從互助保障到大數(shù)據(jù)健康，17互助獲得pre-a融資三千萬

互助保障大數(shù)據(jù)健康 17互助融資

財(cái)經(jīng)網(wǎng) | 2016-09-05 15:54

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】 5月獲得千萬元級別天使投資，2個(gè)月運(yùn)營獲取超過45萬用戶，17互助又在今近日宣布獲得了PreA輪投資，領(lǐng)投方是執(zhí)一資本，天使輪投資機(jī)構(gòu)經(jīng)緯創(chuàng)投和晨興資本同時(shí)跟投。本輪融資額度為人民幣叁仟萬元，估值較天使輪翻了三倍

5月獲得千萬元級別天使投資，2個(gè)月運(yùn)營獲取超過45萬用戶，17互助又在今近日宣布獲得了PreA輪投資，領(lǐng)投方是執(zhí)一資本，天使輪投資機(jī)構(gòu)經(jīng)緯創(chuàng)投和晨興資本同時(shí)跟投。本輪融資額度為人民幣叁仟萬元，估值較天使輪翻了三倍。

這是一家怎樣的公司?在B2C、C2C、O2O風(fēng)口紛紛塵埃落定之后，17互助帶來的又是什么新模式?

其實(shí)很簡單，17互助，就是社群人人湊小錢辦大事，人人分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，人人共享保障的架構(gòu)。而在結(jié)合了傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)的精算模型與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的風(fēng)控模型后，17互助的網(wǎng)絡(luò)互助保障擁有無限的可能。在互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代中，17互助重新關(guān)注每一個(gè)細(xì)微的個(gè)體，重新審視人的力量。

什么是互聯(lián)網(wǎng)互助?

在中國，有兩種傳統(tǒng)的社群互助模式：標(biāo)會(huì)和鄉(xiāng)村互助。

標(biāo)會(huì)，一般由數(shù)個(gè)關(guān)系緊密的社群家庭或個(gè)人組成，每家每戶出一筆錢，湊成一筆大資金，會(huì)中成員以利息方式有償使用資金。但標(biāo)會(huì)僅有互助功能，同時(shí)具有原始的金融屬性，卻不具備風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，人人保障的本質(zhì)。

鄉(xiāng)村互助更為常見，鄉(xiāng)村婚喪嫁娶時(shí)，同村宗親或鄰居往往隨個(gè)份子錢，還會(huì)借出桌椅板凳，灶具餐具等生活物資，供主事家庭度過臨時(shí)性的物資匱乏難關(guān)。但這種互助幾乎沒有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，更受制于道德風(fēng)險(xiǎn)。

較為成熟的社群互助發(fā)源于工業(yè)革命時(shí)代的英國的海員與船東公會(huì)。18世紀(jì)，航運(yùn)業(yè)拓展遠(yuǎn)洋航線的需求越來越強(qiáng)。而并不發(fā)達(dá)的航運(yùn)科技與無秩序的世界格局帶來了大量的風(fēng)險(xiǎn)：航線戰(zhàn)爭、貨物損滅、極端氣候、海盜襲擊、人員傷亡等。因此，英國的航運(yùn)業(yè)首先誕生了原始的互助共濟(jì)聯(lián)盟，眾多海員家屬共同出資，保障家人的安全，航運(yùn)業(yè)主共同出資，保障船隊(duì)與貨物的安全。風(fēng)險(xiǎn)均攤，人人共享保障，同時(shí)也具有一定的行業(yè)化風(fēng)控意識。

而在今天，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)早已不是漂浮于云端的概念，它已經(jīng)實(shí)實(shí)在在可以應(yīng)用于互助保障。17互助做的就是這樣一件事：通過互聯(lián)網(wǎng)組織線上互助社群，交互求助信息，并對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行個(gè)性化管理。每個(gè)人在納入17互助計(jì)劃后，都能夠得到及時(shí)的救助。

在17互助的“789重疾互助計(jì)劃”中，用戶只需繳納9元即可啟動(dòng)25種重疾的保障。一旦會(huì)員確診罹患癌癥等重疾，最高可獲得30萬元的互助金。而互助金來自于會(huì)員的分?jǐn)?，?元啟動(dòng)金中扣除，每人最多三元。根據(jù)17互助目前會(huì)員規(guī)模，一例30萬元互助金只需在每個(gè)會(huì)員的會(huì)費(fèi)中扣除不到1元錢。

而這種基于相似風(fēng)險(xiǎn)人群，全民大社群化運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)互助模式，有別于傳統(tǒng)健康醫(yī)療商業(yè)保險(xiǎn)的高額保費(fèi)，也比歷史上的小社群互助模式更為宏大與先進(jìn)，更不是互聯(lián)網(wǎng)金融的資金池運(yùn)作。17互助只是想把互聯(lián)網(wǎng)帶來的低成本溝通與大數(shù)據(jù)風(fēng)控紅利普惠到每一個(gè)人身上。

互助社群以人為本

歷史經(jīng)過了文藝復(fù)興、工業(yè)革命、電信時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)全球化，而在任何一個(gè)大時(shí)代中，我們都不能忽略“人”作為社會(huì)本體的地位。無論何種科技或思維，都應(yīng)該以人為本，為人服務(wù)。無論何種聚落或組織，都是以人的活動(dòng)作為最基本的構(gòu)成元素。

