汽車金融是新大陸，但不是每個(gè)玩家都能登陸

汽車金融租賃

一本財(cái)經(jīng) | 2017-05-04 10:57

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】對(duì)于汽車金融的玩家來(lái)說(shuō)，新大陸還不屬于他們，他們只是剛登上了駛往那里的船。他們需要抵御住騙車騙貸者的瘋狂進(jìn)攻，艱難破解二手車估價(jià)難的行業(yè)硬傷，還要面對(duì)資金不足的生死考驗(yàn)

汽車金融今年很火。

火得就像當(dāng)初剛發(fā)現(xiàn)的美洲大陸，資源豐厚，卻沒(méi)有巨頭和霸主。

但對(duì)于汽車金融的玩家來(lái)說(shuō)，新大陸還不屬于他們，他們只是剛登上了駛往那里的船。

他們需要抵御住騙車騙貸者的瘋狂進(jìn)攻，艱難破解二手車估價(jià)難的行業(yè)硬傷，還要面對(duì)資金不足的生死考驗(yàn)……

之后，活下來(lái)的人，才能登上新大陸，成為這片土地的主人。

1、新的大陸

對(duì)于傳統(tǒng)的汽車4S店來(lái)說(shuō)，如今的日子并不好過(guò)。隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)期，它們的黃金時(shí)代已遠(yuǎn)去。

汽車后市場(chǎng)，成為亟待開(kāi)發(fā)的新大陸，而汽車金融作為汽車后市場(chǎng)的重要部分，更具有無(wú)限想象力。

資本早早就嗅到了海風(fēng)的腥咸，大力推波助瀾。

IT桔子上顯示，進(jìn)入2017年，汽車金融領(lǐng)域就產(chǎn)生了15筆融資，金額和估值，都高得讓人咋舌。

第一車貸僅用了1個(gè)月時(shí)間，就完成兩輪共5億人民幣的融資；大搜車，5個(gè)月后又完成了1.8億美金的D輪融資；易鑫資本，近日與農(nóng)行廣東分行營(yíng)業(yè)部簽署了高達(dá)100億的一攬子戰(zhàn)略融資框架協(xié)議。

前兩年，我們被瓜子、優(yōu)信、人人車等車輪戰(zhàn)般的廣告轟炸，如今，他們?cè)俅尾患s而同地，表示要進(jìn)軍“金融業(yè)務(wù)”。

“整個(gè)市場(chǎng)的錢(qián)太多了，不光是投資人，汽車金融資金方的錢(qián)也太多了，獲取資金的渠道也越來(lái)越多”，春曉資本投資副總裁張磊認(rèn)為，汽車金融是個(gè)十萬(wàn)億的市場(chǎng)，所有人都在往里涌。

又是一個(gè)十萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。

如今，這些多數(shù)成立于2015年的公司，蟄伏兩年之后，終于迎來(lái)自己的風(fēng)口。

汽車金融并不是一個(gè)新鮮事物。在美國(guó)，汽車金融的出現(xiàn)甚至比信用卡還早30年。

根據(jù)羅蘭貝格的統(tǒng)計(jì)，2015年，美國(guó)的汽車金融市場(chǎng)滲透率超過(guò)80%，而中國(guó)這一比例只有35%。

在成熟的汽車市場(chǎng)里，汽車金融在全產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)布局上，占據(jù)第一的位置，遠(yuǎn)高于新車銷售所獲利潤(rùn)。

而在國(guó)內(nèi)，80%的利潤(rùn)來(lái)自于整車制造、新車銷售和汽車零配件環(huán)節(jié)，汽車金融貢獻(xiàn)的利潤(rùn)微乎其微。

如此低的金融滲透率，印證了過(guò)去十多年中國(guó)的汽車市場(chǎng)，還處于以新車銷售為主、增量迅猛的初級(jí)階段。

十萬(wàn)億的市場(chǎng)空間，預(yù)示著汽車金融將在中國(guó)進(jìn)入高速發(fā)展的快車道。

除了市場(chǎng)潛力的無(wú)限，另一個(gè)風(fēng)口崛起的原因，是用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變。90后開(kāi)始成為汽車市場(chǎng)的新一代消費(fèi)人群，這些人群開(kāi)放大膽，敢于嘗試金融等新鮮手段。

微貸網(wǎng)創(chuàng)始人姚宏告訴一本財(cái)經(jīng)：“行業(yè)的客戶，包括新車和二手車，有了接受金融的意愿。汽車金融的滲透率目前有30%，在以前是很少的，現(xiàn)在每年都在提升。”

