共享充電寶火了，到底是“偽需求”還是“真風(fēng)口”

共享經(jīng)濟投融資互聯(lián)網(wǎng)

Hunfool | 2017-04-13 14:14

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】從「獨角獸捕手」朱嘯虎，到投資界的「老大哥」IDG 入局「街電科技」，再到 SIG、紅點創(chuàng)投、九合創(chuàng)投合投「來電科技」2000 萬美金創(chuàng)下行業(yè)迄今最大單筆融資額，前后不過 10 天時間——「共享充電寶」市場似乎莫名其妙的就火了

共享充電寶火了，說真的，我也有點懵......

從「獨角獸捕手」朱嘯虎、明星天使投資人王剛聯(lián)手投資「小電科技」，到投資界的「老大哥」IDG入局「街電科技」，再到SIG、紅點創(chuàng)投、九合創(chuàng)投合投「來電科技」2000萬美金創(chuàng)下行業(yè)迄今最大單筆融資額，再到互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊入局續(xù)上「小電科技」Pre-A輪，前后不過10天時間——「共享充電寶」市場似乎莫名其妙的就火了，而且局勢愈演愈烈。

我們根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)庫整理了幾家充電寶租賃公司的投融資情況如下：

那么這些公司到底在怎么玩「互聯(lián)網(wǎng)+充電寶」的生意？它們的模式究竟有什么不同呢？

我們主要來對比一下在今年，更確切地說，是在今年4月份的10天里，獲得投資的5家公司。

從上面這張表格中，我們可以將這5家最近獲投的充電寶公司按照「能不能將充電寶帶走」分為兩類，即「線機一體模式」和「線機分離模式」。

線機一體模式：不能將充電寶帶走，只能在固定場所使用

小電

線機一體的桌面型固定充電寶模式，代表公司有小電科技和Hi電。在這種模式的應(yīng)用場景中，用戶只能在固定場所去使用充電寶，而不能將充電寶借走。

因此這種模式無需用戶支付押金，因為不需要用押金來約束用戶歸還充電寶。其好處是成本低、鋪設(shè)速度快，且無需租金，更容易讓用戶接收，但缺點也很明顯，即限制了用戶使用的自由度，不適用于火車站、機場等人流量大的地方；

線機分離模式：可以將充電寶帶走，使用度較自由

線機分離的機柜模式，代表公司有來電科技和街電科技。在這種模式的應(yīng)用場景中，用戶是可以將充電寶借走的，其好處是使用度更自由，更符合生活場景。但是為了制約用戶歸還充電寶，需要支付押金，目前兩家公司的押金都是100元，押金基本就足以覆蓋充電寶的成本了，所以廠商根本不用擔(dān)心用戶不歸還充電寶。

另外，目前來電科技主要覆蓋大場景（如：火車站、機場等人流量大的地方），而街電科技主要針對的是小場景（如：咖啡廳、餐館等）；

街電

線機分離的基座式吸附充電模式，代表公司是魔寶電源。魔寶電源在B端布設(shè)的終端不是一個機柜，而是一個規(guī)格更小的充電基座，其上最多可以疊加五個魔寶移動電源同時充電，每個充電寶正面有針狀突起、背部有對應(yīng)針孔，同時基座有一定磁力吸附以保持穩(wěn)固。

相對于機柜模式，其產(chǎn)品體型較小、利于布放，且成本較低、更容易鋪設(shè)；而相比桌面式固定模式，用戶使用度更自由，更符合生活場景。

那么，為什么投資人會集體涌入共享充電寶領(lǐng)域呢？

九合創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人王嘯則認(rèn)為，充電屬于全方位的大眾需求、是正待喚起的新線下場景，且容易在線下進行規(guī)?；瘡?fù)制，移動支付基礎(chǔ)設(shè)施也已普及，此事的發(fā)展將有三個核心：

