藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇：大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)要一邊賺錢、一邊賺數(shù)據(jù)

藍(lán)馳創(chuàng)投朱天宇大數(shù)據(jù) 創(chuàng)業(yè) 人工智能

春夏 | 2017-02-04

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇稱，不論是醫(yī)療、金融、工業(yè)還是服務(wù)業(yè)，未來都需要與大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能協(xié)同并進(jìn)，它們是開啟未來的鑰匙。而對(duì)于大數(shù)據(jù)公司來說，藍(lán)馳更加看重?fù)碛袑?shí)際應(yīng)用場景，并且可以一邊賺錢一邊賺數(shù)據(jù)的公司

藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇：大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)要一邊賺錢、一邊賺數(shù)據(jù)

來源：數(shù)據(jù)猿記者：春夏

2014年，外賣、旅游、教育等眾多O2O互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目受到資本的熱捧，可以說是站在了行業(yè)的風(fēng)口上。但在2015年，這些項(xiàng)目融資時(shí)遭遇挫折，甚至很多都倒閉了。可以說，不論是之前的團(tuán)購、O2O，還是P2P，都是由大火到跟風(fēng)，然后出現(xiàn)斷崖式的下降過程，行業(yè)無一不是呈現(xiàn)周期性的發(fā)展規(guī)律。

這樣看來，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到底應(yīng)不應(yīng)該跟風(fēng)呢？藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇告訴數(shù)據(jù)猿記者，跟風(fēng)不是重點(diǎn)，很多所謂的O2O項(xiàng)目就和如今的大數(shù)據(jù)、人工智能項(xiàng)目一樣，都是標(biāo)簽。不管是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，都不應(yīng)該用標(biāo)簽衡量項(xiàng)目，而是要回歸商業(yè)本質(zhì)，解決用戶痛點(diǎn)、找到盈利模式才是關(guān)鍵。

BlueRun Ventures（藍(lán)馳創(chuàng)投）始于1998年，是PayPal、Waze、Kabbage、Banjo等優(yōu)秀公司的首輪投資者。藍(lán)馳創(chuàng)投于2005年進(jìn)入中國，最新一期募集了總額超過5億美金的美元和人民幣基金，是趕集網(wǎng)、美麗說、PPTV、唱吧、趣店（原名趣分期）等公司的首輪投資者。朱天宇作為藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人之一，主要關(guān)注大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、無人駕駛等領(lǐng)域，投資案例包括趣店、唱吧、美麗說、綠灣等。

朱天宇稱，不論是醫(yī)療、金融、零售、工業(yè)還是服務(wù)業(yè)，未來都需要與大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能協(xié)同并進(jìn)，它們是開啟未來的鑰匙，也是藍(lán)馳創(chuàng)投投資的重要方向。而對(duì)于大數(shù)據(jù)公司來說，藍(lán)馳更加看重?fù)碛袑?shí)際應(yīng)用場景，并且可以一邊賺錢一邊賺數(shù)據(jù)的公司。

數(shù)據(jù)猿記者：如今，藍(lán)馳創(chuàng)投已經(jīng)有了眾多明星項(xiàng)目的投資案例，未來會(huì)在哪些領(lǐng)域進(jìn)行布局？您更看好哪些方向？

朱天宇：

藍(lán)馳創(chuàng)投于2005年進(jìn)入中國，一直聚焦于天使輪到A輪的早期項(xiàng)目，致力于做創(chuàng)業(yè)者的第一個(gè)機(jī)構(gòu)投資人。我在2009年加入藍(lán)馳，此前曾先后在網(wǎng)易、百度負(fù)責(zé)并購?fù)顿Y和戰(zhàn)略合作方面的業(yè)務(wù)，加入藍(lán)馳之后主導(dǎo)了趣分期、唱吧、美麗說、綠灣等項(xiàng)目的首輪融資，現(xiàn)在主要關(guān)注大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和無人駕駛等領(lǐng)域的早期和成長期項(xiàng)目。

從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)過去十幾年的發(fā)展變化中可以總結(jié)出一個(gè)規(guī)律：互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展是建立在路由器、局域網(wǎng)以及瀏覽器等基礎(chǔ)工具上，與之相應(yīng)地，大數(shù)據(jù)和人工智能是基于廣泛的云計(jì)算發(fā)展起來的。從云計(jì)算到大數(shù)據(jù)，再到人工智能，這是一條已經(jīng)在美國市場得到驗(yàn)證的發(fā)展路徑，也是我們確定的投資方向。

隨著數(shù)據(jù)類型和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的變化，芯片、算法分析處理數(shù)據(jù)的價(jià)值開始釋放出來。在過去一年，Nvidia的股價(jià)漲幅超過200%；孫正義帶領(lǐng)的軟銀用320億美元收購ARM；AlphaGo一次次在圍棋對(duì)弈中獲勝；谷歌發(fā)布開源的Tensorflow……