而一切，才是剛剛開(kāi)始。

“行業(yè)算是初步繁榮”，姚宏稱，“競(jìng)爭(zhēng)比較充分，但還沒(méi)真正進(jìn)入紅海。目前的參與者是雷聲大雨點(diǎn)小，規(guī)模、成交量都還很小。”

進(jìn)入汽車金融這片大海的航行者們，才剛剛揚(yáng)帆起航，前面風(fēng)浪幾許，他們尚不可知。

2、大航海時(shí)代

正如當(dāng)年各國(guó)爭(zhēng)奪新大陸一樣，各路玩家，正在用不同的方式、路徑，去搶奪“汽車金融”風(fēng)口。

他們剛剛進(jìn)入自己的“大航海時(shí)代”。

但新車的消費(fèi)金融，牢牢掌握在銀行和汽車金融公司手里，新玩家很難動(dòng)搖。因此，P2P車貸、融資租賃和二手車金融，成了他們開(kāi)辟的新航線，三類玩家各出奇招，模式迭新。

最早進(jìn)入的，是P2P車貸領(lǐng)域。

車輛、房屋，這些絕對(duì)是最為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，風(fēng)控容易。從一開(kāi)始，車貸就是備受P2P平臺(tái)關(guān)注的資產(chǎn)。

網(wǎng)貸之家研究員陳曉俊稱，隨著監(jiān)管將個(gè)人單平臺(tái)借款上限設(shè)為20萬(wàn)，此前單個(gè)價(jià)值高的房貸受限，車貸則成為符合這一條件的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。本就資產(chǎn)荒的P2P平臺(tái)，紛紛向車貸轉(zhuǎn)型。

而融資租賃，無(wú)疑是汽車金融中的新貴。

融資租賃并不是一個(gè)新事物，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“以租代購(gòu)”。

但租車不是也有了么？融資租賃和神州租車等公司的區(qū)別是，神州就像住賓館，是短期使用；而融資租賃則像長(zhǎng)期租房子。

打個(gè)比方，一個(gè)剛畢業(yè)的小伙，看中了一輛10萬(wàn)元的新車，只需要支付1萬(wàn)元，然后按月交1500元左右的租金，就可以有一輛自己的新車。

租了半年或一年后，小伙有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力了，可以選擇續(xù)租、退租或支付尾款買(mǎi)車。

“客戶多是第一次買(mǎi)車，又沒(méi)有足夠資金，但接受新事物意愿強(qiáng)的年輕人”，花生好車董事長(zhǎng)陳鵬云稱，新生代是這種方式的主力軍。

“彈個(gè)車”，“花生好車”，“一步購(gòu)車”，都是融資租賃公司的代表。

汽車金融領(lǐng)域最為激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，就是二手車金融。這里早已戰(zhàn)火囂天。

瓜子、優(yōu)信、人人車等二手車電商們，2017年把戰(zhàn)場(chǎng)從廣告轟炸慢慢轉(zhuǎn)移到了金融上來(lái)。瓜子有瓜子金融，優(yōu)信推出付一半，人人車則有人人車分期。

另一邊，諸如美利車金融、第一車貸，則按照自己的商業(yè)邏輯，在深耕B端的二手車經(jīng)銷商。

雖然這片汪洋大海能容下很多艦隊(duì)，但汽車金融的產(chǎn)業(yè)鏈，本就緊密聯(lián)系在一起。有趣的是，這些目前看起來(lái)專注于自己領(lǐng)域的玩家們，慢慢就會(huì)駛?cè)雽?duì)方的領(lǐng)域。

專注于車抵貸的微貸網(wǎng)，已推出面向融資租賃公司的融租貸，和二手車貸；易鑫車貸則布局了新車、二手車、融資租賃等全領(lǐng)域等。

這些看起來(lái)并不在一條航線的艦隊(duì)，未來(lái)恐怕終有一戰(zhàn)。

3、海上風(fēng)浪

眼下，這片海域還不是紅海，離最后的“終極一戰(zhàn)”，恐怕還有一段時(shí)間。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，最大的危險(xiǎn)，不是對(duì)手，而是大海本身。

