2020年11月，庚子歲尾，農(nóng)業(yè)科技投資領(lǐng)域這一年最大的投資落子極飛科技（以下簡稱極飛），讓創(chuàng)始人彭斌和他的農(nóng)業(yè)無人機走入大眾視野。從默默無聞的無人機工程師到手握12億融資的創(chuàng)業(yè)者，彭斌用了整整13年。

如果用一個詞來概括彭斌的這13年，那就是“堅守”——在他進入無人機賽道的2007年，整個市場都是大疆的天下，很多無人機企業(yè)都因熬不住而轉(zhuǎn)型，只有彭斌一直堅守在這條賽道上，從未逃離。

讓彭斌和極飛命運發(fā)生轉(zhuǎn)折的是在2013年——在新疆的旅行途中，彭斌用幾個可樂瓶、泡沫盒和無人機搭建了一臺可以用于農(nóng)林植物保護作業(yè)的飛行器，這就是后來讓彭斌拿到12億融資的重要籌碼——農(nóng)業(yè)無人機，彭斌也由此打開了一道通往新世界的大門。

年輕時的彭斌

這一年也是整個無人機行業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點——位于祖國另一端的大疆推出了世界首部航拍一體機“大疆精靈Phantom 1”，將原本局限在航模愛好者領(lǐng)域的無人機，徹底推向了大眾消費市場。那一年，“農(nóng)業(yè)無人機”這個概念聽起來陌生而遙遠，在這條賽道上到底能走多遠，彭斌心里也沒底，但唯一能確定的是作為農(nóng)業(yè)超級大國，中國的植保業(yè)市場一定蘊藏著巨大的寶藏。

農(nóng)業(yè)無人機由飛行平臺（固定翼、直升機、多軸飛行器）、導航飛控、執(zhí)行機構(gòu)三部分組成，農(nóng)民可通過地面遙控或?qū)Ш斤w控來實現(xiàn)噴灑作業(yè)，使用后可大大提高農(nóng)業(yè)效率。在田地的上空，彭斌看到了極飛未來發(fā)展的藍海。

此后的每一年，彭斌都會帶領(lǐng)團隊在田間地頭“務(wù)農(nóng)”，以此來了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的需求。兩年后，彭斌組建了“植保服務(wù)隊”，將研發(fā)出的新款農(nóng)業(yè)無人機拿到新疆做實地檢驗，通過后才會量產(chǎn)，以確保每一款產(chǎn)品都能解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的實際問題。

農(nóng)業(yè)無人機服務(wù)隊

新疆是彭斌的寶地，他從這里攀抵人生的第一個高峰——五年后，世界無人機大會授予彭斌全球無人機貢獻獎；同年，他作為行業(yè)標桿出席“未來農(nóng)場計劃”發(fā)布會，提出無人機農(nóng)業(yè)應(yīng)用的新觀點，首次提出將物聯(lián)網(wǎng)和測繪技術(shù)融合到農(nóng)業(yè)中，以更好地為農(nóng)戶服務(wù)。

田野上的堅守與耕耘終于在13年后結(jié)出碩大的果實，彭斌在農(nóng)業(yè)科技的賽道上脫穎而出、一騎絕塵，讓該領(lǐng)域最大的一筆融資花落極飛。在研發(fā)的產(chǎn)品中，彭斌都注入了哪些心血？這些產(chǎn)品都有哪些亮點？這些問題的答案，都隱藏于彭斌行走于田野間的腳印里。

無人機工程師愛上“務(wù)農(nóng)”

農(nóng)業(yè)無人機其實是彭斌的一條突圍之路——比大疆晚成立一年的極飛想要在無人機行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，必須要尋找新的落腳點。曾經(jīng)，彭斌嘗試過物流行業(yè)，但是在業(yè)務(wù)發(fā)展與研發(fā)的過程中，彭斌意識到改變物流行業(yè)的是大數(shù)據(jù)、是倉庫里的分揀機器人，并不是無人機，且無人機續(xù)航載重能力有限，無法保證長途運輸。彭斌由此得出——要為行業(yè)找技術(shù)，而不是為技術(shù)找行業(yè)。沿著這樣的思路出發(fā)，彭斌找到了新的發(fā)力點——農(nóng)業(yè)市場，這一次他沒有給自己留后路，而是選擇All in 。

