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神策數(shù)據(jù)獲DCM、紅杉資本1100萬(wàn)美元B輪融資，2年獲300+付費(fèi)用戶(hù)

神策數(shù)據(jù) DCM 紅杉資本 1100萬(wàn)美元 B輪

春夏 | 2017-03-30 15:03

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】不到兩年時(shí)間，神策數(shù)據(jù)不但獲得DCM資本領(lǐng)投、紅杉資本中國(guó)基金跟投共1100萬(wàn)美元B輪融資，同時(shí)還收獲了超過(guò)300家用戶(hù)。在外界看來(lái)，可能這樣的數(shù)據(jù)并不亮眼，桑文鋒解釋?zhuān)拔覀兊目蛻?hù)質(zhì)量極高，并且全都是收費(fèi)用戶(hù)，沒(méi)有免費(fèi)用戶(hù)”

神策數(shù)據(jù)獲DCM、紅杉資本1100萬(wàn)美元B輪融資，2年獲300+付費(fèi)用戶(hù)

來(lái)源：數(shù)據(jù)猿記者：春夏

“我們是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，技術(shù)實(shí)力一直是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”3月28日，神策數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO桑文鋒在神策數(shù)據(jù)B輪融資暨2017年發(fā)布會(huì)上表示。

這位百度系出身的創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系本科+碩士，曾擔(dān)任百度大數(shù)據(jù)部技術(shù)經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從零實(shí)現(xiàn)了百度用戶(hù)日志的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

談及創(chuàng)業(yè)初衷，桑文鋒說(shuō)道，“2015年4月前后，我意識(shí)到自己在數(shù)據(jù)分析方面還能做更多事情，于是離開(kāi)百度創(chuàng)立了神策數(shù)據(jù)”。

神策數(shù)據(jù)主要圍繞用戶(hù)行為分析，為用戶(hù)完成數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析。其核心創(chuàng)始人也都來(lái)自百度大數(shù)據(jù)部，可以說(shuō)，這是一支標(biāo)準(zhǔn)的由技術(shù)男組成的團(tuán)隊(duì)。

不到兩年時(shí)間，神策數(shù)據(jù)不但獲得DCM資本領(lǐng)投、紅杉資本中國(guó)基金跟投共1100萬(wàn)美元B輪融資，同時(shí)還收獲了超過(guò)300家用戶(hù)。在外界看來(lái)，可能這樣的數(shù)據(jù)并不亮眼，桑文鋒解釋?zhuān)?ldquo;我們的客戶(hù)質(zhì)量極高，并且全都是收費(fèi)用戶(hù)，沒(méi)有免費(fèi)用戶(hù)”。

客戶(hù)看重啥？

短短十個(gè)月，神策數(shù)據(jù)付費(fèi)客戶(hù)從10余家增長(zhǎng)至300余家，覆蓋金融、電子商務(wù)、企業(yè)服務(wù)、傳媒娛樂(lè)、醫(yī)療健康等行業(yè)，囊括聚美優(yōu)品、廣發(fā)證券、中郵消費(fèi)金融、百聯(lián)集團(tuán)、ofo共享單車(chē)等眾多上市公司與行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，神策數(shù)據(jù)中大型客戶(hù)占比高達(dá)65%。其中，處于B輪-Pre IPO階段的企業(yè)占比29%，上市公司及集團(tuán)型企業(yè)占比36%。

桑文鋒接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，神策數(shù)據(jù)在技術(shù)方面一直很有優(yōu)勢(shì)，但最終的落腳點(diǎn)還是要服務(wù)于客戶(hù)，所以對(duì)業(yè)務(wù)理解的程度也非常重要?？梢哉f(shuō)，“一個(gè)企業(yè)的勝出一定是綜合實(shí)力的勝出”。

神策數(shù)據(jù)以支持私有化部署、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集與建模、PaaS支持二次開(kāi)發(fā)三大優(yōu)勢(shì)，備受客戶(hù)推崇。

一、提供私有化部署。國(guó)內(nèi)用戶(hù)與廠(chǎng)商之間缺乏信任感，所以很多不太敢用SaaS產(chǎn)品。神策數(shù)據(jù)主要提供私有化部署方式，打消客戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)安全的顧慮。

二、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集和建模。神策數(shù)據(jù)通過(guò)技術(shù)平臺(tái)，幫助企業(yè)完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集和建模。

三、PaaS+SaaS服務(wù)模式。簡(jiǎn)單的SaaS模式很難滿(mǎn)足企業(yè)復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求，神策數(shù)據(jù)通過(guò)PaaS+SaaS模式，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求，解決其痛點(diǎn)。

私有化部署一直是神策數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)。桑文鋒稱(chēng)，神策數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)原本就在技術(shù)層面、客戶(hù)服務(wù)層面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展，有71%的客戶(hù)選擇神策數(shù)據(jù)提供的私有化部署方案。隨著其私有化部署方案的不斷優(yōu)化迭代，神策數(shù)據(jù)已經(jīng)構(gòu)筑了很強(qiáng)的技術(shù)壁壘。“我們支持私有化部署方案，是具有行業(yè)前瞻性的，這種優(yōu)勢(shì)絕對(duì)不會(huì)輕易被取代”。

資本看重啥？

雖說(shuō)如今眾多創(chuàng)業(yè)者融資時(shí)屢屢觸礁，資本也是愈發(fā)理性，但對(duì)于神策數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，自成立初期就得到了資本青睞。

