百億數(shù)據(jù)安全大市場，“技術性選手”安華金和怎樣快速突圍？

數(shù)據(jù)安全技術安華金和

原創(chuàng) Grey | 2021-02-01 09:58

【數(shù)據(jù)猿導讀】據(jù)計世資訊研究預計，2020-2022年中國數(shù)據(jù)安全市場規(guī)模將保持加速增長趨勢。在新冠疫情預計將得到初步控制的2021年，企業(yè)數(shù)字化轉型和數(shù)據(jù)安全的投入將得到顯著加強，預計市場規(guī)模達73.1億元，2022年達到103.4億元。

據(jù)計世資訊研究預計，2020-2022年中國數(shù)據(jù)安全市場規(guī)模將保持加速增長趨勢。在新冠疫情預計將得到初步控制的2021年，企業(yè)數(shù)字化轉型和數(shù)據(jù)安全的投入將得到顯著加強，預計市場規(guī)模達73.1億元，2022年達到103.4億元。

日益擴大的市場規(guī)模迎來了新一輪投資風潮。根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年數(shù)據(jù)安全領域共發(fā)生13起投資，投資筆數(shù)位居行業(yè)榜首。一直專注于數(shù)據(jù)安全領域，成立于2009年的安華金和在今年1月初宣布完成約兩億元D輪融資，成為數(shù)據(jù)安全行業(yè)在2021年官宣的第一筆融資。

而早在融資動作之前，安華金和在團隊管理和人才招募上就做出了“大動作”——孫惟皓自綠盟加入安華金和任高級副總裁。孫惟皓在信息安全領域有著超過18年的豐富從業(yè)經(jīng)驗，此次加入安華金和，也是他個人從網(wǎng)絡安全領域到數(shù)據(jù)安全領域的“跨界”。

即將迎來黃金十年，與數(shù)據(jù)“老兵”為伍

“一是對數(shù)據(jù)安全行業(yè)整體發(fā)展趨勢看好；二是對安華金和這家公司在數(shù)據(jù)安全領域發(fā)展?jié)撃艿目春谩?rdquo;孫惟皓坦言，自己在當下這個階段選擇加入安華金和，主要是經(jīng)過了這兩個維度的思考。

從信息安全行業(yè)整體發(fā)展的角度來看，近年來發(fā)生了很大變化。比如在建設數(shù)字中國這一大藍圖的背景下，從全國范圍到省市級的智能數(shù)據(jù)中心建設正在如火如荼地開展，通過對大數(shù)據(jù)的更多應用提升國家現(xiàn)代化綜合治理水平，而這一塊本身也會以數(shù)據(jù)的集中、共享作為途徑，去推動技術融合、業(yè)務融合和數(shù)據(jù)融合，從而打通政府單位之間的信息壁壘。同時，通過大數(shù)據(jù)共享平臺能夠實現(xiàn)政府決策的科學化與社會治理的精準化，并提升全民公共服務水平。

從政策角度來看，2020年一系列政策和立法的出臺表明，國家層面已明確了大數(shù)據(jù)的價值，以及確保數(shù)據(jù)安全和個人隱私的必要性。這些政策和立法將直接倒逼各行業(yè)企業(yè)在數(shù)據(jù)采集、使用、流通等環(huán)節(jié)對數(shù)據(jù)保護的重視，從而加大對數(shù)據(jù)安全建設投入。而數(shù)據(jù)從國家層面也已被視為一項非常重要的生產(chǎn)要素，越來越多的企業(yè)正在大力推進數(shù)字化轉型升級的進程。

“未來，中國對數(shù)據(jù)安全的要求將會越來越高，數(shù)據(jù)安全問題也會越來越迫切，所以我對數(shù)據(jù)安全行業(yè)的整體發(fā)展比較看好。”孫惟皓對媒體講到，如果說過去十年是網(wǎng)絡安全行業(yè)的黃金十年，那么未來十年可以說是數(shù)據(jù)安全行業(yè)的黃金十年。

而在數(shù)據(jù)猿看來，成立至今已有十二年的安華金和，其實很早就提出了數(shù)據(jù)將作為重要生產(chǎn)要素的觀點，這也是在Gartner之后，最早提出數(shù)據(jù)安全治理概念及體系的中國公司，整個公司的技術積累、核心技術團隊也都是國內最早一批專業(yè)從事國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫內核技術研發(fā)的人員，可謂都是行業(yè)“老兵”。

