你不看好百度，但“狼崽子”們卻很兇：兩年拿下5萬家客戶，然后再跟阿里打一架

百度阿里釘釘奇魚微辦公黃喆人工智能

原創(chuàng) Yaphet | 2017-12-20

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】在BAT的“三國”征戰(zhàn)中，百度似乎顯的有點掉隊，但這家“狼廠”的“狼崽子”們卻很兇，攻擊性絲毫不遜色，不但能快速獲得客戶及資本市場的認可，更敢于直面與“老東家”百度同一級別的阿里，“不主動挑起戰(zhàn)爭，但也不排除打被迫型的主動生存之戰(zhàn)”！大佬之間的戰(zhàn)爭也延伸到了小弟之中？...

來源：數(shù)據(jù)猿作者：Yaphet

以前提起B(yǎng)AT，都認為他們是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭，如今大者恒大，銀行、保險、百貨商場、汽車、大數(shù)據(jù)、人工智能等越來越多的領(lǐng)域幾乎都能看到BAT的身影，三大帝國的版圖也早已跳出了互聯(lián)網(wǎng)的一畝三分地，逐漸把觸角延伸到了各個角落，恍如在不久的將來，中國的市場即將會被BAT瓜分殆盡！

可就在BAT的“三國”征戰(zhàn)過程中，很多人突然發(fā)現(xiàn)百度掉隊了，似乎也就在一夜之間，百度真的開始惡運連連，疾病纏身。有的人在看笑話，而有的人卻依然看好百度：“再怎么說，BAT中百度也是最以技術(shù)見長的公司，技術(shù)本來就需要積累，見效也天生漫長，暫時的掉隊不代表永遠的落后。”這是很多人好看百度的重要原因，百度最新兩個季度的財報跟科大訊飛的市場爭奪戰(zhàn)也說明了這一點。

但除此之外，百度這家以狼性文化為導(dǎo)向，被網(wǎng)民稱為“狼廠”的企業(yè)，還有被看好的一面，就是從百度離職并受益于百度技術(shù)基因的“百度系”，這群人有時也被人私下里戲稱為“狼廠”的“狼崽子”們，雖聽起來沒那么順耳，但也不乏其中的酸醋之意。

相比百度，這群“狼崽子”們顯的更為兇悍，攻擊性絲毫不遜色，像迅雷、多盟、酷我音樂、融360、地平線機器人、Deeplearning.ai、薪人薪事、神策數(shù)據(jù)等等一大批新老明星級“百度系”企業(yè)，很多人都如數(shù)家珍，這些企業(yè)都在各自的領(lǐng)域中叱咤風(fēng)云，甚至只手遮天。成立于2015年4月，定位于智能一體化移動辦公平臺的奇魚微辦公也是其中“一只狼”。

“狼崽子”不是貶義詞，而是實力的象征

筆者在跟奇魚微辦公的接觸過程中，負責(zé)公司產(chǎn)品線的副總裁黃喆留下的印象最為深刻。對于“百度系”、“狼崽子”這樣的稱呼，黃喆并沒有覺得有何不妥：“其實我沒有覺得這是一種不友好的稱謂或貶義詞，反而顯得很年輕化、網(wǎng)絡(luò)化、接地氣，甚至很能說明問題”。

黃喆被譽為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最年輕的產(chǎn)品技術(shù)專家之一，曾任百度、去哪兒網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)專家組成員，對大數(shù)據(jù)促進企業(yè)管理升級有獨到見解。帶領(lǐng)微辦公產(chǎn)品團隊先后進行十多次版本迭代，優(yōu)化體驗，并榮獲多項業(yè)內(nèi)專業(yè)級獎項。

