自2006年概念出現(xiàn)，云計(jì)算是公認(rèn)的下一代IT基礎(chǔ)設(shè)施，必將顛覆傳統(tǒng)機(jī)房和數(shù)據(jù)中心。經(jīng)過十年發(fā)展，全球云計(jì)算市場規(guī)模超過2000億美金，占IT總投入10%以上。

國內(nèi)云計(jì)算盡管剛剛起步，目前只有數(shù)百億規(guī)模，但年復(fù)合增速極快，按照國外發(fā)展趨勢，未來4-5年內(nèi)，市場規(guī)模將達(dá)3000億人民幣以上。

如此廣闊的賽道讓率先進(jìn)場的玩家享受到極大紅利，阿里云、UCloud、金山云等在2016年都保持100%以上增速。不過，云計(jì)算特別是公有云，在技術(shù)和資金層面壁壘極高，從國外經(jīng)驗(yàn)來看，鮮有創(chuàng)業(yè)公司能爭得一席之地。

作為第三方公有云廠商代表，UCloud歷經(jīng)5年，仍然保持在第一梯隊(duì)，實(shí)屬不易。

UCloud創(chuàng)始人季昕華，曾任騰訊安全業(yè)務(wù)管理者，也是盛大云的決策領(lǐng)導(dǎo)者，之后發(fā)現(xiàn)云計(jì)算巨大市場潛力，而當(dāng)時盛大沒有將云計(jì)算作為重點(diǎn)，于是季昕華離開盛大，成立UCloud，希望能在新IT浪潮中占據(jù)一席之地，其間每次變化都體現(xiàn)出一位成功企業(yè)家對時代的敏銳把握。

創(chuàng)立五年之后，UCloud成為國內(nèi)最大獨(dú)立公有云廠商，每年保持100%以上營收增長。UCloud的快速發(fā)展離不開資本的支持，但作為獨(dú)立廠商，資本不可能永遠(yuǎn)持續(xù)投入。國外AWS從2014年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，而國內(nèi)尚未出現(xiàn)盈利的云計(jì)算廠商，盈利是每個獨(dú)立云計(jì)算廠商必須要考慮的問題。

近期，季昕華接受筆者專訪，系統(tǒng)闡述了UCloud業(yè)務(wù)模式與戰(zhàn)略，對云計(jì)算廠商六個發(fā)展階段的規(guī)劃和判斷，以及如何實(shí)現(xiàn)盈利的看法，現(xiàn)將精彩內(nèi)容分享如下。

跟著創(chuàng)業(yè)者跑，企業(yè)服務(wù)和人工智能是下一個重點(diǎn)

筆者：過去一年，UCloud主要增加了哪些產(chǎn)品和服務(wù)？在技術(shù)上有哪些提升？

季昕華：第一個是直播類產(chǎn)品，去年我們在全國建設(shè)將近150個CDN節(jié)點(diǎn)。有自己的直播體系，方便客戶快速建立起來，包括轉(zhuǎn)碼、多連、冷設(shè)備的存儲，這是我們針對直播行業(yè)的布局。

筆者：直播這部分業(yè)務(wù)偏SaaS？

季昕華：不是。我們只做平臺及各種功能，不然SaaS客戶就不愿意與我們合作。我們做平臺，讓別人用功能模塊搭建起來。

筆者：除了直播，還在哪些布局？

季昕華：我們推出一個UCF（計(jì)算工場），針對幫助技術(shù)要求非常高的行業(yè)，比如說渲染、基因檢測，幫助客戶實(shí)現(xiàn)快速部署和實(shí)施，使用戶的成本大量下降。

此外，我們投資了數(shù)人云，希望把VM和Docker結(jié)合在一起，為用戶提供更好的解決方案。

筆者：目前看Docker技術(shù)在私有云應(yīng)用比較多，為什么公有云不用？

季昕華：因?yàn)椴话踩?。Docker是輕量級，輕量級產(chǎn)品都不太安全，我們最近投了一家做安全Docker的廠商，所以會在公有云領(lǐng)域大量推廣Docker應(yīng)用。

