直播火了，它的營銷模式你get到了嗎
王藝琳 | 2016-07-28 13:51
【數據猿導讀】 淘寶網紅張大奕首次營銷直播活動，在兩個小時之內創(chuàng)造了2000萬的銷售額；雷布斯不開發(fā)布會轉而直播無人機首航，馬東不在自家平臺錄節(jié)目反而直播嗑瓜子，這個世界怎么了？直播好像一夜之間就火爆了，別光看熱鬧，它的營銷模式你get到了嗎
有這樣一個營銷事件，在兩個小時之內創(chuàng)造了2000萬的銷售額，觀看人數41萬，點贊人數100萬。這就是淘寶賣家張大奕首次營銷直播活動的成績單。雷布斯不開發(fā)布會轉而直播無人機首航，馬東不在自家平臺錄節(jié)目反而直播嗑瓜子。各種形式、內容的直播開始占領社交網絡和媒體的注意力的同時，有不少人已經嗅到了其中的營銷機會。
好像一夜之間，吃飯、游戲、唱歌、表演、甚至寫代碼，都出現(xiàn)在了形形色色的直播平臺上。直播并不是新鮮詞匯，互聯(lián)網和視頻技術的出現(xiàn)，讓實時視頻傳送和分享成為新的溝通方式。寬帶網絡的普及帶動了以視頻聊天室為代表的實時視頻分享。隨著4G網絡的發(fā)展，搭載高性能攝像頭的智能手機普及，使直播的設備越來越輕便，傳輸更加順暢，直播可以隨時隨地進行，不再限于室內小范圍，直播本身承載的內容也更加多樣化。這也是為什么近一年來，直播能夠迅速火爆的原因。
直播營銷的套路
直播營銷的優(yōu)勢主要在于實時性與互動性。一方面，直播能使用戶獲得親眼觀看、實際操作的臨場感,彌補一些產品體驗上的時間空間局限;另一方面，用戶通過聯(lián)網終端就能夠通過留言、彈幕、打賞等方式與主播和其他觀眾互動，營銷效果直觀可見，也能夠對用戶提問進行及時反饋。
HCR 慧辰TMT研究部認為，現(xiàn)階段的直播營銷主要有以下兩種模式：
流量營銷。聚攏人氣的名人、明星、網紅，能夠為直播平臺帶來流量，使其成為最佳的廣告投放平臺之一。網紅結合電商推薦的直播能夠帶來可觀的轉化率，本質上仍然是針對特定粉絲群體的營銷，模式其實非常傳統(tǒng)。
傳統(tǒng)的營銷思路背后，直播服務已經顯示出了巨大的商業(yè)價值。熱門直播頻道插播的廣告收益、贈送主播的虛擬道具收入，都會由平臺和主播進行分成。對于平臺來說，通過將直播與社交媒體、視頻服務、游戲聯(lián)運的整合，能夠產生多條盈利渠道。以陌陌為例，財報顯示其直播業(yè)務在2016年一季度產生1560萬美元收入，占到整體營收的30.65%，已成陌陌最強勁收入增長來源。對于主播來說，各直播平臺的簽約費加上廣告分成，只要有高人氣，進賬千萬元也不在話下。利用粉絲經濟效應形成的流量營銷能夠實現(xiàn)平臺、主播、廣告主的三贏，仍將是一段時間內直播營銷的主流方式。
體驗式營銷。直播的應用場景和垂直行業(yè)深度結合，能夠滲透到金融、教育、醫(yī)療等垂直領域。例如，旅游產品通過直播達到體驗式營銷的效果，為用戶創(chuàng)造實時性、身臨其境式的體驗;結合實時金融行情的金融產品營銷，能夠為用戶及時提供投資參考。
目前，直播營銷還停留在網絡廣告時代的流量經濟思路：即聚集人氣-引流模式。直播的基本傳播路徑是1對多，直播營銷的效果目前很大程度上和主播、平臺，直播之前的營銷造勢有關。換句話說，如何將直播事件傳播出去，并促進用戶參與進來，才是產生互動、轉化的基礎。
未來直播還有哪些營銷方式可以挖掘?
多樣直播形式
新的技術能夠為直播觀眾帶來新的互動形式，例如目前一些直播平臺已經支持觀眾與主播在直播過程中連線，并實時向其它觀眾播放。直播形式還可以加入VR\AR元素，使直播的臨場感更強，逼真的情景將進一步激發(fā)用戶的參與互動愿望。
精準直播推薦
Periscope是一家被Twitter收購的直播企業(yè)，它最近建立了一套流媒體直播掃描系統(tǒng)，能夠讓用戶通過更加精準的搜索找到感興趣的直播現(xiàn)場。將掃描技術融入到用戶搜索中，也可用于增強對非法內容的過濾和限制?？梢灶A見，流媒體直播內容將可以與用戶的社交媒體瀏覽關注偏好結合，實現(xiàn)直播內容的自動精準推薦。借鑒視頻營銷中的智能識別物體推薦方式，未來，隨著針對流媒體的視覺識別技術進步，實現(xiàn)物品的精確識別和相關推薦也將指日可待。
直播功能本身就是一種引流的極佳手段。對于企業(yè)和個人來說，現(xiàn)階段使用直播營銷幾乎沒有門檻。想要實現(xiàn)直播功能，已經可以通過引入云服務商提供的技術模塊輕松實現(xiàn)。無論是開發(fā)者希望通過直播增加用戶留存，提升平臺粘性，企業(yè)想要增加品牌露出，還是個人希望建立自己的發(fā)聲渠道，選擇直播平臺都不失為一種值得嘗試的投入。直播+營銷還將擁有極大的想象空間。
注：本文由HCR慧辰資訊授權數據猿發(fā)布。
來源：數據猿
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