來源：數(shù)據(jù)猿 記者：張艷飛 張葉

明略數(shù)據(jù)是一家具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大數(shù)據(jù)科技公司，也是中國領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)整體解決方案提供商。以情報綜合研判實戰(zhàn)平臺、金融大數(shù)據(jù)實時反欺詐等解決方案為代表，明略數(shù)據(jù)已為各行業(yè)、各領(lǐng)域的諸多企業(yè)和機構(gòu)，帶來了大數(shù)據(jù)價值的真正落地。

數(shù)據(jù)猿記者在2016年貴陽數(shù)博會上有幸采訪到明略數(shù)據(jù)董事長吳明輝，聽他講述“明略”要如何在安全領(lǐng)域做大做強。

步步為營，快速成長

數(shù)據(jù)猿：雖然網(wǎng)上已經(jīng)有很多關(guān)于您本人的履歷介紹，但借這次采訪機會再跟我們簡單說說您的職業(yè)歷程吧？

吳明輝：

我的職業(yè)歷程非常簡單，大學(xué)本科學(xué)數(shù)學(xué)，研究生學(xué)計算機，做人工智能。當初也因奧數(shù)保送北大。

總體來看，我的教育經(jīng)歷與我的職業(yè)有密切關(guān)系。讀大學(xué)時，我一直不太安分，喜歡在學(xué)校里面瞎折騰，從那時候起就一直做跟數(shù)據(jù)相關(guān)的事情，后來也就慢慢開始創(chuàng)業(yè)。早期做得比較好的是秒針系統(tǒng)（以下簡稱“秒針”）公司，雖然算大數(shù)據(jù)類公司，但比較傾向于精準營銷、廣告數(shù)據(jù)分析和廣告監(jiān)測領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)猿：后來您是在什么樣的情況下創(chuàng)立的明略數(shù)據(jù)（以下簡稱“明略”）呢?

吳明輝：

開始做“明略”大概是在兩年前的2014年初，當時整個大數(shù)據(jù)市場發(fā)展迅猛。我們看到市場上除了廣告領(lǐng)域外，還有很多領(lǐng)域都需要大數(shù)據(jù)技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘等服務(wù)，尤其涉及到政府的一些公共安全領(lǐng)域更是如此。所以，后來就基于“秒針”在大數(shù)據(jù)處理、分析能力方面的積累，順其自然我們就成立了一家新的純內(nèi)資公司——“明略數(shù)據(jù)”。

當時是把“秒針”一個20人的大數(shù)據(jù)技術(shù)團隊分拆出來成立了明略，到現(xiàn)在公司已經(jīng)發(fā)展為200多人，項目發(fā)展的也非常好?，F(xiàn)在，公司有能力為公安、金融、制造等行業(yè)提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，其中還包括稅務(wù)局這種與政府、居民數(shù)據(jù)相關(guān)的部門提供數(shù)據(jù)處理、分析等服務(wù)。

數(shù)據(jù)猿：兩年時間，公司人數(shù)就擴張了10倍，發(fā)展速度非常快，似乎并沒有遇到什么大困難？

吳明輝：

兩年的時間公司發(fā)展是很迅速，我們也涉及了非常多的行業(yè)，幾乎爭取到了與每個行業(yè)里標桿客戶的合作機會。比如金融領(lǐng)域有銀聯(lián)商務(wù)，制造業(yè)也有領(lǐng)頭企業(yè)，此外我們還同時與很多地市級公安局合作，目前有幾個省級公安局也在溝通洽談中。

在這個過程中，我覺得我們的團隊已經(jīng)足夠優(yōu)秀。現(xiàn)在200多人的團隊中有來自傳統(tǒng)企業(yè)的、也有互聯(lián)網(wǎng)公司的，很大程度上豐富了我們對每個領(lǐng)域數(shù)據(jù)的處理能力，而且這200多人中有很多中外名校畢業(yè)的。所以明略大數(shù)據(jù)科學(xué)家團隊還是非常強大的。因為人才的高密度，我們也算得上是豪華創(chuàng)業(yè)。

