā)展的階段。這個階段中，絕大多數(shù)項目都是toC類的，企業(yè)服務(wù)類的大的投資并購一直是比較少的，BAT也喜歡在toC類的項目里進行布局。但現(xiàn)在，企業(yè)服務(wù)已經(jīng)成為新的創(chuàng)投趨勢。艾瑞投的第一個項目永洪科技在今年7月就拿到了騰訊領(lǐng)投C輪投資。

上午和騰訊的人聊天，他們現(xiàn)在的投資戰(zhàn)略分為兩個部分：一頭是在看硅谷的先進技術(shù)（人工智能，算法），另一頭是在看新興市場（東南亞、中東），這是全球戰(zhàn)略。而在中國的核心戰(zhàn)略就是看更多企業(yè)服務(wù)類項目，永洪科技就是他們的第一個大數(shù)據(jù)項目。

ToB 和toC的投資邏輯不一樣。ToC類項目往往是投資每個賽道中的前兩名。而toB的項目，每一個都要單獨看，并專注于團隊和產(chǎn)品。核心就在于看行業(yè)中有哪些優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，能不能不斷研發(fā)出新的、滿足客戶需求的產(chǎn)品。

大數(shù)據(jù)真正的核心意義也不止在于企業(yè)服務(wù)，對于toC業(yè)務(wù)，大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略依然是有很強相關(guān)性的。作為一個toC的企業(yè)，是否能使交易雙方在這個平臺上不斷進行互動，建立起一個有活力的市場是非常重要的。現(xiàn)在市場上有很多非常低頻的O2O創(chuàng)業(yè)公司，接連倒閉死掉，很重要的原因是它其實形成不了一個數(shù)據(jù)平臺。

Q3：對永洪科技，你的投資邏輯是什么？

A：永洪科技艾瑞投資的第一個大數(shù)據(jù)項目。我們投資它的背景是艾瑞有很多數(shù)據(jù)源，我們需要對這些數(shù)據(jù)源進行更好的分析。我們在市場上選擇大數(shù)據(jù)分析工具時，曾考慮tableau——全球做BI SaaS服務(wù)最好的公司之一。但其產(chǎn)品在中國本地化方面做的不是很好，不夠靈活，也沒有很完善的售后服務(wù)團隊。

而當(dāng)時國內(nèi)的同類型產(chǎn)品中，永洪科技是做的最好的。雖然幾年前它的初期版本功能還不盡完善，但產(chǎn)品在當(dāng)時市場來看技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)比較明顯，可以對標Tableau這樣的國際一線產(chǎn)品，本地化的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)能力上也更有優(yōu)勢。所以說當(dāng)時是基于艾瑞的業(yè)務(wù)需求來進行投資的。從復(fù)盤角度來看，這個項目現(xiàn)在年收入的增速還在300%左右，還是很不錯的。

細想下，成功投資永洪有幾個核心邏輯：

第一，大勢是對的。第三方大數(shù)據(jù)分析服務(wù)是一個大的發(fā)展趨勢。有人統(tǒng)計過，全球每年新設(shè)備產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量環(huán)比增長50%，這些數(shù)據(jù)需要更專業(yè)的機構(gòu)去處理分析是價值最大化，這也是大數(shù)據(jù)領(lǐng)域投資越來越熱的基礎(chǔ)。

第二，團隊能力。永洪科技CEO何春濤原來在傳統(tǒng)BI軟件公司是非常有能力的產(chǎn)品工程師。我們最早見到的永洪團隊只是十幾個人，主要以工程師為主，在一個很簡陋的孵化器里租了幾張桌子。但創(chuàng)始人非常專注產(chǎn)品而且有長時間的經(jīng)驗積累，新開發(fā)出來的產(chǎn)品也不再局限于傳統(tǒng)BI商業(yè)分析軟件，而是更多地基于大數(shù)據(jù)來搭建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，所以團隊的能力我們是比較認可的。

第三，時機對了。任何一個公司在選擇一個市場切入的時候，時機是非常重要的。ToB的業(yè)務(wù)和ToC有一個很大的差異點就是：ToC業(yè)務(wù)的用戶遷移成本比較低，比如今天用貓眼明天用微票，說變就變了。但是對ToB業(yè)務(wù)來講，決策周期都比較長，比較早的去解決客戶需求，形成簽單而且續(xù)約就會不斷地形成更好的競爭能力，從這個角度來講，我們看到了永洪的市場先入優(yōu)勢。

