近日，達(dá)夢數(shù)據(jù)發(fā)布半年度業(yè)績報(bào)告。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年?duì)I業(yè)收入約3.52億元，同比增加22.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.03億元，同比增加40.68%。

達(dá)夢數(shù)據(jù)營收情況 數(shù)據(jù)來源：同花順

達(dá)夢數(shù)據(jù)凈利潤情況 數(shù)據(jù)來源：同花順

從近四年的數(shù)據(jù)橫向來看，無論是營收還是盈利水平，達(dá)夢數(shù)據(jù)始終保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢?？紤]到近年來受大環(huán)境的影響，很多政企客戶都在收緊開支。達(dá)夢數(shù)據(jù)能交出這樣的成績，屬實(shí)難能可貴。

自從2021年起，達(dá)夢數(shù)據(jù)在非云和云數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域，市場份額都保持逐年攀升的態(tài)勢，2024年上半年市場份額將再創(chuàng)歷史新高。與之相對應(yīng)的是，國外數(shù)據(jù)庫巨頭型企業(yè)在國內(nèi)的市場份額不斷走低。市場的天平不斷向以達(dá)夢數(shù)據(jù)為代表的國產(chǎn)廠商傾斜。

其根源，一方面受益于市場的持續(xù)擴(kuò)容，包括信創(chuàng)市場的存量市場替代，以及由大模型帶來的各產(chǎn)業(yè)新一輪數(shù)智化應(yīng)用的增量市場。另一方面來自于創(chuàng)新所撬動(dòng)的內(nèi)生動(dòng)力，達(dá)夢數(shù)據(jù)近年來不斷推出重磅產(chǎn)品，比如率先突破共享集群技術(shù)，推出了達(dá)夢數(shù)據(jù)共享集群DMDSC產(chǎn)品，填補(bǔ)了高端數(shù)據(jù)庫的空白，并推出了搭載達(dá)夢數(shù)據(jù)共享集群的全國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫一體機(jī)，有望打開新的增長曲線。同時(shí)，達(dá)夢數(shù)據(jù)持續(xù)強(qiáng)化在研發(fā)、渠道、生態(tài)客戶等方面的競爭優(yōu)勢，牢牢占據(jù)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的領(lǐng)先位置。

作為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的代表性企業(yè)，達(dá)夢數(shù)據(jù)交出了一份亮眼的成績。這是一份用40多年的汗水與智慧完成的成績單，背后訴說了一個(gè)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫 “自強(qiáng)運(yùn)動(dòng)”的故事。

數(shù)據(jù)庫—一個(gè)不容有失的“戰(zhàn)場”

在整個(gè)信息系統(tǒng)中，數(shù)據(jù)庫是三大基礎(chǔ)軟件（操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件）之一。作為數(shù)據(jù)的核心載體，數(shù)據(jù)庫不僅直接關(guān)系到數(shù)據(jù)的隱私和安全，數(shù)據(jù)庫的性能，往往決定了整個(gè)信息系統(tǒng)的可靠性。

最近幾年，美國對中國發(fā)起了聲勢浩大的科技戰(zhàn)。挾持盟友技術(shù)封鎖華為、中興，濫用國家安全的名義企圖“沒收”Tiktok，禁止英偉達(dá)高端芯片、Chat-GPT進(jìn)入中國市場。

數(shù)據(jù)庫至今為止沒有被鎖定為科技戰(zhàn)的目標(biāo)，并非是美國忽略了這個(gè)領(lǐng)域。這是因?yàn)閿?shù)據(jù)庫只有在大規(guī)模部署完成后，他的潛在破壞價(jià)值才能體現(xiàn)出來。這跟美國針對華為等企業(yè)采取前置的“圍追堵截”戰(zhàn)法不同。

當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，美國是信息革命的主導(dǎo)者。改革開放以來，和平與發(fā)展是主旋律，我們懷著peace and love的心態(tài)擁抱外國廠商。