一系列現(xiàn)象背后，外界開始宣揚(yáng)這是人工智能時(shí)代浪潮，但在藍(lán)馳看來，AI不是風(fēng)口，AI只是標(biāo)簽。我們更加看重這個(gè)標(biāo)簽從芯片到算法再到工程創(chuàng)新帶來的新一代高級(jí)算力，將如何應(yīng)用到有痛點(diǎn)需求的實(shí)用場景中，并有人為此買單。

基于以上判斷，我們從2011年開始布局，先后投資了云計(jì)算基礎(chǔ)服務(wù)企業(yè)青云和EasyStack，又在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域投資了一系列擁有應(yīng)用場景，并且可以一邊賺錢一邊賺數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)公司，比如聚焦于政府、金融等行業(yè)的大數(shù)據(jù)公司綠灣，做醫(yī)療影像識(shí)別的匯醫(yī)慧影等。

值的注意的是，每一波創(chuàng)新周期都是由to B項(xiàng)目先行發(fā)展起來，再逐漸過渡到to C的消費(fèi)級(jí)市場。因?yàn)槠髽I(yè)端的市場行為更趨于理性，只要你的產(chǎn)品能切實(shí)滿足需求、創(chuàng)造價(jià)值，就會(huì)有企業(yè)愿意買單，創(chuàng)業(yè)者也可以由此積累自身的造血能力。因此，企業(yè)級(jí)服務(wù)也是我們目前積極關(guān)注的方向。

作為投資人，我們一直在尋找和定義顛覆性要素。就像過去二十年，鼠標(biāo)鍵盤的交互方式開啟了PC時(shí)代，觸屏交互引爆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。與此同時(shí)，信息與信息的連接產(chǎn)生了網(wǎng)頁、搜索引擎；人與人的連接產(chǎn)生社交；人與信息連接產(chǎn)生電商。

如今隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利慢慢消失，我們站在創(chuàng)新周期的交匯處，可以設(shè)想一下未來可能出現(xiàn)的交互方式，比如語音、身體語言，還有AR/VR的呈現(xiàn)形態(tài)，同時(shí)未來也會(huì)出現(xiàn)人與設(shè)備的連接、設(shè)備與設(shè)備的連接。未來衡量一個(gè)空間智能程度的標(biāo)準(zhǔn)可能是傳感器的密度，而底層技術(shù)的發(fā)展勢必會(huì)催生新的應(yīng)用場景，這些都是我們關(guān)注的方向。

數(shù)據(jù)猿記者：市場上有兩種類型的投資機(jī)構(gòu)，一種屬于先看偏好的行業(yè)，再找投資方向；另一種屬于只要項(xiàng)目在市場中具備一定的商業(yè)價(jià)值，不管它屬于哪類行業(yè)都可以進(jìn)行投資。藍(lán)馳創(chuàng)投屬于哪種呢？

朱天宇：

藍(lán)馳一直以來秉持著行業(yè)研究驅(qū)動(dòng)的精品投資策略。但作為早期項(xiàng)目的投資者，我們也看中團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人本身的素質(zhì)、能力。其實(shí)，看人和看事是兩條不可分割的并行軌跡。

作為早期項(xiàng)目的投資者，選人一直是最關(guān)鍵的決策要素，投資趣店（原名趣分期）的過程就是一個(gè)很好的例子。我在投這個(gè)項(xiàng)目之前，和趣店創(chuàng)始人羅敏已經(jīng)認(rèn)識(shí)四五年了，他是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在那四五年時(shí)間里，他每做一個(gè)職業(yè)選擇或者每有一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，都會(huì)來跟我聊聊，但是我始終沒有投資他的項(xiàng)目，這是基于大方向的判斷。

但在這個(gè)過程中，我加深了對(duì)他的了解，比如他的格局和視野。而且他的核心團(tuán)隊(duì)一直不離不棄跟著他，這也印證了這個(gè)人本身的管理能力。所以當(dāng)他帶著趣分期項(xiàng)目來找我時(shí)，我們只聊了半個(gè)小時(shí)就決定投資了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)對(duì)消費(fèi)金融行業(yè)觀察研究了很久，基于對(duì)行業(yè)的分析和了解，讓我們迅速做出判斷。

所以，深入的行業(yè)觀察很重要。要知道，創(chuàng)業(yè)者都是孤獨(dú)的。當(dāng)他們遇到問題時(shí)，希望得到來自相同視野層面的交流和溝通。而我們作為早期投資人，除了資金支持以外，更多是基于行業(yè)發(fā)展、公司策略的角度思考，從專業(yè)層面幫助創(chuàng)業(yè)者延展視野，給予其支持和陪伴。

比如，我們?cè)?015年6月投資大數(shù)據(jù)公司綠灣時(shí)，他們只是十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，剛剛成立不到一年，公司也沒有收入。往往處在這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)者最缺乏安全感，甚至有時(shí)會(huì)懷疑，自己做的方向到底對(duì)不對(duì)，這時(shí)候投資人給予的肯定也會(huì)幫助他們更加堅(jiān)定地走下去。如今綠灣收入規(guī)模已經(jīng)過億，現(xiàn)在完成了B輪融資，估值更是漲了10倍以上。

