投資了趕集、美麗說、趣分期的藍(lán)馳創(chuàng)投眼中的大數(shù)據(jù)長什么樣？

大數(shù)據(jù) 藍(lán)馳創(chuàng)投投資

投資界 | 2016-07-22 11:02

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】大數(shù)據(jù)的風(fēng)口正慢慢形成，中國、美國也依次將大數(shù)據(jù)上升為國家戰(zhàn)略資源。近日，作為重點(diǎn)關(guān)注大數(shù)據(jù)領(lǐng)域并且已經(jīng)做出多項(xiàng)投資的機(jī)構(gòu)，藍(lán)馳創(chuàng)投舉辦了《大數(shù)據(jù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》論壇。藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇發(fā)表了演講

投資了趕集、美麗說、趣分期的藍(lán)馳創(chuàng)投眼中的大數(shù)據(jù)長什么樣？

大數(shù)據(jù)的概念最早可以追溯到2001年麥肯錫的一份報(bào)告。2009年，美國將大數(shù)據(jù)上升為國家戰(zhàn)略資源。2012年左右大數(shù)據(jù)開始在中國嶄露頭角。到了2015年，大數(shù)據(jù)行業(yè)開始瘋狂生長，一年時(shí)間增加了500多家。2015年超過50家大數(shù)據(jù)公司進(jìn)行融資，總?cè)谫Y金額超過50億人民幣。“大數(shù)據(jù)+”已經(jīng)滲透到幾乎所有行業(yè)，如“大數(shù)據(jù)+零售”、“大數(shù)據(jù)+醫(yī)療”、“大數(shù)據(jù)+房地產(chǎn)”等等?？梢哉f，大數(shù)據(jù)領(lǐng)域正在慢慢成為風(fēng)口。

2016年7月20日，作為重點(diǎn)關(guān)注大數(shù)據(jù)領(lǐng)域并且已經(jīng)做出多項(xiàng)投資的機(jī)構(gòu)，藍(lán)馳創(chuàng)投舉辦了《大數(shù)據(jù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》論壇。論壇上，藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇、投資總監(jiān)曹巍、投資總監(jiān)吳佳捷等分享了關(guān)于大數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀、機(jī)會(huì)與前景，看看他們?cè)趺凑f。

朱天宇：大數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)到了

我們今天講三個(gè)部分：時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)是很多創(chuàng)業(yè)里最關(guān)鍵的一個(gè)因素。第二，在大數(shù)據(jù)這個(gè)領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)可能面臨的一些挑戰(zhàn)。第三，我們藍(lán)馳已經(jīng)在做哪些方面的布局和思考，有哪些機(jī)會(huì)是我們看重的。

其實(shí)說到大數(shù)據(jù)這個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)，我們會(huì)從這兩個(gè)方面說：第一，行業(yè)內(nèi)部內(nèi)生的一些需求，第二，政策的拉動(dòng)。這兩方面都構(gòu)成了我們覺得目前大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)這個(gè)時(shí)機(jī)已經(jīng)呼之欲出的一個(gè)原因。

首先說行業(yè)內(nèi)部的需求。其實(shí)說大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)首先要說到企業(yè)服務(wù)。中國過去這么十年、十五年以來，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的消費(fèi)已經(jīng)如火如荼這么多年，現(xiàn)在大家說紅利已經(jīng)差不多了。大家為什么在過去半年都在討論企業(yè)服務(wù)的春天到了?其實(shí)我們都知道，中國過去二三十年改革過來，每個(gè)行業(yè)效率遞進(jìn)，其實(shí)在大部分行業(yè)，除了我們比較熟悉的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，它是精細(xì)化，比較追求效率優(yōu)化運(yùn)作方式在運(yùn)作之外，大部分經(jīng)濟(jì)體內(nèi)大部分行業(yè)它的效率依然還是比較粗放，精細(xì)化運(yùn)作依然是缺少的。這一個(gè)很大的原因是說，在中國經(jīng)濟(jì)體有很多行業(yè)的龍頭企業(yè)，比如說超大型國企，一些國資委管理的企業(yè)，它們本身在效率的追求還是不夠。

