一、創(chuàng)業(yè) idea：高頻的碰撞與迭代遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)最初idea的重要性

和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，在最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的創(chuàng)業(yè)idea其實(shí)經(jīng)歷過(guò)幾次Pivot，直到最終確定做這款互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品Sensors Analytics。下面就是其中經(jīng)歷的幾次有趣的創(chuàng)業(yè)idea的Pivot經(jīng)歷。我在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，高頻的碰撞與迭代遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)最初 idea 的重要性。

相親活動(dòng)網(wǎng)

我一個(gè)發(fā)小，30好幾了，一直沒(méi)有合適的對(duì)象。因?yàn)楣ぷ鞯脑?，圈子小。在三年前，我就建議他要多參加活動(dòng)，增加認(rèn)識(shí)妹子的機(jī)會(huì)，他無(wú)動(dòng)于衷。終于，在前年夏天的時(shí)候，被說(shuō)動(dòng)了，去參加了一次活動(dòng)。參加活動(dòng)的異性沒(méi)看上，倒是看上了女主持人。三下五除二，進(jìn)入了曖昧期。有一天晚上，他打電話給我說(shuō)，咱們能不能做一個(gè)網(wǎng)站，讓相親活動(dòng)組織者在上面發(fā)活動(dòng)，讓想?yún)⒓踊顒?dòng)的人報(bào)名，實(shí)現(xiàn)撮合。我覺(jué)得實(shí)現(xiàn)起來(lái)難度不大，第二天早上，就理了一個(gè)思路出來(lái)，然后拉上幾個(gè)小伙伴，想業(yè)余試試。

正好清華舉辦了一次校友創(chuàng)業(yè)大賽，我們報(bào)名參加了。我們花了一兩周的時(shí)間整了個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，興致勃勃但又忐忑不安的去了比賽現(xiàn)場(chǎng)。等我們進(jìn)辦公室剛打開(kāi) PPT，還沒(méi)翻到第二頁(yè)，就被評(píng)委噼里啪啦噴了一頓：“婚戀市場(chǎng)這么小，干嘛要干這個(gè)，即使把世紀(jì)佳緣吃了，還是一個(gè)小不點(diǎn)。現(xiàn)在做相親愿意投資給你的，要么是你爹，要么智商低于60。你們這么好的大數(shù)據(jù)背景，不好好搞大數(shù)據(jù)，搞什么相親。”

就這樣我們商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)翻完就被趕了出來(lái)，回來(lái)的路上一路堵車，兩人心情很低落。回來(lái)后小伙伴還在打氣：“同樣的市場(chǎng)，不同的人會(huì)做出不一樣的效果，當(dāng)當(dāng)也就只能做成幾億，馬云就能把電商做到2000億的市值。”但我知道這不是最適合我們的。

智能硬件大數(shù)據(jù)服務(wù)

做相親活動(dòng)網(wǎng)的idea被我否定之后，我開(kāi)始考慮直接能發(fā)揮我們?cè)诖髷?shù)據(jù)方面優(yōu)勢(shì)的方向。2014年智能硬件比較火，我就想我們可以針對(duì)智能硬件提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，開(kāi)始甚至可以提供免費(fèi)的大數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)，以調(diào)研市場(chǎng)。有個(gè)周末我參加了創(chuàng)新大街某咖啡館舉辦的智能血壓儀活動(dòng)。臺(tái)上一共擺放了七款智能血壓儀，嘉賓演講之后，每個(gè)參加者可以親自去體驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)這七款血壓儀核心功能都是一樣的，都是額外添加了藍(lán)牙連接 App 之類的功能，沒(méi)有太大差異。一問(wèn)他們出貨量，超過(guò)10萬(wàn)的都沒(méi)有。我就感覺(jué)這市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)成熟，并且出貨量大的還被小米、京東這樣的霸占著，我這提供大數(shù)據(jù)服務(wù)更是無(wú)從談起。當(dāng)時(shí)國(guó)外有家叫 Ayla Networks，在這塊做的還行，但都牽涉到芯片級(jí)的合作，這事情不容易。

傳統(tǒng)企業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)