在七年前，用無人機“務(wù)農(nóng)”這件事聽起來并不靠譜，無人機投入到智慧農(nóng)業(yè)的風險、前景、收益是不可預知的。給彭斌堅定力量的是田地間的一句標語——給農(nóng)業(yè)插上科技的翅膀。“農(nóng)業(yè)行業(yè)的改善迫切需要科技來實現(xiàn)，更迫切需要無人化技術(shù)。”選準了落腳的賽道后，彭斌一分鐘都沒有耽誤，開始了轟轟烈烈的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事業(yè)。

彭斌是個行動派，在確定了“為行業(yè)找技術(shù)”的思路后，就把研發(fā)團隊拉去了新疆的農(nóng)地里，讓每個人與莊稼親密接觸，充分了解農(nóng)田情況。“只有這樣才能研發(fā)出接地氣、皮實耐造的智能農(nóng)用機。”彭斌給產(chǎn)品的定位是“能解決問題”，因此多年來一直持續(xù)關(guān)注農(nóng)業(yè)市場的行業(yè)研究，上通高校、研究機構(gòu)，下至田間、地頭工作調(diào)研，同時保持與用戶的緊密溝通，及時了解產(chǎn)品反饋——這讓彭斌看起來不像是一個科技企業(yè)老板，而是一個熱衷務(wù)農(nóng)的產(chǎn)品經(jīng)理。研發(fā)出新產(chǎn)品后，彭斌往往會親自上陣演練，解決不了實際需求就火速下架。

早期極飛創(chuàng)業(yè)團隊

一個產(chǎn)品能夠落地，除了靠內(nèi)在質(zhì)量的提升，還需要外部的營銷，畢竟勸人接受新鮮事物并不是件容易的事。在初期，莊稼地里的農(nóng)戶對彭斌帶來的這個像路由器一樣的小東西并不感興趣，在他們看來就是另一種形式的行騙——我們看傳銷的眼神有多復雜，農(nóng)戶們看彭斌的眼神就有多奇怪。面對漠視與質(zhì)疑，彭斌頂住了壓力，因為他知道是金子早晚會發(fā)光。果然，到了農(nóng)忙時人工短缺、生產(chǎn)成本加大，一些膽大的農(nóng)戶開始試著使用極飛的產(chǎn)品。在經(jīng)過實地操作后，這些農(nóng)戶們發(fā)現(xiàn)極飛的無人機技術(shù)和效果非常理想，不僅能大幅度提升生產(chǎn)效率，還能節(jié)約生產(chǎn)成本?？梢跃珳蕠姙⒌臒o人機不僅免去了農(nóng)忙時的人工，還嚴格控制了水資源和肥料成本。好產(chǎn)品是永遠不用擔心沒有市場的——在彭斌的堅持下，極飛打破了農(nóng)戶群體對無人機技術(shù)的有限認知，農(nóng)業(yè)無人機成功打入基層市場。

在產(chǎn)品開發(fā)時，彭斌很務(wù)實。也正因如此，他的產(chǎn)品才能一步步讓農(nóng)戶消除顧慮。截至2020年8月，極飛的智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品已經(jīng)服務(wù)了超過872萬農(nóng)戶、6億畝農(nóng)田、42個國家和地區(qū)，極飛學院也用4年的時間培養(yǎng)了超過8萬名智慧農(nóng)業(yè)精英。彭斌相信，未來農(nóng)業(yè)無人機還會持續(xù)發(fā)力，因為中國有20.25億畝耕地，每年的植保需求量可達86億畝次，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值約57635.8億元；中國還有近3億的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從業(yè)者，但農(nóng)村人口比例平均每年下降約1.5%，且人口大多由老人、小孩、婦女構(gòu)成，依這樣的局面發(fā)展，農(nóng)業(yè)勞動力在五年后的缺口將越來越大，農(nóng)業(yè)無人機也將會有更多的應(yīng)用場景。