潛藏在平靜海面之下的礁石、漩渦和遮天蔽日的風(fēng)暴，是每一艘船想要駛向?qū)Π兜恼系K。

而車輛估價(jià)難，線下模式重，二抵公司騙車騙貸、資金成本等問(wèn)題，是每個(gè)汽車金融公司都必須面對(duì)的檻。

首先，中國(guó)二手車的混亂現(xiàn)狀，是最難逾越的障礙。

在美國(guó)，每一輛車從出廠到報(bào)廢，中間的每次事故和維修都有記錄，而中國(guó)幾乎沒(méi)有規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

雖然各家二手車電商平臺(tái)，都號(hào)稱有著頗為嚴(yán)格和透明的檢測(cè)流程，但相互之間的數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)并未開(kāi)放打通。

行業(yè)仍需要一個(gè)有公信力的第三方價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)。

因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)和評(píng)估體系的缺失，導(dǎo)致行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化極難。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，所有的過(guò)程只有標(biāo)準(zhǔn)化了，才能在線上規(guī)?；\(yùn)營(yíng)——這直接導(dǎo)致行業(yè)陷入了窘迫之中，這些汽車金融，都不約而同把精力投到線下。

目前業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司，或是擁有強(qiáng)大線下能力，或者本身就是從線下做起，慢慢轉(zhuǎn)到線上。

比如微貸網(wǎng)，在全國(guó)擁有1.5萬(wàn)員工；花生好車在100多座城市自建直營(yíng)店；美利車金融和4000多家二手車經(jīng)銷商合作。

線下能力強(qiáng)，確實(shí)能構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。但這個(gè)模式太重，各種經(jīng)營(yíng)成本陡增。

同時(shí)，汽車金融目前的玩家，不僅重線下，更重資產(chǎn)。資金成本的高低，直接決定了公司的盈利水平。

以P2P車貸平臺(tái)為例，隨著監(jiān)管要求出臺(tái)，平臺(tái)需要支出高額的合規(guī)成本。這種情況下，平臺(tái)往往會(huì)選擇降低投資人收益率。

而汽車金融公司，都搶著發(fā)行ABS，作為低成本融資的最佳方案。

融資租賃公司由于每月都有穩(wěn)定的汽車租金現(xiàn)金流，很適合發(fā)行低成本的ABS。易鑫資本截至目前，已累計(jì)發(fā)行超百億的ABS。大搜車創(chuàng)始人姚軍紅，也立下了2017年ABS發(fā)行總量超百億的目標(biāo)。

但ABS不是所有人的救命丸，在監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，具有規(guī)?；牡讓淤Y產(chǎn)，風(fēng)控良好的平臺(tái)，才能走上ABS的捷徑。

而這個(gè)行業(yè)最大的痛，是騙車騙貸和車輛的二次抵押。

在P2P平臺(tái)，一群職業(yè)騙貸者，將車輛抵押給平臺(tái)獲得貸款后，又將同一臺(tái)車，再次質(zhì)押給另一放貸平臺(tái)。倘若用戶產(chǎn)生逾期，或者騙貸者不還錢(qián)，首次抵押的平臺(tái)往往需要耗費(fèi)大量的成本，去追回車輛。

“在這個(gè)行業(yè)，搶車大戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生”，信租會(huì)創(chuàng)始人百曉生稱，兩個(gè)平臺(tái)間搶車燒車的沖突事件，在行業(yè)早就不是新聞。

而最危機(jī)四伏的，就是剛剛崛起的融資租賃，“一群職業(yè)騙車者，已瞄上了這塊肥肉”，百曉生對(duì)一本財(cái)經(jīng)說(shuō)。

由于很多融資租賃公司打出了1成首付甚至零首付的口號(hào)，騙車者可以很低的成本得到車輛。之后轉(zhuǎn)賣給二抵公司，套現(xiàn)獲利。

對(duì)于二抵公司來(lái)說(shuō)，他們并不在乎車的來(lái)源，他們會(huì)通過(guò)各種手段，將車輛洗白，譬如買(mǎi)套事故車手續(xù)，直接套到抵押車上——換件衣服之后，車輛接著再銷售。

而至今為止，對(duì)于騙貸騙車和二次抵押公司這條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，各家平臺(tái)還沒(méi)有好的破解之道。

百曉生將其稱為“行業(yè)的暗瘡”。

行業(yè)正處在快速上升的黃金時(shí)代，但每個(gè)玩家都難言輕松，擺在他們的面前，有太多難題。

雖然沒(méi)有可以指望的巨頭，但每個(gè)玩家，都有成為巨頭的機(jī)會(huì)。

來(lái)源：一本財(cái)經(jīng)

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