上世紀(jì)80年代末，90年代初，Oracle、IBM公司進(jìn)軍中國市場。并快速地、大范圍進(jìn)入到我國各類機(jī)構(gòu)的核心系統(tǒng)中，大幅推動(dòng)我國信息化進(jìn)程的同時(shí)，也導(dǎo)致我國的數(shù)據(jù)庫市場長期被國外廠商壟斷的局面。

達(dá)夢數(shù)據(jù)庫激蕩四十年

一代人有一代人的使命。

國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的起步非常艱難。90年代，一些大學(xué)院校開始著手對數(shù)據(jù)庫的研究。當(dāng)時(shí)我們面對的首當(dāng)其沖的是技術(shù)差距，而且面對國外強(qiáng)大的生態(tài)基礎(chǔ)和豐沛的人才積累，這種差距反而在逐漸拉大，那感覺就像是騎著自行車追趕汽車。

更要命的是，更其他層面相比，技術(shù)的差距反而是最小的。國外有成熟的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)和體系化的生態(tài)設(shè)施，作為一家國內(nèi)的客戶，他完全沒有理由要選擇國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。

那時(shí)，甲骨文、IBM 和微軟等廠商就像是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的“三座大山”，那是足以讓人望而卻步、放棄想象的高度。面對如此巨大的差距，我們還有沒有追趕的勇氣？

答案是有的。

1、創(chuàng)新萌芽、夢想啟航

20世紀(jì)80年代初，達(dá)夢創(chuàng)始人馮裕才開啟數(shù)據(jù)庫研究。1988年，馮裕才團(tuán)隊(duì)開發(fā)出我國首個(gè)擁有自主版權(quán)的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)原型CRDS，達(dá)夢數(shù)據(jù)庫研究開始萌芽。1992年，華中理工大學(xué)達(dá)夢數(shù)據(jù)庫與多媒體技術(shù)研究所成立，達(dá)夢數(shù)據(jù)庫研究開始向產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型，達(dá)夢公司的雛形初現(xiàn)，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫也從此由“教材”走向了商業(yè)戰(zhàn)場。

2、篳路藍(lán)縷、星星之火

2000年之前，當(dāng)Oracle猶如天外來客大殺四方的時(shí)候。中國企業(yè)在數(shù)據(jù)庫這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)度幾乎是零，我們能做的也僅僅是開個(gè)會(huì)，做做技術(shù)方面的學(xué)術(shù)討論。說到產(chǎn)業(yè)化，國產(chǎn)廠商用一句“草臺(tái)班子”形容都不為過。

2000年，那是一個(gè)幾乎所有國產(chǎn)產(chǎn)品普遍不受信任的年代。大到家用電器小到衣服、奶粉，更何況數(shù)據(jù)庫這種稀罕玩意。

但2000年也是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，一批先行者篳路藍(lán)縷，開啟了一段充滿挑戰(zhàn)的未知旅程。“十五”計(jì)劃期間，國家863計(jì)劃設(shè)立“數(shù)據(jù)庫重大專項(xiàng)”，國內(nèi)研究所與大學(xué)積極投入數(shù)據(jù)庫研究，以大學(xué)為主導(dǎo)的本土數(shù)據(jù)庫企業(yè)相繼成立。同年，華中科技大學(xué)數(shù)據(jù)庫團(tuán)隊(duì)成立武漢華工達(dá)夢數(shù)據(jù)庫有限公司，專注于達(dá)夢數(shù)據(jù)庫的研發(fā)和商業(yè)化。

那一批數(shù)據(jù)庫企業(yè)，達(dá)夢數(shù)據(jù)不是唯一的一個(gè)，但是最特殊的一個(gè)。與其他廠商利用國外開源產(chǎn)品的契機(jī)，改造創(chuàng)新自己的產(chǎn)品不同。達(dá)夢一開始就選擇了全面自研的道路。就像是我們堅(jiān)守土地政策的18億畝紅線，把糧食端在自己的手里一樣。達(dá)夢數(shù)據(jù)要做的事，就是把數(shù)據(jù)庫掌控在自己手中。

