桃樹科技完成pre-A輪融資，為什么這家“三無”公司卻在4個月內(nèi)估值翻了3倍?

桃樹科技融資大數(shù)據(jù)

黃瑩瑩 | 2016-10-12 11:02

【數(shù)據(jù)猿導讀】數(shù)據(jù)服務公司的最佳商業(yè)模式到底是賣產(chǎn)品還是咨詢服務?在大數(shù)據(jù)概念已經(jīng)鋪天蓋地的今天，連科技業(yè)內(nèi)人士也依然充滿霧里看花的迷惑

桃樹科技完成pre-A輪融資，為什么這家“三無”公司卻在4個月內(nèi)估值翻了3倍?

2016年9月，由李開復創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場領(lǐng)投，界石投資、線性資本及滴滴打車天使投資人王剛跟投，桃樹(TaoData)完成了pre-A輪融資——這家建立了僅1年的科技公司，在1個月內(nèi)估值翻了3倍，繼其在資本寒冬中三周融得千萬級別天使投資后，又締造了一個新的科技界神話。

桃樹的腳步快速清脆：

成立于2015年，專注于下一代人工智能產(chǎn)品的研發(fā)、應用與商業(yè)化。

2016年5月天使輪獲一線投資公司線性資本、滴滴打車天使投資人王剛及同盾科技千萬級別投資。

2016年9月pre-A輪獲創(chuàng)新工場、界石投資、線性資本及王剛千萬級別投資，4個月估值翻3倍。

其創(chuàng)始人楊滔和汪秦宇都是海歸博士，加在一起擁有超過30年的國際頂尖機器學習技術(shù)研究與應用經(jīng)驗，均為機器學習領(lǐng)域公認的專家。

“不停在思考，極少社交，從不按常理出牌”，一直是眾人對桃樹創(chuàng)始人楊滔的印象。從淘寶的數(shù)據(jù)科學團隊到創(chuàng)業(yè)圈，就連面對融資，他的做法也不同尋常。

7月，投資人向他要商業(yè)計劃書，他答“不好意思，商業(yè)計劃都在我的腦子里，您方便時我們可以當面交流”;8月，投資決策會議上，沒有炫目幻燈片和完美宣講，楊滔與其合伙人一起，簡單明了的闡述了他們的創(chuàng)業(yè)使命——塑造人工智能時代的基礎(chǔ)設(shè)施;9月，pre-A輪達成。

曾經(jīng)，桃樹也是三周完成天使輪，千萬級別融資金額，由一線投資機構(gòu)線性資本領(lǐng)投。天使輪剛結(jié)束，還沒開始下一輪融資計劃時，楊滔在一次受邀與李開復的當面交流后，雙方當即拍板了桃樹千萬級別的pre-A輪融資。

與李開復的會面讓楊滔記憶尤深。

“我聽馬云最近談到AlphaGo的圍棋大戰(zhàn)時，說聚劃算的爆款模型其實早就已經(jīng)使用了這項技術(shù)。”寒暄過后，李開復先拋了一個話題。

“是的。聚劃算爆款模型就是我做的。”楊滔說。

對話就這樣簡單開始，兩人從高科技產(chǎn)品的商業(yè)模式，聊到平臺化發(fā)展與垂直化應用的關(guān)系，聊到中國大數(shù)據(jù)市場與美國的異同之處，聊到創(chuàng)新工場的布局與BAT的發(fā)展……原本計劃幾十分鐘的會面，一直持續(xù)了近3個小時。

從阿里巴巴辭職創(chuàng)業(yè)，一年發(fā)展至今，今天的桃樹已初具規(guī)模，有近20位員工及十幾個重量級企業(yè)客戶。外人看到的是估值暴漲的神話，而作為創(chuàng)始人，楊滔和汪秦宇更多看到的是追夢路上從無到有的艱辛與喜悅。

然而，桃樹的開始，卻是個“三無”公司。

一無：沒有團隊的創(chuàng)業(yè)公司

創(chuàng)業(yè)最初幾個月，除了和合伙人汪秦宇頻繁的頭腦風暴，楊滔做的最多的一件事，就是獨自對著電腦悶頭寫代碼。這個前淘寶數(shù)據(jù)科學團隊的負責人，以前帶兵打仗，現(xiàn)在只能自己上戰(zhàn)場。

一個人在深夜中孤軍奮戰(zhàn)，實在疲憊不堪的時候，楊滔就常常將自己想象成鋼鐵俠或者蝙蝠俠式的人物：孤獨，堅定，戰(zhàn)無不勝。

在這關(guān)鍵的幾個月，他用代碼創(chuàng)造了一個又一個桃樹機器人的雛形。團隊雖然還沒個人影兒，桃樹卻已具備了與其他應用團隊合作產(chǎn)生價值的核心武器。