這些行業(yè)的龍頭企業(yè)對(duì)于效率的追求的動(dòng)力的不足，實(shí)際上導(dǎo)致了每個(gè)行業(yè)鏈條下，圍繞它的中下游企業(yè)，企事業(yè)沒有把效率作為企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)。所以導(dǎo)致這里我們看到身邊很多企業(yè)都是以關(guān)系尋租型在做生意，而不是追求精細(xì)化運(yùn)作。所以這是目前大數(shù)據(jù)我們看到的一個(gè)春天。從供給側(cè)的提法來看，其實(shí)本屆政府對(duì)于企業(yè)在效率方面提升所創(chuàng)造的紅利是非常關(guān)注的。所以那些龍頭的國企已經(jīng)受到很大的壓力，當(dāng)它們關(guān)注成本效率的時(shí)候，企業(yè)服務(wù)給它提供削減成本的模式，這個(gè)工具和服務(wù)是不是會(huì)比以前賣的更好?所以這是我們看到春天來的一個(gè)最大的動(dòng)因。這個(gè)動(dòng)因根本首先它是一個(gè)政治問題，而不是經(jīng)濟(jì)問題。

其次，信息化的企業(yè)洼地率先成為大數(shù)據(jù)的沉積地。這是什么意思?我們看到本屆政府提到的大數(shù)據(jù)作為國策之一，國務(wù)院也發(fā)布了很多大數(shù)據(jù)發(fā)展綱要。但是中國政府提的大數(shù)據(jù)里，其實(shí)它的含義本身是信息化的問題。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)信息化還沒有達(dá)到，在這里有很多洼地。先不要提大數(shù)據(jù)，先把企業(yè)是不是真正按照數(shù)據(jù)的方式進(jìn)行驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營管理，企業(yè)流程業(yè)務(wù)生產(chǎn)系統(tǒng)當(dāng)中業(yè)務(wù)流程當(dāng)中那些數(shù)字是不是真的能抓出來，真正把這些數(shù)據(jù)拿去做效率優(yōu)化的改進(jìn)，其實(shí)并沒有。這些空白實(shí)際上也是我們創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。就是說我們雖然可以說我們?cè)谧龃髷?shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)，但是很可能我們大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)是先從信息化開始的。但是只做信息化肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

后面會(huì)講到每個(gè)層級(jí)的遞進(jìn)。雖然我們從信息化洼地開始，但是它們會(huì)率先成為大數(shù)據(jù)的沉積地。像醫(yī)院的病例數(shù)據(jù)并沒有得到很好的處理，但是現(xiàn)在如果有很好的技術(shù)我們把它抓起來，形成醫(yī)學(xué)大腦，這個(gè)速度可能會(huì)比其他行業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的還要快。什么是跨越式發(fā)展?這類似于中國九十年代開始去重新布線程控電話，但是同時(shí)在美國又同感電話資產(chǎn)已經(jīng)積累了很多年，其實(shí)程控電話發(fā)展比美國還要快，就是直接跳過了一代技術(shù)直接往后。我們發(fā)現(xiàn)這就是在行業(yè)機(jī)會(huì)上的判斷。

我們發(fā)現(xiàn)在有些行業(yè)上，如果那個(gè)行業(yè)真的非常落后，甚至我們可能用很創(chuàng)新的技術(shù)，顛覆性的直接把這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)拿下，比別人走的更快，比別人拿的數(shù)據(jù)更多。這是我看到目前行業(yè)內(nèi)生需求的幾個(gè)特征。

接下來想分享一下在大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)里頭我們可能遇到的挑戰(zhàn)。首先我們看到三個(gè)層次的挑戰(zhàn)，我們說從0到1創(chuàng)業(yè)維艱，但是在大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)來講不光是從O到2，而是從負(fù)1到0的問題，這就是我說的數(shù)據(jù)冷啟動(dòng)的問題。因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)，拿不到數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)，大數(shù)據(jù)價(jià)值創(chuàng)造從何而來呢?

像大家看到的很多在線支付行業(yè)起步的時(shí)候，快捷什么的，它們雖然想復(fù)制PayPal，但是做半年、一年才發(fā)現(xiàn)，在中國首先要做的事情是幫銀行補(bǔ)課。而這個(gè)在美國市場(chǎng)，在五六十年代已經(jīng)開始逐步的電子化、信息化，到八十年代信息化已經(jīng)非常成熟了，到了九十年代互聯(lián)網(wǎng)一上來立刻互聯(lián)網(wǎng)化效率很快的提升，再往后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。而在中國會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)階段可能要兩三步并做一步去走。這種超常的跨越式發(fā)展，一方面對(duì)于創(chuàng)業(yè)者挑戰(zhàn)非常大，但是一方面對(duì)大家來講也是機(jī)會(huì)。如果你識(shí)別出這樣的空白，識(shí)別出這樣超?？缭绞綑C(jī)會(huì)，你就會(huì)站到這個(gè)行業(yè)的潮頭。我們說數(shù)據(jù)冷啟動(dòng)往往被迫從信息化開始，要被迫做非?？唷⒎浅＠鄣幕睿庞锌赡苣玫綌?shù)據(jù)，才能開始數(shù)據(jù)煉金的路。