雖然在這個領(lǐng)域里，大家都非常年輕，但很多客戶都知道我們，也算小有名氣。

數(shù)據(jù)猿：前面提到“明略”從創(chuàng)立之初就是一家純內(nèi)資公司，未來是否也會一直保持“純內(nèi)資”的背景，為什么？ 

吳明輝：

“純內(nèi)資”簡單來說就是人民幣融資，包括我們吸引的風投也都是純?nèi)嗣駧刨Y本。在安全領(lǐng)域里，做大數(shù)據(jù)的都知道這一點，這是必須要保持的資本背景。

在美國對標公司里最強的是Palantir，他們最大的一塊業(yè)務(wù)就是做安全，服務(wù)CIA。而在中國，不管是公安還是國安，安全方面的需求同樣很旺盛。也正是因為看到這一點，我們才決定開始進入這一領(lǐng)域，而這項業(yè)務(wù)是存在涉密問題的，基本不太可能在一個與外資相關(guān)的公司里面做。

至于以后，我們也會一直保持純內(nèi)資的身份。雖然技術(shù)是沒有國界的，但它本身涉及到數(shù)據(jù)權(quán)利。我們管理數(shù)據(jù)庫，要有讀的權(quán)利、寫的權(quán)利。不管是部門和部門之間的權(quán)利，還是國家和國家之間、政府和政府之間，肯定是要有管理界限。所以數(shù)據(jù)會涉及到很多國計民生領(lǐng)域，具有能夠涉及國家安全的特殊性，公司是需要保持純內(nèi)資身份才能確保數(shù)據(jù)安全的。

數(shù)據(jù)猿：截止目前，“明略”共有幾輪融資？未來有上市的考慮嗎？比如國內(nèi)新三板。

吳明輝：

“明略”當初的啟動資金是自籌的。去年我們?nèi)诹薃輪，很快B輪融資也即將結(jié)束，但新三板我們暫時不會考慮。不過到適當?shù)臅r候會考慮創(chuàng)業(yè)板，這個主要還是看公司發(fā)展。

領(lǐng)跑安全領(lǐng)域，實力強勁

數(shù)據(jù)猿：在國內(nèi)的安全領(lǐng)域，“明略”能做的事情有哪些？ 

吳明輝：

可做的事情非常多，市場巨大。事實上，我們給他們的情報中心搭建大數(shù)據(jù)平臺和情報分析研判系統(tǒng)，這個平臺今年上線，能夠在幾秒鐘的運算時間內(nèi)，在數(shù)億實體和數(shù)十億的關(guān)系網(wǎng)中，預(yù)測出幾十個疑似團伙。經(jīng)過驗證排查，大部分都是真實的涉案團伙，而且，我們的合作也是長期的。

犯罪分子有可能用新的方式犯案，公安部門的反偵查能力也要不斷提高，也就需要我們不斷升級維護。其實這個市場很大，很多數(shù)據(jù)的收集都不是一次性的。

再來講風險，其實合作風險也肯定有，任何一個企業(yè)，包括政府事業(yè)單位，他們采購的時候，原則上都不希望被一家公司綁定。我們作為廠商來講，工作就是要不斷努力變得更好、更強，讓明略提供的技術(shù)和服務(wù)是行業(yè)最領(lǐng)先的。

數(shù)據(jù)猿：除了以上提到的這些，“明略”還有哪些產(chǎn)品和服務(wù)，以及想要繼續(xù)拓展的領(lǐng)域？

吳明輝：

我們其實還有全套的解決方案，其中最核心的三個產(chǎn)品有：

MDP：底層的大數(shù)據(jù)采集、存儲軟件，是“明略”安全大數(shù)據(jù)平臺；

SCOPA：中間服務(wù)層，是數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)關(guān)系挖掘產(chǎn)品，在公安系統(tǒng)里我們用的就是SCOPA挖掘，目前做得越來越好，極大程度上緩解了公安干警破案的工作壓力；

分布式大數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：這個系統(tǒng)除關(guān)聯(lián)關(guān)系挖掘外，還可以把很多科學(xué)計算，包括分布式機器學(xué)習(xí)、智能算法，都應(yīng)用到計算系統(tǒng)里。我們不僅在公安領(lǐng)域進行了應(yīng)用，在大型制造業(yè)企業(yè)也有實踐。

