3月21日，思必馳科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“思必馳”）更新上市申請(qǐng)審核動(dòng)態(tài)，已回復(fù)上交所第二輪審核問(wèn)詢函，回復(fù)了涵蓋關(guān)于實(shí)際控制人的認(rèn)定、關(guān)于預(yù)計(jì)持續(xù)虧損及關(guān)于業(yè)務(wù)等在內(nèi)的14項(xiàng)問(wèn)題。

思必馳IPO進(jìn)度 資料來(lái)源：上交所科創(chuàng)板官網(wǎng)

去年7月，思必馳遞交招股說(shuō)明書(shū)，中信證券為其獨(dú)家保薦人。此次IPO思必馳擬募集資金10.33億元，具體投向“全鏈路對(duì)話式AI平臺(tái)建設(shè)及行業(yè)應(yīng)用解決方案項(xiàng)目”、“面向物聯(lián)網(wǎng)的智能終端建設(shè)項(xiàng)目”和“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”，余下用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

思必馳募集資金運(yùn)用計(jì)劃 資料來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)

想要真正了解一個(gè)企業(yè)，業(yè)務(wù)板塊至關(guān)重要。本文就上交所問(wèn)詢函中關(guān)注的幾個(gè)核心問(wèn)題進(jìn)行梳理，來(lái)揭開(kāi)思必馳神秘的面紗。

規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，語(yǔ)音語(yǔ)言類(lèi)技術(shù)服務(wù)舉足輕重

據(jù)公開(kāi)資料顯示，思必馳是一家國(guó)內(nèi)專業(yè)的對(duì)話式人工智能平臺(tái)型企業(yè)，基于自主研發(fā)的全鏈路智能對(duì)話系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)平臺(tái)和人工智能語(yǔ)音芯片，圍繞“云+芯”進(jìn)行布局，提供軟硬件結(jié)合的人工智能技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)普適的智能人機(jī)信息交互。

自稱擁有“自主研發(fā)芯片”的思必馳，也引來(lái)上交所好奇，“其芯片是否有自研能力？”

思必馳也做出了說(shuō)明，表示“2019年正式發(fā)布第一代人工智能專用語(yǔ)音芯片TH1520”。TH1520是思必馳針對(duì)智能硬件領(lǐng)域的語(yǔ)音交互需求，結(jié)合AI算法能力，選擇最合適的主流DSP芯片架構(gòu)后進(jìn)行自定義設(shè)計(jì)，最終集成了思必馳全鏈路智能對(duì)話技術(shù)并進(jìn)行模塊化封裝，并為AI語(yǔ)音算法定制了大量AI加速指令，屬于AI專用的雙核增強(qiáng)型低功耗DSP芯片。

不僅如此，思必馳還表示，“相較于其他芯片公司采用Arm Cortex A系列芯片，公司自研的AI語(yǔ)音芯片，是AI算法定義硬件的體現(xiàn)，在保證低功耗的同時(shí)，算力得到增強(qiáng)，并基于公司智能語(yǔ)音語(yǔ)言技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠支持更多的創(chuàng)新語(yǔ)音功能，包括聲紋辨識(shí)，多方言，多語(yǔ)種，直面喚醒等。”

目前TH1520已投產(chǎn)，應(yīng)用于多款智能家電、智能汽車(chē)、消費(fèi)電子等領(lǐng)域的智能終端，主要應(yīng)用產(chǎn)品包括海信電視、美的空調(diào)、長(zhǎng)虹美菱空調(diào)、華為-盯盯拍行車(chē)記錄儀、雅迪電動(dòng)車(chē)等。

另外，上交所還要求思必馳說(shuō)明相關(guān)業(yè)務(wù)的交付方式、收費(fèi)模式、收入及占比等情況。

2019年至2021年及2022年上半年，思必馳主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為11,458.47萬(wàn)元、23,656.98萬(wàn)元、30,743.31萬(wàn)元和15,705.68萬(wàn)元，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，近年來(lái)語(yǔ)音語(yǔ)言類(lèi)技術(shù)服務(wù)對(duì)收入的貢獻(xiàn)率持續(xù)在50%左右，無(wú)疑是最主要收入來(lái)源。