在之后我們就又想針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)提供大數(shù)據(jù)服務(wù)。我在百度這八年，有七年都是在搭大數(shù)據(jù)平臺(tái)，開(kāi)始的時(shí)候還沒(méi)有大數(shù)據(jù)的概念。我們對(duì)于如何采集、傳輸、建模存儲(chǔ)、查詢分析、可視化整個(gè)數(shù)據(jù)流處理都有非常多的積累，踩過(guò)了許多坑。我就想把大數(shù)據(jù)處理的整個(gè)流程包裝成一個(gè)產(chǎn)品，解決傳統(tǒng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)處理問(wèn)題。圍繞這個(gè)思路，我們通過(guò)朋友關(guān)系聯(lián)系了幾個(gè)潛在客戶?？梢辉嚢l(fā)現(xiàn)這事情不太理想，傳統(tǒng)企業(yè)的節(jié)奏太慢了，一個(gè)月吃一次飯，就算是重要進(jìn)展了。但我們這些互聯(lián)網(wǎng)的人節(jié)奏都是以天計(jì)或者以小時(shí)計(jì)的，這會(huì)把我們拖垮。

私有部署的 Google Analytics：Sensors Analytics(神策分析)

最后，我們?cè)谝?jiàn)投資人的過(guò)程中，也慢慢意識(shí)到要跟應(yīng)用相結(jié)合，才更容易讓客戶買(mǎi)單。我們回到了最初點(diǎn)，做一個(gè)私有化部署的 Google Analytics。在最開(kāi)始考慮創(chuàng)業(yè)思路時(shí)，曾經(jīng)考慮過(guò)做一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)加百度統(tǒng)計(jì)的結(jié)合體，被小伙伴否定了。結(jié)果轉(zhuǎn)了一圈又回到了最初的想法。雖然市場(chǎng)上已經(jīng)有了想友盟、百度統(tǒng)計(jì)這樣的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，但在數(shù)據(jù)源的采集、分析能力、數(shù)據(jù)安全方面，還有比較大的問(wèn)題。我們可以通過(guò)私有化部署解決客戶的安全顧慮，通過(guò)提供多維分析能力來(lái)解決客戶的靈活需求，再通過(guò)作為一個(gè) PaaS 平臺(tái)解決客戶的二次開(kāi)發(fā)需求。在這個(gè)想法之后，我們又不斷的迭代，還研究了許多國(guó)外的優(yōu)秀產(chǎn)品，才演化成了現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)，即針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品Sensors Analytics(神策分析)，致立于通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)助力客戶成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司。

雖然最開(kāi)始的相親活動(dòng)的點(diǎn)子不太靠譜，但正是這個(gè)點(diǎn)子讓我們幾個(gè)人聚在了一起。又在激烈的碰撞中，才到了現(xiàn)在這個(gè)許多人都還比較看好的 idea。在這個(gè)過(guò)程中，高頻的碰撞與迭代遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)起點(diǎn) idea 的重要性。

二、融資是一種修煉

在我們最開(kāi)始嘗試相親活動(dòng)網(wǎng)的時(shí)候，通過(guò)一個(gè)朋友，見(jiàn)了一個(gè)投資人。在交談時(shí)，投資人提了個(gè)單詞叫“BP”，我開(kāi)始一愣，隨即反應(yīng)過(guò)來(lái)是 business plan 的意思，也就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)。剛開(kāi)始對(duì)寫(xiě) BP 是沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的，有一個(gè)思路，但產(chǎn)品形態(tài)其實(shí)都沒(méi)確定下來(lái)。在溝通結(jié)束后，我們還在期待等著投資人詳細(xì)的評(píng)價(jià)信息，后來(lái)知道當(dāng)時(shí)沒(méi)表態(tài)，就表示 pass 了。

前面提到了參加清華校友大賽的經(jīng)歷。我們每見(jiàn)一個(gè)投資人，都會(huì)在群里瘋狂的討論，今天哪句話說(shuō)的不好，BP 上哪個(gè)點(diǎn)需要調(diào)整一下，哪些地方需要進(jìn)一步梳理，經(jīng)過(guò)幾次梳理和改進(jìn)，慢慢就像模像樣了。等到見(jiàn)了8個(gè)投資人的時(shí)候，基本見(jiàn)了對(duì)方就會(huì)想要投資了。在那之后，我們又見(jiàn)了10個(gè)投資人，最終選擇了線性資本、明勢(shì)資本和薛蠻子的天使投資。我發(fā)現(xiàn)見(jiàn)投資人的過(guò)程就像拿著一個(gè)鐵片在不同的磨刀石上打磨，最終變成了一把利刃。

