數(shù)據(jù)猿專訪晶贊科技聯(lián)合創(chuàng)始人梁信屏：企業(yè)想要獲得最大價值，必須對數(shù)據(jù)背后的“受眾”做最精準管理

晶贊科技梁信屏數(shù)據(jù)價值數(shù)據(jù)交易受眾管理

張葉 | 2016-11-14

【數(shù)據(jù)猿導讀】晶贊科技聯(lián)合創(chuàng)始人梁信屏，曾在谷歌負責DoubleClick廣告平臺、在力美科技擔任CTO，搭建了國內(nèi)最早的移動DSP平臺；還曾在百度負責百度“鳳巢”搜索廣告系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)。梁信屏告訴數(shù)據(jù)猿記者，中國是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天堂，但中國企業(yè)在數(shù)據(jù)應用，特別是數(shù)據(jù)管理和營銷上仍然臨巨大挑戰(zhàn)...

數(shù)據(jù)猿專訪晶贊科技聯(lián)合創(chuàng)始人梁信屏：企業(yè)想要獲得最大價值，必須對數(shù)據(jù)背后的“受眾”做最精準管理

來源：數(shù)據(jù)猿記者：張葉

梁信屏，斯坦福大學博士，晶贊科技聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)負責晶贊科技受眾數(shù)據(jù)產(chǎn)品的整體規(guī)劃與研發(fā)。2005年，梁信屏曾在谷歌工作，負責管理谷歌展示廣告和DoubleClick廣告平臺；2012年，加入力美科技擔任CTO，并搭建了國內(nèi)最早的移動DSP平臺；在此之前，他還曾任職百度，負責百度“鳳巢”搜索廣告系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)。

晶贊科技成立于2011年6月，是上海大數(shù)據(jù)交易中心的股東之一。梁信屏告訴數(shù)據(jù)猿記者，他在谷歌時，就與現(xiàn)在的晶贊CEO湯奇峰“志趣相投，相見恨晚”，都認為數(shù)據(jù)對企業(yè)有很大價值，但是大部分企業(yè)缺乏利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值的能力，無法形成優(yōu)秀產(chǎn)品。那時候，他們就想要創(chuàng)辦一家能夠幫助企業(yè)獲取數(shù)據(jù)價值的公司。

在晶贊科技成立以后，梁信屏對國內(nèi)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展愈加有信心。在他看來，就全球大數(shù)據(jù)發(fā)展情況而言，國內(nèi)外技術相差無幾，最大的差距體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)人才方面。“在美國，大家對大數(shù)據(jù)的認識相對較早。但近幾年，中國進入大數(shù)據(jù)領域的專業(yè)人才也逐漸增多，整個產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展不斷刺激著人們的腦神經(jīng)。”談及中國大數(shù)據(jù)環(huán)境的時候，原本還在因為自己中文不好而有點含蓄、害羞的梁信屏開始變得有點兒小激動，難掩興奮地對記者說：“隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，海量數(shù)據(jù)隨之大爆發(fā)。同時，我們也看到中國政府對大數(shù)據(jù)企業(yè)發(fā)展的大力支持和政策鼓勵。可以說中國簡直是大數(shù)據(jù)的天堂！”

不忘初心，堅持“讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值”！

創(chuàng)業(yè)以來，梁信屏一直秉承“讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值”的理念在市場中不斷探索。“早期的晶贊科技，我們主要幫助企業(yè)做ROI，讓客戶能夠直觀感受到數(shù)據(jù)提高企業(yè)營銷效果的巨大力量。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體的快速興起，中國企業(yè)在數(shù)據(jù)應用，特別是數(shù)據(jù)管理和營銷上面臨巨大的挑戰(zhàn)。” 梁信屏告訴記者，“數(shù)據(jù)的背后，歸根結(jié)底就是‘受眾’”。由此，梁信屏他們開始了基于受眾數(shù)據(jù)的研究與產(chǎn)品化之路，力圖通過數(shù)據(jù)為中國企業(yè)創(chuàng)造新的價值，并在2013年，針對廣告主推出了以“受眾”為核心的精準再營銷產(chǎn)品“晶贊雷達”。

據(jù)梁信屏介紹，“晶贊雷達”發(fā)展至今，已經(jīng)能夠針對中國大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不同行業(yè)與受眾特征，對其已有客戶群、潛在/相似客戶群分別定制化受眾營銷模型，通過實時智能運算，在互聯(lián)網(wǎng)上向客戶企業(yè)的受眾展示符合其當前興趣的廣告，實現(xiàn)“千人千面”的廣告展示。“正如‘晶贊雷達’的產(chǎn)品命名一樣，我們想要幫助企業(yè)能夠像雷達一般在任意觸點上精確捕獲受眾。”梁信屏表示。