思必馳主要產(chǎn)品收入占比情況 數(shù)據(jù)來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)

其中，思必馳語(yǔ)音語(yǔ)言類(lèi)技術(shù)服務(wù)又可分為技術(shù)授權(quán)服務(wù)和定制開(kāi)發(fā)服務(wù)兩種產(chǎn)品形態(tài)。

所謂技術(shù)授權(quán)服務(wù)，是將思必馳自主研發(fā)的相關(guān)技術(shù)進(jìn)行單點(diǎn)或模塊化授權(quán)給客戶使用，同時(shí)已針對(duì)相關(guān)技術(shù)申請(qǐng)了專利或形成了部分非專利技術(shù)。收費(fèi)模式包括SaaS云服務(wù)、License授權(quán)服務(wù)。

具體來(lái)看，SaaS云服務(wù)是思必馳為客戶提供以云端公有云調(diào)用為主，主要是為客戶提供一句話識(shí)別、實(shí)時(shí)識(shí)別、錄音轉(zhuǎn)寫(xiě)、聲紋驗(yàn)證、標(biāo)準(zhǔn)音色的語(yǔ)音合成、語(yǔ)義理解以及對(duì)話管理等技術(shù)授權(quán)服務(wù)，按在云端相關(guān)技術(shù)調(diào)用時(shí)長(zhǎng)或調(diào)用并發(fā)計(jì)費(fèi)的形式獲取服務(wù)收益。

License授權(quán)服務(wù)是思必馳為客戶提供以“云端+本地”綜合算法為主，主要是為客戶提供對(duì)話式AI單點(diǎn)技術(shù)和模塊化技術(shù)授權(quán)服務(wù)，License授權(quán)服務(wù)屬于標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，客戶下載SDK后，需到服務(wù)端獲取授權(quán)證書(shū)，通過(guò)密鑰管理控制該授權(quán)證書(shū)的使用模塊和有效時(shí)間。客戶在其產(chǎn)品系統(tǒng)中安裝SDK并正常運(yùn)行后則代表驗(yàn)收，后續(xù)客戶根據(jù)需求以訂單形式下單。以客戶購(gòu)買(mǎi)的云端或本地端使用量按照階梯價(jià)獲取收益。

而定制開(kāi)發(fā)服務(wù)，是思必馳根據(jù)客戶提出的針對(duì)特定場(chǎng)景的終端產(chǎn)品需求或應(yīng)用服務(wù)需求，定向設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)對(duì)話系統(tǒng)，包括私有云部署、打通控制服務(wù)、引入長(zhǎng)尾內(nèi)容以打造特定的AI技能，并提供相關(guān)配套的AI模組硬件、AI終端智能硬件。收費(fèi)模式為，思必馳為客戶提供單點(diǎn)、模塊化或整體交付的定制化開(kāi)發(fā)服務(wù)，在定制成果交付客戶并經(jīng)客戶驗(yàn)收后確認(rèn)收入。

人工智能大行業(yè)高景氣度，憑借差異化打法小有成就

思必馳規(guī)模快速增長(zhǎng)，與人工智能大行業(yè)的高景氣度不無(wú)關(guān)系。

根據(jù)《中國(guó)銀行宏觀觀察2022年第41期》指出，人工智能產(chǎn)業(yè)鏈中，底層基礎(chǔ)層是人工智能產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，主要包括AI芯片等硬件設(shè)施及大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等計(jì)算系統(tǒng)技術(shù)的數(shù)據(jù)資源和基礎(chǔ)設(shè)施；核心技術(shù)層是人工智能產(chǎn)業(yè)的核心，以模擬人的智能相關(guān)特征為出發(fā)點(diǎn)構(gòu)建技術(shù)路徑，主要包括算法理論、開(kāi)發(fā)平臺(tái)和應(yīng)用技術(shù)；產(chǎn)品應(yīng)用層是人工智能產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)部門(mén)深度融合的延伸，通過(guò)集成一類(lèi)或多類(lèi)人工智能基礎(chǔ)應(yīng)用技術(shù)，面向特定應(yīng)用場(chǎng)景需求而形成軟硬件產(chǎn)品或解決方案。