在這樣的形勢下，越來越多的人看好極飛的產(chǎn)品，因為農(nóng)業(yè)與科技的結(jié)合不僅能改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，也將改變農(nóng)戶的生活方式。彭斌研發(fā)的農(nóng)業(yè)無人機仿佛給農(nóng)田安裝了一道信息化的邊界，讓每一次農(nóng)藥噴灑與生產(chǎn)用藥都有跡可尋。

農(nóng)業(yè)無人機在棉花地里作業(yè)

找到開啟智慧農(nóng)業(yè)的鑰匙

時代的洪流會裹挾著落后的生產(chǎn)方式退出舞臺，為智慧農(nóng)業(yè)留下閃亮登場的機會，而無人機技術(shù)，就是啟動智慧農(nóng)業(yè)的按鈕。

這一次，彭斌選對了。時代對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求越來越高，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式顯然已經(jīng)無法適應(yīng)當下的旺盛需求。越來越多的無人機公司投身農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，但是為時已晚——極飛早已穩(wěn)坐“C位”，率先一步分到了蛋糕。

彭斌的“農(nóng)活生意”越做越大，2019年11月，極飛獲得了由Agribusiness Intelligence頒發(fā)的“最佳精準農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎”，據(jù)了解，極飛是該獎項設(shè)立以來第一家獲獎的中國農(nóng)業(yè)科技公司。

能有這樣的江湖地位，來自于極飛的四大優(yōu)勢——一是強大的研發(fā)實力，極飛憑借出色的控制系統(tǒng)技術(shù)與精準作業(yè)能力重新定義了智能農(nóng)機，握住了該領(lǐng)域的核心技術(shù)；二是企業(yè)規(guī)模，依托技術(shù)優(yōu)勢，極飛已經(jīng)發(fā)展成為農(nóng)業(yè)科技及智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里規(guī)模最大的企業(yè)；三是規(guī)模、效應(yīng)日益顯著的生態(tài)系統(tǒng)，并且極飛還在持續(xù)不斷地布局智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生態(tài)，讓旗下生產(chǎn)的任一產(chǎn)品都能完美接入智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)體系。四是遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，其強大的渠道建設(shè)力度賦予極飛更強的推廣效率和影響力。

當極飛的農(nóng)業(yè)無人機成為行業(yè)內(nèi)的暢銷品，所有人都建議彭斌進軍更多行業(yè)，但這反而讓他產(chǎn)生了迷茫和焦慮：“我們到底是一家無人機公司，還是一家農(nóng)業(yè)科技公司？”

關(guān)于這個問題，彭斌很快就明確了答案——“極飛不是農(nóng)業(yè)無人機公司，而是農(nóng)業(yè)科技公司。”彭斌想通了公司的定義屬性，打算下一盤更大的棋。除了農(nóng)業(yè)無人機，極飛現(xiàn)在的產(chǎn)品還包括農(nóng)業(yè)無人車、遙感無人機、農(nóng)機自駕儀、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)六大產(chǎn)品線。

農(nóng)業(yè)無人車在果園執(zhí)行運輸任務(wù)

在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，極飛以北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)為基礎(chǔ)，在中國架設(shè)了2300多個RTK導航基站，覆蓋超過35000個農(nóng)村；結(jié)合極飛遙感無人機拍攝的高清農(nóng)田地圖，建成了厘米級的高精度農(nóng)業(yè)導航網(wǎng)絡(luò)，保證農(nóng)業(yè)無人機、農(nóng)業(yè)無人車與農(nóng)田自動駕駛的順利運行。

目前，極飛已經(jīng)成為北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最大的應(yīng)用商。在精準農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，極飛憑借全自主運行的農(nóng)業(yè)無人機和農(nóng)業(yè)無人車，通過精準噴灑與播撒、無人化作業(yè)，為用戶節(jié)省了30%的農(nóng)藥和90%的植保用水。“一臺極飛農(nóng)業(yè)無人機或極飛農(nóng)業(yè)無人車工作一小時的作業(yè)面積，15名農(nóng)人辛苦8小時都無法完成。”在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，極飛通過首創(chuàng)的農(nóng)業(yè)人工智能與智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，讓農(nóng)民掌控土地、作物與農(nóng)事控管的全過程，農(nóng)民還可以結(jié)合極飛農(nóng)業(yè)無人化設(shè)備采集到的農(nóng)業(yè)地理信息數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)、作物生長數(shù)據(jù)及生長環(huán)境數(shù)據(jù)與農(nóng)業(yè)專業(yè)知識，做出更具可行性的農(nóng)事決策。

