魏則西事件過后，是時(shí)候關(guān)注一下“莆田系”背后的大數(shù)據(jù)營銷了

魏則西莆田系大數(shù)據(jù)營銷百度

軟王科技 | 2016-05-05 13:02

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】執(zhí)行大數(shù)據(jù)營銷的過程要注重調(diào)研數(shù)據(jù)的廣泛性和準(zhǔn)確性，否則數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，營銷方向有偏差，再好的廣告也達(dá)不到理想的效果。目前，越來越多的企業(yè)選擇深入開展大數(shù)據(jù)營銷，通過大數(shù)據(jù)，進(jìn)行一系列整合式、精準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的無盡可能性，為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型指明道路

魏則西事件過后，是時(shí)候關(guān)注一下“莆田系”背后的大數(shù)據(jù)營銷了

最近，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被“魏則西事件”背后的莆田系霸屏了!

比如，軟王小編用百度搜索“魏則西事件”，找到相關(guān)結(jié)果約540,000個(gè)。

用百度搜索“莆田系”，找到相關(guān)結(jié)果約2,410,000個(gè)。

這些數(shù)據(jù)對于我們而言，首要的意義不是這個(gè)數(shù)字多大，而是這個(gè)數(shù)據(jù)到底是什么，通過一定的詞頻統(tǒng)計(jì)和分析，龐大的總數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)了關(guān)于“魏則西事件”很重要的一些細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)，恰恰是“魏則西事件”被廣大網(wǎng)友所關(guān)注的：莆田系背后;起底莆田系;莆田系醫(yī)療機(jī)構(gòu)名錄大全。這幾大細(xì)節(jié)的分析，用的是大數(shù)據(jù)思維的第二個(gè)特征，就是從數(shù)據(jù)中尋求各種相關(guān)關(guān)系。

國外大數(shù)據(jù)研究的先河之作《大數(shù)據(jù)時(shí)代》中，作者維克托·邁爾·舍恩伯格的最具洞見之處就是，他明確指出大數(shù)據(jù)時(shí)代最大的轉(zhuǎn)變就是：放棄對因果關(guān)系的渴求，取而代之關(guān)注相關(guān)關(guān)系。也就是說只要知道“是什么”，而不需要知道“為什么”，這就顛覆了長久以來人類的思維慣例。

盡管這是一個(gè)人人都在談大數(shù)據(jù)的時(shí)代，但大數(shù)據(jù)具體是講神馬，仍鮮為人知。阿里云大數(shù)據(jù)事業(yè)部資深總監(jiān)徐常亮就在一次峰會(huì)上說過，“這是一個(gè)人人都在談大數(shù)據(jù)的時(shí)代，但只有極少數(shù)人在用大數(shù)據(jù)。”

可是在這極少數(shù)人種，莆田系醫(yī)院卻是早就開始應(yīng)用大數(shù)據(jù)的企業(yè)，就憑著這股先見之明，我們也不難理解從福建莆田一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)走出來的莆田系，如何可以在短時(shí)間內(nèi)，星火燎原，愈挫愈奮，遍地開花。

一名莆田系人士透露，現(xiàn)在人們喜歡說“大數(shù)據(jù)”，莆田系很多年前就開始做了。

每一周每一個(gè)月，莆田系醫(yī)院都會(huì)產(chǎn)生一些數(shù)據(jù)，莆田系可以用來評估廣告效果、服務(wù)水平和項(xiàng)目盈利情況，不斷做出調(diào)整。兩三年前，莆田系醫(yī)院里專門研究這些數(shù)據(jù)的人，月薪能拿到八千到一萬。

那么，現(xiàn)在人人都在談的大數(shù)據(jù)，以及助力莆田系“成功”的大數(shù)據(jù)，到底是個(gè)神馬鬼?

今天，就來講解一下何為大數(shù)據(jù)，以及企業(yè)為何要選擇大數(shù)據(jù)營銷?

大數(shù)據(jù)的形成背景就是互聯(lián)網(wǎng)!

隨著云時(shí)代的到來，信息流通日漸高效，數(shù)據(jù)生產(chǎn)越來越豐富，大數(shù)據(jù)營銷方式應(yīng)運(yùn)而生。所謂大數(shù)據(jù)營銷，指的是基于多平臺(tái)的大量數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ) 上，應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的一種全新營銷方式。大數(shù)據(jù)營銷衍生于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又作用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。大數(shù)據(jù)是新商業(yè)時(shí)代的“水、電、煤”，在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，數(shù)據(jù)進(jìn)入我們生活的每一個(gè)場景，從Google的流感預(yù)測到互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)控體系。

作為新商業(yè)時(shí)代的“水、電、煤”，大數(shù)據(jù)進(jìn)入我們生活的每一個(gè)場景，消費(fèi)、政治、軍事、醫(yī)療、教育、電力、制造、金融、科學(xué)研究等諸多行業(yè)都以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，從Google的流感預(yù)測到互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)控體系。