筆者：市場策略是如何制定和執(zhí)行的？比如直播、基因檢測等領(lǐng)域，如何去識別和判斷機(jī)會？

季昕華：從市場角度，創(chuàng)業(yè)者跟著風(fēng)跑，我們跟著豬跑，哪些領(lǐng)域會跑起來，我們隨時在關(guān)注。所以，2012-2013年，我們主打游戲，2013-2014年是在線教育和O2O，2015-2016年是互聯(lián)網(wǎng)金融、直播等泛娛樂，而2016-2017年，將是企業(yè)服務(wù)和人工智能。

筆者：UCloud進(jìn)入一個新行業(yè)時，會碰到哪些問題？技術(shù)和市場方面？

季昕華：最先要解決的是對行業(yè)的理解。第二是產(chǎn)品研發(fā)，是否能找到這個行業(yè)與其他行業(yè)的差別。以游戲?yàn)槔?，不同階段需求不一樣。2012-2013年主要是卡牌類游戲，特點(diǎn)是分區(qū)、網(wǎng)絡(luò)要求不高，最重要的是把數(shù)據(jù)庫解決好。到了實(shí)時對戰(zhàn)游戲，對網(wǎng)絡(luò)要求很高，我們專門研發(fā)網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)云主機(jī)?，F(xiàn)在我們針對企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域就會重點(diǎn)推出混合云等方案。

最后是銷售問題，如何把產(chǎn)品推給用戶。

筆者：2017年，業(yè)務(wù)布局是怎么考慮的？

季昕華：傳統(tǒng)企業(yè)會快速起來，這是我們要做的方向，另外，AI、大數(shù)據(jù)發(fā)展非?？?。其他領(lǐng)域，游戲、電商保持增長，O2O有比較大的縮小，醫(yī)療領(lǐng)域會有比較大投入。

筆者：醫(yī)療行業(yè)體制內(nèi)的很難進(jìn)去，如何切入？

季昕華：對的，如果自己想進(jìn)入會非常難，更多要找合作伙伴。

以咨詢模式切入傳統(tǒng)行業(yè)

筆者：傳統(tǒng)行業(yè)目前是怎么考慮的？

季昕華：我們總結(jié)了傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的五種模式：加減乘除和指數(shù)。

加法是指，傳統(tǒng)設(shè)備加上互聯(lián)網(wǎng)的通信模塊，把設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)連在一起。先把設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)連起來。然后是設(shè)備和人、人和人，最后是數(shù)據(jù)連一起。

我們一個案例是樂信醫(yī)療，它把OEM、ODM醫(yī)療設(shè)備賣給海外。我們幫他把血壓檢測儀加上通信模塊，監(jiān)測結(jié)果會發(fā)送到微信，生成報告。

互聯(lián)網(wǎng)的減法是通過互聯(lián)網(wǎng)把中間環(huán)節(jié)去掉，主要是電商壓縮中間供應(yīng)鏈，比如易酒批。

互聯(lián)網(wǎng)的乘法是通過互聯(lián)網(wǎng)模式實(shí)現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)，達(dá)達(dá)、易道是我們的客戶。

第四是除法，實(shí)現(xiàn)定制化。做服裝定制的紅領(lǐng)，定制化西裝非常貴。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把所有毛料、版型都準(zhǔn)備好，形成一個大數(shù)據(jù)庫。通過測量客戶三十幾個數(shù)據(jù)，建立用戶的身體模型，與毛料、版型對應(yīng)起來。在工人面前放設(shè)備，顯示用戶各種信息，在原先工場模式下實(shí)現(xiàn)定制化。

最有意思的是指數(shù)，之前都是傳統(tǒng)設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這種是創(chuàng)新行業(yè)。我們與天儀合作，他們發(fā)射衛(wèi)星后，把這個資源發(fā)到平臺上，與其他人共享。

筆者：這些傳統(tǒng)行業(yè)的客戶獲取，是不是主要通過渠道商？

季昕華：目前我們更多是直銷，以咨詢模式來做。

有三個原因，第一個是產(chǎn)品不斷變化，很難穩(wěn)定下來，渠道要理解產(chǎn)品非常困難；第二個，云計(jì)算的毛利率不高，找渠道必須有高毛利；第三個，如果走渠道的話，我們很難真正了解用戶需求，對公司發(fā)展不好。

