移動支付雙寡頭之戰(zhàn)：支付寶替代錢包微信對標零錢

支付寶數(shù)據(jù) 理財

36kr | 2017-04-05 11:14

【數(shù)據(jù)猿導讀】相關數(shù)據(jù)顯示，支付寶市場份額為54%，財付通（微信+QQ錢包）為37%?？傮w看，移動支付的市場集中度要遠高于整個網絡支付的大盤

大盤，老大老二相加是六成。移動支付，老大老二加起來近九成。

這個格局，可能短期之內都不會大變。無論是之前ApplePay入華，還是銀聯(lián)牽手京東，雖然都讓市場產生過期待，但目前看來，要撼動雙寡頭局面，都很難。

移動支付市場，進入的門檻很低，但是，做大的門檻很高，支付寶和微信，都是基于各自強大的護城河，并且給了用戶不得不用的理由。

微信支付：護城河是社交+游戲

支付寶：護城河是電商+金融

為什么一定要用微信支付，別人都在發(fā)紅包，難道我不搶么？為什么一定要用支付寶，因為我要淘寶，要存余額寶理財，要漲芝麻分啊。

微信支付的背后是騰訊，手握8億用戶的社交巨頭，支付寶的背后是阿里，手握幾萬億交易額的電商大佬，這兩大領域，別人要切進來，難度都顯而易見。

那支付寶和微信，到底誰會勝出呢？回答這個問題前，小編先在辦公室做了一個簡單調研，看10個人的最近10筆微信支付和支付寶支付。

從他們的賬單看，大部分人支付寶里錢多，賬單類目比較多，金額也比較大，微信支付金額小一些，以紅包轉賬，線下小額支付占主體。

我們統(tǒng)計了100筆支付，做了一個簡單分類：

微信支付：57筆微信紅包+23筆轉賬+5筆游戲和手機充值+15筆線下消費

支付寶：25筆轉賬+17筆網上購物+25筆線下消費+10筆信用卡還款+8筆余額寶轉入轉出+9筆運費險購買或賠付+6筆花唄還款。

樣本有點小，不能完全反映兩家的狀況，但可以看出，微信支付的集中度很高，紅包+轉賬，這兩類社交支付占到了八成，剩下的是充值和線下的消費支出。支付寶則較為分散，轉賬、線上線下消費之外，還信用卡、理財、繳費、信貸、保險也各占了一定比例。

微信的特點是高頻，而支付寶的特點是多維。或者這么說，微信更像零錢包，裝散錢的；支付寶更像錢包，或者說個人金融生活的管家。

所以，誰會贏這個問題，看我們用什么標準去看

1、從筆數(shù)上看，微信獲勝的可能性更大。

因為社交的活躍太厲害了，10塊錢的紅包，搶了發(fā)，發(fā)了又搶，可能來來回回就10塊錢，但卻能產生幾百筆支付，誰會一天買幾百次東西呢。

而且，搶紅包的錢，提現(xiàn)要收費，那除了發(fā)紅包，不如就買水買包子的時候花掉吧。這也就是高頻打低頻的邏輯，這也是零錢包和錢包的區(qū)別，幾塊錢的支出，肯定掏零錢包，懶得掏錢包了。所以，拼筆數(shù)，支付寶鐵定吃虧。

2、從未來金融實力的比較上看，支付寶的勝算更大。

支付的背后，是金融。從金融業(yè)務上看，支付是其中一環(huán)，除此之外，金融最重要還需要有信用風控體系的支撐。而在這一點上，支付寶會比微信占優(yōu)。

因為支付寶能掌握的數(shù)據(jù)維度多且深，一來有親大哥淘寶的支撐，微信支付雖然也有交易場景，但這些場景都不屬于微信自己，比如一筆美團交易，美團是不會告訴微信用戶買了什么的，另一方面，支付寶上，涉及的金融類交易比較多，這些對金融風控的價值很大。所以，螞蟻很快能建立起芝麻信用，很快能把花唄做大，而同時間成立的騰訊信用卻悄無聲息，社交數(shù)據(jù)對金融風控的價值，比電商及金融數(shù)據(jù)差太多。

馬云在前幾天的湖畔大學上說，微信紅包確實打得我們滿地找牙，但冷靜下來想想，社交實在不能給公司帶來什么價值，有價值的還是數(shù)據(jù)。說的就是這個道理。

同樣做支付，騰訊的劉熾平說，這是騰訊整個生態(tài)的基礎設施服務，騰訊的生態(tài)是社交，是游戲，是連接一切。而馬云說，我們希望聯(lián)合金融機構一起做新金融，服務二八原則里，沒有被傳統(tǒng)金融服務好的八。

志向不同，路數(shù)自然不同。

來源：36kr

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