查閱奇魚微辦公的創(chuàng)始管理層團隊，也可謂清一色百度人：

任旭陽，奇魚微辦公創(chuàng)始人、董事長，擁有美國斯坦福大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位；曾于2002年1月以百度創(chuàng)始團隊成員身份加入百度，擔(dān)任商務(wù)拓展副總裁的職務(wù)，負責(zé)公司市場、公關(guān)、戰(zhàn)略合作、企業(yè)并購、政府關(guān)系和國際拓展方面的工作；2009年曾牽頭創(chuàng)辦愛奇藝，吸引Providence投資，并選擇龔宇出任愛奇藝CEO；2011年底創(chuàng)立一點資訊，先后獲得小米和鳳凰網(wǎng)的投資。

史有才，奇魚微辦公聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，擁有鄭州大學(xué)計算機信息管理學(xué)士學(xué)位；2001年11月以百度創(chuàng)始團隊成員身份加入百度，負責(zé)營銷體系建設(shè)，歷任銷售總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，從零建立起百度的銷售網(wǎng)絡(luò)，強大的營銷網(wǎng)絡(luò)連續(xù)10年實現(xiàn)超預(yù)期的銷售額增長。2011年離職百度時，全國銷售額超過100億，營銷隊伍規(guī)模達到3萬人。

這樣的管理層團隊不但說明了外界的稱呼問題，更是一種實力的象征。僅僅在奇魚微辦公成立一年之際，就獲得了來自天善資本、鐘鼎創(chuàng)投雙方共同投資的5000萬元人民幣A輪融資，兩年后的2017年便收獲了超過5萬家付費企業(yè)客戶，員工人數(shù)也隨即突破300人。

筆者在與黃喆的交談中，不但能感受到曾就職過百度的驕傲，也同樣能清晰看到公司管理層全部來自“百度系”，作為“狼崽子”中的一員而流露在臉上的那份自豪。

對于一家B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司來說，這樣的發(fā)展速度實屬不易，尤其每到年底各家研究咨詢機構(gòu)、媒體都在盤點“那些年死去的創(chuàng)業(yè)公司”檔口，這樣的成績現(xiàn)在看來更是羨煞旁人。

至于其中的緣由，黃喆認為：

一是，奇魚微辦公至誕生之日起就是順勢而為，緊跟移動浪潮，以移動化視角切入市場服務(wù)客戶、打磨產(chǎn)品。能站在風(fēng)口之上除了有幸運因素之外，也是管理層對于未來把握能力的體現(xiàn)；

二是，公司的員工整體偏年輕化，平均年齡不到30歲，團隊對新事物、新技術(shù)天生具有的熱情，讓創(chuàng)新的力量不斷融入企業(yè)的服務(wù)跟產(chǎn)品中。在當(dāng)下市場日新月異的快速變化中，這是公司所具有的最為重要的兩大“基因”。

所以，這一切在黃喆看來都是水到渠成、實至名歸的事，甚至對于“移動端第一辦公平臺”的寶座也流露出了垂涎之心。

百度或許不敵阿里，但我們不怕

“不主動挑起戰(zhàn)爭”是黃喆本人的做人信條，更是奇魚微辦公的企業(yè)發(fā)展準(zhǔn)則。每家企業(yè)都擁有自己的特點跟優(yōu)勢，有自己的節(jié)奏，奇魚微辦公也一樣，“但如果有人向奇魚微辦公發(fā)起挑戰(zhàn)，甚至是被迫要打生存之戰(zhàn)，我們也一樣會奉陪到底，甚至像以色列的立國之心一樣，有時甚至?xí)黄葥屨枷葯C，主動開打”。

當(dāng)筆者問到：“BAT中有人都呼吁要把B踢出組合了，作為一家‘百度系’初創(chuàng)公司，如果有一天，正面遇到像阿里釘釘這樣已搶占業(yè)內(nèi)頭把交椅的巨頭時，你們不怕嗎？”黃喆的回答是：“戰(zhàn)場上怎么能有被嚇?biāo)赖氖勘?，更何況是軍官”。