產(chǎn)品成熟度和維護成本：信用免押金、彈出成功率等體驗會直接影響；

用戶習(xí)慣培育：密度和安全性是讓用戶產(chǎn)生「到哪都能充」心理預(yù)期的關(guān)鍵，而且異地取送的便利性使網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)比較明顯的，其次才是價格；

融資：投到一定密度、價格戰(zhàn)觸發(fā)時，需要大量資本支撐。

王嘯預(yù)計「不出半年這個行業(yè)就會火起來，否則就是偽需求。至于電池擴容對充電寶需求的打擊，就像政府不讓共享單車上路一樣，屬于理論上可能，實際上小概率的事件。」

互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，昂貴的線上流量讓一些投資人開始瞄準(zhǔn)線下流量。與騰訊一起投資了小電科技Pre-A輪的元璟資本合伙人認(rèn)為「線下流量價值重估的窗口已打開，類似于智能設(shè)備充電等剛性需求正在喚起新的線下場景?！?/p>

「線下流量則一直處于相對分散且未被運營的狀態(tài)，這其中蘊含著很多機會。而智能充電寶具有使用需求明確、教育成本低、用戶目的性強、服務(wù)鏈條相對簡單的特性，能夠持續(xù)而精準(zhǔn)的吸引更多線下流量，通過線下流量形成高頻交易入口，未來想象空間十分可觀?！?/p>

騰訊投資執(zhí)行董事夏堯表示：「移動充電領(lǐng)域是我們長期看到的大領(lǐng)域。我們也期待共享充電寶能夠與小程序、微信支付產(chǎn)生更強的聯(lián)動。」

SIG合伙人張琳娜談到投資來電科技的投資邏輯提到了「柜機的廣告優(yōu)勢」：「大機柜的壟斷性場景和專利是公司的壁壘和護城河，且暴露空間大、附帶屏幕，在高流量人群場景下廣告優(yōu)勢也是營收的現(xiàn)金流；把充電寶租賃當(dāng)作入口，基于LBS的線下場景導(dǎo)流、信用消費、廣告都是可以承載的業(yè)態(tài)。」

紅點中國認(rèn)為關(guān)鍵核心指標(biāo)證明——從統(tǒng)計概率和安全感兩個維度看，充電寶租賃是可以讓公司賺錢的高頻剛需。

而根據(jù)創(chuàng)立較早的來電科技公布的數(shù)據(jù)，這樁生意真的還挺賺錢：

來電科技創(chuàng)建于2014，研發(fā)一年后將產(chǎn)品投入市場，截至目前已經(jīng)入駐80多個城市、鋪設(shè)1600+臺機柜，平均每天租借2萬多次，每次租借時長3個小時，累計用戶數(shù)超200萬。根據(jù)團隊介紹，公司在2016年8月就已經(jīng)實現(xiàn)盈虧平衡。

和很多直到公司上市都無法實現(xiàn)盈利的互聯(lián)網(wǎng)項目相比，共享充電寶是不是可以稱得上是一個好生意呢？

當(dāng)然，以上都是入局的投資人，他們當(dāng)然會為自己的選擇和判斷鼓吹。

但不管怎樣，該模式作為一個還在驗證過程中的商業(yè)形態(tài)，還是存在一些挑戰(zhàn)的。例如：

這項生意的進入門檻相對來說還是比較低的，從目前各方資本都在入局來看，價格戰(zhàn)可能在所難免，這就要求創(chuàng)業(yè)團隊需要「舍命狂奔」，快速鋪市場，不斷提高運營效率，提高充電寶的使用率，快速回籠資金，同時還要考慮用戶體驗等長期的關(guān)鍵影響指標(biāo)。

另外，充電寶的體積縮小和重量減輕，以及電池容量擴增、快充、無線充電模式的興起，這些在某種程度上都在影響著共享充電寶的前景。

這場戰(zhàn)爭才剛剛打響，究竟是「偽需求」還是「真風(fēng)口」，還要交給市場和用戶來評判。

來源：IT桔子

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