總結(jié)下來，市場趨勢、優(yōu)秀的團隊和適當(dāng)?shù)臅r機這三點是我們投資永洪的決策依據(jù)。

Q4：艾瑞在大數(shù)據(jù)投資方面是如何布局的？

A：去年，我們成立了艾瑞資本，資本和咨詢實際上是相結(jié)合的業(yè)務(wù)形態(tài)，通過相對專業(yè)的資產(chǎn)管理手段來增加對大數(shù)據(jù)領(lǐng)域投資的覆蓋能力和投后服務(wù)能力。我們過去也陸陸續(xù)續(xù)投了幾個大數(shù)據(jù)公司，數(shù)量還不是特別多。比如，我們投資了做室內(nèi)定位的大數(shù)據(jù)服務(wù)公司（聚美物聯(lián)）；為移動開發(fā)者提供虛擬機技術(shù)（SDK）的公司樂變；還有觸云科技，專門為路由器搭建OS系統(tǒng)；以及以數(shù)據(jù)算法為特長的做海外營銷的公司（奇思客）。這些公司都和大數(shù)據(jù)有一定的相關(guān)性，他們基本上都是圍繞客戶的某一特定需求來搭建數(shù)據(jù)獲取能力或者提供技術(shù)解決方案的。

艾瑞咨詢和艾瑞資本（統(tǒng)稱艾瑞集團）未來的核心投資戰(zhàn)略之一還是要關(guān)注大數(shù)據(jù)相關(guān)領(lǐng)域。整體來看，會從數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)應(yīng)用這幾個維度來尋找好的標的。拆解開來的話，像移動開發(fā)者工具、基于SaaS和PaaS層的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品、基于不同應(yīng)用場景提供行業(yè)解決方案的公司是我們重點投資關(guān)注的領(lǐng)域。

所有投資機構(gòu)的投資邏輯都會有幾個維度，比如看賽道、看團隊。對我們來講，我們還會以數(shù)據(jù)的眼光來看待一個項目。我們的理念是以量化為核心，以大數(shù)據(jù)價值為項目判斷標準。數(shù)據(jù)一直以來都是艾瑞的基因，它也會是艾瑞在投資領(lǐng)域區(qū)別于其他基金的特點。

Q5：中國市場未來的大數(shù)據(jù)投資有哪些趨勢？

A：中國大數(shù)據(jù)投資項目的數(shù)量是明顯少于美國或者說國際市場的。在美國，可能有3000個以上的大數(shù)據(jù)類型的項目拿過VC投資，在中國這個數(shù)量大概是500-600個。第二，中國絕大多數(shù)的企業(yè)管理較為粗放，不像西方有非常強的數(shù)據(jù)化管理的理念，所以中國客戶需求的深度和專業(yè)程度明顯低于美國市場。中國幾乎還沒有類似Oracle這種級別的、以大數(shù)據(jù)和企業(yè)服務(wù)為核心的企業(yè)出現(xiàn)。

現(xiàn)在國內(nèi)大數(shù)據(jù)項目魚龍混雜，不少公司加上了大數(shù)據(jù)標簽以后估值變高、融資也變得順利。從這個角度來說，大數(shù)據(jù)投資在中國未來的核心發(fā)展點有三個：第一，流動型數(shù)據(jù)資產(chǎn)是最好的趨勢和方向。流動型數(shù)據(jù)資產(chǎn)就是「活數(shù)據(jù)」，比如每天打開APP，留下用戶行為，這是非常有價值的。第二，會產(chǎn)生更多的行業(yè)細分需求，更多企業(yè)會有結(jié)合本行業(yè)的定制化數(shù)據(jù)需求。也就是說，中國的SaaS服務(wù)可能不會是一套salesforce來解決所有問題，而是被切分得更細。第三，能夠不斷培養(yǎng)或者找到優(yōu)秀大數(shù)據(jù)項目創(chuàng)業(yè)者的能力，對投資來講是非常關(guān)鍵的。

注：本文由 永洪科技 投稿數(shù)據(jù)猿發(fā)布。

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來源：數(shù)據(jù)猿

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