接下來有了數(shù)據(jù)，你怎么賺錢?有了數(shù)據(jù)就能賺到錢了嗎?其實(shí)并不如此。這里很關(guān)鍵的點(diǎn)，就是怎么理解行業(yè)客戶的應(yīng)用場(chǎng)景。因?yàn)閿?shù)據(jù)本身并不是能產(chǎn)生價(jià)值，你能給客戶解決問題才能產(chǎn)品，而用戶的需求在哪兒，而我們這兒提到的是用戶的真實(shí)需求。在一線工作人員和部門的老總，和公司的老總需求是一樣的嗎，他們的需求都能說出來嗎?真說不出來，但是又說不出來;能說出來但是又不想說。你不能對(duì)客戶掌控，甚至商務(wù)關(guān)系的親近，能把這些話套出來，能把真實(shí)的需求套出來。因?yàn)檫@跟做消費(fèi)者，跟to C的業(yè)務(wù)不一樣，to B面臨的不是一個(gè)消費(fèi)者，消費(fèi)者簡單，你把體驗(yàn)做到極致就搞定了，但是面對(duì)一個(gè)企業(yè)的時(shí)候克服的挑戰(zhàn)更多。

這里列了幾個(gè)，我們覺得在行業(yè)上可能率先會(huì)有比較典型的應(yīng)用場(chǎng)景，而且我們也看到大量的創(chuàng)業(yè)公司都盡量：金融、安全、物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)、物流等等。

有了場(chǎng)景，有了商業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)之后，再上一層樓，我們的收費(fèi)模式是怎樣的?對(duì)于企業(yè)服務(wù)而言的話，是按項(xiàng)目收費(fèi)，還是按服務(wù)量收費(fèi)?大家比較熟悉的是按項(xiàng)目收費(fèi)，我提供一個(gè)數(shù)據(jù)服務(wù)，像SaaS一樣，你付我多少錢。但是這是大數(shù)據(jù)商業(yè)模式的真正本質(zhì)嗎?我們這里關(guān)注的是能不能按服務(wù)量收費(fèi)?就是你手里有很多數(shù)據(jù)和工具，用戶在你這里跑一次，你能不能吐出一些給企業(yè)有用的結(jié)果，能夠創(chuàng)造一些新的價(jià)值的結(jié)果，能有一些讓他不得不花錢買單的結(jié)果，這個(gè)可能是一次數(shù)字的檢驗(yàn)，也可能像授信，像征信的核查一下，或者是一個(gè)問題的搜索。當(dāng)按服務(wù)量收費(fèi)的時(shí)候，這個(gè)模式的收費(fèi)能力和按項(xiàng)目收費(fèi)的能力完全不一樣的，而且這才真正體現(xiàn)了我們拿到了一個(gè)有價(jià)值的大數(shù)據(jù)的收費(fèi)服務(wù)。所以在這塊也是我們進(jìn)一步的一個(gè)挑戰(zhàn)和思考。

我這兒有三個(gè)關(guān)鍵詞，如果能把這個(gè)關(guān)鍵詞帶走，就能讓大家后悔的目的。第一，從負(fù)1到0。就是剛才說的數(shù)據(jù)冷啟動(dòng)的問題。每一個(gè)關(guān)鍵詞背后其實(shí)是問題，并不是關(guān)鍵詞。當(dāng)你想到負(fù)1到0的時(shí)候你要問自己哪些問題。第二，場(chǎng)景。不光是數(shù)據(jù)問題，你對(duì)場(chǎng)景熟悉到什么程度，你對(duì)客戶需求到底了解到什么程度，才有可能真正建立自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式，賺到錢。第三，定價(jià)權(quán)。這三關(guān)鍵詞是針對(duì)不同階段的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于剛起步的可能從負(fù)1到0是你當(dāng)下要關(guān)注的，對(duì)于已經(jīng)上路的同志來講，場(chǎng)景是不是你之前忽略的，你有沒有更好的方式去獲得更有洞察力場(chǎng)景的知識(shí)。對(duì)于想更上一層樓的創(chuàng)業(yè)者，腦子里要想的是定級(jí)權(quán)，背后要問自己哪些問題，怎么樣獲得你強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)源，怎么樣建構(gòu)你技術(shù)的壁壘，怎么樣真正提供一個(gè)好的產(chǎn)品服務(wù)，讓別人只能到你這兒來買單。

來源：投資界

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