個人不良資產(chǎn)如何有效處置?大數(shù)據(jù)幫你搞定三件大事

不良資產(chǎn) 大數(shù)據(jù) 信用卡

朝陽35處 | 2016-08-05 16:40

【數(shù)據(jù)猿導讀】根據(jù)銀監(jiān)會披露的數(shù)據(jù)顯示，商業(yè)銀行不良貸款率連續(xù)第12個季度上升，不良資產(chǎn)催收及處置壓力不斷增大。本文教如何有效處置個人不良資產(chǎn)?大數(shù)據(jù)就可以幫你搞定一些大事

根據(jù)銀監(jiān)會披露的數(shù)據(jù)，截至2016年二季度末，我國商業(yè)銀行不良貸款余額近1.4萬億元，商業(yè)銀行不良貸款率1.81%，較上季末上升0.06個百分點，商業(yè)銀行不良貸款率連續(xù)第12個季度上升，不良資產(chǎn)催收及處置壓力不斷增大。

同時，經(jīng)過這些年的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融在不斷磨合前進的過程中，不良資產(chǎn)比例也在快速增長，全行業(yè)的不良資產(chǎn)的規(guī)模已達數(shù)萬億級別。據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》近日報道，中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會擬定了P2P壞賬界定標準，已經(jīng)遞交相關部門征求意見。因此，互聯(lián)網(wǎng)金融機構面臨不良暴露的風險，不良資產(chǎn)管理及處置的訴求將不斷攀升，亟需更為專業(yè)的機構及方法來加快應對不良資產(chǎn)處置。

傳統(tǒng)個人不良資產(chǎn)催收OUT了?

現(xiàn)在看來，傳統(tǒng)的個人不良資產(chǎn)催收及處置方法有很多不足，最大問題是耗費大量人力成本，并且效率不高，處置效果也不理想。傳統(tǒng)個人不良資產(chǎn)催收及處置方法不足主要表現(xiàn)在以下幾點：

1.逾期初級階段(M1)主要通過電話方式催收。由于缺少精確的催收模型，導致需要大量的人力進行電話催收，催收成本不斷上升并且效果不明顯，回收難度不斷增大;

2.逾期進入到M2、M3階段，約30%-70%的客戶會處于失聯(lián)狀態(tài)，催收人員無法觸達，傳統(tǒng)修復手段效果有限,導致資產(chǎn)無法及時回收;此外，由于無法判斷客戶地址的準確性及資產(chǎn)狀況，導致外訪效率極低;

3.不良資產(chǎn)外包催收由于機構質(zhì)量參差不齊，因此無法判斷機構資質(zhì)，找到合適的催收機構;此外，外包機構同樣面臨客戶失聯(lián)、無法確認地址有效性、無法評估客戶資產(chǎn)狀況等問題;

4.不良資產(chǎn)轉讓過程中由于沒有有效地定價模式，導致賣方覺得資產(chǎn)價值被低估，而買方擔心價值被高估，有效交易達成難，無法及時優(yōu)化資產(chǎn)結構。

小貼士：信用卡催收中M0、M1、M2、M3代表什么?

M0時段：就是最后繳款日的第二天到下一個賬單日，一般由銀行客服提醒繳費。

M1時段：是M0時段的延續(xù),即在未還款的第二個賬單日到第二次賬單的最后繳款日之間。

M2時段：是M1的延續(xù),即在未還款的第三個賬單日到第三次賬單的最后繳款日之間，一般電話催繳。

M3時段：是M2的延續(xù),即在未還款的第四個賬單日到第四次賬單的最后繳款日之間，一般上門催繳。

大數(shù)據(jù)為不良資產(chǎn)的處置帶來了新思路。通過構建催收策略模型、失聯(lián)修復、地址識別、資產(chǎn)識別及定價、交易撮合來提升催收效率及效果。以下我們就來看看大數(shù)據(jù)模型在個人不良資產(chǎn)處置中的三大應用場景。

大數(shù)據(jù)在不良資產(chǎn)處置中的三大應用

場景一 “大數(shù)據(jù)+”精準催收

大數(shù)據(jù)為構建催收策略模型提供了更多的變量維度，可以提高模型的精確性。據(jù)前海征信在此領域的長期實踐，發(fā)現(xiàn)對模型影響較顯著的變量通常包括：逾期金額、逾期時長、歷史逾期及不良次數(shù)、額度使用率、近六個月分期及最低還款次數(shù)、學歷、職業(yè)、性別、年齡、收入、資產(chǎn)及負債情況等。按照選增的變量通過構建決策樹模型，對客戶風險進行直觀評估(決策樹模型請參考圖一、圖二)。在決策樹模型懂得基礎上，將不同客戶為不良率、逾期金額等轉化為風險評分，從而制定差異化的催收策略。