這些機器人個個“武藝高超”：兼?zhèn)鋸臄?shù)據(jù)源自動清洗數(shù)據(jù)，抽取特征，并自動學習、預測、解釋及強化自我的能力。它們內(nèi)置了世界頂級數(shù)據(jù)科學家的智慧精華，擁有讓數(shù)據(jù)價值最大化的計算程序，可以模擬數(shù)據(jù)科學家工作流，肩負著將企業(yè)數(shù)據(jù)高效率轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的使命。

邁寧數(shù)據(jù)創(chuàng)始人孔新川最先看到了桃樹機器人的潛力。邁寧數(shù)據(jù)是一家專為銀行做數(shù)據(jù)分析的金融服務公司，雖然已發(fā)展了多家知名銀行客戶，公司卻一直受限于傳統(tǒng)的咨詢模式，數(shù)據(jù)工程師需要長期駐守在客戶端。而桃樹合伙人汪秦宇擁有11年的銀行數(shù)據(jù)管理經(jīng)驗，楊滔據(jù)此進一步優(yōu)化了桃樹機器人針對銀行服務的能力。

擁有了桃樹機器人后，邁寧數(shù)據(jù)的銀行業(yè)務項目周期從之前的半年縮短至一周，同時模型有效率大幅提升。

緣分不止于此，以良好的合作效果為基礎(chǔ)，借助桃樹迅速獲取了1000萬天使投資這一契機，桃樹于2016年6月與邁寧達成了并購協(xié)議——孔新川正式加入桃樹，任職首席運營官。此時，楊滔已從一個孤軍奮戰(zhàn)的“鋼鐵俠”，變身成為一個擁有近20人團隊的數(shù)據(jù)智能公司領(lǐng)軍人。

桃樹的目標，是在不同行業(yè)中全方位實現(xiàn)智能化服務，而桃樹的公司架構(gòu)也逐漸理清，形成前中后三層式分布：底層算法研發(fā)、中層行業(yè)解決方案、前端銷售，形成閉環(huán)。

桃樹中層團隊的負責人王志是北京化工大學博士，擁有豐富的機器學習理論研究及實戰(zhàn)經(jīng)驗。中層團隊是桃樹的平衡團隊與橋梁團隊，肩負著極其關(guān)鍵的承上啟下的責任：平衡客戶今天的需求和多個行業(yè)背后通用的技術(shù)需求，平衡今天桃樹已經(jīng)能落地的和未來需要研發(fā)的技術(shù)核心，平衡今天產(chǎn)品技術(shù)怎樣商業(yè)化和如何實現(xiàn)未來的終極目標。

楊滔對桃樹的層次感滿懷信心。

“企業(yè)的智能化升級，是今天要走的必經(jīng)之路，明天要達到的終極目標。我們是同路人，可以協(xié)助企業(yè)更快的達到智能化的終極目標。”

二無：沒有產(chǎn)品的科技公司

數(shù)據(jù)服務公司的最佳商業(yè)模式到底是賣產(chǎn)品還是咨詢服務?在大數(shù)據(jù)概念已經(jīng)鋪天蓋地的今天，連科技業(yè)內(nèi)人士也依然充滿霧里看花的迷惑。

美國大數(shù)據(jù)服務公司Palantir已成立超過十年且估值超百億，然而業(yè)內(nèi)人士對于其基本商業(yè)模式是賣產(chǎn)品還是咨詢服務這一問題的爭論卻一直沒有停止。

桃樹已有多個智能數(shù)據(jù)機器人在各個行業(yè)成功落地，但在楊滔看來，“桃樹是一個不直接銷售產(chǎn)品的科技公司。”

從一個數(shù)據(jù)科學家的角度來看，楊滔認為大數(shù)據(jù)企業(yè)服務的最終商業(yè)模式是“解決方案”服務。然而，大數(shù)據(jù)的解決方案服務并不是傳統(tǒng)的咨詢模式，而是“咨詢+產(chǎn)品”的組合模式。

大數(shù)據(jù)的技術(shù)很難完全自動化或產(chǎn)品化，但其中有一部分是可以的。大數(shù)據(jù)服務有三個主要層次：1.底層算法產(chǎn)品;2.行業(yè)應用產(chǎn)品;3.業(yè)務專家咨詢服務。

楊滔認為最佳的方式是不斷升級可以用通用的底層算法產(chǎn)品，再結(jié)合行業(yè)應用的解決方案去客戶端落地。同時，不斷把行業(yè)應用解決方案中可以產(chǎn)品化的部分再產(chǎn)品化，進一步結(jié)合工程師面向客戶的行業(yè)經(jīng)驗，做出更好的解決方案。然后積累到足夠經(jīng)驗，再不斷把解決方案中可以產(chǎn)品化的部分產(chǎn)品化——如此循環(huán)遞進，不斷升級。