農(nóng)業(yè)無人車給蔬菜地進行噴灑

布局未來農(nóng)場，有“智”者事竟成

雖然極飛在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域取得了令人矚目的成就，但是真正讓它出圈的是最近的這筆高達12億的融資，并且終于讓大家記住了彭斌這個名字，也知道了農(nóng)業(yè)科技的更多可能性。

“在過去的兩年間，我?guī)缀跻娺^中國所有頭部的投資人。”天上不會掉餡餅，12億能砸到彭斌頭上，靠的不是運氣，而是布局。

投資人多數(shù)生活在一線城市，很多人對于農(nóng)用產(chǎn)品并沒有具體概念。為了能在競品中脫穎而出，彭斌將這些投資人帶到了他奮斗的農(nóng)田上。“60歲的農(nóng)民在田邊用手機操控無人機，這種場面對于投資人而言是非常震撼的。”當然，投資人掏錢不是圖表面新鮮，而是透過這個老人，他們看到了智慧農(nóng)業(yè)背后的巨大市場。

為了能讓投資人看到這一幕，彭斌用了整整七年的時間——從2013年到現(xiàn)在，彭斌常年扎根土地深處，對農(nóng)業(yè)有著非常深刻的理解和獨到的思考。同時也構(gòu)建了上千個渠道、積累了無數(shù)技術(shù)儲備——畢竟能夠讓農(nóng)民掏錢買的高科技產(chǎn)品，肯定有兩把刷子。

雖然60歲的農(nóng)民都開始用無人機了，但是我國的智慧農(nóng)業(yè)市場依然處于增量狀態(tài)：新疆、東北、華東等平原地區(qū)雖然已經(jīng)廣泛應(yīng)用，但山地丘陵地區(qū)的應(yīng)用率較低，還需要進一步開發(fā)市場。對于彭斌而言，那些未經(jīng)開發(fā)的田野，將成為他事業(yè)騰飛的沃土。

彭斌鋪陳的智慧農(nóng)業(yè)項目長遠而宏大，這不僅僅是一樁生意，而是有著極強商業(yè)及社會價值的事業(yè)。在彭斌看來，智慧農(nóng)業(yè)主要圍繞著三件事情：建設(shè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、研發(fā)精準農(nóng)業(yè)裝備、打造智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。“未來的社會是人工智能的社會，我理想的智慧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，是只需投入5%的人力資本，就可以生產(chǎn)出供95%的人消費的農(nóng)產(chǎn)品。”

古語云“有志者事竟成”，在彭斌身上，可以翻譯為有“智”者事竟成。這個“智”不僅代表智慧農(nóng)業(yè)，還代表著經(jīng)營的智商與頭腦。極飛是以農(nóng)業(yè)無人機發(fā)家，但是彭斌沒有局限于這方天地，而是放眼整個智慧農(nóng)業(yè)，因為他意識到農(nóng)業(yè)的智能化不能只依賴無人機，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要多元化的科技產(chǎn)品來彌補空中執(zhí)行設(shè)備無法解決的問題?；谶@樣的理念，彭斌在原有技術(shù)的基礎(chǔ)上搭建起一套智慧軟件管理以及配合物聯(lián)監(jiān)測平臺的完整智慧農(nóng)業(yè)解決方案。“從產(chǎn)品維度上看，我們是一家構(gòu)建無人化智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的公司，目標就是用技術(shù)為優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以達到降本增效的目的。”對智慧農(nóng)業(yè)的搶先布局，也是彭斌拿下12億融資的關(guān)鍵一步。

