映客“賣身”公關(guān)公司，能否保住第一結(jié)果難料

映客視頻互聯(lián)網(wǎng)

懂懂筆記 | 2017-05-10 11:49

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】作為移動(dòng)直播領(lǐng)域的開創(chuàng)者，雖然有數(shù)據(jù)顯示目前映客仍占據(jù)著移動(dòng)直播領(lǐng)域鰲頭，只不過這個(gè)寶座似乎不再那么牢靠。孤獨(dú)的映客在這個(gè)殘酷的市場(chǎng)中終于還是抓住了一根稻草

“不知情”的辟謠終究打了臉，映客還是與宣亞國際擁抱在了一起！

今日，A股上市公司宣亞國際發(fā)布公告，宣布重大資產(chǎn)重組。而目標(biāo)資產(chǎn)就是傳說已久的北京蜜萊塢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（映客運(yùn)營主體），預(yù)計(jì)將不會(huì)低于50%的股權(quán)。據(jù)悉，本次重組的主要交易對(duì)方，包括標(biāo)的公司創(chuàng)始人股東、員工持股平臺(tái)以及機(jī)構(gòu)投資者。

實(shí)際上，有關(guān)映客和宣亞國際在一起的消息，早在幾周前就已經(jīng)傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，當(dāng)時(shí)傳言稱宣亞國際將會(huì)全面收購映客，不過隨后映客方面辟謠稱“并不知情”。而如今，傳言余煙未散，辟謠就被打臉，孤獨(dú)的映客在這個(gè)殘酷的市場(chǎng)中終于還是抓住了一根稻草。

領(lǐng)先BAT，搶先入場(chǎng)

作為移動(dòng)直播領(lǐng)域的開創(chuàng)者，雖然有數(shù)據(jù)顯示目前映客仍占據(jù)著移動(dòng)直播領(lǐng)域鰲頭，只不過這個(gè)寶座似乎不再那么牢靠。

2015年5月，初試身手的映客敏銳地把握住了移動(dòng)直播的先機(jī)，開創(chuàng)了移動(dòng)直播先河。一時(shí)間，憑借著美顏直播、簡單便捷等一系列創(chuàng)新，在很短時(shí)間內(nèi)映客便俘獲大量的用戶。一句“你丑你先睡、我美我直播”的slogan，一度刷爆朋友圈。

從2015年5月份正式上線到年底，7個(gè)月的時(shí)間映客便完成了三輪融資。當(dāng)映客在2015年12月份拿到昆侖萬維領(lǐng)投的8000萬人民幣A+輪投資時(shí)，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到的投資大多僅為數(shù)百萬元。

當(dāng)時(shí)，映客的成績單可謂無比晃眼：用戶從0發(fā)展到下載量超1億、日活超過1000萬，估值高達(dá)30億元。

隨后，由于整個(gè)移動(dòng)直播市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，加上資本的驅(qū)動(dòng)，映客也開始了瘋狂的燒錢模式。當(dāng)然，直播平臺(tái)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的燒錢方法無外乎邀請(qǐng)各路明星助陣、瘋狂投放廣告，一時(shí)間幾乎所有大廈電梯間、商場(chǎng)電影院都被映客的廣告占領(lǐng)。

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2016年9月，映客創(chuàng)始人奉佑生在接受采訪時(shí)曾表示，映客每個(gè)月的運(yùn)營成本高達(dá)1億人民幣左右。如此瘋狂的燒錢也一度為映客帶來巨幅流量增長，巔峰時(shí)期更號(hào)稱日活超過2500萬，使其穩(wěn)穩(wěn)地坐在了移動(dòng)直播業(yè)第一的寶座上。

不過主播多了、名氣大了，不代表平臺(tái)能賺到錢，也不能證明這是一個(gè)成功的商業(yè)模式。映客投資方昆侖萬維發(fā)布過的一份公告中顯示，2015年映客總收入為3048.36萬元，凈利潤為167.28萬元。

可是當(dāng)時(shí)映客估值已經(jīng)高達(dá)30億元，而一家估值如此高企的公司，年凈利潤甚至都不如一家小規(guī)模的餐館，由此可見其中的泡沫。而待泡沫散去，同質(zhì)化的市場(chǎng)開始退燒，那些依靠瘋狂燒錢所積累起來的海量用戶，也開始紛紛離去。

獨(dú)木難撐的映客

目前，映客在安裝量、用戶數(shù)量以及市場(chǎng)份額方面或許還能用數(shù)據(jù)支撐勉強(qiáng)稱為第一，不過坐在寶座上的映客已經(jīng)岌岌可危。

5月初，映客蘋果客戶端遭到APPStore下架，對(duì)于即將在5月迎來2周歲生日的映客，恐怕沒有想到生日禮物會(huì)是這種滋味。此次下架無疑讓人們想起，其在2016年1~2月，先后三次從AppStore慘遭下架的鬧劇。

至于此次被下架的原因，有各種說法。其中有消息直指映客刷榜，但遭到映客方面的否認(rèn)，并稱是“技術(shù)問題”。不過，這已經(jīng)無關(guān)緊要了。

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根據(jù)易觀千帆提供的數(shù)據(jù)，映客的活躍用戶已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月出現(xiàn)下滑，從年初1月份的1686萬活躍用戶跌落至3月份的1222萬用戶，跌幅高達(dá)27%。與移動(dòng)直播業(yè)的萬年老二YY之間的差距進(jìn)一步縮小，YY目前的活躍用戶為1185萬，并且在上個(gè)月實(shí)現(xiàn)了增長。按照目前的態(tài)勢(shì)，映客似乎很快就要讓出霸占多時(shí)的第一寶座。

