互聯(lián)網(wǎng)盈利模式研究系列之游戲篇丨誰(shuí)能賺到網(wǎng)絡(luò)游戲的錢(qián)？

互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式

林仁翔 | 2016-12-06 17:35

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司盈利方式不外乎電商、廣告、游戲、增值服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等，根據(jù)HCR慧辰資訊TMT互聯(lián)網(wǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，電商、廣告、游戲收入之和占整體互聯(lián)網(wǎng)收入的90%以上，但只有僅少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司能通過(guò)游戲?qū)崿F(xiàn)盈利

互聯(lián)網(wǎng)盈利模式研究系列之游戲篇丨誰(shuí)能賺到網(wǎng)絡(luò)游戲的錢(qián)？

來(lái)源：數(shù)據(jù)猿作者：林仁翔

中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展近40年，逐漸進(jìn)入了穩(wěn)步增長(zhǎng)的“新常態(tài)”，人口紅利消退，增速趨緩，巨頭形成，各細(xì)分領(lǐng)域格局基本確立，互聯(lián)網(wǎng)也進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的“下半場(chǎng)”，看整體繁榮不看個(gè)體發(fā)展的日子已經(jīng)過(guò)去,對(duì)于任何一家企業(yè)盈利是企業(yè)存在的重要前提。因此HCR慧辰資訊TMT互聯(lián)網(wǎng)研究部將對(duì)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域以及典型企業(yè)開(kāi)展研究，力圖以嶄新視角探索國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式。

騰訊網(wǎng)易瓜分游戲大蛋糕

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司盈利方式不外乎電商、廣告、游戲、增值服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等，根據(jù)HCR慧辰資訊TMT互聯(lián)網(wǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，電商、廣告、游戲收入之和占整體互聯(lián)網(wǎng)收入的90%以上，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)主要的收入來(lái)源。然而，僅少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司能通過(guò)游戲?qū)崿F(xiàn)盈利，通過(guò)HCR慧辰資訊TMT互聯(lián)網(wǎng)研究部整理發(fā)現(xiàn)，2015年中國(guó)非游戲互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)收前50的公司中，電商和廣告才是互聯(lián)網(wǎng)公司更為普遍采用的變現(xiàn)方式，其中只有16%的公司將游戲作為主要收入來(lái)源之一（詳見(jiàn)圖一）。

這8家公司的游戲總收入超過(guò)800億，其中騰訊和網(wǎng)易兩家的收入之和便超過(guò)了700億，占比超過(guò)90%，可以說(shuō)騰訊和網(wǎng)易兩家瓜分了網(wǎng)絡(luò)游戲的大蛋糕（詳見(jiàn)圖二），除此之外，2015年游戲收入超過(guò)10億的也只有360、搜狐（包括暢游）、金山寥寥數(shù)家而已、可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司想要通過(guò)游戲賺錢(qián)并非易事。

網(wǎng)絡(luò)游戲不僅是一門(mén)互聯(lián)網(wǎng)生意

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)形成“研發(fā)-發(fā)行-渠道”的核心產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，研發(fā)公司負(fù)責(zé)游戲開(kāi)發(fā)，發(fā)行公司負(fù)責(zé)游戲推廣、廣告采購(gòu)拉用戶(hù)、活動(dòng)策劃刺激用戶(hù)消費(fèi)等工作，渠道則是應(yīng)用商店、導(dǎo)航網(wǎng)站等分發(fā)平臺(tái)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是坐地收租的生意。一般而言，三個(gè)環(huán)節(jié)大致按照30%-40%-30%的比例進(jìn)行分成。