企業(yè)為何要選擇大數(shù)據(jù)營銷

在大數(shù)據(jù)營銷盛行之前，網(wǎng)絡(luò)營銷方式種類繁多，比如搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、IM工具營銷、視頻營銷、整合營銷、論壇營銷、博客營銷、個(gè)性化營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟、電子書營銷、事件營銷、等等，這些營銷方式往往忽略了行業(yè)特質(zhì)、產(chǎn)品類型、受眾分析等多個(gè)方面的營銷前考慮，導(dǎo)致營銷銷售的準(zhǔn)確性只能屬于“事后諸葛亮”，軟王科技認(rèn)為，這些網(wǎng)絡(luò)營銷思路都有可取之點(diǎn)，只不過如這種“邊做邊分析”的營銷，營銷成本過高，無效投入太多。

而大數(shù)據(jù)營銷的提出，則充分考慮到行業(yè)特質(zhì)、產(chǎn)品類型、受眾用戶等多個(gè)方面，通過專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的討論，管理者的決策來最終執(zhí)行，并在營銷過程中，還可以結(jié) 合營銷本身的成本和市場效果再進(jìn)行不斷的調(diào)整。所以，現(xiàn)在越來越多聯(lián)系軟王科技有限公司的企業(yè)，都傾向于選擇大數(shù)據(jù)營銷。在大數(shù)據(jù)受追捧的今天，如果仍然不懂通過數(shù)據(jù)來篩選營銷用戶群，那毫無疑問你已經(jīng)落伍了。

深入了解什么是大數(shù)據(jù)營銷

大數(shù)據(jù)營銷這一詞匯聽起來似乎很深?yuàn)W難懂，但道理卻非常簡單，他實(shí)際上就是一種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研。筆者將大數(shù)據(jù)營銷歸納為誰、在哪、怎么辦幾個(gè)方面，企業(yè)的產(chǎn)品要賣給誰?通過什么廣告平臺(tái)營銷?執(zhí)行怎么樣的廣告方式?通過數(shù)據(jù)分析出以上三點(diǎn)，至少確保了營銷方向的準(zhǔn)確性。

誰：通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集找到關(guān)注同類產(chǎn)品用戶的年齡、性別、喜好、收入等信息。

在哪：通過數(shù)據(jù)找到你用戶群經(jīng)常瀏覽的門戶網(wǎng)站，經(jīng)常逛的BBS社區(qū)等。

怎么辦：通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)反饋，收集競爭對手的營銷策略，并分析用戶喜愛什么樣的營銷方式。

大數(shù)據(jù)營銷功能等同于規(guī)劃

簡單一點(diǎn)說，大數(shù)據(jù)營銷就相當(dāng)于我們的事前規(guī)劃，比如我們在出去旅游的時(shí)候，會(huì)對自己的形成做一個(gè)旅游前規(guī)劃，以便能夠正確處理旅游過程中可能遇到的各種復(fù)雜關(guān)系;比如政府在建設(shè)城市的時(shí)候，會(huì)做一個(gè)城市規(guī)劃綱要，以便接下來的規(guī)劃設(shè)計(jì)不會(huì)偏離社會(huì)發(fā)展的實(shí)際要求;比如我們每天上班的時(shí)候，也會(huì)做一個(gè)當(dāng)日的工作規(guī)劃，以便接下來一天的的工作能夠井然有序地進(jìn)行……大數(shù)據(jù)就相當(dāng)于剛剛幾個(gè)舉例中的“規(guī)劃”功能。

在做大數(shù)據(jù)營銷時(shí)，會(huì)先通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電視、移動(dòng)3G互聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)采集大量的用戶行為數(shù)據(jù)，通過分析找對目標(biāo)客戶方向，并分析潛在用戶的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣，幫助企業(yè)首先找出目標(biāo)客戶，對廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等做出預(yù)判與調(diào)配，從而完成最為合理的廣告投放過程。

如何開展并執(zhí)行大數(shù)據(jù)營銷

我們已經(jīng)知道大數(shù)據(jù)營銷的效果非常不錯(cuò)，但如何執(zhí)行呢?一般來講，大型企業(yè)都具有自己的數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)，而中小企業(yè)一般需要選擇第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)營銷。最佳的方式是，不僅通過搜索引擎和免費(fèi)的數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)采集企業(yè)自身需要的信息，還要依靠專業(yè)的調(diào)研公司進(jìn)行機(jī)密數(shù)據(jù)的采集、調(diào)查問卷的歸納、分析，最終企業(yè)通過數(shù)據(jù)結(jié)論來進(jìn)行決策和執(zhí)行。

執(zhí)行大數(shù)據(jù)營銷的過程要注重調(diào)研數(shù)據(jù)的廣泛性和準(zhǔn)確性，否則數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，營銷方向有偏差，再好的廣告也達(dá)不到理想的效果。目前，越來越多的企業(yè)選擇深入開展大數(shù)據(jù)營銷，通過大數(shù)據(jù)，進(jìn)行一系列整合式、精準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的無盡可能性，為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型指明道路。

來源：軟王科技

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