工程師在測試農(nóng)機控制的軟件

拿到錢后，彭斌不僅沒有“飄”，反而更加冷靜了。他表示雖然錢很多，但是也要讓每一分錢都花在刀刃上，因為要下一盤更大的棋。

彭斌打算把錢花在產(chǎn)品研發(fā)上——“我們將加強研發(fā)、制造優(yōu)勢，提升渠道服務(wù)能力，加速建設(shè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，開發(fā)更多智能農(nóng)業(yè)裝備，搭建極飛的‘無人化農(nóng)場’。”提到“無人化目標”的實現(xiàn)周期，彭斌信心滿滿地伸出5根手指：“如果要實現(xiàn)整體層面上的無人化農(nóng)場，從耕、種、管、收四個維度來看，3-5年是一個比較合理的時間周期。”彭斌介紹，當下的農(nóng)業(yè)無人機發(fā)展已經(jīng)實現(xiàn)了打農(nóng)藥環(huán)節(jié)的無人化，比例已經(jīng)達到50%甚至80%，“畢竟打農(nóng)藥的人都變少了”，彭斌打趣道。

彭斌在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局，給他帶來的遠遠不止12億融資，還有成為超級企業(yè)的機會。當下的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的變革——農(nóng)業(yè)人口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，農(nóng)村人口越來越少，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)老齡化問題越發(fā)突出。但大變革往往蘊藏著更大的發(fā)展機會，因為越是難解決的問題，越隱藏著巨大的商機，第一個解決問題的人，往往會成為行業(yè)的英雄和引領(lǐng)者。此時的極飛如果能夠研發(fā)出更優(yōu)化的解決方案，其收獲將遠超12億融資。彭斌清楚地明白機會與挑戰(zhàn)共存，他當下的心情，可以用《野子》的一句歌詞來形容——怎么大風越狠，心越蕩。“人的夢想是摁不住的，我相信農(nóng)業(yè)是值得用一輩子去做的事。”

一手好牌，怎么能避免打得稀爛

在一票對彭斌的喝彩中，還夾雜著一些質(zhì)疑的聲音：“能擔得住這么大體量的投資嗎”“會不會把一手好牌打得稀爛”其實這些也是彭斌每天思考的問題——下一步該怎么走，才能打贏手中這副牌。

對于被投資的人而言，資源管理能力往往要比金錢管理能力更重要。彭斌深諳其道，于是暗下決心——用自己的能力去挖掘、維系投資方帶來的資源，而不是簡單粗暴地在飯局上加微信。“別人給的資源，并不是你的能力。”

彭斌手里的王牌除了12億融資，還有千載難逢的好機遇——城市化進程讓農(nóng)村的人口越來越少，青壯勞動力流向城市，使得對勞動力需求旺盛的農(nóng)田種植無法持續(xù)，因此農(nóng)村迫切需要借助科技工具來提高生產(chǎn)效率，而極飛恰恰就是能提供這種科技工具的公司。

極飛創(chuàng)始人彭斌與聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽

對于極飛而言，未來可期，因為智慧農(nóng)業(yè)還有大片藍海等待開發(fā)。而站在時代變革風口的極飛，必然也有出頭的機會。

借勢時代東風，彭斌表示極飛將繼續(xù)在農(nóng)業(yè)科技工具供給上發(fā)力，幫助農(nóng)民作出更好的生產(chǎn)決策，“技術(shù)永遠要服務(wù)于人”。彭斌希望能推動農(nóng)田技術(shù)革命，并且堅信農(nóng)田種植、監(jiān)管、數(shù)據(jù)挖掘，生產(chǎn)指導、農(nóng)產(chǎn)品食品安全等領(lǐng)域都暗藏著大量的機會。實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全程自動化指日可待，而農(nóng)田的信息化變革也將成為極飛發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點。

在采訪的最后，記者俗氣地追問了彭斌“你有夢想嗎”，對于這種“汪峰式”的娛樂性問題，彭斌反而回答得很嚴肅——“我將人生理想與公司打包在了一起，不用追問這個年紀是否仍然有夢，因為我一直在夢開始的地方，從未離場。”

來源：數(shù)據(jù)猿