比如，一家公司要做“互聯(lián)網(wǎng)+”，但不知道怎么做，我們會給它出方案和思路，甚至幫他招互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才。

在某些領(lǐng)域，我們還是會走渠道，比如醫(yī)院、政府，渠道商比我們更了解客戶需求。

筆者：這樣業(yè)務(wù)會不會很重？

季昕華：會很重，但客戶黏性很強(qiáng)。我們會形成行業(yè)標(biāo)桿案例，總結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

筆者：這個業(yè)務(wù)看上去與之前業(yè)務(wù)差別很大，之前UCloud更多是提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，而這部分業(yè)務(wù)會更偏重應(yīng)用？

季昕華：對我們而言，其實(shí)模式?jīng)]變。之前我們跟游戲客戶也是這么合作，只不過游戲客戶對互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉，我們不需要給他們提供咨詢方案。

傳統(tǒng)企業(yè)不了解互聯(lián)網(wǎng)思維，不懂互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，不知道如何實(shí)現(xiàn)。我們告訴他們什么模式對業(yè)務(wù)有幫助，底層支持，他們自己找人做具體實(shí)施。

因此，我們提供是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品加上咨詢服務(wù)，不開發(fā)具體應(yīng)用。

筆者：這些企業(yè)客戶對公有云的接受程度如何？

季昕華：政府不太接受公有云。金融客戶分為兩類，互聯(lián)網(wǎng)金融可以放在公有云；傳統(tǒng)金融公司，如銀行、保險和證券等，會把互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)放在公有云，內(nèi)部再建私有云。

我們有個合資公司UMCloud，專門做私有云，所以現(xiàn)在主打混合云模式。

筆者：UMCloud股權(quán)結(jié)構(gòu)如何分配？

季昕華：我們控股，Mirantis占40%。

筆者：UMCloud收入會放到UCloud里么？

季昕華：不會，只是股份關(guān)系。

大客戶遷移成本高

筆者：UCloud今年新增6個海外節(jié)點(diǎn)，全球化戰(zhàn)略出于哪些方面考慮？

季昕華：早先服務(wù)游戲公司時，由于市場競爭激烈，很多游戲公司選擇出海，我們也就跟著客戶業(yè)務(wù)進(jìn)行布點(diǎn)。從這點(diǎn)來看，我們是中國云計(jì)算公司中第一個走出去的。近兩年來，發(fā)現(xiàn)更多行業(yè)的中國公司在走向海外，因此，我們出海是為了服務(wù)中國企業(yè)。

筆者：我們看到云計(jì)算廠商會在各地建數(shù)據(jù)中心，物理距離會對服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生影響？

季昕華：有影響，主要是網(wǎng)絡(luò)延遲問題，這取決于應(yīng)用。搜索對延遲要求不高，而游戲、金融支付領(lǐng)域特別明顯，尤其是實(shí)時對戰(zhàn)的游戲。如果數(shù)據(jù)中心放在北京，因?yàn)楸本┚W(wǎng)絡(luò)環(huán)境很好，所以大家體驗(yàn)都不錯，假設(shè)放在內(nèi)蒙古鄂爾多斯，就會出問題，這與中國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有關(guān)。

筆者：UCloud團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)大概如何？

季昕華：現(xiàn)在有600多人，其中研發(fā)人員一半以上，分為技術(shù)研發(fā)和新技術(shù)研發(fā)。銷售有100多人；技術(shù)支持，也就是架構(gòu)師，大概有40-50人，運(yùn)維團(tuán)隊(duì)幾十人，剩下是職能、市場等支撐部門。