企業(yè)數(shù)據(jù)除了為營銷提供支持外，還有很多價值可以開發(fā)，比如優(yōu)化運營。2015年，他們又推出“晶贊天機”，幫助企業(yè)整合多渠道、多場景受眾數(shù)據(jù)，尤其大型企業(yè)可以借助“天機”完成潛在受眾的精準定位，實現(xiàn)站內(nèi)推薦和個性化頁面服務。梁信屏解釋說：“天機喻示著‘洞悉受眾者，見天機’，被人們稱作是‘次世代的客戶關系管理系統(tǒng)’。這是我們的驕傲！”

從產(chǎn)品推出的過程不難發(fā)現(xiàn)，伴隨著大數(shù)據(jù)市場變化，梁信屏他們一直在逐步“更新”自己的大數(shù)據(jù)應用能力。“我們專注于大數(shù)據(jù)應用領域，一方面幫助企業(yè)管理數(shù)據(jù)，一方面幫助企業(yè)做受眾營銷，維護老客戶、拉動新客戶。”梁信屏說。為了加強兩方面效果，2014年，他們開始推動并籌備中國企業(yè)數(shù)據(jù)聯(lián)盟BDU的建立，期望通過推動垂直行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)之間的數(shù)據(jù)連通，探尋數(shù)據(jù)交易的可能性。不過，真正市場化的數(shù)據(jù)交易是非常繁瑣且很重要的事情，梁信屏強調(diào)，要做這件事情一定要與政府合作。

現(xiàn)有的數(shù)據(jù)交易市場還停留在“撮合交易”階段

大數(shù)據(jù)是繼云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)之后信息技術產(chǎn)業(yè)領域的又一熱點領域，隨著技術的成熟和發(fā)展，商業(yè)應用領域越來越廣泛，隨之而來的大數(shù)據(jù)交互、整合、交易等需求也日益增多。因此，大數(shù)據(jù)交易中心的成立自然成為順應時代發(fā)展的行業(yè)產(chǎn)物。

2015年，國內(nèi)首家大數(shù)據(jù)交易所落戶貴陽，廣東省大數(shù)據(jù)管理局成立，北京大數(shù)據(jù)交易服務平臺、華中大數(shù)據(jù)交易所也紛紛投入運營。今年4月，上海數(shù)據(jù)交易中心也終于在上海市政府、上海信投、晶贊科技以及其他企業(yè)（如申能集團、中國聯(lián)通、中國電子、萬達信息、萬得信息、聯(lián)新資本）等多方努力推動下正式成立。

提到數(shù)據(jù)交易，不少人都會質(zhì)疑其存在的諸如數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)定價、數(shù)據(jù)標準、政策監(jiān)管等很多問題。在梁信屏看來，其實這些都是非常重要的問題。

梁信屏稱，在數(shù)據(jù)交易過程中，或多或少都會涉及隱私等敏感數(shù)據(jù)。目前，上海數(shù)據(jù)交易中心采用自主知識產(chǎn)權虛擬標識和二次加密數(shù)據(jù)配送技術，全面保障個人隱私、數(shù)據(jù)產(chǎn)權和數(shù)據(jù)衍生產(chǎn)品交易。

同時，上海數(shù)據(jù)交易中心采用會員制，會對加入的企業(yè)與科技機構(gòu)（暫不對個人開放）進行數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)隱私和風險評估等嚴格審核，且不響應應用場景合理維度之外的任何數(shù)據(jù)請求，不允許并技術性限制數(shù)據(jù)使用方非授權留存數(shù)據(jù)。他強調(diào)，建立數(shù)據(jù)交易中心就是要讓數(shù)據(jù)標準化，讓數(shù)據(jù)交易合法化，無論是消費者數(shù)據(jù)還是企業(yè)數(shù)據(jù)都必須是安全的。

不過，要實現(xiàn)這一目標，數(shù)據(jù)交易平臺勢必面臨很多難題。梁信屏表示，就目前國內(nèi)數(shù)據(jù)交易市場的發(fā)展而言，各地數(shù)據(jù)交易中心紛紛成立，有些是地方政府主導，有些是政府與企業(yè)共同主導，但無論其構(gòu)成形式如何，這些數(shù)據(jù)交易機構(gòu)其實都尚未形成切實有效的交易定義、交易規(guī)則和交易標準；在某種程度上，現(xiàn)有的數(shù)據(jù)交易市場還停留在“撮合交易”階段，沒有發(fā)揮行之有效的作用。

記者張葉（微信：1104644189）

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