由專業(yè)的人做專業(yè)的事，未來的路才會走的更穩(wěn)健、更有機會。

“安華金和是一家典型的技術型公司，我對這個團隊本身的專業(yè)技術水平，以及他們對客戶、產(chǎn)品的理解非常有信心”孫惟皓說道。他不止看中安華金和的過去跟未來，更看重了安華金和的硬實力。

在孫惟皓眼中，安和金華始終是一家以技術創(chuàng)新驅動的安全企業(yè)，不論是數(shù)據(jù)安全市場的全棧性產(chǎn)品能力，還是對數(shù)據(jù)安全治理的理念實踐，都走在行業(yè)前沿。

隨著數(shù)據(jù)安全市場的進一步擴大，以技術創(chuàng)新為發(fā)展宗旨的安和金華將會繼續(xù)在市場體量、客戶覆蓋度、品牌打造方面爆發(fā)潛能。

從簡單賣產(chǎn)品轉為幫客戶解決問題

孫惟皓表示，加入安華金和后，他的工作將會主要集中在市場、銷售、運營、技術支撐層面，會考慮對公司以往的模式做出相應的變化和調整。“我認為現(xiàn)階段公司的整體規(guī)模還不算很大，所以在下一步我們會階段性地加大市場投入，對營銷網(wǎng)絡進行優(yōu)化；同時，基于客戶對數(shù)據(jù)安全技術方面的需求越來越高，我們也會考慮對全國技術支撐體系做進一步的完善。”

安華金和在以往業(yè)務的構成上多以售賣產(chǎn)品為主，但現(xiàn)在從客戶需求反饋來看，客戶更多關心的還是“Total solution”，即廠商怎么幫助客戶解決數(shù)據(jù)安全的問題，如何降低客戶數(shù)據(jù)安全風險等。這就使得客戶對技術支撐體系的要求越來越高，對組織內部的運營工作進行優(yōu)化，持續(xù)提升相關工作效率的需求也變得更加緊迫。

“安華金和有行業(yè)領先的技術，務實落地的好產(chǎn)品，更有體系化的解決方案，而每個行業(yè)的客戶，其本身需求是存在不同的，所以后續(xù)我們會考慮針對不同行業(yè)客戶的具體需求輸出更具針對性的技術解決方案、產(chǎn)品組合以及更好的服務。”孫惟皓強調，這其中最明顯的區(qū)別就是出發(fā)點的轉變，公司將從“我來幫客戶解決什么問題”的角度出發(fā)，而不是單純的“我要賣給客戶什么產(chǎn)品。”

“2021年，我們會加強從行業(yè)、場景的維度更有針對性地為客戶設計解決方案，同時也會在全國圈定重點行業(yè)客戶去側重服務。”新的一年，安華金和將從業(yè)務層面，聚焦價值客戶，加強行業(yè)性解決方案的遷移，推動建立更加開放的渠道合作。目前，除北京總部和天津研發(fā)中心外，安華金和在全國范圍內已設立了20個省市地方辦事處、聯(lián)絡處。簽約渠道合作伙伴在100家左右，2021年的目標是達到200+的渠道合作伙伴。

為“裸奔”的數(shù)據(jù)提前設置好“跑道”

孫惟皓指出，安華金和數(shù)據(jù)安全治理產(chǎn)品與解決方案已覆蓋政府、金融、能源、運營商等眾多行業(yè)，不同的行業(yè)對數(shù)據(jù)安全建設的需求和側重點也有所不同。

在安華金和來看，各大行業(yè)面臨的數(shù)據(jù)難點主要有以下幾個方面：

一、政府

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+政務”工作的不斷推進，政府相關機構也已經(jīng)成為爬蟲、拖庫、網(wǎng)站克隆等攻擊的重點目標。在此基礎之上，當政務數(shù)據(jù)在各政府單位之間流動、共享和交換，以及數(shù)據(jù)流通成為數(shù)據(jù)的基本特征時，政府內部的邊界安全機制能力也會大打折扣，這就無法保護流轉到邊界外的數(shù)據(jù)，因此會引發(fā)數(shù)據(jù)安全新風險。

二、金融

金融行業(yè)的系統(tǒng)具有相互牽連、使用對象多樣化、安全風險多方位，信息可靠性、保密性要求高等特征。其中，銀行、保險、證券等細分行業(yè)各自又有不同的安全需求?？偟膩碚f，金融行業(yè)的大數(shù)據(jù)安全需求是：對數(shù)據(jù)訪問控制、處理算法、網(wǎng)絡安全、數(shù)據(jù)管理和應用等方面提出安全要求，期望利用大數(shù)據(jù)安全技術加強金融機構的內部控制，提高金融監(jiān)管和服務水平，防范和化解金融風險。