筆者：正在服務(wù)的公有云客戶有多少？

季昕華：現(xiàn)在有五萬多家客戶，數(shù)量比阿里云小很多，但我們不接個人客戶，不服務(wù)個人站長。

筆者：客戶從一家云廠商遷移到另外一家難度如何？

季昕華：規(guī)模小很容易遷移。一方面是看服務(wù)器有多少臺，另一方面更重要的是業(yè)務(wù)能不能中斷，數(shù)據(jù)庫能不能遷移。

筆者：對一些大客戶，UCloud會提供定制化服務(wù)？

季昕華：如果需求是共性的，那我們肯定全做。比如全球統(tǒng)一區(qū)服，我們認(rèn)為這是未來發(fā)展趨勢，會做成產(chǎn)品。

筆者：對這些大客戶來說，他們規(guī)模達(dá)到多少時，自建機(jī)房成本會低于使用UCloud服務(wù)？

季昕華：不考慮人力成本的情況下，服務(wù)器規(guī)模要在兩萬臺以上，自建更合算。另外要考慮的問題是，有沒有團(tuán)隊(duì)做這個事情。最明顯的案例是Zynga，上市時要募集資金自建IDC和云，但是后來發(fā)現(xiàn)招不到好團(tuán)隊(duì)，加上人力成本，比原先用AWS服務(wù)更貴。

平臺經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)和人工智能是未來盈利關(guān)鍵

筆者：AWS可以把毛利率做的很高，營業(yè)利潤做到20%以上，國內(nèi)云廠商是否可以做到？

季昕華：我先講一講我們對云計(jì)算商業(yè)模式的看法。我們把云計(jì)算分為六個階段，每個階段商業(yè)模式和技術(shù)方向都不一樣。

第一個階段，是云計(jì)算替換傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心。之前是自建或租IDC，買服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲，自己把架構(gòu)搭起來。這部分市場只算硬件規(guī)模有1600億，其中IDC約500多億，服務(wù)器設(shè)備400-500億，每年20%以上增長。

這里面的商業(yè)模式，第一是批發(fā)轉(zhuǎn)零售，買設(shè)備，裝上虛擬化系統(tǒng)賣掉。第二是復(fù)用率，白天給電商公司用，晚上給游戲公司用，業(yè)務(wù)類型越多，全球化做得越好，復(fù)用率越高。這部分業(yè)務(wù)毛利率大概是30-40%。

第二個階段，是客戶希望用數(shù)據(jù)庫等中間件。有研發(fā)能力的云計(jì)算公司會開發(fā)很多軟件服務(wù)，我們稱為BaaS（BackendasaService），很多人叫PaaS（PlatformasaService）。

這個階段商業(yè)模式是后端軟件服務(wù)化，不是SaaS服務(wù)，這部分市場規(guī)模有4000-5000億。

第一階段是賣資源，第二階段是賣軟件服務(wù)，因此毛利率會達(dá)到60-70%，甚至更高。第二階段的用戶黏性更強(qiáng)，數(shù)據(jù)庫不一樣，遷移難度很大。

未來我認(rèn)為企業(yè)IT人員不會自己去買軟件，更多是在云上一鍵安裝。所以，第三階段，云計(jì)算的商業(yè)模式是類似蘋果AppStore，第三方的軟件產(chǎn)品放在云上，通過我們這個渠道賣給客戶。這樣就變成平臺經(jīng)濟(jì)，以前是產(chǎn)品型公司，現(xiàn)在是平臺公司。

第四階段是服務(wù)超市，當(dāng)用戶數(shù)據(jù)、資產(chǎn)放在云上，有些東西是需要服務(wù)的。咨詢服務(wù)、運(yùn)維服務(wù)、安全服務(wù)都是企業(yè)需要的，需要第三方廠商為這些客戶提供服務(wù)。

四個階段完成后，客戶大部分業(yè)務(wù)都放在云上，業(yè)務(wù)核心數(shù)據(jù)都放在云端。

所以，第五個階段我們稱為大數(shù)據(jù)階段。這里面有個風(fēng)險，數(shù)據(jù)是屬于用戶的，云廠商是不能拿來用的。

有了大數(shù)據(jù)，就進(jìn)入到了第六個階段，人工智能。AlphaGo能打敗人類，有三個核心要素：數(shù)據(jù)、計(jì)算能力、行業(yè)深度。云計(jì)算本身就有足夠多數(shù)據(jù)、計(jì)算能力和行業(yè)特性。

為什么AWS可以盈利呢？因?yàn)锳WS在做一二三六業(yè)務(wù)，按照我們的理解，第一階段占60%收入，第二階段占30%，第三階段占10%收入，第六階段剛開始做。

