有禮派完成新一輪數千萬元融資，想靠SaaS分羹5000億美妝市場

有禮派融資 SaaS 美妝

三石 | 2017-03-01 11:18

【數據猿導讀】專注于服務美妝門店的互聯網平臺有禮派完成數千萬A++輪融資，本輪由華諾創(chuàng)投領投，京基資本、彩夢想跟投，創(chuàng)始人溫敏表示，有禮派看好美妝實體門店和女性消費市場，接下來開展更多營銷和資源服務

專注于服務美妝門店的互聯網平臺有禮派完成數千萬A++輪融資，本輪由華諾創(chuàng)投領投，京基資本、彩夢想跟投，在此之前分別在2014年7月完成天使投資，2014年10月完成楊向陽領投，吳宵光、昂健、黑馬基金跟投的Pre-A輪融資，2015年10月完成鼎泰華盛A輪融資，2016年8月獲得豐厚資本、鼎泰華盛聯合的A輪投資。本輪融資主要用于產品迭代，加速SaaS用戶增長，供應鏈業(yè)務，大數據挖掘與場景應用等。

有禮派通過萬信達ERP軟件、全共享平臺、移動營銷平臺三大業(yè)務相輔相成，幫助門店打通線上線下、數據化管理“人、貨、場”，連接產業(yè)上下游、整合資源與服務，幫助美妝零售商家提升效率。

按照有禮派創(chuàng)始人溫敏計劃，有禮派將通過SaaS服務為切入點，構建美妝垂直領域資源共享平臺，以平臺為核心連接“門店與門店”、“門店與消費者”、“門店與優(yōu)質品牌資源”，通過三方互連解決目前美妝行業(yè)問題。

美妝是一個試錯成本高、線上假貨多、有試用需要的產品，從電商爆發(fā)以來，線下美妝門店開始凸顯服務不專業(yè)、用戶體驗差、固定成本高等問題，美妝門店希望提升服務質量，改善行業(yè)環(huán)境，進而帶來新的業(yè)務增長。有禮派希望通過信息化改造提升門店服務和營銷能力，平臺可以為商家提供整體軟件信息化升級，對接移動營銷服務，最終實現智能零售升級。

專注在美妝領域企業(yè)服務的有禮派希望從SaaS入手實現信息化改造，溫敏向億歐分析了SaaS服務切入的邏輯，化妝品實體店相對于整個零售領域來說還非常落后，至少對比餐飲服裝行業(yè)都是遠遠落后的，因此存在著很大的提升空間。目前平臺已連接了3萬家美妝門店，截止2017年2月份，平臺已完成了6000家美妝門店信息化升級，全國范圍內超過10000家采用有禮派移動營銷服務。

根據溫敏分析，“女性消費”是一個潛力巨大待挖掘的市場，美妝行業(yè)年銷售額近5000億，其中25%來自于二、三、四線城市中16萬家專營店渠道，渠道覆蓋了超過100萬消費者或美容導師，甚至擴大消費決策來看，家庭消費中有75%都是由女性主導。

相比線上電商，溫敏更看好實體店未來發(fā)展機會，這也會是有禮派未來的業(yè)務核心資源，在2015年與美妝ERP服務商萬信達完成戰(zhàn)略合并后，業(yè)務上有禮派已經實現了店務管理、會員管理、線上營銷等多方面無縫連接。

除了對門店的信息化改造，有禮派也在縱向橫向整合行業(yè)上下游，互聯網平臺?，F已經與微信支付、支付寶、微信電影等建立了合作關系，幫助平臺進行落地的同時，也幫助了門店更好服務消費者。

除此之外，有禮派還與美團點評合作，宣布雙方達成全方位戰(zhàn)略合作，在美妝門店、LBS精準導流展開基于頻道運營、大數據、異業(yè)聯盟、重點品牌孵化等深入合作，共同構建生態(tài)系統。

除了提供美妝門店企業(yè)服務外，有禮派正在籌備成立美妝供應鏈共享平臺，平臺將連接眾多小門店和優(yōu)質品牌資源，讓上游產品能夠直達門店，并通過平臺營銷讓產品在渠道內快速消化。

盈利模式上，有禮派目前的收入主要來自于SaaS業(yè)務下的智慧美妝ERP，每個門店按年收取智慧美妝ERP的服務費，以及按實際使用站點數量一次性收取站點費。

供應鏈共享平臺上線之后，有禮派會正式進入了商業(yè)變現階段，變現方式包括面向互聯網項目的推廣服務、為終端門店提供的供應鏈金融服務、向品牌方提供品牌營銷服務、渠道服務，以及在供應鏈共享平臺上的交易扣點等。

目前來看，不僅僅在美妝領域，企業(yè)服務中SaaS服務越來越多被提及，在多個零售品牌中，效率和解決問題成為B端客戶關鍵訴求，商業(yè)的關注點也開始從線上轉為產業(yè)升級，基于企業(yè)發(fā)展來看，類似服務商將會更多，其面對的服務消費需求也會更為旺盛。

來源：億歐網

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