在科技界的浩瀚星海中，一顆新星的升起往往伴隨著無數(shù)的矚目與期待。然而，當(dāng)這顆新星Wiz，一家年輕的云網(wǎng)絡(luò)安全公司，意外地拒絕了來自科技巨頭谷歌的天價邀約——230億美元的收購要約時，整個行業(yè)都為之震動。這不是一次簡單的拒絕，而是一次大膽的宣言，Wiz選擇了一條更為艱難但可能更加輝煌的道路——獨立IPO。

想象一下，當(dāng)一個初出茅廬的舞者站在世界舞臺的中央，面對著來自芭蕾舞團巨頭的邀請，卻選擇繼續(xù)自己的獨舞，這需要何等的勇氣和自信。Wiz的這一決定，無疑在業(yè)界掀起了波瀾，人們不禁要問：為何Wiz要拒絕這樣一個誘人的提議？他們究竟看到了什么，是谷歌所看不到的？在這場科技界的"豪門聯(lián)姻"中，Wiz的選擇背后隱藏著怎樣的邏輯和考量？

云安全新星的崛起

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，云安全問題如同懸在頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍，隨時可能引發(fā)災(zāi)難。正是在這樣的背景下，Wiz如同一顆新星般在云安全領(lǐng)域冉冉升起。2020年1月，這家初創(chuàng)公司在以色列特拉維夫誕生，帶著一種使命感和對未來的無限憧憬，迅速在全球范圍內(nèi)掀起了一場云安全革命。

Wiz的誕生并非偶然，隨著企業(yè)紛紛將業(yè)務(wù)遷移到云端，云安全的需求日益增長。Wiz的創(chuàng)始人們看到了這一趨勢，并決心開發(fā)出能夠保護企業(yè)數(shù)據(jù)安全的解決方案。他們的初衷很簡單：讓云環(huán)境變得透明、安全，幫助企業(yè)在享受云計算帶來的便利的同時，也能確保數(shù)據(jù)的安全。

Wiz的創(chuàng)始團隊是一群在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗的精英，CEO Assaf Rappaport和他的三位聯(lián)合創(chuàng)始人Yinon Costica、Roy Reznik和Ami Luttwak，均來自以色列精英情報部門8200部隊。這支部隊以其培養(yǎng)出的科技企業(yè)家而聞名，Rappaport和他的團隊也不例外。

左二是Wiz的CEOAssaf Rappaport

以色列國防軍8200部隊是以色列情報機構(gòu)中最強大的分支機構(gòu)之一，其工作目標遍布世界各地。該部隊以其強大的能力和專業(yè)知識，為以色列各個機構(gòu)提供必要的信息，這些信息通過黑客和間諜活動收集而來，其中大多數(shù)依賴網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。

8200部隊早在1967年就開始發(fā)展網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)部隊，當(dāng)時成功截獲了埃及總統(tǒng)納賽爾和約旦國王侯賽因的高保密專線電話，從而詳盡地了解己方戰(zhàn)果以及敵方下一步計劃。后來，以色列正式將這支部隊命名為“中央情報搜集部隊”，8200是其番號。

8200部隊相當(dāng)于美國的NSA（國安局）或英國的政府通信總部，是以國防軍中規(guī)模最大的獨立軍事單位，被情報專家認為是世界上令人生畏的網(wǎng)絡(luò)間諜部隊。其功能內(nèi)容包括公共領(lǐng)域信息分析、特工行動、特殊信號情報。它在地理上主要針對以色列之外，也包括巴勒斯坦領(lǐng)土。

8200部隊的工作重點是數(shù)據(jù)挖掘，過濾海量信息，發(fā)現(xiàn)威脅郵件，或某種令人憂慮的恐怖組織招募模式。獲得原始信息后，收集到的情報經(jīng)過整理后存入數(shù)據(jù)庫，分析人員需要尋找共同特性。2010年，8200部隊用蠕蟲病毒Stuxnet成功讓伊朗的濃縮鈾設(shè)施癱瘓。