人工智能行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu) 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)銀行宏觀觀察2022年第41期。

但值得一提的是，思必馳從人工智能核心技術(shù)層切入，但缺乏基礎(chǔ)層的計(jì)算力及支撐性服務(wù)的硬件平臺(tái)，上交所也關(guān)注到了這點(diǎn)。

思必馳首先給出了明確答案，“不會(huì)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力有重大不利影響”，并從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)入手給出了解釋。

算法、算力、數(shù)據(jù)共同助推，AI行業(yè)投資熱度高以及政策大力支持等多方因素推動(dòng)下，AI產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2025年人工智能核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4,532.6億元；2025年人工智能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到16,648.3億元。

2019-2025年中國(guó)人工智能產(chǎn)業(yè)規(guī)模 數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢

人工智能與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的結(jié)合越來(lái)越多，與應(yīng)用場(chǎng)景的深度結(jié)合將產(chǎn)生更大的商業(yè)價(jià)值，近幾年，人工智能語(yǔ)音語(yǔ)言技術(shù)在各行業(yè)的應(yīng)用已十分廣泛，下游領(lǐng)域包括家電、汽車(chē)、消費(fèi)電子、金融、物流、房產(chǎn)、政務(wù)、醫(yī)療等。2020年智能語(yǔ)音技術(shù)在各垂直行業(yè)應(yīng)用的核心產(chǎn)品規(guī)模達(dá)到57.70億元，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)317.70億元，預(yù)計(jì)2025年核心產(chǎn)品規(guī)模達(dá)到159.1億元，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到875.1億元。

2019-2025年中國(guó)智能語(yǔ)音垂直行業(yè)應(yīng)用核心產(chǎn)品及帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模 數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢。97

根據(jù)IDC報(bào)告顯示，2021年思必馳在中國(guó)人工智能之語(yǔ)音語(yǔ)義市場(chǎng)份額排名第四，占比約3%，行業(yè)前三位分別為科大訊飛（占比11%）、阿里（占比7%）和百度（占比6%）。雖然思必馳較行業(yè)龍頭還有一定差距，但相比2020年的第六已經(jīng)有所提升。

盡管與互聯(lián)網(wǎng)巨頭頭科技企業(yè)相比，思必馳的確存在競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，但在技術(shù)儲(chǔ)備和業(yè)務(wù)重點(diǎn)布局上展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)成為破圈“殺手锏”。

思必馳與科大訊飛應(yīng)用場(chǎng)景較為接近，與寒武紀(jì)的應(yīng)用場(chǎng)景存在極大差異，與云從科技、云天勵(lì)飛、虹軟科技相比，雖應(yīng)用場(chǎng)景有重疊，但技術(shù)方向截然不同，思必馳是從智能語(yǔ)音語(yǔ)言交互技術(shù)為主，而另外三家是以計(jì)算機(jī)視覺(jué)為主。相對(duì)于科大訊飛的廣泛布局，思必馳將物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)作為發(fā)展重點(diǎn)，聚焦于車(chē)和家兩個(gè)場(chǎng)景，積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，不斷提高市場(chǎng)占有率。

符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，未來(lái)市場(chǎng)空間有望進(jìn)一步擴(kuò)大

上交所還關(guān)注到，在“群雄逐鹿”的人工智能語(yǔ)音市場(chǎng)，隨著玩家的不斷涌入，思必馳固有的缺乏基礎(chǔ)層計(jì)算力及支撐性服務(wù)硬件平臺(tái)等弊端，要求說(shuō)明這些是否實(shí)質(zhì)影響其核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

思必馳從發(fā)展戰(zhàn)略和方向進(jìn)行了說(shuō)明，表示“這是符合物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能硬件和場(chǎng)景化人工智能發(fā)展的行業(yè)趨勢(shì)的”，近年相關(guān)的市場(chǎng)空間顯著擴(kuò)大并在持續(xù)增長(zhǎng)，語(yǔ)音及對(duì)話交互的滲透率和普及率持續(xù)提升，行業(yè)客戶和終端用戶認(rèn)知接受度明顯增強(qiáng)，多行業(yè)語(yǔ)音及對(duì)話交互智能化需求處于高速擴(kuò)張之中。