例如，針對地鐵和高鐵，零部件隨時可能有故障，我們可以提前做數(shù)據(jù)預(yù)測，除了避免因為故障而停車甚至出現(xiàn)事故外，也可避免過早的更換零部件，節(jié)約資源。

數(shù)據(jù)猿：那“明略”可以處理的數(shù)據(jù)量最大能達到多少？

吳明輝：

我們處理的數(shù)據(jù)量是PB級。比如我們服務(wù)的中國移動，達到了其60%的信令數(shù)據(jù)。

我們每個人每天走來走去，手機跟所有的基站每連接一次信號，后臺就會增加數(shù)據(jù)，中國移動有10億多用戶，這個數(shù)據(jù)量可以說是相當巨大。

包括中興我們也是剛?cè)〉昧撕献?，他們也利用我們的技術(shù)處理部分運營商的基站數(shù)據(jù)，也是PB級。

與政府打交道，難！

數(shù)據(jù)猿：雖然也有企業(yè)客戶，但 “明略”的服務(wù)對象似乎更多偏向政府群體

吳明輝：

對，偏政府。實際上，企業(yè)利用數(shù)據(jù)更多的是用在大數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)域，當然也有一些企業(yè)用在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。但是政府其實是大數(shù)據(jù)最大的用戶，它服務(wù)于一個城市、一個省甚至是全國所有人，人們衣食住行所有數(shù)據(jù)都有處理需求，它的數(shù)據(jù)量很大。但是不同部門的數(shù)據(jù)應(yīng)用場景不一樣。坦白講，政府的IT能力是相對偏弱的，也就更需要大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)。

不過，政府雖然是大數(shù)據(jù)最大的一個客戶群體，也是數(shù)據(jù)最大的擁有者，但這些數(shù)據(jù)應(yīng)用起來并沒那么簡單。不像企業(yè)是在經(jīng)營過程中自然產(chǎn)生數(shù)據(jù)，很容易放到系統(tǒng)里做二次應(yīng)用、三次應(yīng)用。但政府不一樣，比如在破案過程中，可能就需要到電信運營商、銀行等部門拿數(shù)據(jù)，這就比較麻煩。像我們貴陽的“塊數(shù)據(jù)”，數(shù)據(jù)之間變成塊狀聯(lián)合起來，中間也突破了各種各樣的壁壘。

但我覺得，這個壁壘更多的是政策性導(dǎo)致的。比如說數(shù)據(jù)的隱私保護，部門不同，權(quán)限不一樣，怎么解決這個問題，怎樣實現(xiàn)跨部門配合就是一個大問題？比如公安系統(tǒng)，不同警種之間，有人負責緝毒、有人負責抓經(jīng)濟犯罪、有人負責抓刑事犯罪，他們之間的數(shù)據(jù)都不是完全公開，而且這里面還會有數(shù)據(jù)涉及公民隱私，不能隨便給任何人看，這就是切實存在的問題。

數(shù)據(jù)猿：在很多人看來，政府群體相對比較傳統(tǒng)，對一些新技術(shù)的接受程度相對較差，你們?nèi)绾谓鉀Q這個問題？

吳明輝：

確實，這需要我們不斷教育市場。大數(shù)據(jù)這個領(lǐng)域，它的敏感度比較強。但我們也看到，像走在全國先列的貴陽，政府的接受度就比較高。我們的客戶其實也是面向全國的，貴陽系統(tǒng)性的在做大數(shù)據(jù)，其他城市也會是我們的客戶，不同的行業(yè)，不同的領(lǐng)域罷了。

現(xiàn)在，政府其實也在慢慢走向開放，雖然開放的數(shù)據(jù)現(xiàn)在看起來比例確實非常小，預(yù)計1%左右。但全國各地都在建大數(shù)據(jù)平臺，政府在這方面的應(yīng)用剛發(fā)展不久，不過我覺得趨勢很好，方向也是對的。

現(xiàn)在的很多公司跟客戶也都在建大數(shù)據(jù)平臺，但其實很多都是在政府大數(shù)據(jù)的號召下建立的，大家都想把數(shù)據(jù)先存起來，至于以后怎么用再慢慢看，策略是對的。我們的工作就是要不斷推動這一發(fā)展速度。