2000年當(dāng)達(dá)夢數(shù)據(jù)剛開始市場化運(yùn)作，Oracle與MySQL等企業(yè)已經(jīng)牢牢把持中國市場。對于國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，當(dāng)時(shí)的市場氛圍普遍是質(zhì)疑和顧慮，有時(shí)也僅僅是為了應(yīng)付一些“任務(wù)”，用“試點(diǎn)”的方式留出一些機(jī)會(huì)。比如金融、政企等機(jī)構(gòu)將其用在一些非關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)中。

2000年到2010年這頭十年，是從無到有的十年，是摸著石頭過河的十年。達(dá)夢數(shù)據(jù)用十年的時(shí)間打下國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫自主可控的第一根樁基，并相繼推出DM3、DM6等產(chǎn)品，艱難撬開一些縫隙的市場。這個(gè)階段，盡管商業(yè)化舉步維艱，但卻帶來了無形的價(jià)值，那就是樹立了大家的信心。對于一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的未來，信心比黃金都重要。

3、全面自主、短兵相接

2010年以后，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的階段。分布式系統(tǒng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)革命星火燎原，疊加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮帶來的市場爆發(fā)。技術(shù)的推力和市場的吸力，為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫提供了新希望。

2012年，達(dá)夢數(shù)據(jù)庫 DM7 發(fā)布，增強(qiáng)了分布式數(shù)據(jù)庫支持和高可用性特性，宣告國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫進(jìn)入一個(gè)新階段。但此時(shí)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模還比較小，2011年主要中國數(shù)據(jù)庫廠商市場收入總和僅1.56億。

而那時(shí)，中國數(shù)據(jù)庫市場格局已經(jīng)成形，國外大廠牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的劣勢依舊非常大。數(shù)據(jù)庫的特點(diǎn)在于，一旦用上了某家的產(chǎn)品，就會(huì)形成巨大的依賴和慣性。巨大遷移成本、對國產(chǎn)廠商的顧慮，決定了客戶不會(huì)輕易推動(dòng)核心系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的變更。

但國外數(shù)據(jù)庫廠商也不是完全沒有短板。

長期的強(qiáng)勢壟斷，讓國外廠商有了“店大欺客”的心態(tài)。一個(gè)最經(jīng)典的故事是，甲骨文曾經(jīng)給中國聯(lián)通開出了一張6000萬的“罰單”。當(dāng)時(shí)中國聯(lián)通所涉及的大部分核心業(yè)務(wù)都部署在甲骨文的數(shù)據(jù)庫上，除了不菲的產(chǎn)品費(fèi)用，甲骨文還要求聯(lián)通每年繳納高額的服務(wù)費(fèi)，否則就要“斷供”新產(chǎn)品。面對如此霸道的乙方，由于沒有別的替代供應(yīng)商，聯(lián)通也不得不繳納了罰款。

國外大廠的傲慢之態(tài)顯露無疑。這種傲慢也體現(xiàn)在對本地話語權(quán)的設(shè)計(jì)上，甲骨文等廠商在國內(nèi)沒有意愿去培養(yǎng)一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且很多重大決策都要層層上報(bào)，最終由大洋彼岸的某位“史密斯”來決定，過程繁瑣而漫長。這種情況在一支獨(dú)大的環(huán)境下，尚可維系。但是一旦遇到強(qiáng)有力的競爭者，這種遲緩的決策模式必將存在隱患。正如劉強(qiáng)東分析亞馬遜敗走中國市場的原因，前線士兵正在拼命打仗，還得時(shí)刻擔(dān)心后方能不能給我子彈，這種仗不敗才怪。