這樣的回答聽起來是氣，但立的卻是威，不過在黃喆看來，這更是一種勢！

服務(wù)企業(yè)總數(shù)超過5萬家的奇魚微辦公，不乏有蒙牛集團、廣之旅、百合網(wǎng)、博瑞集團、銀橋乳業(yè)、上品折扣、零點咨詢、蘇福記等遍布各個領(lǐng)域的大型及中小型企業(yè)。這是客戶對奇魚微辦公直接肯定的同時，在大數(shù)據(jù)時代這更是一座“金礦”。

“每個業(yè)務(wù)場景、每項產(chǎn)品功能都在產(chǎn)生數(shù)據(jù)，每名銷售人員跟進的每單業(yè)務(wù)也在產(chǎn)生數(shù)據(jù)，甚至跟客戶說過什么話，反饋結(jié)果是什么，同樣都是數(shù)據(jù)”，奇魚微辦公所掌握的數(shù)據(jù)質(zhì)量跟數(shù)量都是驚人的。或許有人會說，同類型的阿里釘釘也可以擁有這些優(yōu)勢，但小團隊?wèi)?zhàn)勝大巨頭的案例比比皆是，發(fā)生在阿里自己身上的淘寶打敗eBa就是很好的真實案例。

以小公司的全公司專注之力對陣大企業(yè)的一個部門，這在黃喆看來未必不是一場必勝之戰(zhàn)：

第一、奇魚微辦公主打產(chǎn)品一體化。圍繞企業(yè)最重要的客戶管理、項目管理、人事管理三大核心需求打通傳統(tǒng)PC端OA業(yè)務(wù)場景，讓企業(yè)沒有升級困擾，使用也更為方便；

第二、用2C的用戶體驗做產(chǎn)品。雖然奇魚微辦公是一家B2B型公司，但在最重要的移動端領(lǐng)域，產(chǎn)品的用戶體驗已達到了互聯(lián)網(wǎng)個人用戶級水平，做極致用戶體驗的產(chǎn)品是奇魚微辦公始終堅持的宗旨；

第三、客戶服務(wù)貼心化。在提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品之余，奇魚微辦公也會針對客戶所屬的行業(yè)特性做垂直化的深度定制服務(wù)，竭力做到一對一的貼心服務(wù)體驗，最大化滿足客戶需求；

第四、從數(shù)據(jù)化到智能化。如今已是人工智能（AI）時代，奇魚微辦公內(nèi)部也早已開始在相關(guān)領(lǐng)域投入并提前布局，如今正處于收獲回報期。

針對奇魚微辦公的“大數(shù)據(jù)優(yōu)勢”是否觸碰了數(shù)據(jù)隱私的紅線，黃喆告訴筆者：并沒有。

首先，奇魚微辦公獲得了2016年質(zhì)量管理體系認證證書GB/T19001-2008/ISO 9001:2008、2016年信息技術(shù)服務(wù)管理體系認證證書ISO/IEC 20000-1:2011，以及2016年信息安全管理體系認證證書ISO/IEC 27001:2013等行業(yè)內(nèi)的高規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的資質(zhì)和認證，這是對奇魚微辦公數(shù)據(jù)安全工作最直接的肯定和保證。

其次，AI領(lǐng)域的發(fā)力就是為了能把奇魚微辦公的數(shù)據(jù)資源能力化，通過AI的方式輸出公司的大數(shù)據(jù)能力。通過奇魚微辦公的算法以及數(shù)據(jù)分析能力，不僅可以為企業(yè)提供產(chǎn)品使用功能，更可以提供綜合解決方案，告訴企業(yè)數(shù)據(jù)背后的原因是什么、未來如何提升數(shù)據(jù)使用效果。

把AI技術(shù)賦能給每家企業(yè)是奇魚微辦公未來最重要的發(fā)展方向，對未來充滿信心的黃喆不但對奇魚微辦的AI能力充滿信心，更對資本市場的進一步認可充滿了信心，資本的大門奇魚微辦公永遠對市場敞開。（文/Yaphet）

來源：數(shù)據(jù)猿