數(shù)據(jù)猿：現(xiàn)在，貴州也建立了大數(shù)據(jù)交易所，全國其他地區(qū)也開始出現(xiàn)各種各樣的大數(shù)據(jù)交易所，您對這種模式怎么看？

吳明輝：

我覺得這種模式從長遠看的話肯定能做好，但現(xiàn)在看來交易量都非常小。

因為數(shù)據(jù)的交換，本質(zhì)上講是能幫到雙方的業(yè)務(wù)，但需要解決交換的利益分配體系和隱私、數(shù)據(jù)安全問題，這需要逐漸去摸索，不是一天兩天能解決的。

想要變現(xiàn)必定會有瓶頸

數(shù)據(jù)猿：現(xiàn)在國內(nèi)很多大數(shù)據(jù)企業(yè)都在思考如何盈利、如何變現(xiàn)，“明略”有哪些好的方式？

吳明輝：

很多人都期待著未來直接“賣數(shù)賺錢”，但我現(xiàn)在看到的只有在廣告行業(yè)有人做這樣的事。因為廣告營銷領(lǐng)域要挑人、挑流量，確實需要數(shù)據(jù)才能精準營銷，比如交易平臺DMP。真要“賣數(shù)賺錢”，現(xiàn)在除了廣告營銷領(lǐng)域，還沒見到誰真正做到這一點。

其實我覺得“明略”的盈利模式挺好，包括像Palantir，不賣數(shù)據(jù)，我們自己去提供數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)，提供數(shù)據(jù)管理軟件，提供專業(yè)的服務(wù)就挺好了。我們跟公安合作，他們的數(shù)據(jù)十分敏感，怎么把數(shù)據(jù)拿出來賣，絕對不可能。

在以后，金融肯定是一個方向，但金融客戶確實比較謹慎，一些解決方案馬上應(yīng)用到新的外部數(shù)據(jù)或外部模型都需要一個過程，金融領(lǐng)域相對慢一點，不像安全領(lǐng)域，是剛需性的。

金融領(lǐng)域中的征信大家也都想做，但坦白講，到現(xiàn)在，大家做的都不是很理想。因為一旦涉及金融，一旦征信開始，所有的數(shù)據(jù)全是實名，這時候必定涉及消費者隱私。我們也與很多銀行客戶交談過，他們自己都不敢用外部數(shù)據(jù)，即使知道用外部數(shù)據(jù)可能對自己業(yè)務(wù)有幫助，但是用的合不合法，受不受法律法規(guī)保護都未知，如果想要在這些領(lǐng)域里變現(xiàn)盈利沒那么快。但是在營銷、廣告領(lǐng)域肯定沒問題，因為用的是匿名數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)猿：現(xiàn)在是一個大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代，您也是一個成功的連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，兩家公司在業(yè)內(nèi)都做的非常好。在創(chuàng)業(yè)過程中，有什么經(jīng)驗最后再跟大家分享？

吳明輝：

坦白講，捷徑肯定是沒有的。但我覺得首先要選對方向、建好團隊，這是最核心的。原來做“秒針”的時候，花了很長時間才摸索出方向，做“明略”雖然快了一些，但也經(jīng)歷了一段摸索時間。

兩年前我開始做大數(shù)據(jù)，那時候是在沒有想清楚具體做哪一塊的時候就開始做。過了半年多時間才基本鎖定安全方向。數(shù)據(jù)挖掘，數(shù)據(jù)管理，這些業(yè)務(wù)也才逐漸明確。

其實我們今天仍然在探索安全以外的更多方向，但肯定安全方向是我們第一重要的，所以我覺得選擇方向?qū)τ趧?chuàng)業(yè)來講是核心。

另一方面，任何一個公司，經(jīng)營過程中總會有各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，找方向肯定會有舉棋不定的時候，建團隊也有可能會選錯人。只是說你走過一圈以后，再遇到這種困難時，你可能會行動更快一點、更堅決一些。總之，其實我不太介意創(chuàng)業(yè)過程中有沒有所謂的坑，一般都往前跳。即使有坑，走過了，回過頭來看的時候也都不算什么了。

來源：數(shù)據(jù)猿