如果說市場競爭的天平開始向有利于國產(chǎn)廠商這邊傾斜，那么政策的助力則是加上了一個(gè)重重的砝碼。2012年6月國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于大力推進(jìn)信息化發(fā)展和切實(shí)保障信息安全若干意見》（國發(fā)〔2012〕23號(hào)），“去IOE化”的歷史進(jìn)程啟動(dòng)了。

2014年，中央網(wǎng)絡(luò)安全與信息化領(lǐng)導(dǎo)小組成立，研究制定網(wǎng)絡(luò)安全和信息化發(fā)展戰(zhàn)略、宏觀規(guī)劃和重大政策。2016年《“十三五”國家信息化規(guī)劃》出臺(tái)，各地開始部署現(xiàn)代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，信創(chuàng)試點(diǎn)工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。

技術(shù)革命、市場爆發(fā)、政策驅(qū)動(dòng)三大動(dòng)力疊加，讓國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫進(jìn)入了發(fā)展的快車道。

2019年，達(dá)夢數(shù)據(jù)庫 DM8 發(fā)布，進(jìn)一步提升了SQL兼容性和性能優(yōu)化，支持大數(shù)據(jù)場景的應(yīng)用，并打開了適用于云環(huán)境的場景應(yīng)用。

技術(shù)不斷升級(jí)的同時(shí)，是渠道和市場的不斷破局。在市場端，達(dá)夢數(shù)據(jù)逐漸在政企、金融、電信等關(guān)鍵領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，相繼拿下多個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，在不同的場景應(yīng)用中，產(chǎn)品的穩(wěn)定性、性能、安全都得到了市場的考驗(yàn)。

到了2021年中國數(shù)據(jù)庫廠商市場收入合計(jì)均超過16億元，較十年前增長了10倍。

值得一提的是，這期間隨著云計(jì)算的大規(guī)模應(yīng)用，華為、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛布局?jǐn)?shù)據(jù)庫產(chǎn)品。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫進(jìn)入一個(gè)百花齊放的時(shí)代。

4、并駕齊驅(qū)、自主可控

從2020年開始，中國乃至全球數(shù)據(jù)庫市場的發(fā)展相較于過去十年，增速放緩。在市場端，國產(chǎn)化替代的腳步依然在前進(jìn)。在技術(shù)端，數(shù)據(jù)庫正從“重?cái)?shù)據(jù)+輕應(yīng)用”模式向以 “重應(yīng)用+輕數(shù)據(jù)庫”模式轉(zhuǎn)變。

走過20年的達(dá)夢數(shù)據(jù)，也早已不是“吳下阿蒙”，當(dāng)初那個(gè)需要一定勇氣才敢做的夢，如今已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)。一個(gè)屬于中國的“純血數(shù)據(jù)庫”強(qiáng)大了！

二十多年的默默耕耘，讓達(dá)夢數(shù)據(jù)沉淀出四大優(yōu)勢：

1）產(chǎn)品優(yōu)勢。達(dá)夢數(shù)據(jù)擁有全棧數(shù)據(jù)產(chǎn)品解決方案，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從大型通用關(guān)系型數(shù)據(jù)庫向全棧數(shù)據(jù)產(chǎn)品延伸，覆蓋數(shù)據(jù)全生命周期管理。在數(shù)據(jù)庫共享存儲(chǔ)集群、高安全等級(jí)數(shù)據(jù)庫、業(yè)務(wù)系統(tǒng)柔性遷移解決方案、分布式數(shù)據(jù)庫集群等四個(gè)方向，形成了具備一定先進(jìn)性、成熟度、標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵核心產(chǎn)品。

2）渠道優(yōu)勢。達(dá)夢數(shù)據(jù)已經(jīng)建立起覆蓋全國的四級(jí)經(jīng)銷商制度，簽約經(jīng)銷商逾800家，并與重點(diǎn)行業(yè)TOP級(jí)ISV及渠道伙伴達(dá)成深度合作。同時(shí)，達(dá)夢數(shù)據(jù)還積極拓展其生態(tài)系統(tǒng)，目前已經(jīng)與2000余家廠商的9000余款產(chǎn)品完成適配認(rèn)證。