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相對(duì)于映客活躍用戶的大幅下滑，更為難受的是太“孤獨(dú)”。

進(jìn)入2017年，直播熱潮逐漸散去，短視頻成為下一個(gè)風(fēng)口。不再受寵的直播平臺(tái)也進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營的階段。此時(shí)，拼實(shí)力的含義不僅僅是盈利能力，還要背后有座“靠山”。但是最讓映客尷尬的就是，環(huán)顧四周對(duì)手們都有大腿可抱，而自己卻是“形單影只”。

YY背后是財(cái)力雄厚的歡聚時(shí)代，花椒直播是360的親孩子，一直播背后有微博支撐，火山直播則有今日頭條加持，來瘋直播有阿里的身影，連斗魚、龍珠背后這些獨(dú)立平臺(tái)背后也有騰訊的扶持。反觀映客，則沒有一個(gè)足夠粗壯的大腿緊抱，除了昆侖萬維，只好最終選擇擁抱宣亞國際。

即便擁抱宣亞之后，映客仍面臨著商業(yè)模式過于單一的窘境。在運(yùn)營方面，映客一直堅(jiān)持不與主播簽約，對(duì)此映客創(chuàng)始人奉佑生曾表示，“公平是我們核心理念，我們一直沒簽約，所謂的經(jīng)紀(jì)公司找我們，我們也一直拒絕。”

這種思路雖然可以為映客省去鎖定名主播的天價(jià)簽約費(fèi)，但同時(shí)也失去了那些大腕所帶來的粉絲紅利。

也正是這樣的運(yùn)營思路，使得映客掌控力非常薄弱。映客的主播沒有合同限制，因此可以隨意跳槽，別的平臺(tái)只要高價(jià)挖人，映客沒有任何手段和應(yīng)對(duì)措施。映客給予主播那幾乎可以忽略不計(jì)的底薪，留不住身價(jià)高漲的大腕兒，而對(duì)于依靠粉絲經(jīng)濟(jì)支撐的直播來說，丟掉高人氣主播，也就意味著用戶的流失。

廣告能拯救映客嗎

據(jù)了解，宣亞國際主營業(yè)務(wù)為整合營銷傳播服務(wù)，具體包括常年顧問服務(wù)、項(xiàng)目服務(wù)兩類。公司2月28日公布的2016年業(yè)績快報(bào)顯示，宣亞國際2016年度營業(yè)收入較上年同期增加7954.12萬元，增長20.36%。

那么，宣亞國際擅長的公關(guān)、市場(chǎng)推廣、廣告宣傳能否為映客帶來新的生機(jī)？

映客創(chuàng)始人奉佑生在去年曾表示，決定在廣告業(yè)務(wù)方面發(fā)力，通過植入廣告來力挽狂瀾。奉佑生分析，“直播平臺(tái)免費(fèi)觀看并根據(jù)意愿打賞的模式其實(shí)是個(gè)初級(jí)形態(tài)，現(xiàn)在的電視廣告的市場(chǎng)份額有1000多億，但映客的直播廣告才剛剛開始。”

寄希望于廣告業(yè)務(wù)，這樣的方法真的可行嗎？懂懂筆記并不這樣認(rèn)為。

在依靠粉絲經(jīng)濟(jì)支撐起來的直播行業(yè)中，依靠瘋狂燒錢所積累起來的用戶基礎(chǔ)并不十分牢靠，如果在直播中插入過多的廣告，勢(shì)必會(huì)非常影響用戶體驗(yàn)。試想一下滿懷期待的打開直播間，本以為看到的是美女主播，結(jié)果卻出現(xiàn)“屠龍寶刀，點(diǎn)擊就送”這樣的糟心廣告，這是什么感受。

另外，受到用戶流失最直接影響的是映客的主播們。擁有更多的觀眾，主播才會(huì)收到更多的禮物。但人氣越來越低，收到的禮物越來越少，本就沒有合同在身的映客主播們勢(shì)必會(huì)出走別的平臺(tái)。同時(shí)映客為了維持其表面的繁榮，又必須繼續(xù)大筆燒錢來吸引新用戶，最終陷入這樣一個(gè)惡性循環(huán)。

另外，在今年三月，映客開放應(yīng)用層的SDK后，接入了一部分中小型直播平臺(tái)，當(dāng)時(shí)的思路是希望借此來獲得更多低成本流量，不過從映客目前的用戶活躍情況分析，這一舉措的效果一般。

過去一年來，映客遭遇了涉黃涉毒、黑屏門、數(shù)據(jù)造假等多重危機(jī)，而在2016年6月，自媒體曝光出來36氪研究院那份關(guān)于映客刷量率高達(dá)99%（機(jī)器人）的報(bào)告，更是一下子將其扒光了底褲。面對(duì)如今整個(gè)熱度消退的市場(chǎng)，以及越收越緊的政策，孤獨(dú)奮斗了兩年的映客還是與宣亞擁抱在一起。

或許，在昆侖萬維眼里，映客高達(dá)70億元估值的容顏已經(jīng)不再那么美麗。宣亞國際的出手，更像是一根危急關(guān)頭出現(xiàn)的纜繩，但是映客能否保住第一，還是繼續(xù)滑落，結(jié)果難料。

來源：鈦媒體

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