在見(jiàn)投資人的過(guò)程中，我總結(jié)出了他們最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題。首先關(guān)心的是市場(chǎng)規(guī)模、客戶需求和產(chǎn)品形態(tài)三個(gè)問(wèn)題，其次是如何規(guī)?；?，再次是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，最后是團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，也許我們團(tuán)隊(duì)是百度系技術(shù)流的背景，一般投資人都還是愿意聊一聊的。通過(guò)前面幾個(gè)問(wèn)題的梳理，就能把事情想清楚。

三、團(tuán)隊(duì)太重要

Sensors Data 團(tuán)隊(duì)

我很幸運(yùn)的一點(diǎn)是從最開(kāi)始就有團(tuán)隊(duì)，雖然團(tuán)隊(duì)比較偏科。有次我和兩個(gè)合伙人一起見(jiàn)一個(gè)投資人，他問(wèn)我的兩個(gè)合伙人為啥愿意跟著我干。我們 CTO 曹犟對(duì)他說(shuō)，“我就不說(shuō)別的，我就知道不管在什么情況下，文鋒都不會(huì)坑我一把。” 在百度這八年，我先后換過(guò)四個(gè)部門(mén)。幸運(yùn)的是我每次都是帶著團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品跳來(lái)跳去，這樣就培養(yǎng)了很穩(wěn)定的關(guān)系，大家合作比較默契，一個(gè)眼神一句話都知道該干嘛的。其實(shí)在創(chuàng)業(yè)這件事情上，我一部分考慮是覺(jué)得幾個(gè)兄弟去其他公司的也沒(méi)發(fā)展的特別好，我希望能夠創(chuàng)造這么一個(gè)機(jī)會(huì)。

在我們確定了天使投資后，我開(kāi)始選擇拉人了。有個(gè)兄弟是在另一個(gè)公司做 CTO，想把他動(dòng)員過(guò)來(lái)還是不容易的。慶幸的時(shí)那個(gè)公司沒(méi)有迅速發(fā)展起來(lái)，我們就約著吃了一頓飯。除了我們四個(gè)，還有一個(gè)異地來(lái)北京出差的兄弟。飯過(guò)三巡，我給他們說(shuō)了我的想法。我覺(jué)得我們現(xiàn)在每個(gè)人都單飛，還是比較弱小的，影響力還沒(méi)有起來(lái)。我比較欣賞 PayPal 黑幫，一群優(yōu)秀的人聚在一起，包括 Peter Thiel、Max Levchin、陳士駿等，做成了一件事情。然后大家散開(kāi)，各自有了自己的新事業(yè)。他們形成一張網(wǎng)，從某種程度上左右了硅谷的發(fā)展。我期望我們能抱團(tuán)。我說(shuō)到這里，異地的兄弟先拍板要兼職加入。之后我們又聊到餐館打烊，五個(gè)人又坐在車?yán)锪牡?2點(diǎn)。然后讓這位兄弟回去再想一想。到了第三天，給我發(fā)了條微信，很認(rèn)同抱團(tuán)的理念，確定加入團(tuán)隊(duì)。成了公司的第四位合伙人。

另外，我又從已離開(kāi)百度的兄弟里拉靠譜的加入。我開(kāi)始是不想動(dòng)已有團(tuán)隊(duì)的人的，我在百度干了八年，還是很有感情的，數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)都是我一手打造的，每個(gè)人都是精挑細(xì)選。后來(lái)，還是有兩個(gè)兄弟決定跟著我出來(lái)干。就這樣組成了初始的團(tuán)隊(duì)。