筆者：UCloud在這幾個階段是如何布局的？

季昕華：第一階段主要是產(chǎn)品更加穩(wěn)定、性能更好、價格更便宜；第二階段是產(chǎn)品功能更多，讓行業(yè)人員盡快將業(yè)務(wù)搭建起來。第三階段是平臺經(jīng)濟(jì)，讓更多用戶使用平臺上的產(chǎn)品。第五階段核心是如何確保用戶隱私，同時通過數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值。第六階段是如何把數(shù)據(jù)和計(jì)算能力轉(zhuǎn)換成模型和算法，幫助客戶。

筆者：那么AWS這幾年?duì)I業(yè)利潤持續(xù)走高是因?yàn)樵谧龅诙⑷A段的業(yè)務(wù)？

季昕華：本身只做一階段是賺錢的，但因?yàn)橐龆奈辶悦加糜诤髱讉€階段的研發(fā)。

2014年開始盈利有三個原因：規(guī)模足夠大，第一階段產(chǎn)生毛利已經(jīng)可以覆蓋研發(fā)投入；第二階段的產(chǎn)品越來越多，所以毛利率更高；第三階段收入不高，因?yàn)槭瞧脚_經(jīng)濟(jì)，所以是純利潤。雖然AWS第三階段收入只占10%，但是利潤占30%。

基于這些原因，AWS越往后利潤率會越高。

規(guī)模效應(yīng)仍是國內(nèi)廠商盈利的核心

筆者：從投入上，第一階段主要是服務(wù)器投入，后面幾個階段更多是不是人力投入？

季昕華：二、三階段也需要服務(wù)器投入，只是比例低，第一階段服務(wù)器投入占比30%左右，第二階段會降到10%。

筆者：UCloud哪部分支出會多一些？

季昕華：研發(fā)成本比較高，因?yàn)橐呀?jīng)過了第一階段，研發(fā)占35%，服務(wù)器設(shè)備占20%，還有一部分是基站、網(wǎng)絡(luò)帶寬，會占到30%左右。

筆者：服務(wù)器設(shè)備攤銷是按幾年計(jì)算的？

季昕華：四年，行業(yè)都是按照四年折舊。

筆者：關(guān)于云計(jì)算規(guī)模效應(yīng)，云廠商可以不斷降價，除了規(guī)模增加，還有技術(shù)實(shí)力不斷提升，您判斷哪方面影響會更大一些？

季昕華：在我看來，技術(shù)強(qiáng)的話，技術(shù)更重要，如果技術(shù)弱就只能靠規(guī)模。目前國內(nèi)大部分公司都是靠規(guī)模來降價的，但有個趨勢是特別明顯，AWS、Google都開始做定制化服務(wù)器，定制化網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，這時候技術(shù)驅(qū)動力會更強(qiáng)。

筆者：X86服務(wù)器已經(jīng)很便宜了，自己做定制化設(shè)備會不會更貴？

季昕華：不會，規(guī)模大了，如果一次性購買量超過幾萬臺，比如兩萬臺以上，定制化就有優(yōu)勢。

現(xiàn)在有個模式是用ARM芯片替代X86芯片，但還僅限某些場景。如果能把X86芯片全部換掉，價格又會下降很多。

公有云的競爭壁壘：技術(shù)、資金、運(yùn)營

筆者：理論上講，公有云技術(shù)有難度么？技術(shù)壁壘高到什么程度？

季昕華：難度很大，門檻非常高。做公有云有三大門檻，第一是技術(shù)門檻，第二是資金門檻，第三是運(yùn)營門檻。

先說技術(shù)門檻，不管是國內(nèi)外，創(chuàng)業(yè)公司做云計(jì)算的非常少，成功的更少。從底層來講，包括機(jī)房、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器設(shè)備定制化，還要了解全球網(wǎng)絡(luò)；往上是技術(shù)虛擬化、存儲虛擬化、網(wǎng)絡(luò)虛擬化，大數(shù)據(jù)、CDN以及安全內(nèi)核；再往上是數(shù)據(jù)庫等中間件以及UI等。

這些技術(shù)合在一起，是非常龐大的技術(shù)體系。一個公司可以挖幾個牛人過來，但把這個體系建全就非常困難。中國電信原來在2009年開始建云計(jì)算，挖來謝朝陽，原來AWS高管。但他沒辦法把美國團(tuán)隊(duì)帶過來，只能在國內(nèi)培養(yǎng)，搞了三年沒有成功。