圍繞智能語(yǔ)音語(yǔ)言技術(shù)，思必馳已形成了覆蓋音頻信號(hào)處理及分析、語(yǔ)音及說(shuō)話人識(shí)別、語(yǔ)音合成、自然語(yǔ)言理解及分析、知識(shí)圖譜、問(wèn)答及自然語(yǔ)言生成、對(duì)話管理及智能推理決策、多模態(tài)交互等閉環(huán)人機(jī)對(duì)話的完整技術(shù)鏈條。這些關(guān)鍵核心技術(shù)，在技術(shù)賦予機(jī)器認(rèn)知、感知和學(xué)習(xí)功能的過(guò)程中，能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化和模塊化，具有較強(qiáng)的通用性，能夠與應(yīng)用場(chǎng)景快速結(jié)合。

不僅如此，考慮到應(yīng)用場(chǎng)景的復(fù)雜性和多樣性，思必馳還針對(duì)智能語(yǔ)音語(yǔ)言核心技術(shù)體系完成了模塊化的拆分與整合，不斷沉淀產(chǎn)品和解決方案的通用能力，并開(kāi)發(fā)通用性中間件（DUI中臺(tái)），形成標(biāo)準(zhǔn)化的開(kāi)發(fā)模式，以此提高技術(shù)成果的復(fù)用率、降低整體開(kāi)發(fā)成本、全面提升其核心技術(shù)面對(duì)各應(yīng)用情景的規(guī)?；ㄖ颇芰ΑUI中臺(tái)已定制支持14種芯片架構(gòu)，產(chǎn)生16,000多個(gè)場(chǎng)景化對(duì)話技能，支持?jǐn)?shù)億設(shè)備終端的智能語(yǔ)音交互，積累了大量場(chǎng)景化定制經(jīng)驗(yàn)，以及潛在的AI硬件客戶群體。

未來(lái)，思必馳還表示，將圍繞智能語(yǔ)音語(yǔ)言技術(shù)，不斷提升語(yǔ)音產(chǎn)品解決方案能力，加快物聯(lián)網(wǎng)智能終端市場(chǎng)的持續(xù)規(guī)?；约皵?shù)字政企行業(yè)的落地速度。

總結(jié)

當(dāng)然，思必馳也給出了未來(lái)具體布局方向。

重點(diǎn)布局物聯(lián)網(wǎng)“車(chē)+家”場(chǎng)景，提升規(guī)?；芰褪袌?chǎng)占有率。要知道，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是思必馳產(chǎn)品的重點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)應(yīng)用領(lǐng)域之一，以智能終端客戶為主，涵蓋智能家電、智能汽車(chē)、消費(fèi)電子，同時(shí)一直將物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)作為發(fā)展重點(diǎn)，聚焦于車(chē)和家兩個(gè)場(chǎng)景，積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，不斷提高市場(chǎng)占有率。

加快數(shù)字政企市場(chǎng)的落地速度，提升場(chǎng)景化集成綜合方案能力。結(jié)合數(shù)字政企智能助理軟件產(chǎn)品和軟硬一體化的產(chǎn)品能力，思必馳大力發(fā)展場(chǎng)景化集成的綜合方案能力，并從智能終端類(lèi)客戶逐漸拓展至數(shù)字政企類(lèi)客戶合作，目前已實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)、交通物流、地產(chǎn)酒店、政務(wù)民生、醫(yī)療健康等行業(yè)場(chǎng)景下的應(yīng)用突破。

加強(qiáng)AI終端建設(shè)，提升市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前思必馳AI終端均系圍繞家居生活、汽車(chē)駕駛、商旅辦公三大場(chǎng)景展開(kāi)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域較為集中，且與其重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域一致。

若思必馳成功上市，在資本助力下，或許能加快趕超頭部企業(yè)的進(jìn)度。

文：恒遠(yuǎn) / 數(shù)據(jù)猿

來(lái)源：數(shù)據(jù)猿