8200部隊是從所有在以色列參軍服役的人中，通過嚴格的智商測試與綜合能力測試篩選出來的“精英中的精英”，每年篩選出50至100人。8200部隊的畢業(yè)生在以色列高科技領(lǐng)域中有著非常高的地位，許多以色列高科技公司的創(chuàng)始人和高管都曾是8200部隊的成員。

Wiz公司的CEO Assaf Rappaport，不僅來自8200部隊，甚至還曾是8200部隊的隊長。在離開8200部隊后，Rappaport 創(chuàng)立了云安全公司 Adallom，該公司在2015年被微軟以3.2億美元的價格收購，并被整合進了微軟的安全工具中 。在微軟，Rappaport 帶領(lǐng) Azure 云安全團隊及微軟以色列研發(fā)部門，實現(xiàn)了15億美元的營業(yè)收入，并服務(wù)了超過4萬家開發(fā)者。

2020年1月，Rappaport 與他的三位老搭檔共同創(chuàng)立了 Wiz。

Wiz的創(chuàng)新之處在于其采用的無代理、以API為中心的方法來掃描工作負載，并為云環(huán)境提供可視性。這種方法使得組織能夠在不增加部署和管理代理的負擔(dān)的情況下，快速識別和緩解風(fēng)險。Wiz的技術(shù)通過遠程連接客戶的云端計算機，快速檢查其中的一切，包括惡意軟件、暴露的公司機密和個人數(shù)據(jù)以及可能導(dǎo)致漏洞的不安全配置。

在傳統(tǒng)的云安全實踐中，通常需要在每個服務(wù)器或虛擬機上部署代理軟件來監(jiān)控和保護系統(tǒng)。然而，這種方法不僅增加了管理的復(fù)雜性，還可能因為代理軟件本身的漏洞而成為新的安全風(fēng)險點。Wiz通過采用無代理的方法，從根本上解決了這些問題。

無代理技術(shù)的核心，在于直接利用云平臺的API來收集和分析數(shù)據(jù)。這種方法的優(yōu)勢在于它能夠無縫地與云服務(wù)提供商的環(huán)境集成，無需在客戶的環(huán)境中部署任何額外的軟件。通過API，Wiz能夠?qū)崟r獲取云環(huán)境中的所有活動和配置信息，從而提供全面的安全視圖。

此外，Wiz的技術(shù)通過自動化的方式快速掃描云環(huán)境中的潛在風(fēng)險，包括未授權(quán)訪問、配置錯誤、不合規(guī)的數(shù)據(jù)存儲等。這種自動化的掃描過程不僅大大提高了檢測速度，也減少了人為錯誤的可能性。Wiz的系統(tǒng)能夠識別和分類各種威脅，包括惡意軟件、數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險以及不安全的配置，為客戶提供了一個清晰、實時的安全狀態(tài)視圖。

Wiz的這種以API為中心的方法，還具有高度的可擴展性。隨著企業(yè)云環(huán)境的不斷擴展，Wiz的解決方案可以輕松適應(yīng)新的服務(wù)和應(yīng)用，確保企業(yè)在享受云計算帶來的靈活性和效率的同時，也能夠獲得強大的安全保障。

在安全性方面，Wiz的技術(shù)還特別強調(diào)對數(shù)據(jù)隱私的保護。它在掃描和分析過程中嚴格遵守數(shù)據(jù)保護法規(guī)，確保客戶的數(shù)據(jù)不會被未授權(quán)訪問或濫用。這種對數(shù)據(jù)隱私的尊重，進一步增強了客戶對Wiz解決方案的信任。

Wiz的服務(wù)迅速獲得了市場的認可，他們披露的信息顯示，40%的財富100強企業(yè)都是其客戶。在2022年8月，Wiz宣布其是有史以來最快將年經(jīng)常性收入(ARR)從100萬美元擴大到1億美元的初創(chuàng)公司。2023年，Wiz的ARR達到了3.5億美元。這些數(shù)據(jù)不僅證明了Wiz在云安全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，也展示了其巨大的市場潛力。