筆者：所以技術(shù)層面上，公有云對技術(shù)團(tuán)隊(duì)依賴主要有哪些方面？或者說，團(tuán)隊(duì)哪些部分是不能缺的？

季昕華：幾個方向，一個是機(jī)房和網(wǎng)絡(luò)，這是基礎(chǔ)。第二是計(jì)算、存儲、網(wǎng)絡(luò)的虛擬化。第三是內(nèi)核，第四是安全。這四個部分是必須具備的。

筆者：所以公有云技術(shù)難度要比私有云大很多？OpenStack能否應(yīng)用到公有云市場？

季昕華：很難，OpenStack都是模塊化的，公有云的核心是規(guī)模，規(guī)模需要非常精細(xì)的東西。目前有兩家公司想用OpenStack做公有云，一家是金山云，另一家是華為。最新一版OpenStack可以支持500臺服務(wù)器，但距離公有云規(guī)模還差比較大。

筆者：私有云市場目前要比公有云大很多，為什么這些公司都試圖去做公有云？

季昕華：兩個原因，第一個公有云業(yè)務(wù)對他技術(shù)體系幫助很大，不斷用客戶做磨練；第二個是做公有云業(yè)務(wù)對提升公司品牌有很大幫助，更容易獲得客戶信任。

筆者：整個團(tuán)隊(duì)除了要關(guān)注技術(shù)能力外，商務(wù)能力上會有哪些要求？

季昕華：第一是技術(shù)門檻，第二是資金門檻。公有云這個事情太耗錢了，如果融資能力弱，業(yè)務(wù)開拓就會受限。舉個例子，曾經(jīng)某些銀行希望我們?yōu)槠渥鏊接性?，但我們拒絕了，如果為了賺點(diǎn)錢做私有云，就沒機(jī)會做公有云了。我們因?yàn)楫?dāng)時有足夠多的資金，就可以選擇拒絕。

第三是運(yùn)營門檻，這又包括四個能力。第一是銷售。我在盛大時，認(rèn)為跟阿里云一樣，做云計(jì)算不需要銷售，因?yàn)樗挟a(chǎn)品都可以網(wǎng)上購買。后來發(fā)現(xiàn)不行，因?yàn)橹鲃舆^來都是中小客戶及個人用戶，大客戶還是要自己去溝通交流，因此銷售能力很重要。

第二政府關(guān)系，這點(diǎn)非常重要。云計(jì)算需要各式各樣的牌照，我們和阿里云應(yīng)該是這個領(lǐng)域牌照最全的，包括可信用牌照、CDN牌照以及云計(jì)算牌照等。

第三是跟運(yùn)營商的溝通能力，做云計(jì)算必須要買帶寬，需要與運(yùn)營商搞好關(guān)系，以比較低的價格購買。

第四個能力是渠道能力。以前我們做直銷，直接面對客戶，但拓展速度慢，所以未來產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化比較高時肯定會走渠道。

公有云市場窗口已關(guān)閉

筆者：公有云市場一定會跑出幾家大公司，但由于資源要求比較高，第三方廠商跑出來會比較困難，除了UCloud，還可能有其他新公司跑出來？

季昕華：即使大公司現(xiàn)在做公有云也非常困難，時間窗口已經(jīng)過去了。

筆者：怎么看待私有云市場，包括OpenStack類創(chuàng)新公司？

季昕華：私有云目前有四大陣營，第一是BAT等大的互聯(lián)網(wǎng)公司；第二是設(shè)備廠商，華為、浪潮、華三等；第三是創(chuàng)業(yè)者，EasyStack、AWCloud還不錯；第四是海外公司，RedHat、Mirantis。

