張涵誠:你如何成為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人
【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】 一個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人沒有很深的行業(yè)知識(shí)和數(shù)據(jù)價(jià)值的理解能力,注定不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人。今天我們就來交流一下:“你如何成為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人”,如何將數(shù)據(jù)負(fù)債變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)

現(xiàn)如今,要談?wù)摂?shù)據(jù)交易還為時(shí)過早,由于數(shù)據(jù)加工過于分散,做行業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營商成為數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)的最佳出路,而離開業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)將毫無價(jià)值。因此如果一個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人不具備很深厚的行業(yè)知識(shí)和理解數(shù)據(jù)價(jià)值的能力,注定不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人。今天我們就以“你如何成為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人”為主題,探討一下該如何將數(shù)據(jù)負(fù)債變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
做過數(shù)據(jù)交易的人都知道,數(shù)據(jù)的價(jià)值在于流動(dòng),在于支持到企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)生命周期,不管是第一方數(shù)據(jù),還是第二方數(shù)據(jù),還是第三方數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)存下來,就要再利用到業(yè)務(wù)中,否則數(shù)據(jù)就是負(fù)債,筆者曾接觸到一些數(shù)據(jù)交易業(yè)務(wù)員,他們一年銷售數(shù)據(jù)30萬,卻不能養(yǎng)活自己。光賣數(shù)據(jù)但是不能控制數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的結(jié)果,或者出售后不聞不問,同時(shí)也無法對數(shù)據(jù)價(jià)值進(jìn)行客觀的描述。這些就導(dǎo)致了供需雙方無法正面推動(dòng)數(shù)據(jù)交易產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人是橋梁,筆者認(rèn)為成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人需要做到以下幾點(diǎn):
一、要有非常深厚的行業(yè)知識(shí)背景;
最好知道這個(gè)行業(yè)的銷售流程、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及客戶特點(diǎn),了解數(shù)據(jù)在行業(yè)里面的價(jià)值到底體現(xiàn)在哪里。
二、要能講清楚數(shù)據(jù)在整個(gè)業(yè)務(wù)過程中所起到的作用
如下圖,數(shù)據(jù)應(yīng)該支持到企業(yè)整個(gè)的業(yè)務(wù)生命周期。而這個(gè)生命周期都需要哪些數(shù)據(jù),你了解嗎?了解這些將為你成為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人奠定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。我們以文娛行業(yè)為例:從項(xiàng)目投資到傳播效果分析到最后的票房、收視、點(diǎn)擊量。每個(gè)環(huán)節(jié)需要了解數(shù)據(jù)都能夠幫助項(xiàng)目的應(yīng)用部門解決什么問題。
所以建議數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人都梳理下你們行業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用場景和應(yīng)用人員以及給他們帶來的價(jià)值,這樣溝通起來就比較專業(yè)。
三、要知道數(shù)據(jù)的對外輸出方式和合作方式;
數(shù)據(jù)搜集聚合,然后再釋放出行業(yè)價(jià)值,這是一種分布式的問題解決和生產(chǎn)模式,是一種變革眾多行業(yè)的商業(yè)模式或組織方式,貫穿在數(shù)據(jù)采集、開發(fā)、測試、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)如何輸出,是API還是SAAS,還是一次性買斷,這就需要建立有利于雙方節(jié)省成本的合作方式。
四、要了解不同的數(shù)據(jù)類型對于企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在哪里:
Wifi數(shù)據(jù)、Cookie數(shù)據(jù)、日志數(shù)據(jù)、CRM數(shù)據(jù)、ERP數(shù)據(jù)、辦公軟件數(shù)據(jù)、運(yùn)營商數(shù)據(jù)、政府?dāng)?shù)據(jù)、用戶評論數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等,它們都各有各的價(jià)值,但是對于企業(yè)的業(yè)務(wù)來說,最缺的是什么數(shù)據(jù)?哪里有這些數(shù)據(jù)?作為數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人都要很清楚。
五、對于大數(shù)據(jù)隱私的認(rèn)知
根據(jù)現(xiàn)有法規(guī),三類數(shù)據(jù)不能進(jìn)行交易:
第一是危害國家安全、涉及國家秘密的;
第二是侵犯商業(yè)秘密和個(gè)人隱私的;
第三是未獲合法授權(quán)或者授權(quán)失效的。
因?yàn)閿?shù)據(jù)的涉及面很廣,不同的數(shù)據(jù)、不同的行業(yè)、不同的場景之間,數(shù)據(jù)保護(hù)都應(yīng)該有不同的隱私描述。企業(yè)除了在獲得用戶默認(rèn)許可或明確許可以及法律另有規(guī)定外,不得對個(gè)人可識(shí)別信息進(jìn)行出租、出售,或向第三方提供。事實(shí)上,加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全保護(hù)制度管理也是個(gè)技術(shù)活,需要在技術(shù)推動(dòng)的建立、數(shù)據(jù)分級(jí)分層機(jī)制控制、加強(qiáng)數(shù)據(jù)脫敏、加密、存儲(chǔ)、傳輸?shù)拳h(huán)節(jié)上進(jìn)行更為深入的技術(shù)研究。
有些數(shù)據(jù)只能部署數(shù)據(jù)模型,有些數(shù)據(jù)只能輸出結(jié)果,而有些數(shù)據(jù)的交易需要簽訂應(yīng)用場景和免責(zé)條款等。需要嚴(yán)格遵守《全國人大常委會(huì)關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息保護(hù)的決定》以及《信息安全技術(shù)公共及商用服務(wù)信息系統(tǒng)個(gè)人信息保護(hù)指導(dǎo)》以及《網(wǎng)絡(luò)安全法》。
六、職業(yè)操守
不存儲(chǔ)任何參與方的數(shù)據(jù)產(chǎn)品、不傳輸任何個(gè)人的隱私數(shù)據(jù)(PII信息)、不允許使用方非授權(quán)數(shù)據(jù)留存。數(shù)據(jù)流通效率、流通安全和個(gè)人隱私將得到有效保障。
遵循“開放、規(guī)范、安全、可控”的原則,秉承規(guī)范數(shù)據(jù)交易行為、維護(hù)數(shù)據(jù)交易市場秩序、保護(hù)數(shù)據(jù)交易各方合法權(quán)益的服務(wù)宗旨。
未來每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)數(shù)據(jù)合作部門,也需要一個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人,愿此文對從事這個(gè)行業(yè)的人有所幫助!
附作者介紹:
張涵誠:資深大數(shù)據(jù)專家,管理專家。曾就職于包括用友、SAGE、亞信科技、創(chuàng)新工場、脈搏網(wǎng)等在內(nèi)的多家國內(nèi)外知名公司。并曾在百分點(diǎn)科技任高級(jí)售前顧問,銷售總監(jiān)、咨詢總監(jiān)、營銷副總裁等職務(wù)。
現(xiàn)任中關(guān)村大數(shù)據(jù)交易產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長,中國通信協(xié)會(huì)顧問專家,北大電子商務(wù)總裁班特聘講師、大數(shù)據(jù)課題組主任,中國計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)會(huì)員,秦仁居餐飲公司創(chuàng)始人,從事參與多家大數(shù)據(jù)企業(yè)的初建工作,并發(fā)表過多篇大數(shù)據(jù)相關(guān)文章,為多家知名企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司做大數(shù)據(jù)營銷、個(gè)性化推薦系統(tǒng),用戶體驗(yàn)、用戶評價(jià)管理、社交企業(yè)、微博營銷、CRM系統(tǒng)建設(shè)、創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)。
培訓(xùn)咨詢過的客戶涵蓋北大總裁班、廣東移動(dòng)、廣東電信、東方航空、中國農(nóng)業(yè)銀行、中電海康、貴陽市政府、沈陽市政府、阿里巴巴、創(chuàng)新工場、江蘇移動(dòng)、四川電信、四川移動(dòng)、洛陽移動(dòng)、中國人壽、中國工商銀行、中國銀行、深圳航空、貴陽數(shù)博會(huì)等。
同時(shí)是數(shù)據(jù)觀、CDA分析師論壇、36大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)猿、IT168、CSDN、大數(shù)據(jù)周刊等機(jī)構(gòu)媒體專業(yè)撰稿人和評論顧問;慧科教育大數(shù)據(jù)特約講師,蘿卜科技大數(shù)據(jù)特約講師; 南開KAB特約講師,Hadoop中國峰會(huì)專家,DTCC中國數(shù)據(jù)庫大會(huì)專家。
注:本文由 張涵誠 投稿并授權(quán)數(shù)據(jù)猿發(fā)布
歡迎更多大數(shù)據(jù)企業(yè)、愛好者投稿數(shù)據(jù)猿,來稿請直接投遞至:tougao@datayuan.cn
來源:數(shù)據(jù)猿
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