當你準備好的時候再融資
David Bailey | 2017-05-16 14:23
【數(shù)據(jù)猿導讀】 這篇文章明確指出了現(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀，他們會過早的將自己的公司進行融資，而這種行為不僅不會利于自己的公司發(fā)展，反而會傷害自己創(chuàng)立的公司，讓自己的創(chuàng)業(yè)理念受到限制
編者按：早期創(chuàng)業(yè)者導師David Bailey目前在The Startup發(fā)表了題為“Why Raising Money For a Startup Idea Has The Opposite Effect”的文章。這篇文章明確指出了現(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀，他們會過早的將自己的公司進行融資，而這種行為不僅不會利于自己的公司發(fā)展，反而會傷害自己創(chuàng)立的公司，讓自己的創(chuàng)業(yè)理念受到限制。
當企業(yè)家問我如何籌集資金來建立自己的產(chǎn)品理念時，我的答案總是一樣的：這個問題本身就是錯誤的。
現(xiàn)在許多人在創(chuàng)業(yè)初期或者在自己的創(chuàng)業(yè)的理念還沒有完善的時候，就開始忙于找投資者來對自己的項目進行投資，而在我看來，過早的籌集資金會改變你的心態(tài)，而這種心態(tài)通常是無益于你的創(chuàng)業(yè)項目。為什么？
1.投資者會限制你的創(chuàng)業(yè)想法
當你在早期提出你的創(chuàng)業(yè)想法時，如果這時候有了投資者的介入，投資者會限制你許多“大膽”的創(chuàng)意，這些創(chuàng)意在他們看來也許是不切實際的，因為在他們的眼中，在短期內有了盈利回報才是唯一的目標。當你接受了他們的投資資金，你這時候不得不考慮他們的想法，你的一些最初的假設會被他們一一否決，在不斷的討論過程中，你們都是圍繞著“可投資”的理念來進行。隨著時間的推移，這個創(chuàng)業(yè)項目或許會變得越來越不像你原來所想的那樣，所以這會對你造成一些困擾。
2.你和公司“前沿”產(chǎn)生了斷層
當你建立一個創(chuàng)業(yè)想法時，你需要做出數(shù)百項微小的決定。過早的籌集資金也許會讓你可以招募到其他的人來幫助你建立這個新型公司，但同時也會讓你和公司之間有了一個斷層。你雇用了設計師丶開發(fā)人員和營銷人員等等，你不需要每一件事都親力親為，這些都會讓你漸漸的遠離客戶群和技術，所以在我看來這一舉動在創(chuàng)業(yè)公司早期是致命的。
3.融資會讓你學習停滯
據(jù)我所知，每一個成功的創(chuàng)業(yè)團隊都會經(jīng)歷一個艱苦的過程——通過不斷的學習來構建和完善自己的創(chuàng)業(yè)目標。這包括如何設計丶開發(fā)和銷售你的創(chuàng)業(yè)理念，過早的進行融資來得到資金，會讓你的創(chuàng)業(yè)團隊失去學習技能的機會，因為你們有了資金，有更多的方法來完成你所要完成的目標，而不是通過自己的學習來達到，所以我的建議是在早期你們需要自己尋找方法來彌補資金不足的漏洞，而不是一味的依賴融資。
4.過度建設
引用產(chǎn)品開發(fā)大師Marty Cagan的一句話，“真正好的團隊至少有四分之三的想法不會像我們希望的那樣表現(xiàn)”。是的，正如以上所講，融資過早的團隊往往會讓自己的產(chǎn)品復雜化，甚至會讓你的公司過度建設，。
5.投資者沒有你想象中那么有幫助
別誤會我，我非常理解初創(chuàng)公司是需要得到更多的建議來完善公司各方面的工作，但是在我看來組建一個志愿顧問委員會也同樣有用，他們不會提供任何資金。事實上，投資者的建議沒有你所想象的的那么有幫助。
6.在獲得投資之前你需要全力以赴
籌資資金聽起來像是可以讓你的創(chuàng)業(yè)項目減少風險性，讓你可以全身心的投入建設到最初的想法之中，然而鑒于不是每一項創(chuàng)業(yè)項目都能成功，所以你需要日復一日丶早起貪黑的工作來完善的你創(chuàng)業(yè)理念，最后將你的所有籌碼展現(xiàn)給投資者來獲得資金，在這過程中你需要全力以赴。而對于可以將風險擴大到多個項目的投資者而言，風險則較小。
7.沒有談判能力
在創(chuàng)業(yè)早期，你幾乎沒有任何可以拿出來和投資者談判的資本，然而在第一輪融資過程中，你為了獲得資金，或許很多重要的條款你都要被迫接受，而這些都很有可能成為未來更多融資輪的基礎。你或許會因為現(xiàn)在錯誤的決定導致你未來非常被動。
8.永無止境的“成癮”
你一直在需要資助的投資人，希望籌集更多的資金，以便可以開始正常的運作，你可以快速開始銷售和營銷你的產(chǎn)品，從而放棄讓你的創(chuàng)業(yè)理念更加完善的機會，這急于求成的心會讓你最初許多創(chuàng)業(yè)的理念都無法得到實現(xiàn)，它會慢慢的消耗你，掌握你，最終導致你的失敗。
那么當你有一個商業(yè)理念的時候，你需要怎么辦？
學習技能
在過去十年中，我已經(jīng)教會了許多人如何編寫好的副本，如何管理產(chǎn)品，如何編寫代碼，如何設計，如何撰寫文章，如何招聘人員，如何構建和將你的公司達到一個新的水平。技能是你早期階段的命脈，而不是金錢。
簡化你的想法
創(chuàng)業(yè)早期階段是發(fā)揮創(chuàng)意的時候，一開始可以手動為早期客戶提供服務嗎？你可以使用短信和電子郵件，而不是創(chuàng)建昂貴的移動應用程序嗎？當你把錢放在桌子上的時候，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)如何簡化事情。
設定目標
當你想把一個項目做大的時候，你需要考慮細微的部分就更多了。你需要設定你的第一個目標，比如賺足夠的錢來生活，也許這是每個月2000英鎊。然后了解你需要實現(xiàn)此目標所需要的客戶數(shù)量以及如何更好的實現(xiàn)。
當你準備好融資的時候
在一個大市場中，只有更好的產(chǎn)品才能獲得更多的資金，所以這時候你需要更好的完善自己的產(chǎn)品，只要記住，產(chǎn)品是客戶唯一在意的，而不是你的融資水平。
來源：36kr
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