圖二根據(jù)風險評分進行分組策略

催收策略就是針對不同客戶在不同的行為表現(xiàn)下所采取的不同的催收手段。制定催收策略時，機構可以從風險回收的角度出發(fā)，制定催收矩陣，來有針對性的對不同客戶群體進行催收。

那么，如何選定適用于不同客戶的策略呢?在實際的的催收工作中，不僅要考慮逾期金額的大小，更重要的是要結合客戶行為評分的不同，而采取有差別的催收時間和方式。在以逾期金額和行為評分為緯度的矩陣內(nèi)，不同的客戶群將對應不同的催收行動(催收策略矩陣請見圖二)。

對于低風險的客戶，可以通過短信或郵件的方式催收，以降低人力成本;對于中風險的客戶，可以劃定不同的細分群體，對于不同群體的客戶采用不同的催收力度和頻次，以提高回收效果;對于高風險客戶，要加大催收力度，盡早通過委外、上門或者司法方式催收，確?；厥章?。

場景二 “大數(shù)據(jù)+”精準查找

不良資產(chǎn)催收后期核心問題在于客戶觸達，包括查找其聯(lián)系方式、住址真實性、資產(chǎn)狀況等。大數(shù)據(jù)可以從多個維度對客戶進行刻畫，完美解決逾期高階階段出現(xiàn)的客戶失聯(lián)、地址不真實、資產(chǎn)情況無法評估等問題。

(1)失聯(lián)信息修復。大數(shù)據(jù)可以全面挖掘客戶在運營商(手機)、社交(微信、qq等)、互聯(lián)網(wǎng)(購物、租車、婚介)等各個場景下客戶預留的新的聯(lián)系方式或者其親屬的聯(lián)系方式，提高客戶觸達率。在不良資產(chǎn)化解的手段中，無論是不良資產(chǎn)的直接催收還是轉讓處置，失聯(lián)修復對資產(chǎn)的增值效果都顯而易見。

(2)地址識別及驗證。通過位置信息對客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地點進行識別，根據(jù)出現(xiàn)時段、頻次、時長等判斷地址屬性(地址類型、經(jīng)常出現(xiàn)時間、頻次等)，從而對客戶提供的地址進行真實性判斷，提高外訪成功率。

(3)資產(chǎn)查找及評估。通過大數(shù)據(jù)技術查找客戶在銀行、P2P、小貸的資產(chǎn)及負債情況，從而對客戶的資產(chǎn)情況緊急還款能力做精準評估，提高不良資產(chǎn)回收精準性。

場景三 “大數(shù)據(jù)+”精準定價及交易

由于個人不良資產(chǎn)處置存在信息不對稱以及估值差異的問題，大數(shù)據(jù)技術的運用在某種程度上可以對不良資產(chǎn)進行合理的價格發(fā)現(xiàn)。通過歷史信貸逾期數(shù)據(jù)及其他多維度輔助數(shù)據(jù)，可以構建定價模型對個人不良資產(chǎn)的回收、欺詐、風險、觸達率、客戶還款能力進行綜合評估，從而確定資產(chǎn)的預期回收率，根據(jù)回收率情況及逾期金額綜合確定不良資產(chǎn)價值，為機構處置不良資產(chǎn)提供定價依據(jù)。

此外，在定價功能基礎上，可以構建不良資產(chǎn)撮合買賣交易平臺。平臺一般是由第三方建立，搭建不良資產(chǎn)的垂直信息搜索平臺，撮合買賣交易雙方。作為一個處置通道，其本質(zhì)上是利用流量優(yōu)勢及既有的眾多客戶群體，提高不良資產(chǎn)處置效率。

圖三多維度大數(shù)據(jù)建模

大數(shù)據(jù)為個人不良資產(chǎn)催收與處置提供了更多的思路和手段，無論是失聯(lián)修復、位置判別，還是資產(chǎn)查找、資產(chǎn)識別及定價、資產(chǎn)處置等方面，可以較好地解決目前不良資產(chǎn)處置中的難題，同時也為不良資產(chǎn)處置提供了更加寬廣的平臺，可以全面提高催收效率，從而提高個人不良資產(chǎn)的回收率。

來源：SAS中文論壇

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