簡而言之，數(shù)據(jù)智能化就是將業(yè)務經(jīng)驗數(shù)據(jù)化，并將解決方案中重復的及有規(guī)律的部分不斷產(chǎn)品化，交給機器去做，使數(shù)據(jù)工程師與行業(yè)專家有更多的精力去解決業(yè)務中最核心的問題。

“我們不僅‘沒有’產(chǎn)品，我們做的事也‘沒有’客戶需求。”習慣用哲學思維來看待商業(yè)問題的楊滔，常常語出驚人。

三無：沒有客戶“需求”的企業(yè)服務公司

大數(shù)據(jù)風頭一起，擁有數(shù)據(jù)的企業(yè)無一不苦苦尋思如何將其寶貴的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為價值，希望利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為數(shù)據(jù)找到需求。更有甚者，不惜花費重金從外部購買大量數(shù)據(jù)，認定數(shù)據(jù)體量越大價值必然越大。

以這種思路理解數(shù)據(jù)價值的公司往往體會到的都是敗不旋踵的滋味。究其根本原因，對于大部分企業(yè)，數(shù)據(jù)并不能直接轉(zhuǎn)化為價值，因為數(shù)據(jù)需要借助業(yè)務場景來體現(xiàn)價值。

簡而言之，數(shù)據(jù)和建模工具只是解決業(yè)務問題的手段。

然而問題是，企業(yè)往往并不清楚數(shù)據(jù)適用于什么業(yè)務場景?更無從得知海量數(shù)據(jù)中哪些才是有應用價值的關(guān)鍵數(shù)據(jù)?在這種情況下，企業(yè)往往是“守著金山吃咸菜饅頭”，無法將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為價值。

大數(shù)據(jù)到底如何轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值?楊滔認為，企業(yè)首先需要理解兩個根本邏輯：

1.不是拿著數(shù)據(jù)找問題，是帶著問題找數(shù)據(jù)

2.不是人去定義關(guān)鍵數(shù)據(jù)，是人給出海量數(shù)據(jù)，算法找到關(guān)鍵數(shù)據(jù)

因此在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)不過是原材料。數(shù)據(jù)離開了算法和應用，對企業(yè)來說只能是負擔。

數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有著本質(zhì)的不同。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心在于創(chuàng)造新的需求和體驗，比如說社交網(wǎng)絡(luò)和線上購物，比的是誰有更厲害的需求痛點、更酷的技術(shù)或者更先進的架構(gòu);而數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品并不直接創(chuàng)造客戶需求，只將客戶現(xiàn)有的需求都進一步智能化?？蛻粜枨笤谏?，產(chǎn)品技術(shù)也在升級，各行業(yè)的智能化道路已勢不可擋。在這極速的發(fā)展中，“海量數(shù)據(jù)，IT系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)算法”的背后，需要有一個統(tǒng)管“數(shù)據(jù)-算法-應用”三邊循環(huán)的中樞神經(jīng)。

楊滔將這個“需求背后的需求”、“產(chǎn)品背后的產(chǎn)品”稱之為智能大腦，這個智能大腦，將是未來人工智能產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。桃樹正在做的事情，就是創(chuàng)造并不斷完善這一最底層的機器學習技術(shù)。

桃樹在成立僅一年的時間里，一起種樹的已經(jīng)不只有最初的兩個人。團隊現(xiàn)在不僅有技術(shù)大牛，也有擅長將AI技術(shù)落地的商務專家。

桃樹那不是“產(chǎn)品”的產(chǎn)品已經(jīng)應用于多家知名銀行、電商企業(yè)和地方公安系統(tǒng)：

桃樹幫助銀行貸款壞賬預測準確率高達80-90%，金融產(chǎn)品的營銷響應率提升了3倍以上;桃樹產(chǎn)品在電商企業(yè)中大幅度提升其挖掘爆款的效率;桃樹產(chǎn)品在地方公安系統(tǒng)幫助刑警實時發(fā)現(xiàn)犯罪成因，有效提升犯罪破案效率。

這一個個讓人眼前一亮的應用成果，都僅僅只是“智能大腦”潛能中的冰山一角。桃樹機器人擁有支持大量客戶落地的核心知識，看似沒有任何客戶需求，卻可以滿足各個行業(yè)客戶的不同需求。

這正印證了一點：人工智能正在將不同點的服務串成一個面，一個可以站在不同角度獲得不同價值的智能服務源頭。

深深埋在土里的種子，往往孕育著最強大的生命?？萍嫉陌l(fā)展從PC時代，經(jīng)過瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，硬件、軟件、技術(shù)人才的積累與爆發(fā)都已齊備。如今，人工智能的種子，已經(jīng)具備了一切破土而出的條件。

向下扎根，向上結(jié)果。桃樹團隊相信：“那看不到的部分”是“看得到的部分”的真正根基。

來源：Xtecher

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