三、能源

在能源行業(yè)，相對于石油石化、采礦等領域，電力在數(shù)據(jù)安全的應用方面更為領先。2018年9月13日，國家能源局發(fā)布《關于加強電力行業(yè)網(wǎng)絡安全工作的指導意見》，內容全面覆蓋《網(wǎng)絡安全法》、《電力監(jiān)管條例》及相關法律法規(guī)要求，對強化關鍵信息基礎設施安全保護、加強電力企業(yè)數(shù)據(jù)安全保護等方面提出了新要求。“十三五”階段，電力行業(yè)的發(fā)展更肩負著全面建成小康社會與順利實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標的歷史重任。

四、教育

隨著教育行業(yè)信息化建設加速，越來越多的科研成果、學術資料、師生身份信息等數(shù)據(jù)被搜集、存儲、匯聚，其中大量信息用于行業(yè)科研合作、數(shù)據(jù)交換和共享，成為支撐業(yè)務運營發(fā)展的重要資產(chǎn)。近年來，為防止數(shù)據(jù)外泄，教育行業(yè)的網(wǎng)絡安全防護水平有了較大提升，但保護手段依然停留在防火墻、反病毒、入侵檢測、物理隔離等傳統(tǒng)方法，存儲著敏感數(shù)據(jù)資產(chǎn)的數(shù)據(jù)庫缺乏更有效的安全防護措施，數(shù)據(jù)泄露隱患仍不容忽視。

五、醫(yī)療

醫(yī)療行業(yè)對大數(shù)據(jù)安全的需求是：數(shù)據(jù)隱私性高于安全性和機密性，同時需要安全和可靠的數(shù)據(jù)存儲、完善的數(shù)據(jù)備份和管理，以幫助醫(yī)生與病人進行疾病診斷、藥物開發(fā)、管理決策、完善醫(yī)院服務，提高病人滿意度，降低病人流失率。

“對安華金和來說，政府、金融以及大型企業(yè)客戶，將會是公司未來業(yè)務的服務重心，這些行業(yè)與安華金和現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術、服務等經(jīng)驗、優(yōu)勢的積累，匹配度相對更高。”孫惟皓更是以苛刻的金融行業(yè)舉例：2020年，安華金和經(jīng)歷了最嚴苛的測試和檢驗，最終在層層篩選PK中脫穎而出，成為了工商銀行數(shù)據(jù)庫安全審計項目的供應商，同時還當選成為中國銀行脫敏項目全國供應商。

“此外，我們的產(chǎn)品在一些大型制造業(yè)中，結合客戶應用層面發(fā)揮了比較大的作用，包括國內芯片龍頭企業(yè)等。安華金和的審計產(chǎn)品已突破以往對數(shù)據(jù)庫審計產(chǎn)品的應用認知，在其生產(chǎn)流當中發(fā)揮了更大的價值和作用。”孫惟皓表示，除了金融領域和大型企業(yè)，政府大數(shù)據(jù)中心也是其未來業(yè)務的重點。2020年，包括云上貴州、常德政務云等，安華金和在省市級政務云數(shù)據(jù)安全項目建設中已經(jīng)樹立了一系列標桿案例。今年，安華金和將會把之前收獲和總結到的經(jīng)驗，更有效地復制到全國。

如今，安華金和各項業(yè)務都在有條不紊地快速前進中，不僅得到了各行業(yè)客戶的認可，更收獲了中國權威認證，例如：作為唯一的中國安全廠商，入選Gartner2020年最新報告，成為面向全球推薦的數(shù)據(jù)脫敏代表廠商，與IBM、Microsoft、Oracle、SAP、Imperva等國際知名廠商并列榜上。

很多情況下，數(shù)據(jù)更像是“裸奔”開跑的選手，而如何設置好“跑道”，提供針對不同數(shù)據(jù)安全需求的解決方案，正是安華金和的競爭優(yōu)勢所在。“未來，數(shù)據(jù)安全對廠商的綜合能力和技術要求會越來越高，而安華金和具備非常突出的優(yōu)勢。”孫惟皓對安和金華的未來發(fā)展信心十足。

文：Grey / 數(shù)據(jù)猿

來源：數(shù)據(jù)猿

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