2015年4月初，神策數(shù)據(jù)就獲得了線(xiàn)性資本、明勢(shì)資本、薛蠻子投資的600萬(wàn)元天使；2016年4月，神策數(shù)據(jù)完成 400 萬(wàn)美元的 A 輪融資，由紅杉資本領(lǐng)投，天使輪資方線(xiàn)性資本、明勢(shì)資本、薛蠻子繼續(xù)跟投；如今，神策數(shù)據(jù)又獲得DCM資本領(lǐng)投、紅杉資本中國(guó)基金跟投共1100萬(wàn)美元B輪融資；今年，微軟加速器•北京選中的第九期創(chuàng)新企業(yè)名單中，神策數(shù)據(jù)從錄取率僅為1.7%競(jìng)爭(zhēng)激烈中，成功入選。

DCM董事合伙人曾振宇表示：“神策數(shù)據(jù)的產(chǎn)品和服務(wù)，無(wú)論是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司還是對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè)，在提升運(yùn)營(yíng)效率方面都提供了非常明顯的價(jià)值。神策分析所采取的私有化部署和公有云部署相結(jié)合的方案，也更靈活地滿(mǎn)足了客戶(hù)的實(shí)際需求。過(guò)去一年內(nèi)，公司在產(chǎn)品迭代、行業(yè)拓展和客戶(hù)服務(wù)等方面都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。我們非?？春貌⒊掷m(xù)關(guān)注神策數(shù)據(jù)未來(lái)的發(fā)展。”

紅杉資本中國(guó)基金合伙人計(jì)越表示：“神策數(shù)據(jù)在獲得紅杉中國(guó)A輪投資后，近一年的表現(xiàn)令人非常驚喜，公司的產(chǎn)品體現(xiàn)出了技術(shù)實(shí)力并日漸完善，銷(xiāo)售客戶(hù)也從早期的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸到其他多個(gè)行業(yè)。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)也在迅速自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，可以說(shuō)公司的變化遠(yuǎn)超我們之前的預(yù)期，所以紅杉中國(guó)在這輪又積極參與了追加投資。”

微軟加速器北京CTO王雷表示：“我們看重神策數(shù)據(jù)有兩方面：一方面，神策數(shù)據(jù)是大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的典型代表；另一方面，神策數(shù)據(jù)從技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、樣板案例方面當(dāng)之無(wú)愧，是我們會(huì)從上千家企業(yè)中選拔出技術(shù)水平高、有可落地價(jià)值、發(fā)展迅速的企業(yè)。”

對(duì)于此次與微軟加速器合作，桑文鋒表示，“神策數(shù)據(jù)主要是從源頭為客戶(hù)搭建基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集與建模，釋放用戶(hù)行為數(shù)據(jù)價(jià)值，而微軟Power BI可幫助客戶(hù)把數(shù)據(jù)價(jià)值轉(zhuǎn)換視覺(jué)對(duì)象，為決策層提供多維管理視角，讓管理者將注意力集中于所需的數(shù)據(jù)價(jià)值，從而幫助他們做出科學(xué)決策。”

融資做什么？

桑文鋒表示，神策數(shù)據(jù)此次B輪融資資金，將應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)拓。

產(chǎn)品研發(fā)。神策數(shù)據(jù)是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，技術(shù)實(shí)力一直是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，技術(shù)投入是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、不斷發(fā)展壯大的前提。2017年，神策數(shù)據(jù)將在數(shù)據(jù)采集與分析、數(shù)據(jù)安全等方面持續(xù)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新。

服務(wù)建設(shè)。神策數(shù)據(jù)在2016年培養(yǎng)了十多位服務(wù)和技術(shù)支持人員，繼研發(fā)團(tuán)隊(duì)之外，該團(tuán)隊(duì)已成為公司的第二大團(tuán)隊(duì)。目前，神策數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)咨詢(xún)及客戶(hù)成功團(tuán)隊(duì)已遍布北京、上海、深圳三地，其向客戶(hù)提供的全程指導(dǎo)咨詢(xún)服務(wù)，能夠指導(dǎo)企業(yè)客戶(hù)如何更好應(yīng)用產(chǎn)品、解決產(chǎn)品應(yīng)用難題，保證產(chǎn)品價(jià)值的最優(yōu)化。

市場(chǎng)推廣。公司成立至今，神策數(shù)據(jù)第一批種子用戶(hù)主要依仗于桑文鋒在百度老同事的創(chuàng)業(yè)公司，在他的手機(jī)通訊錄中，有 200 多家“百度系”創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)系人。他們覺(jué)得“酒香”，就會(huì)幫神策數(shù)據(jù)傳播，這種繼發(fā)性口碑為神策數(shù)據(jù)迅速聚起大量用戶(hù)。

“未來(lái)，我們將重視市場(chǎng)推廣。希望越來(lái)越多的企業(yè)知道神策數(shù)據(jù)，在選型數(shù)據(jù)分析平臺(tái)時(shí)，知道有一家技術(shù)實(shí)力很牛的企業(yè)叫做‘神策數(shù)據(jù)’。一旦將我們納入選型的考量范圍內(nèi)，我就有信心贏(yíng)得他們。”桑文鋒表示。（本文記者春夏微信：1101862984）

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