Authing 市場負(fù)責(zé)人張?jiān)饺唬喝绾瓮ㄟ^聯(lián)合營銷，提高市場競爭力？

Authing 聯(lián)合營銷 SaaS

數(shù)據(jù)猿 | 2022-04-24 23:51

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】近些年，中國 SaaS 行業(yè)一直受到國內(nèi)腰部企業(yè)的數(shù)量規(guī)模以及支付意愿的影響，相比西方來說，擴(kuò)張相對緩慢。但在疫情影響下，數(shù)字化的各種需求和支付意愿如雨后春筍般涌現(xiàn)， SaaS 行業(yè)正迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。?

Authing 市場負(fù)責(zé)人張?jiān)饺唬喝绾瓮ㄟ^聯(lián)合營銷，提高市場競爭力？

近些年，中國 SaaS 行業(yè)一直受到國內(nèi)腰部企業(yè)的數(shù)量規(guī)模以及支付意愿的影響，相比西方來說，擴(kuò)張相對緩慢。但在疫情影響下，數(shù)字化的各種需求和支付意愿如雨后春筍般涌現(xiàn)， SaaS 行業(yè)正迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

2022 年，提高營銷轉(zhuǎn)化效率成為企業(yè)生存關(guān)鍵。當(dāng)各個(gè)利益相關(guān)方利出一孔時(shí)，一起出謀劃策，提供各自相關(guān)的人脈、資源與數(shù)據(jù)支持，從而自然而然提高營銷效果。

作為企業(yè)，既需要掌握先進(jìn)的技術(shù)，又需要洞察客戶業(yè)務(wù)需求。在服務(wù)客戶過程中，需要具備共贏思維，即我們的產(chǎn)品能為客戶帶來什么、解決什么問題，用什么方式將雙方利益最大化。

2022 年，Authing 通過聯(lián)合營銷的方式，包括客戶營銷、合作伙伴營銷、渠道網(wǎng)絡(luò)營銷，幫助品牌擴(kuò)大受眾面，更好地?cái)U(kuò)圈，讓更多客戶、供應(yīng)商、開發(fā)者了解我們的品牌。

聯(lián)合營銷就是品牌互相合作，通過合作，利用各自的品牌效應(yīng)、資源、用戶等互動(dòng)，最終達(dá)到各自破圈目的，形成“1+1＞2”的市場聲量，并以此深入對方受眾群體，以達(dá)到擴(kuò)充公域和自身私域流量的目的，獲得競爭優(yōu)勢。

例如，Authing 客戶保時(shí)捷汽車就曾經(jīng)玩轉(zhuǎn)了一把“跨界營銷”，曾聯(lián)手松下發(fā)布了洗衣機(jī)新品 ALPHA 阿爾法，這款洗衣機(jī)采用保時(shí)捷經(jīng)典設(shè)計(jì)，加入了保時(shí)捷 RS Spyder Design 輪轂造型和保時(shí)捷經(jīng)典的五炮筒儀表盤元素。

客戶營銷

Authing 通過客戶營銷，用更專業(yè)的服務(wù)，不僅滿足客戶對產(chǎn)品的需求，也滿足客戶對品牌宣傳的需求，與客戶建立長期、相互依存的伙伴關(guān)系。財(cái)務(wù)意義的簽約僅僅是合作的開始，簽約后的推廣活動(dòng)、內(nèi)容營銷、案例推廣才是持續(xù)合作的核心，不斷突破企業(yè)邊界，共同探索更多行業(yè)解決方案，賦能商業(yè)模式創(chuàng)新。

案例：Authing 簽約元宇宙內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)商 XRSPACE

通過與 XRSPACE 品牌聯(lián)動(dòng)，助力其產(chǎn)品 PartyOn 達(dá)人秀活動(dòng)宣傳，為數(shù)十萬 XRSPACE 用戶提供安全、靈活、易用、高效的數(shù)字化登錄體驗(yàn)，降低開發(fā)成本，減少研發(fā)周期，滿足客戶敏捷迭代的快速需求。

合作伙伴營銷

Authing 通過合作伙伴營銷，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與媒體、品牌伙伴、供應(yīng)商一起搭建品牌基石，從而獲得市場份額和經(jīng)濟(jì)收益雙重增長。

案例：Authing 助力 FinClip 首屆 Hackathon 大賽

3 月 1 日，F(xiàn)inClip 正式啟動(dòng)首屆 Hackathon 大賽，Authing 對 FinClip 首屆 Hackathon 大賽鼎力相助，贈(zèng)送了 200 張價(jià)值 600 元的代金券。此外，Authing 的開放平臺架構(gòu)師毛隆東以評委身份參與賽事活動(dòng)，對項(xiàng)目進(jìn)行深入指導(dǎo)和全方位點(diǎn)評，賦能參賽者的技術(shù)構(gòu)思和創(chuàng)意 idea，在比賽中脫穎而出。

渠道網(wǎng)絡(luò)營銷

2021 年，Authing 推出合作網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，旨在 Authing 平臺上預(yù)集成市面主流企業(yè)服務(wù)類應(yīng)用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)身份業(yè)務(wù)自動(dòng)化，免去繁瑣的身份體系對接和打通流程，提高了 87% 的對接速度和交付效率。

2022 年，Authing 將加大對生態(tài)伙伴支持力度，為合作伙伴量身定制合作方案，您可以根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展情況選擇合作模式，不限于分銷、品牌與內(nèi)容合作、技術(shù)交流等。

案例：集簡云 x Authing，助力網(wǎng)校打通用戶身份管理屏障

通過集簡云，快速打通小鵝通與 Authing 兩個(gè)系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)屏障。在集簡云搭建此流程無需任何代碼知識，企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)部門皆可使用，業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化與智能化是企業(yè)新的增長引擎。

Authing 始終相信最好的工具能激發(fā)人類最大的創(chuàng)造力，我們將一直秉承著“連接全球人與應(yīng)用”的使命，進(jìn)一步開拓身份云技術(shù)，持續(xù)為各行各業(yè)的客戶提供安全、現(xiàn)代化、可信任、可復(fù)用的身份基礎(chǔ)設(shè)施，打造極致產(chǎn)品體驗(yàn)，提升 B 端效率。

Authing 始于身份，但是不僅僅是身份。

我們希望用聯(lián)合營銷的方式，形成競爭優(yōu)勢，構(gòu)建行業(yè)護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)與客戶、供應(yīng)商、渠道伙伴的共贏，共同暢想未來的各種可能性。

我們雖然無法預(yù)知未來具體會發(fā)生什么，但是我們可以用理性與想象力，勾勒出未來大概的路線圖，然后不斷驗(yàn)證、修復(fù)、迭代，以開放的心態(tài)迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

來源：數(shù)據(jù)猿

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