互聯(lián)網(wǎng)公司核心優(yōu)勢(shì)在營(yíng)銷(xiāo)和流程優(yōu)化等方面。從這三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看，研發(fā)環(huán)節(jié)是純技術(shù)活，考驗(yàn)的是公司游戲策劃、設(shè)計(jì)能力和對(duì)用戶(hù)的理解能力，這不是一般互聯(lián)網(wǎng)公司擅長(zhǎng)的地方，并且國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲供應(yīng)嚴(yán)重過(guò)剩，游戲團(tuán)隊(duì)最多時(shí)超過(guò)一萬(wàn)，死亡率超過(guò)90%，競(jìng)爭(zhēng)尤為慘烈。發(fā)行環(huán)節(jié)的核心要求是營(yíng)銷(xiāo)能力，這似乎互聯(lián)網(wǎng)公司的擅長(zhǎng)的事情，然而國(guó)內(nèi)的游戲公司大多采用“研運(yùn)一體”的模式，獨(dú)立發(fā)行公司中做的比較好的愷英網(wǎng)絡(luò)2015年?duì)I收也只有23億，獨(dú)立發(fā)行公司較為困難。渠道環(huán)節(jié)是流量分發(fā)的生意，這倒是一門(mén)純互聯(lián)網(wǎng)的生意，然而IOS分發(fā)渠道完全被App Store控制，Android渠道形成由360、小米、騰訊等公司形成的寡頭壟斷的局面，PC端的流量分發(fā)格局也較為穩(wěn)定，新進(jìn)入者幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)。

我們回頭再來(lái)看看年收入超過(guò)10億的這5家公司，除了360靠著PC+移動(dòng)端的流量控制和分發(fā)能力，獲得33億的收入之外，其他四家公司均擁有10年以上的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且涉及產(chǎn)業(yè)鏈上的多個(gè)環(huán)節(jié)（詳見(jiàn)圖三），采用“研運(yùn)一體”的模式取得成功。

作為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，騰訊在用戶(hù)流量方面有著巨大的優(yōu)勢(shì)，因此騰訊成為國(guó)內(nèi)最大的發(fā)行公司以及主要的分發(fā)渠道。相交而言，騰訊的研發(fā)實(shí)力較弱，《英雄聯(lián)盟》、《穿越火線(xiàn)》等大熱游戲均不是騰訊研發(fā)的，但是也有《天天酷跑》這樣的經(jīng)典之作，并且從2010年起通過(guò)對(duì)CJGame、動(dòng)視暴雪、Supercell等國(guó)際知名游戲廠(chǎng)商進(jìn)行收購(gòu)，不斷彌補(bǔ)研發(fā)短板，5年間騰訊的游戲收入翻了五倍，成為全球最大的游戲公司之一。

雖然網(wǎng)易也有很強(qiáng)的發(fā)行能力，其代理的《魔獸世界》獲得巨大成功，但網(wǎng)易的游戲研發(fā)能力一直是國(guó)內(nèi)的翹楚，從2003年發(fā)布至今經(jīng)久不衰的《夢(mèng)幻西游》到近期火爆的《陰陽(yáng)師》，均是網(wǎng)易自研游戲的代表，依靠這兩款游戲，在網(wǎng)易今年3季度的游戲收入達(dá)到65.68 億，10月份收入超過(guò)騰訊，成為全球第一正得益于網(wǎng)易的游戲研發(fā)能力。

搜狐依靠自研游戲《天龍八部》取得成功后也把暢游獨(dú)立出來(lái)經(jīng)營(yíng)，在游戲研發(fā)領(lǐng)域持續(xù)深耕，金山的西山居也是廣受業(yè)內(nèi)認(rèn)可的游戲開(kāi)發(fā)商，曾經(jīng)通過(guò)代理《奇跡》、《魔獸世界》獲得巨額利潤(rùn)的，但與暴雪解約之后，后繼乏力的第九城市已成為昨日黃花?？梢?jiàn)，在游戲領(lǐng)域賺大錢(qián)需要強(qiáng)大的游戲研發(fā)能力做支持，僅做發(fā)行環(huán)節(jié)將受制于上游供應(yīng)商，一旦失去熱門(mén)游戲的發(fā)行權(quán)，公司將遭遇巨大的困難。

游戲研發(fā)能力還是行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要長(zhǎng)期的積累，只做發(fā)行難度巨大，分發(fā)渠道的格局已定，巨頭均已完成產(chǎn)業(yè)鏈多環(huán)節(jié)的覆蓋，對(duì)于新進(jìn)入和尚未進(jìn)入游戲行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，已難以參與游戲產(chǎn)業(yè)大蛋糕的瓜分。

注：本文由 HCR-TMT互聯(lián)網(wǎng)研究部 投稿數(shù)據(jù)猿發(fā)布。

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