品友互動創(chuàng)始人兼CEO黃曉南：大數(shù)據(jù)能拯救營銷

品友互動黃曉南大數(shù)據(jù)營銷

黃曉南 | 2015-12-14 17:18

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】 “品友互動既是中國廣告技術(shù)公司的龍頭，也是在數(shù)字營銷領(lǐng)域最領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)公司，大家對于我們回歸表示出極大的熱情和支持。我們認為品友互動在中國的資本市場能夠比美國獲得更好的認可，將來也能夠得到更大的回報的機會?！秉S曉南說

品友互動創(chuàng)始人兼CEO黃曉南：大數(shù)據(jù)能拯救營銷

一頭短發(fā)、思路清晰、語速很快，這是品友互動創(chuàng)始人黃曉南給外界留下的印象。

12月3日，黃曉南身著紫色裙裝出現(xiàn)在媒體記者前，正式宣布拆除品友互動的VIE架構(gòu)回歸國內(nèi)資本市場，并計劃最快能在12個月內(nèi)上市，“慢的話也在24個月內(nèi)”。

與此同時，黃曉南宣布完成一筆5億元的融資，確保公司在準備上市期間依然保持高速發(fā)展。

這一刻，距離黃曉南創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過去八年了。在這八年期間，黃曉南經(jīng)歷過因為金融危機損失一半公司業(yè)績的艱難時刻，也因為踩準了國內(nèi)電商發(fā)展的節(jié)奏而成為行業(yè)第一。在她的帶領(lǐng)下，品友互動已經(jīng)成為中國最大的程序化購買DSP、大數(shù)據(jù)營銷平臺，占據(jù)了國內(nèi)約60%的市場份額。

而回顧此前的創(chuàng)業(yè)歷程，黃曉南一直沒有忘記自己的初心。2008年，黃曉南創(chuàng)辦了品友互動，她最大的希望就是解決廣告營銷行業(yè)誕生以來的終極命題：如何讓不同的廣告展示給對其有興趣的人群?

創(chuàng)業(yè)初心

北京大學(xué)畢業(yè)，曾任寶潔公司市場部經(jīng)理，又到麥肯錫咨詢公司做品牌行銷高級顧問……在快銷行業(yè)工作多年，黃曉南始終將消費者的需求擺在第一位。在工作中，她習(xí)慣將消費者細分再細分，但是卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的廣告購買模式，不足以滿足她精準化的營銷需求。

2006年，黃曉南遠赴美國讀MBA，看到了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及大數(shù)據(jù)顛覆廣告業(yè)的機會。回國之后，黃曉南決心創(chuàng)業(yè)。她在品友商業(yè)計劃書第一頁寫著：廣告的未來在Data+Technology。

簡單地來說，黃曉南希望依靠技術(shù)對消費者在互聯(lián)網(wǎng)上的行為進行分析，進而“撮合”廣告主需求與共同行為特征的受眾，也就是讓最合適的廣告出現(xiàn)在最合適的人群面前，從而提高廣告的效率。

黃曉南的想法徹底顛覆了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)按廣告位售賣的方式，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告從傳統(tǒng)“廣告位時代”邁入“人群”購買時代。但在當(dāng)時，國內(nèi)廣告業(yè)更多地是依靠資源與銷售，很少有人意識到技術(shù)與營銷之間的關(guān)系。品友互動聯(lián)合創(chuàng)始人謝鵬在接受《國際金融報》記者采訪時曾回憶，自己當(dāng)時和黃曉南見客戶時吃了不少閉門羹，甚至有人直斥他們是“騙子”。

在創(chuàng)業(yè)初期，黃曉南說自己更像一個傳教士，不停地給每一個見到的投資人、媒體、廣告公司的人說著同樣的話。盡管在最艱難的時候，公司的賬戶上只剩下了5萬元，黃曉南依然沒有動搖過創(chuàng)業(yè)的方向。

2008-2010年是品友互動最難的三年：美國金融危機，公司只有幾十人，其他公司都在朝不同的方向往前跑。但黃曉南依然將公司的大部分資源都用來招聘工程師，不斷地修煉內(nèi)功。“若不是堅信我們在技術(shù)上的投入有價值、方向沒問題，只是市場環(huán)境還沒發(fā)展到位，我們不可能堅持這么長時間。”

而黃曉南終于等到了市場起飛的時刻。2012年被稱為中國程序化廣告購買元年，不僅越來越多的媒體將流量放到了程序化購買的平臺上來實現(xiàn)交易，更重要的是相關(guān)的技術(shù)、數(shù)據(jù)整合在流動性方面也取得了長足的進步。

而此時，黃曉南一直修煉的技術(shù)內(nèi)功終于厚積薄發(fā)派上了用場。經(jīng)過四五年的發(fā)展，品友互動終于坐上了行業(yè)龍頭的位置。而當(dāng)初的競爭對手們，要么已經(jīng)消失在這一行業(yè)，要么已經(jīng)轉(zhuǎn)嫁他人。而黃曉南依然堅定地走在創(chuàng)業(yè)的路上。

重回國內(nèi)

伴隨著公司業(yè)務(wù)的增長，黃曉南自然希望能得到資本市場的認可，以便獲得更多的資金發(fā)展。于是，上市成為了這兩年來黃曉南一直在思考的問題。

黃曉南首選的上市地點是美國。事實上，直到今年上半年，品友互動都在為此做著準備。但是在今年6月中國股市最低潮的時期，黃曉南決定重回國內(nèi)資本市場。

為何做出這個選擇?黃曉南告訴《國際金融報》記者，最初自己擔(dān)心品友互動的模式對于中國投資界來說太生僻、太技術(shù)了，可能不會得到很好的認可。但通過廣泛地和二級市場投資人溝通，自己發(fā)現(xiàn)國內(nèi)資本市場兼具技術(shù)創(chuàng)新實力和廣泛市場影響力的大數(shù)據(jù)營銷企業(yè)仍十分稀缺。

“品友互動既是中國廣告技術(shù)公司的龍頭，也是在數(shù)字營銷領(lǐng)域最領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)公司，大家對于我們回歸表示出極大的熱情和支持。我們認為品友互動在中國的資本市場能夠比美國獲得更好的認可，將來也能夠得到更大的回報的機會。”黃曉南說。

然而，隨之而來的另一個問題是，以品友目前的盈利情況，究竟會登陸中國資本市場的哪個板塊?對此，黃曉南也告訴記者，現(xiàn)在中國證券市場正處在一個創(chuàng)新的時間窗口，注冊制、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)板、新三板分層等諸多利好都值得期待。而明年品友互動將會有比較明確的盈利，因此公司對于上市的速度是“不緊不慢”。

“我們既不是說公司錢不夠了，一定要急著上市，也不是說要放慢上市的速度，因為資本對我們整個行業(yè)的發(fā)展是很重要的彈藥，我們希望以最快速度找到和公司現(xiàn)階段比較匹配的市場，就會申請上市。”黃曉南告訴記者。

黃曉南同時表示，資本的回歸并不意味著放棄國際化的市場。“去年，品友互動在硅谷成立了分公司，并在跨境電商營銷中取得了非常大的進展。明年，品友將會更全方位地布局全球化，幫助更多國際的品牌接觸到中國消費者，中國本土的品牌走出國門。”

本文記者唐逸如

來源：國際金融報

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