3）服務(wù)優(yōu)勢。達(dá)夢數(shù)據(jù)已經(jīng)建立起咨詢+技術(shù)+產(chǎn)品一體化的服務(wù)生態(tài)，依托“區(qū)域+行業(yè)”的矩陣式服務(wù)體系\原廠技術(shù)服務(wù)專家團(tuán)隊(duì)，為客戶提供統(tǒng)一規(guī)范、高效可靠的全鏈條原廠技術(shù)服務(wù)支持。

4）客戶生態(tài)。達(dá)夢數(shù)據(jù)累計(jì)千家客戶，全面覆蓋黨政及八大行業(yè)，服務(wù)的客戶包括建設(shè)銀行、交通銀行、國家電網(wǎng)、中國航信、中國移動(dòng)等眾多知名企業(yè)。

根據(jù)IDC發(fā)布的報(bào)告，2023年達(dá)夢數(shù)據(jù)在中國關(guān)系型數(shù)據(jù)庫管理軟件(本地部署)市占率達(dá)到7.45%，市場份額達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。數(shù)據(jù)庫終歸還是要用技術(shù)說話的，達(dá)夢數(shù)據(jù)用一個(gè)又一個(gè)案例，不斷刷新國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫不如外國數(shù)據(jù)庫這么一個(gè)“樸素認(rèn)知”，在很多領(lǐng)域，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫可以完全“平替”。

國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫未來空間廣闊

2023年全球數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模首次突破千億美元，中國數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模為74.1億美元（約合522.4億元人民幣），占全球7.34%。預(yù)計(jì)到2028年，中國數(shù)據(jù)庫市場總規(guī)模將達(dá)930.29億元，市場年復(fù)合增長率（CAGR）12.23%。

數(shù)據(jù)庫的市場空間廣闊，在經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)和科技自立自強(qiáng)的戰(zhàn)略下。數(shù)據(jù)庫國產(chǎn)替代之路將走得更加堅(jiān)定。沿著存量市場替換、增量市場拓展這兩條主線，達(dá)夢數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)作為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，勢必將扮演重要角色。

達(dá)夢數(shù)據(jù)雖然是一個(gè)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的“老玩家”，但絕不保守。近年來，緊跟AI和大數(shù)據(jù)的發(fā)展脈搏達(dá)。達(dá)夢數(shù)據(jù)庫結(jié)合 AI for DB、DB for AI 理念，使用機(jī)器學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)和相關(guān)算法，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫自治運(yùn)維和管理，從而幫助數(shù)據(jù)庫運(yùn)維人員減少運(yùn)維工作量；建立算法模型庫和知識(shí)庫，解決不同場景下的數(shù)據(jù)庫管理需求，解決 SQL 優(yōu)化、故障預(yù)測預(yù)警、根因分析、自動(dòng)縮擴(kuò)容等需求；提供數(shù)據(jù)庫智能運(yùn)維平臺(tái)，使得用戶可以更方便、快捷管理數(shù)據(jù)庫，擁有更高性能、智能化、自主的數(shù)據(jù)庫智能化服務(wù)解決方案。

二十年前只能從邊緣做起，二十年后已經(jīng)成為千行百業(yè)的核心基座。這是一個(gè)足夠?yàn)樽约候湴恋某煽儭?/p>

同時(shí)，不可否認(rèn)，以達(dá)夢為代表的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商，要追上 Oracle等國外數(shù)據(jù)庫，要將中國數(shù)據(jù)庫帶向全球市場，仍有很長的路要走。但好在我們從不缺乏追趕和趕超的勇氣。

來源：數(shù)據(jù)猿