要談人工智能，首先要退半步找到大數(shù)據(jù)，綠灣就是我說的可以一邊賺錢一邊賺數(shù)據(jù)的典型代表。它以優(yōu)異的技術(shù)服務(wù)獲得來自商業(yè)部門和公共部門的大數(shù)據(jù)集，并提供較強(qiáng)定價(jià)權(quán)的數(shù)據(jù)服務(wù)，一邊形成造血能力，一邊滾動(dòng)增加自身數(shù)據(jù)規(guī)模。同時(shí)，邀請(qǐng)國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭的技術(shù)高手競相加盟綠灣，就是為了能夠在外人難以想象的第三方數(shù)據(jù)規(guī)模、類型基礎(chǔ)上大顯身手，摘取以圖譜搜索技術(shù)為代表的“皇冠上的明珠”。

數(shù)據(jù)猿記者：近兩年，“資本寒冬論”喧囂塵上，項(xiàng)目融資愈發(fā)困難，您是如何看待“資本寒冬”的？之前不管是外賣、旅游，還是教育等O2O項(xiàng)目，很多迎風(fēng)口而上的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都倒下了，那么您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該跟風(fēng)嗎？您認(rèn)為目前的風(fēng)口是什么？

朱天宇：

在藍(lán)馳看來，我們不認(rèn)為這兩年是資本寒冬。只是相對(duì)于2014年下半年到2015年上半年那段時(shí)間，現(xiàn)在的投資更加趨于理性了。

藍(lán)馳作為一家從硅谷起源，有著將近20年投資經(jīng)驗(yàn)的投資機(jī)構(gòu)，我們經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)泡沫，也經(jīng)歷過金融危機(jī)。所以在2014年下半年，我們感受到創(chuàng)投圈的熱度和瘋狂后，便開始有意識(shí)地調(diào)整投資節(jié)奏，到2016年整個(gè)投資市場跌入冰點(diǎn)時(shí)，我們反而加快了投資速度。

跟風(fēng)并不是重點(diǎn)。很多所謂的O2O項(xiàng)目就和如今的AI一樣，都是標(biāo)簽。不管是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，都不應(yīng)該用標(biāo)簽衡量項(xiàng)目，而是要回歸商業(yè)本質(zhì)，你做的事情解決了用戶的哪些痛點(diǎn)需求、是否有規(guī)?；慕鉀Q方案、是否有人愿意為你的產(chǎn)品和服務(wù)買單？如果解決了這三個(gè)問題，跟不跟風(fēng)還有什么關(guān)系呢。

我們目前關(guān)注的方向是沿著下一波創(chuàng)新周期里新的交互方式和連接方式去思考的，這不是所謂的“風(fēng)口”，而是基于我們自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和分析做出的判斷。

數(shù)據(jù)猿記者：目前藍(lán)馳比較關(guān)注企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，也投資了一些大數(shù)據(jù)公司。您是如何看待如今火爆的大數(shù)據(jù)行業(yè)的？

朱天宇：

目前，大數(shù)據(jù)行業(yè)在中國的發(fā)展可以歸納為三個(gè)關(guān)鍵詞：

首先是“從-1到0”，大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)在中國首先面臨著數(shù)據(jù)冷啟動(dòng)問題，創(chuàng)業(yè)者需要卷起袖子，先從一些苦活累活干起，幫助企業(yè)把數(shù)據(jù)整理、搜集起來。如果數(shù)據(jù)都收不上，更別談大數(shù)據(jù)了；

其次是“場景”，創(chuàng)業(yè)者要找到大數(shù)據(jù)具體的應(yīng)用場景。不能結(jié)合用戶需求就賺不到錢，只有利用數(shù)據(jù)分析問題、預(yù)測結(jié)果，才對(duì)用戶有價(jià)值；

第三是“定價(jià)權(quán)”，這點(diǎn)與前兩個(gè)關(guān)鍵詞是連接、漸進(jìn)的，當(dāng)你獲得了足夠多、質(zhì)量足夠高的數(shù)據(jù)，并且對(duì)你服務(wù)的場景足夠了解，這些數(shù)據(jù)才能真正解決用戶需求，他們也愿意付費(fèi)，這將決定公司的商業(yè)模式。

總而言之，我們堅(jiān)持尋找那些擁有實(shí)際應(yīng)用場景，并且可以一邊賺錢一邊賺數(shù)據(jù)的公司。（本文記者春夏微信：1101862984）

來源：數(shù)據(jù)猿

聲明：數(shù)據(jù)猿尊重媒體行業(yè)規(guī)范，相關(guān)內(nèi)容都會(huì)注明來源與作者；轉(zhuǎn)載我們?cè)瓌?chuàng)內(nèi)容時(shí)，也請(qǐng)務(wù)必注明“來源：數(shù)據(jù)猿”與作者名稱，否則將會(huì)受到數(shù)據(jù)猿追責(zé)。