有了這個(gè)班底，在做事上特別有力量感。他們都符合三點(diǎn)基本的要求：對(duì)大數(shù)據(jù)感興趣、積極主動(dòng)、快速學(xué)習(xí)能力。這也是我對(duì)后加入團(tuán)隊(duì)人的基本要求，滿足這三點(diǎn)，再談專業(yè)能力。我覺(jué)得如果做的事情不是特別感興趣的，那就很難把自己大把的精力花在上面，就很難做到最好。而創(chuàng)業(yè)的過(guò)程都是些不確定的事情，不能事先都安排好，不管是誰(shuí)，看到地上有個(gè)坑，就主動(dòng)填起來(lái)?？焖賹W(xué)習(xí)能力就自不必說(shuō)，因?yàn)槲覀兲剿鞯氖且粋€(gè)新領(lǐng)域，并且和各種創(chuàng)業(yè)公司打交道，這個(gè)東西可以不會(huì)，但是花幾天時(shí)間可以迅速學(xué)會(huì)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我建議至少還是要有一個(gè)合伙人，一個(gè)人的思維總是會(huì)有盲點(diǎn)，有人一起討論，會(huì)對(duì)事情看的更加清楚，并且有人一起分擔(dān)壓力。我許多時(shí)候就感覺(jué)我在挑著擔(dān)，三個(gè)合伙人在兩頭，我感覺(jué)累的時(shí)候，可以松一下，他們還可以扛著。而他們也相信我能夠帶領(lǐng)大家一直往前跑。

四、專注產(chǎn)品的核心功能并做到極致

百度文化有29條，我最認(rèn)可的就是 Best of the Best ——把事情做到極致。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，60分的產(chǎn)品是很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)90分的產(chǎn)品的，60分的產(chǎn)品可能什么也得不到。這種思維有好有壞，好的是可以把事情做到極致，讓對(duì)手沒(méi)辦法和你競(jìng)爭(zhēng)。不好的是可能業(yè)務(wù)只局限在某一塊。就拿百度來(lái)說(shuō)，搜索是國(guó)內(nèi)做的最好的，但其他業(yè)務(wù)就沒(méi)有那么理想，目前也是 BAT 三家里情況最不理想的。當(dāng)然，人家好歹是第三名，你還上不了排行榜呢。

在啟動(dòng)開(kāi)發(fā)之前，我們規(guī)劃了10個(gè)功能點(diǎn)。這10個(gè)功能點(diǎn)預(yù)計(jì)要研發(fā)4個(gè)多月，這就是憋大招。我們覺(jué)得這個(gè)太危險(xiǎn)了，別憋死了。還是先出個(gè)版本，然后逐步迭代，按照精益創(chuàng)業(yè)的思路來(lái)。于是，我們只選取了最重要的3個(gè)功能，分別是多維事件分析、漏斗分析和留存分析，排了一個(gè)半月的研發(fā)。在接近時(shí)間點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)還有一些工作沒(méi)做完。我說(shuō)如果覺(jué)得工作量大，我們就再干掉一個(gè)功能，我不能接受半吊子的功能。功能是永遠(yuǎn)做不完的，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易抄過(guò)去。但要是做到極致了，那就很難抄了。

在0.1版出來(lái)之后，我們就找了幾個(gè)種子用戶試用。我們的極致思路還是受到客戶的肯定，雖然看似只有這三個(gè)功能，但是組合起來(lái)卻能覆蓋客戶很大一部分的分析需求。種子用戶也給我們了一個(gè)重要的反饋，我們?cè)居X(jué)得不太重要的數(shù)據(jù)概覽功能，發(fā)現(xiàn)是客戶必不可少的。于是我們又花了一個(gè)月的時(shí)間，增加了數(shù)據(jù)概覽，并且支持手機(jī)瀏覽。我自己是產(chǎn)品的瘋狂試用者，eat your own dog food。從0.1版到現(xiàn)在，我起碼提交了200個(gè) bug，許多細(xì)節(jié)點(diǎn)都被我挑出來(lái)了。這種做法也換來(lái)了回報(bào)，多個(gè)客戶表示是被產(chǎn)品的細(xì)節(jié)所打動(dòng)了。

Sensors Analytics產(chǎn)品截圖

又經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的迭代，增加了官網(wǎng)頁(yè)面，我們的產(chǎn)品就在2015.9.25正式對(duì)外發(fā)布了。本來(lái)我覺(jué)得開(kāi)始一周有100個(gè)申請(qǐng)?jiān)囉镁筒诲e(cuò)了，結(jié)果幾天就有了500個(gè)。到目前為止，已經(jīng)有了愛(ài)鮮蜂、秒拍、美麗說(shuō)Higo、AcFun、多盟這樣的客戶代表。

以上是我對(duì)創(chuàng)業(yè) idea、融資、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，這些是我認(rèn)為自己做的還可以的地方。當(dāng)然，目前稍微比較薄弱的如市場(chǎng)和銷售工作還在摸索之中，希望以后能有更多成功實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和大家分享。

來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