Wiz的崛起不僅僅是一個商業(yè)故事，更是一個關(guān)于創(chuàng)新、勇氣和遠見的故事。

在巨頭林立的市場中突圍

在這個由科技巨頭主導(dǎo)的時代，初創(chuàng)公司W(wǎng)iz的崛起無疑是一個奇跡。面對亞馬遜、微軟、谷歌等巨頭的激烈競爭，Wiz不僅站穩(wěn)了腳跟，更在云安全領(lǐng)域中殺出了一條血路。這背后，是Wiz精準的市場定位、創(chuàng)新的技術(shù)和明智的增長策略共同作用的結(jié)果。

Wiz的市場定位非常明確，他們的目標客戶群是那些對數(shù)據(jù)安全有著極高要求的大型企業(yè)和財富100強企業(yè)。這些企業(yè)不僅需要保護其龐大的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，更需要確保業(yè)務(wù)的連續(xù)性和合規(guī)性。Wiz通過其先進的技術(shù)，為這些企業(yè)提供了一種全新的安全防護方式，從而迅速贏得了他們的信任和青睞。

在云安全這個高度競爭的市場中，Wiz能夠脫穎而出，關(guān)鍵在于其創(chuàng)新的技術(shù)和卓越的服務(wù)。Wiz采用了無代理、以API為中心的方法來掃描工作負載，并為云環(huán)境提供可視性。這種方法不僅提高了檢測和響應(yīng)安全威脅的效率，也降低了企業(yè)的管理成本。此外，Wiz還通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，如引入人工智能技術(shù)，進一步提升了其產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。

Wiz的增長策略同樣值得稱道，他們不僅通過自身的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了市場，還通過積極的并購活動來擴大其業(yè)務(wù)范圍和市場份額。例如，Wiz收購了Gem Security和Rafft等公司，將這些公司的先進技術(shù)整合到自己的平臺中，從而進一步增強了其市場競爭力。這種通過并購來實現(xiàn)快速增長的策略，使得Wiz在短短幾年內(nèi)迅速擴大了其市場影響力。

當(dāng)誘惑來敲門

在這個由數(shù)據(jù)驅(qū)動的時代，云安全已成為科技巨頭們爭奪的前沿陣地。谷歌，作為全球最大的搜索引擎和云計算服務(wù)提供商之一，其對Wiz的收購提議，無疑是一次戰(zhàn)略性的布局。然而，面對這樣一個誘人的提議，Wiz選擇了堅守獨立，這背后隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯和戰(zhàn)略考量？

谷歌對Wiz的收購提議，從表面上看，是一個簡單的商業(yè)行為。然而，深入分析其背后的戰(zhàn)略意圖，我們可以看到谷歌對于加強自身在云安全領(lǐng)域競爭力的迫切需求。通過收購Wiz，谷歌不僅能夠獲得Wiz先進的云安全技術(shù)和解決方案，還能夠利用Wiz在云安全領(lǐng)域的市場份額和客戶基礎(chǔ)，快速提升自己在云安全市場的競爭力。

Wiz拒絕谷歌的收購提議，是一個經(jīng)過深思熟慮的決策。Wiz的管理層在評估收購提議時，不僅考慮了短期的經(jīng)濟利益，更重視公司的長期發(fā)展和獨立性。他們認為，Wiz擁有獨特的技術(shù)優(yōu)勢和市場潛力，獨立發(fā)展能夠為公司帶來更大的成長空間和價值實現(xiàn)。

選擇獨立IPO，對Wiz來說，既是一次機遇也是一次挑戰(zhàn)。IPO不僅能夠為Wiz帶來資金的注入，支持其研發(fā)和市場擴張，還能夠提升公司的品牌形象和市場影響力。然而，IPO的過程充滿不確定性，Wiz需要面對市場環(huán)境的變化、投資者的預(yù)期以及監(jiān)管的要求等多方面的挑戰(zhàn)。

