【大咖周語(yǔ)錄】B2B最該做的，就是安靜地做個(gè)支付寶

投資人工智能投資消費(fèi)

文璟 | 2017-05-08 08:00

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】賣好車CEO李研珠表示，互聯(lián)網(wǎng)一定要有使命感，認(rèn)清自己是干啥的。互聯(lián)網(wǎng)是通過技術(shù)和運(yùn)營(yíng)手段，讓行業(yè)效率提高、成本降低的工具，所以安靜地做一個(gè)行業(yè)的支持者就很好，也可以很賺錢了

來(lái)源：數(shù)據(jù)猿作者：文璟

賣好車CEO李研珠表示，互聯(lián)網(wǎng)一定要有使命感，認(rèn)清自己是干啥的?；ヂ?lián)網(wǎng)是通過技術(shù)和運(yùn)營(yíng)手段，讓行業(yè)效率提高、成本降低的工具，所以安靜地做一個(gè)行業(yè)的支持者就很好，也可以很賺錢了；晨興資本總經(jīng)理劉芹表示，資本的變革時(shí)代出現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，似乎資金不再是稀缺資源了，這是有史以來(lái)第一次碰到的大家都沒有經(jīng)驗(yàn)的資本環(huán)境。資本變革時(shí)代的創(chuàng)新機(jī)遇與挑戰(zhàn)有四個(gè)方面……更多精彩內(nèi)容請(qǐng)看本周的【大咖周語(yǔ)錄】

賣好車CEO李研珠：B2B最該做的，就是安靜地做個(gè)支付寶

投資_人工智能_投資_消費(fèi)-1

我始終堅(jiān)持，互聯(lián)網(wǎng)一定要有使命感，認(rèn)清自己是干啥的?；ヂ?lián)網(wǎng)是通過技術(shù)和運(yùn)營(yíng)手段，讓行業(yè)效率提高、成本降低的工具，所以安靜地做一個(gè)行業(yè)的支持者就很好，也可以很賺錢了。

B2B到底該干嘛，就必須回到B端的交易本質(zhì)：賣家把商品賣給買家。這里需要買家賣家能互相聯(lián)系上，買家認(rèn)為交易環(huán)境安全可靠，能夠有安全可靠的物流，有方便快速和安全的支付方式。把這些東西解決了，事情自然就會(huì)好，效率自然也會(huì)高。至于接下來(lái)的生態(tài)，有交易數(shù)據(jù)，有基礎(chǔ)設(shè)施，那都是水到渠成的事兒。

有沒有發(fā)現(xiàn)，所有這些東西，就是回歸最簡(jiǎn)單的邏輯，解決B交易中的基礎(chǔ)問題"安全"，這和支付寶早期解決的買賣雙方問題的邏輯一模一樣。支付寶的發(fā)展軌跡大家都看到了，擁有最大量的準(zhǔn)確交易數(shù)據(jù)和整個(gè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施，馬老師說(shuō)這是螞蟻金服的十年一點(diǎn)都不為過。

原文鏈接：http://www.datayuan.cn/article/11271.htm

蜜芽創(chuàng)始人劉楠：正確的定價(jià)有助于搶占先機(jī)，消費(fèi)升級(jí)怎么做

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消費(fèi)升級(jí)的故事，但定價(jià)不能高，正確的定價(jià)有助于搶占先機(jī)。具體打法方面，有四點(diǎn)可供參考：

首先，塑造內(nèi)行形象，把要賣的東西講得清楚明白，定價(jià)到相對(duì)應(yīng)的水平。

其次，打造動(dòng)機(jī)。比如喝酒，茅臺(tái)很貴，相較而言江小白便宜，但是后者市場(chǎng)營(yíng)銷的點(diǎn)在于"年輕人喝年輕人的酒，交到真朋友"，這種給予消費(fèi)平價(jià)的消費(fèi)品以心理暗示很重要。

再者，個(gè)體到群體畫像。像目前很多產(chǎn)品是CEO出來(lái)代言，如丁磊、雷軍等。他們是有消費(fèi)意見領(lǐng)導(dǎo)能力的人，創(chuàng)業(yè)要抓住這部分人，以身作則，給消費(fèi)者消費(fèi)的理由。

最后，轉(zhuǎn)移消費(fèi)。不買貴的是因?yàn)橛懈玫摹?/p>

原文鏈接：http://www.datayuan.cn/article/11248.htm

晨興資本總經(jīng)理劉芹：資本變革時(shí)代的創(chuàng)新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

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1、我們已經(jīng)再也回不到高速增長(zhǎng)的時(shí)代，總量增長(zhǎng)的瓶頸已經(jīng)到來(lái)，新一代的增長(zhǎng)來(lái)自于結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，差異化的增長(zhǎng)，來(lái)自于新一代的全球化的增長(zhǎng)。

2、今天的企業(yè)家回不到單一簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)邏輯了，我們面臨著越來(lái)越多利用科技和傳統(tǒng)行業(yè)的融合，作為一個(gè)企業(yè)家必須有更強(qiáng)的知識(shí)面以及領(lǐng)導(dǎo)力，能夠把各行各業(yè)的人才吸引起來(lái)。

3、有效的增長(zhǎng)策略在這幾年里我相信還會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化一窩蜂的投資，但我相信這種簡(jiǎn)單的模式性的創(chuàng)新所面臨的瓶頸越來(lái)越大，而只有下一代的企業(yè)能創(chuàng)造出自己的稀缺性，創(chuàng)造差異化，要么在科技創(chuàng)新上，要么是在跨領(lǐng)域的融合上找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這一代的公司才能引領(lǐng)下一波的潮流。

4、中國(guó)這次是有機(jī)會(huì)第一次跟美國(guó)人同時(shí)站在一個(gè)起跑線上，面對(duì)像云計(jì)算、人工智能和IoT這樣的產(chǎn)業(yè)，我們能不能有機(jī)會(huì)跟美國(guó)人在技術(shù)的原發(fā)性和商業(yè)模式上在一個(gè)起跑線上找到我們的領(lǐng)先位置，這是在座諸位的投資機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

原文鏈接：http://www.datayuan.cn/article/11312.htm

注：人物順序純屬隨機(jī)。

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