17互助區(qū)別于其他友商的，正是回歸對人的關(guān)注。通過互聯(lián)網(wǎng)組織社群，17互助迅速在2個(gè)月中積累45萬會(huì)員，這是傳統(tǒng)地域性行業(yè)性互保所完全不能做到的;而更重要的是，17互助發(fā)現(xiàn)了這些會(huì)員中的人性，隱藏在一個(gè)個(gè)手機(jī)屏幕對面的人性。

他們是青年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，卻長期加班處于亞健康狀態(tài)。他們是中年公司職員，生活美滿，卻恐懼于身邊親朋陸續(xù)罹患癌癥。他們是初入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生，收入微薄，醫(yī)保不足，生怕一場大病阻斷北漂滬漂杭漂的奮斗歷程。他們是城市務(wù)工人群，多數(shù)來自鄉(xiāng)村，一場大病瞬間返貧。大數(shù)據(jù)不是冰冷無情的，大數(shù)據(jù)反映出真實(shí)的人群生態(tài)。既然17互助的初心是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，人人共享保障，那么為何不讓他們從根本上告別病痛和亞健康的風(fēng)險(xiǎn)呢?

所以17互助第一個(gè)在業(yè)界建立了社區(qū)運(yùn)營制，讓用戶面對真實(shí)的會(huì)員伙伴，一起聊天，一起運(yùn)動(dòng)，一起健身。第一個(gè)提供泛醫(yī)療服務(wù)，數(shù)百個(gè)專家門診預(yù)約號供會(huì)員免費(fèi)使用，線上醫(yī)生進(jìn)行專業(yè)的問答咨詢。第一個(gè)進(jìn)行資金公示，讓會(huì)員看到資金流向何處。第一個(gè)明確定義廣義互助的平臺(tái)，眾籌捐款，尋親尋子，志愿者尋訪探視，地區(qū)分會(huì)定期聚會(huì)，都是17互助在社群上進(jìn)行的嘗試與努力。

在17互助看來，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)式互助不僅是風(fēng)險(xiǎn)控制工具，更是幫助會(huì)員降低健康風(fēng)險(xiǎn)的平臺(tái)。提升社群的整體健康生活水平才是17互助最終的目的。所以17互助將來還會(huì)陸續(xù)引入其他健身、醫(yī)療、體檢、養(yǎng)生等合作資源，為會(huì)員提供更多的健康服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)社群已經(jīng)被解釋得很清楚，是將具有共同價(jià)值觀的人群聚集，將他們之間的連接成本降到最低，形成互相平行的去中心化，自組織化。17互助的野心很大，所有對健康生活有需求，對健康生活有向往，對他人有愛心，具有高度責(zé)任感的人，都可能成為這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)互助社群的成員。而目前正在各地開花的17互助志愿者群體正在飛速擴(kuò)大中，地面分會(huì)也正在成為17互助最為牢固的社群實(shí)體組織。

燒腦的大數(shù)據(jù)+人性風(fēng)控

17互助的業(yè)務(wù)核心始終是大數(shù)據(jù)+風(fēng)控。創(chuàng)始人高競與吳云昌分別初創(chuàng)了阿里金融、挖財(cái)個(gè)貸與眾安保險(xiǎn)，對大數(shù)據(jù)對風(fēng)控的影響，他們擁有十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。高競表示：“多年互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)教會(huì)我兩個(gè)道理：一是要敬畏風(fēng)險(xiǎn)、敬畏規(guī)律;二是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)對于金融的風(fēng)險(xiǎn)決策的影響，完全可以是決定性的。”

而面對2個(gè)月45萬的用戶數(shù)的增長，17互助保持了冷靜。燒錢帶來的海量用戶也許本身就是風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿狈︼L(fēng)控和測算，所帶來的一系列超額賠付、欺詐、不實(shí)報(bào)銷，道德綁架等問題將會(huì)是個(gè)尾大不掉的包袱;真實(shí)、活躍、信任的用戶才是這個(gè)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

高競一再強(qiáng)調(diào)，要用燒腦的方式獲取用戶，留住用戶，而不是燒錢。

17互助首先充分考慮到年齡、職業(yè)對人群風(fēng)險(xiǎn)的影響，按照年齡區(qū)分設(shè)計(jì)了2個(gè)重疾互助計(jì)劃。一個(gè)只讓出生于70、80、90年之后的人加入，年齡范圍是17歲--46歲。另一個(gè)計(jì)劃則是從46歲至70歲的人都可以參加。兩個(gè)計(jì)劃的年齡段不一樣，風(fēng)險(xiǎn)自然不一樣。此外，180天的加入觀察期，以及公估公司的勘核手段，都是17互助降低風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。

然而真正的大數(shù)據(jù)風(fēng)控的魅力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。重新回歸到人性角度考量，17互助主動(dòng)參與會(huì)員的健康計(jì)劃，各社群積極互動(dòng)，用戶數(shù)據(jù)化管理，正面激勵(lì)愛心善舉，會(huì)員在參加17互助后，不僅可以在罹患重疾時(shí)獲得互助金，更重要的是，通過互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)、大數(shù)據(jù)管理的方式，幫助長期處于亞健康狀態(tài)下的現(xiàn)代人，不斷改善體質(zhì)，降低健康的風(fēng)險(xiǎn)。這才是互助保障未來最大的發(fā)展點(diǎn)。

來源：財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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