此外，Wiz的IPO也可能為整個云安全行業(yè)帶來正面的影響。它可能會吸引更多的投資者關(guān)注和資本流入這一領(lǐng)域，推動行業(yè)的整體發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新。同時，Wiz的成功IPO也可能成為其他初創(chuàng)公司獨立發(fā)展的典范，鼓勵更多的企業(yè)堅持自主創(chuàng)新，追求長期價值的實現(xiàn)。

給中國云安全廠商“打個樣”？

在中國，云安全市場正經(jīng)歷著快速發(fā)展，涌現(xiàn)出一批與Wiz業(yè)務(wù)類似的本土云安全廠商。中國云安全市場近年來呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，市場規(guī)模不斷擴大。國內(nèi)云安全廠商主要包括奇安信、深信服、啟明星辰、天融信、綠盟科技等，它們在市場中占據(jù)重要地位，提供包括云服務(wù)器安全、云安全資源池、云安全管理平臺等在內(nèi)的多樣化服務(wù)。這些企業(yè)不僅在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)投入，而且在市場運營和客戶服務(wù)上也表現(xiàn)出色，成功吸引了大量企業(yè)用戶，包括政府、金融、電信運營商、互聯(lián)網(wǎng)等多個行業(yè)。

云安全行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上游主要由基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商組成，如浪潮集團、新華三、中國電信等，它們提供了必要的硬件和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。中游則是身份安全、數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)安全等供應(yīng)商，其中奇安信、啟明星辰、天融信、綠盟科技等企業(yè)表現(xiàn)突出。下游消費端包括C端和B端，需求場景廣泛，涉及電子郵件安全、Web安全、IAM、遠程漏洞評估、SIEM、應(yīng)用安全測試等。

Wiz的經(jīng)歷對中國云安全廠商的發(fā)展具有重要的借鑒意義，Wiz準確抓住了云計算和人工智能快速發(fā)展所帶來的數(shù)據(jù)安全需求，這一點對于國內(nèi)廠商來說同樣關(guān)鍵。隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，云安全成為保護企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的重要防線，國內(nèi)廠商需要緊跟市場趨勢，提前布局。

技術(shù)創(chuàng)新是Wiz快速嶄露頭角的重要因素，Wiz采用的無代理、以API為中心的掃描方法，為云環(huán)境提供了前所未有的可視性，幫助組織快速識別和緩解風(fēng)險。國內(nèi)廠商在發(fā)展過程中，也應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新，通過研發(fā)先進的安全技術(shù)和產(chǎn)品，提升自身的競爭力。

此外，Wiz的市場運營策略也值得學(xué)習(xí)。Wiz從成立之初就聚焦于高價值客戶和巨頭企業(yè)，這不僅為其帶來了可觀的收入，也快速提升了品牌影響力。國內(nèi)廠商在市場拓展時，應(yīng)明確目標客戶群體，制定精準的市場策略，以實現(xiàn)快速突破。

資本運作同樣是Wiz成功的關(guān)鍵，Wiz在短時間內(nèi)完成了多輪融資，并吸引了眾多知名投資機構(gòu)的支持。這為Wiz的發(fā)展提供了充足的資金保障。國內(nèi)廠商在發(fā)展過程中，也應(yīng)重視與資本市場的對接，通過融資等方式獲取發(fā)展所需的資金。

綜上所述，中國云安全廠商在借鑒Wiz經(jīng)驗的同時，還需結(jié)合國內(nèi)市場的特點和需求，進行本地化創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化。云安全行業(yè)將繼續(xù)朝著集成化、智能化和自動化的方向發(fā)展。隨著企業(yè)對云服務(wù)的依賴加深，對云安全的需求也將更加多樣化和復(fù)雜化。未來，隨著云原生安全和云應(yīng)用安全的不斷發(fā)展，預(yù)計云安全行業(yè)將繼續(xù)保持快速增長。企業(yè)需要緊跟市場趨勢，加強技術(shù)創(chuàng)新，提升服務(wù)質(zhì)量，以滿足日益增長的市場需求。

來源：數(shù)據(jù)猿