我覺得創(chuàng)業(yè)公司可能會出來一兩家。整個私有云市場還是很大的，所以有機(jī)會切進(jìn)去，不過未來會慢慢轉(zhuǎn)向公有云。

筆者：來談?wù)剣馐袌?。在你看來，微軟、Google有機(jī)會追上AWS么？

季昕華：微軟和Google都會有機(jī)會的，Google未來要做AI的，他有數(shù)據(jù)。微軟是生態(tài)好，有渠道，有很多合作伙伴。反而AWS未來壓力會更大一些，AWS技術(shù)不錯，但是對未來技術(shù)研究沒有Google強(qiáng)，在生態(tài)上，又不如微軟有歷史積累。

筆者：中國云計(jì)算市場整體規(guī)模還不大，滲透率并不高，如何看待云計(jì)算進(jìn)展？

季昕華：首先看客戶來源，我們把客戶分為四種，第一種客戶是從無到有，主要是創(chuàng)業(yè)者。第二種是現(xiàn)有客戶的爭奪。

更重要的是另外兩種，第三種是從IDC來，有些公司用IDC。那些公司已經(jīng)購買服務(wù)器，要遷移過來不容易，我們把他的物理服務(wù)器搬到我們機(jī)房，新增部分用云主機(jī)實(shí)現(xiàn)，舊服務(wù)器等淘汰時再做遷移。

第四種是從內(nèi)網(wǎng)轉(zhuǎn)過來的，比如政府、大型央企，過去都是內(nèi)網(wǎng)，占60-70%市場份額。金融、政府、醫(yī)療才是真正大市場，但難度也很大。我們做私有云，就是發(fā)現(xiàn)這些客戶遷移過來很難，先用私有云覆蓋這部分客戶，未來再遷移到公有云。

這個市場其實(shí)跟美國一樣，AWS開始主要服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司，當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司長大后變成上市公司，就證明云計(jì)算可以支撐大公司業(yè)務(wù)。第二，美國政府CIA用AWS的服務(wù)，說明可以支持政府業(yè)務(wù)，滲透需要過程。

筆者：您認(rèn)為影響這個市場滲透率提高的，還有哪些障礙？

季昕華：最大障礙來自于CIO，云計(jì)算會替代部分CIO職能；第二個是安全問題，政府規(guī)定內(nèi)部系統(tǒng)不能連公網(wǎng)；第三個是云計(jì)算本身成熟問題。

筆者：關(guān)于云安全方面，云計(jì)算廠商會與安全公司進(jìn)行合作么？

季昕華：現(xiàn)階段我們很愿意與安全公司合作，但未來大部分安全業(yè)務(wù)都會是自己做的。因?yàn)樵品?wù)關(guān)鍵是實(shí)施和運(yùn)營，如果用安全廠商的產(chǎn)品，我們來做運(yùn)營是不行的，這是核心問題。我們很早與綠盟科技、啟明星辰談過，但他們只能提供設(shè)備，不能做運(yùn)營。

筆者：國內(nèi)云計(jì)算市場有哪些玩家？

季昕華：第一是三大運(yùn)營商；第二是傳統(tǒng)IDC公司，世紀(jì)互聯(lián)等；第三是設(shè)備廠商，華為、浪潮等；第四是軟件公司，用友、金蝶；第五是互聯(lián)網(wǎng)公司，BAT；第六是創(chuàng)業(yè)公司，很多創(chuàng)業(yè)公司都倒下了；第七是外資公司。

筆者：很多傳統(tǒng)IDC廠商也在轉(zhuǎn)型做云服務(wù)，如何看待？

季昕華：對我們影響不會特別大，他們的優(yōu)勢是有良好的客戶關(guān)系，技術(shù)比較薄弱。很多公司用盜版VMWare，研發(fā)成本低，所以利潤比較大。

筆者：怎么看未來市場格局？

季昕華：公有云市場，我們覺得互聯(lián)網(wǎng)公司會有一到兩家，華為有可能存留，創(chuàng)業(yè)公司可能會有一家，希望是UCloud。

筆者：國外廠商在國內(nèi)進(jìn)展如何？

季昕華：目前來看壓力很大，第一是政策原因，很多行業(yè)都會有限制；第二是本地化研發(fā)、支持能力，研發(fā)基本都放在美國，像AWS在國內(nèi)做的也不錯，但是研發(fā)不夠、本地化不夠；第三是負(fù)責(zé)人都是職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，不是創(chuàng)業(yè)者，只能聽美國意見做事。

來源：愛分析ifenxi